第17章 外商到來
天賜良機。
馬宇呈毫不猶豫，目光灼灼地迎上對方。
「領導，我的產品性能在世界上並不落後，而且具有極大的價格優勢，但我們之前沒有做過出口，沒有渠道，更沒有名氣。」
「我需要一個機會，希望能夠跟國際上的主流手機生廠商能夠直接對話！」
張領導先是一怔，隨即放聲大笑起來。
他欣賞這種膽識。
他轉過身，直接對身邊的秘書下令。
「小王，馬上去聯繫一下諾基亞、摩托羅拉、愛立信他們的現場採購團負責人。」
秘書立刻點頭。
「告訴他們，鵬城市政府，請他們過來，看一樣好東西！」
……
張領導一行人離開後，展台陷入一種奇異的安靜。
之前被點燃的熱情，被一種強烈的期待所取代。
高翔和幾個年輕員工，拿著絨布，一遍又一遍地擦拭著本就一塵不染的亞克力展台和電池樣品。
動作機械，重複。
這是一種下意識的儀式，用來對抗內心翻湧的緊張。
時間一分一秒地流逝，但似乎因心中的期待而變得格外漫長。
馬宇騰站在展台中央，一動不動，像一尊雕塑。
他表面上平靜無波，但只有他自己能感覺到，心臟正在擂鼓。
這是他能抓住的最好的機會，成敗將在此一舉。
「喲，小馬總，這是攀上高枝了啊？」
一個陰陽怪氣的聲音從對面傳來。
朱雄飛晃晃悠悠地走了過來，雙手插在褲兜里，臉上掛著毫不掩飾的嫉妒與嘲諷。
他全程目睹了剛才發生的一切，心裡像被幾百隻螞蟻啃噬。
「鵬城市領導親自給你站台，好大的威風。」
他繞著雷騰的展台走了一圈，撇著嘴。
「不過我勸你別高興得太早，那些洋大人一個個眼高於頂，你以為市領導一句話，他們就屁顛屁顛跑過來給你捧場？做什麼春秋大夢！」
馬宇騰連頭都懶得回，只是把一塊被員工擦了無數遍的電池，挪動了半分，讓它與另外兩塊的間距完全相等。
這種徹底的無視，比任何反擊都更讓朱雄飛難受。
他臉上的肌肉抽動了一下，還想再說些什麼，卻看到李文斌快步走了回來。
李文斌的臉色十分凝重。
他直接走到馬宇騰身邊，壓低了嗓子。
「小騰，愛立信和諾基亞的人暫時沒聯繫上，但邀請到了摩托羅拉的採購團隊，他們馬上就到。」
他停頓了一下，補充道。
「你要有心理準備。這團隊裡的人，都是老外，傲氣得很。恐怕不好對付。」
話音剛落。
通道的另一頭，出現了一陣小小的騷動。
人群像是被無形的礁石分開的潮水，自動向兩邊退去。
一行西裝革履的外國人，在王秘書的引領下，正朝這邊走來。
正是來自摩托羅拉的採購團隊。
周邊展台的工作人員手上的的動作都停了下來，視線匯聚成一條條無形的線，牢牢釘在那群不速之客和雷霆電池的展台上。
羨慕、好奇、難以置信。
朱雄飛臉上的嘲諷僵住了，他張了張嘴，一個字也吐不出來，最後只能灰溜溜地離開。
那群人，在雷騰的展台前停下了腳步。
當他們看到這個充滿未來感的展台時，幾個人的臉上都閃過一絲詫異。
這設計，跟他們印象中的華夏企業有些不同。
但當他們的視線落在馬宇騰這張過分年輕的東方面孔上時，那絲詫異迅速轉為一種禮貌而疏離的審視。
一種根植對東大人的優越感，藏在他們職業性的微笑之下。
摩托羅拉的採購經理，一個名叫大衛·詹森的美國人，率先走了出來。
他用一種帶著明顯傲慢口吻的英語開了口。
「我們被告知，這裡有可以用於行動電話設備的鋰離子電池？」
他拿起一塊「雷騰LI」電池在手裡掂了掂，動作很隨意，像是在評估一個無足輕重的小玩意兒。
「看上去確實不錯。」
他把電池放回原處，然後抬起頭，直視馬宇騰。
「但據我所知，這項技術的核心專利，目前掌握在美國和腳盤國公司手中。所以，我很好奇……」
他身體微微前傾，刻意加重了某個詞的發音。
