第18章 獲得對方的認可
當他們看清文件抬頭那熟悉的官方徽章，看清那絕不可能偽造的申請序列號和官方印章時，眾人全都愣在了原地。
一個名不見經傳的華夏民營小廠，竟然擁有自己的國際專利組合？
甚至還主動去尋求了底層專利的授權？
這種超前的智慧財產權布局意識，徹底顛覆了他們對華夏企業的認知。
大衛·詹森下意識地伸出手，拿起了最上面那份來自美國專利商標局的文件。
他的喉結滾動了一下，表情變得無比複雜。
他小心翼翼地放下文件，動作和他拿起電池時的隨意，判若兩人。
「馬先生，請原諒我之前的無禮。」
「坦白說，這太令人印象深刻了。我們從未見過任何一家華夏公司，有如此國際化的智慧財產權布局。」
其他的幾位工作人員，也幾乎是同時放下了手中的文件，鄭重地點了點頭。
他們看向馬宇騰的反應，已經從審視變成了研究。
這個年輕人，以及他背後的公司，絕不是他們想像中那種只會仿冒和價格戰的華夏作坊。
「專利，只是最基礎的東西。」
採購團隊中，一位名叫克勞斯的金髮中年人走了出來。他是摩托羅拉的技術人員。
「我們更需要知道，產品的具體性能是否滿足我們的需要。」
對於產品性能的具體細節，馬宇騰沒有自己來回答，而是交給了高翔。
「目前這個電池規格，你們的電池容量是多少？」
高翔立刻回答：「量產型號，穩定在每塊1050mAh。實驗室樣品可以做到更高，但我們優先保證穩定性和安全性。」
克勞斯推了推鼻樑上的金絲眼鏡。
「45攝氏度環境下，靜置30天，自放電率是多少？」
「小於百分之五。」
「你們宣稱循環壽命大於500次，我想知道，在1000個電池樣品的測試中，容量衰減的標準差是多少？我們不接受個別最優數據。」
這個問題，已經不再是普通的產品詢問，而是深入到了品控和生產一致性的核心。
高翔依舊對答如流。
「標準差低於百分之三。每一批次的產品，我們都會進行抽檢，並出具完整的測試報告。」
「安全測試標準呢？你們安全的標準是什麼？」
「外部短路，保護電路在5微秒內切斷，電池溫度上升不超過15攝氏度。」
克勞斯一連串刁鑽的問題，拋向雷霆電池。
高翔全部都沉穩地完成回答。
馬宇騰在一旁靜靜地聽著，沒有插話。
當克勞斯問完最後一個關於電解液穩定性的問題後，他沉默了。
幾秒鐘後，他轉向自己的同事，輕輕地說了幾句話。
雖然旁人聽不清楚，但從他嚴肅而肯定的表情中，結論不言而喻。
他重新轉向馬宇騰，這一次，態度里多了幾分平等的尊重。
「技術上，你們的產品，有資格成為摩托羅拉的供應商備選。」
這句評價，從以挑剔聞名的克勞斯口中說出，分量極重。
此時大衛·詹森重新開口。
「馬先生，技術我們認可了。」
他攤了攤手，臉上露出商人特有的微笑。
「但商業的本質，終究是成本。面對已經形成規模效應的三洋和索尼，你們的價格，有競爭力嗎？」
全場再次安靜下來。
技術再好，如果價格沒有優勢，一切都是空談。
馬宇騰笑了。
他等的就是這個問題。
他伸出一根手指，輕輕搖了搖。
「先生們，我們的價格，不是有沒有競爭力的問題。」
他頓了頓，環視著對方，一字一句，清晰地吐出每一個單詞。
「而是，將重新定義鋰離子電池市場的價格體系。」
他收回手指，身體微微前傾，像是在分享一個驚天秘密。
「我們的報價是每支鋰電池70美元，這個價格比腳盤國的廠商，至少要低百分之四十！」
「What the fXXk?!」
「Are you serious?!」
一群老外的驚呼，幾乎在同一時間響起。
大衛·詹森幾乎是從椅子上彈了起來，他死死盯著馬宇騰，仿佛要從他的臉上分辨出這是不是一個惡劣的玩笑。
70美元！
鋰電池，作為目前手機最核心的配件之一，成本占比超過整機的百分之二十。
如果電池成本驟降百分之四十，意味著整部手機的總成本，將憑空多出近百分之十的利潤空間！
這代表著，他們可以在不犧牲利潤的前提下，將目前產品的售價降低10%！
或者，他們可以在保持售價的同時收穫更多的利潤，投入更多的研發和營銷費用！
這也意味著他們採購團隊能夠憑藉這個功勞，未來有望升職加薪。
「馬先生！」大衛的聲音因為激動而有些變形。
「這個報價，是認真的嗎？你知道這意味著什麼嗎？」
「我當然知道。」
馬宇騰的鎮定，與三人的失態，形成了鮮明的對比。
他從容不迫地收回身體，靠在展台邊。
「當然，如果貴司的採購量最夠大的話，我們的價格還有商議的空間。畢竟，生產規模越大，成本攤薄後越小。」
「而且，我從不認為口頭上的數字，有任何意義。」
馬宇騰攤開雙手，做了一個邀請的手勢。
「百聞不如一見。我誠摯地邀請各位，到我們雷騰的工廠參觀，他就位於離花城只有一百五十公里的鵬城。」
「你們可以現場考察我們的生產線，並現場拆解我們流水線上生產出來的任意一塊電池。」
「屆時，當你們親眼確認了我們的一切之後，我們再來坐下來，談一個讓大家都滿意的最終合作價格。」
話音落下，再沒有任何人懷疑。
這種敞開大門，任由檢驗的自信，本身就是最強的說服力。
「我們在東大的行程時間有限，明天就去！」
大衛·詹森沒有任何猶豫，當場拍板。
他甚至沒有去徵求身後同事的意見。
這個機會，他們摩托羅拉絕不可能放過。
之前還高高在上的採購負責人，此刻像是發現了新大陸的哥倫布。
快速地從口袋裡掏出自己的名片，遞向馬宇騰。
馬宇騰雙手接過那對方的名片。
這不僅僅是一張名片。
這是通往摩托羅拉電池供應商的門票。
是敲開一個由腳盤國電池巨頭壟斷的，目前價值百億美金的鋰電池市場的敲門磚。
大衛緊緊握住馬宇騰的手，用力地晃了晃。
「馬先生，我十分期待明天的參觀！」
一個名不見經傳的華夏民營小廠，竟然擁有自己的國際專利組合？
甚至還主動去尋求了底層專利的授權？
這種超前的智慧財產權布局意識，徹底顛覆了他們對華夏企業的認知。
大衛·詹森下意識地伸出手，拿起了最上面那份來自美國專利商標局的文件。
他的喉結滾動了一下，表情變得無比複雜。
他小心翼翼地放下文件，動作和他拿起電池時的隨意，判若兩人。
「馬先生，請原諒我之前的無禮。」
「坦白說，這太令人印象深刻了。我們從未見過任何一家華夏公司，有如此國際化的智慧財產權布局。」
其他的幾位工作人員，也幾乎是同時放下了手中的文件，鄭重地點了點頭。
他們看向馬宇騰的反應，已經從審視變成了研究。
這個年輕人，以及他背後的公司，絕不是他們想像中那種只會仿冒和價格戰的華夏作坊。
「專利，只是最基礎的東西。」
採購團隊中，一位名叫克勞斯的金髮中年人走了出來。他是摩托羅拉的技術人員。
「我們更需要知道，產品的具體性能是否滿足我們的需要。」
對於產品性能的具體細節，馬宇騰沒有自己來回答，而是交給了高翔。
「目前這個電池規格，你們的電池容量是多少？」
高翔立刻回答：「量產型號，穩定在每塊1050mAh。實驗室樣品可以做到更高，但我們優先保證穩定性和安全性。」
克勞斯推了推鼻樑上的金絲眼鏡。
「45攝氏度環境下，靜置30天，自放電率是多少？」
「小於百分之五。」
「你們宣稱循環壽命大於500次，我想知道，在1000個電池樣品的測試中，容量衰減的標準差是多少？我們不接受個別最優數據。」
這個問題，已經不再是普通的產品詢問，而是深入到了品控和生產一致性的核心。
高翔依舊對答如流。
「標準差低於百分之三。每一批次的產品，我們都會進行抽檢，並出具完整的測試報告。」