「你們的技術，是從哪裡『來』的？」
言下之意，赤裸裸地指向了核心的技術專利問題。
他身邊的另一位工作人員也點了點頭，附和道。
「大衛先生的顧慮說得對，摩托羅拉的產品行銷全球，智慧財產權是我們絕不觸碰的紅線。我們不可能與任何一家存在專利侵權的公司合作。」
他們身邊的翻譯正準備用中文重複內容。
然而，馬宇騰卻笑著制止了他。
在對方的審視壓力下，他笑得異常鎮定，直接用英語回復道。
「大衛先生，您這個問題，問得非常好。」
「因為我們和貴公司一樣，尊重智慧財產權，甚至可以說，我們比任何人都更重視它。」
他沒有長篇大論地去辯解，而是轉過身，從展台下的公文包里，拿出一個厚厚的藍色文件夾。
這個動作，沉穩而從容。
他回到台前，將文件夾「啪」的一聲放在展台桌子上，發出的清脆聲響。
他打開文件夾，動作不急不緩。
「我們的技術，來自於我們自己的技術團隊，以及我們和東南理工大學材料學院的實驗室進行的合作研發。」
他從文件夾里抽出一沓文件，整齊地碼放在檯面上。
「它是完全自主的配方改良和工藝創新。為了保護它，我們第一時間，就在全球主要市場，申請了專利保護。」
他將那沓文件，推到了大衛·詹森面前。
「這是我們核心配方和製作工藝，在花旗國專利商標局，也就是USPTO的專利申請受理函。」
他又抽出另外一沓。
「這是在歐羅巴專利局，EPO的申請受理函。各位可以看一下文件上的申請日期和序列號。」
「其中有幾項關鍵工藝的專利，已經通過了初步審核，進入了公示期。」
最後，他補上了最關鍵的一環。
「至於鋰電池最基礎的幾項繞不開的底層專利，我們也已經通過正規渠道，獲得了花旗國貝爾實驗室的專利授權。」
空氣徹底凝固了。
大衛和身邊人員的臉色，在短短几秒鐘內，經歷了從懷疑、震驚到難以置信的劇變。
他們幾乎是同時湊了上去。
馬宇呈毫不猶豫，目光灼灼地迎上對方。
「領導，我的產品性能在世界上並不落後，而且具有極大的價格優勢，但我們之前沒有做過出口，沒有渠道，更沒有名氣。」
「我需要一個機會，希望能夠跟國際上的主流手機生廠商能夠直接對話！」
張領導先是一怔，隨即放聲大笑起來。
他欣賞這種膽識。
他轉過身，直接對身邊的秘書下令。
「小王，馬上去聯繫一下諾基亞、摩托羅拉、愛立信他們的現場採購團負責人。」
秘書立刻點頭。
「告訴他們，鵬城市政府，請他們過來，看一樣好東西！」
……
張領導一行人離開後，展台陷入一種奇異的安靜。
之前被點燃的熱情，被一種強烈的期待所取代。
高翔和幾個年輕員工，拿著絨布，一遍又一遍地擦拭著本就一塵不染的亞克力展台和電池樣品。
動作機械，重複。
這是一種下意識的儀式，用來對抗內心翻湧的緊張。
時間一分一秒地流逝，但似乎因心中的期待而變得格外漫長。
馬宇騰站在展台中央，一動不動，像一尊雕塑。
他表面上平靜無波，但只有他自己能感覺到，心臟正在擂鼓。
這是他能抓住的最好的機會，成敗將在此一舉。
「喲，小馬總，這是攀上高枝了啊？」
一個陰陽怪氣的聲音從對面傳來。
朱雄飛晃晃悠悠地走了過來，雙手插在褲兜里，臉上掛著毫不掩飾的嫉妒與嘲諷。
他全程目睹了剛才發生的一切，心裡像被幾百隻螞蟻啃噬。
「鵬城市領導親自給你站台，好大的威風。」
他繞著雷騰的展台走了一圈，撇著嘴。
「不過我勸你別高興得太早，那些洋大人一個個眼高於頂，你以為市領導一句話，他們就屁顛屁顛跑過來給你捧場？做什麼春秋大夢！」
馬宇騰連頭都懶得回，只是把一塊被員工擦了無數遍的電池，挪動了半分，讓它與另外兩塊的間距完全相等。
這種徹底的無視，比任何反擊都更讓朱雄飛難受。
他臉上的肌肉抽動了一下，還想再說些什麼，卻看到李文斌快步走了回來。
李文斌的臉色十分凝重。
他直接走到馬宇騰身邊，壓低了嗓子。
「小騰，愛立信和諾基亞的人暫時沒聯繫上，但邀請到了摩托羅拉的採購團隊，他們馬上就到。」
他停頓了一下，補充道。
「你要有心理準備。這團隊裡的人，都是老外，傲氣得很。恐怕不好對付。」
話音剛落。
通道的另一頭，出現了一陣小小的騷動。
人群像是被無形的礁石分開的潮水，自動向兩邊退去。
一行西裝革履的外國人，在王秘書的引領下，正朝這邊走來。
正是來自摩托羅拉的採購團隊。
周邊展台的工作人員手上的的動作都停了下來，視線匯聚成一條條無形的線，牢牢釘在那群不速之客和雷霆電池的展台上。
羨慕、好奇、難以置信。
朱雄飛臉上的嘲諷僵住了，他張了張嘴，一個字也吐不出來，最後只能灰溜溜地離開。
那群人，在雷騰的展台前停下了腳步。
當他們看到這個充滿未來感的展台時，幾個人的臉上都閃過一絲詫異。
這設計，跟他們印象中的華夏企業有些不同。
但當他們的視線落在馬宇騰這張過分年輕的東方面孔上時，那絲詫異迅速轉為一種禮貌而疏離的審視。
一種根植對東大人的優越感，藏在他們職業性的微笑之下。
摩托羅拉的採購經理，一個名叫大衛·詹森的美國人，率先走了出來。
他用一種帶著明顯傲慢口吻的英語開了口。
「我們被告知，這裡有可以用於行動電話設備的鋰離子電池？」
他拿起一塊「雷騰LI」電池在手裡掂了掂，動作很隨意，像是在評估一個無足輕重的小玩意兒。
「看上去確實不錯。」
他把電池放回原處，然後抬起頭，直視馬宇騰。
「但據我所知，這項技術的核心專利，目前掌握在美國和腳盤國公司手中。所以，我很好奇……」
他身體微微前傾，刻意加重了某個詞的發音。
「你們的技術，是從哪裡『來』的？」
言下之意，赤裸裸地指向了核心的技術專利問題。
他身邊的另一位工作人員也點了點頭，附和道。
「大衛先生的顧慮說得對，摩托羅拉的產品行銷全球，智慧財產權是我們絕不觸碰的紅線。我們不可能與任何一家存在專利侵權的公司合作。」
他們身邊的翻譯正準備用中文重複內容。
然而，馬宇騰卻笑著制止了他。
在對方的審視壓力下，他笑得異常鎮定，直接用英語回復道。
「大衛先生，您這個問題，問得非常好。」
「因為我們和貴公司一樣，尊重智慧財產權，甚至可以說，我們比任何人都更重視它。」
他沒有長篇大論地去辯解，而是轉過身，從展台下的公文包里，拿出一個厚厚的藍色文件夾。
這個動作，沉穩而從容。
他回到台前，將文件夾「啪」的一聲放在展台桌子上，發出的清脆聲響。
他打開文件夾，動作不急不緩。
「我們的技術，來自於我們自己的技術團隊，以及我們和東南理工大學材料學院的實驗室進行的合作研發。」
他從文件夾里抽出一沓文件，整齊地碼放在檯面上。
「它是完全自主的配方改良和工藝創新。為了保護它，我們第一時間，就在全球主要市場，申請了專利保護。」
他將那沓文件，推到了大衛·詹森面前。
「這是我們核心配方和製作工藝，在花旗國專利商標局，也就是USPTO的專利申請受理函。」
他又抽出另外一沓。
「這是在歐羅巴專利局，EPO的申請受理函。各位可以看一下文件上的申請日期和序列號。」
「其中有幾項關鍵工藝的專利，已經通過了初步審核，進入了公示期。」
最後，他補上了最關鍵的一環。
「至於鋰電池最基礎的幾項繞不開的底層專利，我們也已經通過正規渠道，獲得了花旗國貝爾實驗室的專利授權。」
空氣徹底凝固了。
大衛和身邊人員的臉色，在短短几秒鐘內，經歷了從懷疑、震驚到難以置信的劇變。
他們幾乎是同時湊了上去。