「安全測試標準呢？你們安全的標準是什麼？」
「外部短路，保護電路在5微秒內切斷，電池溫度上升不超過15攝氏度。」
克勞斯一連串刁鑽的問題，拋向雷霆電池。
高翔全部都沉穩地完成回答。
馬宇騰在一旁靜靜地聽著，沒有插話。
當克勞斯問完最後一個關於電解液穩定性的問題後，他沉默了。
幾秒鐘後，他轉向自己的同事，輕輕地說了幾句話。
雖然旁人聽不清楚，但從他嚴肅而肯定的表情中，結論不言而喻。
他重新轉向馬宇騰，這一次，態度里多了幾分平等的尊重。
「技術上，你們的產品，有資格成為摩托羅拉的供應商備選。」
這句評價，從以挑剔聞名的克勞斯口中說出，分量極重。
此時大衛·詹森重新開口。
「馬先生，技術我們認可了。」
他攤了攤手，臉上露出商人特有的微笑。
「但商業的本質，終究是成本。面對已經形成規模效應的三洋和索尼，你們的價格，有競爭力嗎？」
全場再次安靜下來。
技術再好，如果價格沒有優勢，一切都是空談。
馬宇騰笑了。
他等的就是這個問題。
他伸出一根手指，輕輕搖了搖。
「先生們，我們的價格，不是有沒有競爭力的問題。」
他頓了頓，環視著對方，一字一句，清晰地吐出每一個單詞。
「而是，將重新定義鋰離子電池市場的價格體系。」
他收回手指，身體微微前傾，像是在分享一個驚天秘密。
「我們的報價是每支鋰電池70美元，這個價格比腳盤國的廠商，至少要低百分之四十！」
「What the fXXk?!」
「Are you serious?!」
一群老外的驚呼，幾乎在同一時間響起。
大衛·詹森幾乎是從椅子上彈了起來，他死死盯著馬宇騰，仿佛要從他的臉上分辨出這是不是一個惡劣的玩笑。
70美元！
鋰電池，作為目前手機最核心的配件之一，成本占比超過整機的百分之二十。
如果電池成本驟降百分之四十，意味著整部手機的總成本，將憑空多出近百分之十的利潤空間！
這代表著，他們可以在不犧牲利潤的前提下，將目前產品的售價降低10%！
或者，他們可以在保持售價的同時收穫更多的利潤，投入更多的研發和營銷費用！
這也意味著他們採購團隊能夠憑藉這個功勞，未來有望升職加薪。
「馬先生！」大衛的聲音因為激動而有些變形。
「這個報價，是認真的嗎？你知道這意味著什麼嗎？」
「我當然知道。」
馬宇騰的鎮定，與三人的失態，形成了鮮明的對比。
他從容不迫地收回身體，靠在展台邊。
「當然，如果貴司的採購量最夠大的話，我們的價格還有商議的空間。畢竟，生產規模越大，成本攤薄後越小。」
「而且，我從不認為口頭上的數字，有任何意義。」
馬宇騰攤開雙手，做了一個邀請的手勢。
「百聞不如一見。我誠摯地邀請各位，到我們雷騰的工廠參觀，他就位於離花城只有一百五十公里的鵬城。」
「你們可以現場考察我們的生產線，並現場拆解我們流水線上生產出來的任意一塊電池。」
「屆時，當你們親眼確認了我們的一切之後，我們再來坐下來，談一個讓大家都滿意的最終合作價格。」
話音落下，再沒有任何人懷疑。
這種敞開大門，任由檢驗的自信，本身就是最強的說服力。
「我們在東大的行程時間有限，明天就去！」
大衛·詹森沒有任何猶豫，當場拍板。
他甚至沒有去徵求身後同事的意見。
這個機會，他們摩托羅拉絕不可能放過。
之前還高高在上的採購負責人，此刻像是發現了新大陸的哥倫布。
快速地從口袋裡掏出自己的名片，遞向馬宇騰。
馬宇騰雙手接過那對方的名片。
這不僅僅是一張名片。
這是通往摩托羅拉電池供應商的門票。
是敲開一個由腳盤國電池巨頭壟斷的，目前價值百億美金的鋰電池市場的敲門磚。
大衛緊緊握住馬宇騰的手，用力地晃了晃。
「馬先生，我十分期待明天的參觀！」