第664章 便宜小舅子
黃婉瑛張了張嘴，把那句已經到了嘴邊的話又咽了回去，她低頭夾了一個牛肉丸慢慢嚼著，假裝什麼都沒聽見。
剛剛表弟張一明那一腳的提醒，她記在心裡了，這種場合，插不上嘴，也不該插嘴。
劉楊沉默了好一陣子，靠著椅背，手指在桌面上輕輕敲著，看不出任何情緒。
王星坐在旁邊，表面上鎮定自若，但內心卻十分緊張，他知道，自己提出的這個請求，本質上是在賭，賭劉楊會看在朋友的情分上，或者看在黃婉瑛的面子上，答應這筆借款。
但他也清楚，商人重利，劉楊能在恆達混到今天這個位置，絕不是那種會被感情左右決策的人。
終於，劉楊開口了，但他沒有直接回答王星那個一百萬過橋資金的請求，而是換了個方向：」錘哥，我問你個事。」
王星聞言挺直腰板，做出一副洗耳恭聽的姿態：「劉董你說。」
劉楊靠在椅背上，開始有條不紊地算起了帳：「錘哥，你一個月房租一萬，員工工資加社保六萬，每月市場推廣加用戶拓展成本，我往少了估，按每月新增五萬用戶算，成本也要五萬，再加上伺服器帶寬、辦公日常開銷這些雜七雜八的，算你十萬。」
他掰著手指頭，一個一個算給王星聽：「你一個月的開銷，至少二十萬以上。一百萬，省著點花，最多也就夠你燒五個月。」
王星張了張嘴，想說什麼，但是劉楊沒有給他插話的機會。
」那五個月之後呢？如果下一輪融資還是沒到位，到時候你怎麼辦？」劉楊目光直視著王星，像一把手術刀切開了王星心裡那層薄薄的遮羞布，「再找我借？那到時候股權比例怎麼算？」
王星被問住了，張著嘴半天發不出聲音，劉楊的每一個問題，都像一根釘子，精準地釘在了他最不願意面對的痛點上。
他不是沒有想過五個月之後的事情，他是不敢想，所有的賭注都押在了紅杉的第二輪考察上，他只能寄希望於用戶數據足夠漂亮，紅衫一定會投他們。
」劉董......」王星端起酒杯喝了一大口，聲音有點沙啞道，」那你覺得該怎麼辦？」
劉楊看著王星那副樣子，知道他現在是真急了，要不然平時驕傲得像只孔雀似的清華學霸，這會兒也不會低下了頭問你覺得該怎麼辦。
劉楊沒有再賣關子，坐直身體拋出了橄欖枝：」錘哥，要不這樣，咱們都是朋友，這一百萬的過橋資金我可以借，但是，你必須給我一個保障。」
王星一聽劉楊同意借錢，心裡那塊懸著的石頭瞬間落了一半，但緊接著，立馬心生警覺，商人不會無緣無故地讓步，劉楊能這麼痛快地答應借錢，一定有他的條件。
「劉董，你說，需要什麼保障？」劉楊小心翼翼地問道。
劉楊手指點著桌面，言簡意賅地吐出三個字：」債轉股。」
王星聞言，眉頭立刻皺了起來，債轉股這個詞他太熟悉了，創業這幾年，他研究過各種融資方案，債轉股是其中一種，理論上說，債轉股的邏輯很簡單，債主把錢借給公司，如果公司到期還不上，債務自動轉為股權。
好處不言而喻，不僅能短期內解決公司的現金流危機，創始團隊還不需要出讓股權。
但弊端也顯而易見，債轉股協議通常會附帶著對賭、回購等等各種隱性條款，如果後續融資失敗，或者業績不達標，債權人不僅有權要求創始人背負相關債務，股權稀釋可能直接導致創始團隊喪失控制權。
王星靠在椅背上，腦子裡飛快地轉著，他斟酌了半天開口道：」劉董，這件事情......太大了，我一個人做不了主，回去還得跟慧聞和強哥商量一下。」
他說的是商量，但劉楊心裡清楚，王星在校內網屬於一言堂，三個人名義上都是聯合創始人，但王星在公司決策上向來是說一不二，他嘴裡說的商量，實際上就是委婉的拒絕。
劉楊抬手打斷了他接下來的話：「錘哥，你先別急，既然這個事情已經擺在檯面上了，等我說完條件後，你再拒絕也不遲。」
王星沒想到劉楊這苟日的這麼直接，尷尬地笑了笑：」劉董你說，我不著急。」
劉楊端起面前的茅台酒杯，放在手裡轉了轉，隨即看著王星一字一句地說道：」債轉股協議，沒有任何附加的隱性條款，不需要任何擔保，不需要抵押任何資產，不需要支付任何利息。」
王星聞言愣了一下，眼睛瞪得溜圓。
」這錢，免費借給公司使用四個月。」劉楊把酒杯放回桌上，繼續說道，」如果四個月到期之後，公司仍然無法還款，或者不到四個月，公司的現金流先行枯竭，那時候，這筆債務就自動轉成公司股權，比例按照簽訂協議時雙方認可的估值來計算。」
劉楊說完最後一句話，選擇了沉默，將時間留給了王星。
王星坐在椅子上，一動不動地盯著劉楊，像是在努力分辨那副笑眯眯的表情底下到底藏著什麼。
乍一聽，這份債轉股協議對劉楊極其不利，沒有擔保、沒有抵押、沒有利息，沒有任何保護投資人利益的條款，一旦公司倒閉，劉楊借出去的一百萬就會血本無歸，就算他手裡握著再多的股權，那也只是一張廢紙。
但對王星來說，這簡直是一份天上掉下來的餡餅。
他不用出讓股權，不用支付利息，不用提供任何擔保，拿到了一百萬的無息資金，可以在接下來的一個月里全力以赴地沖用戶、沖數據，搏紅衫的下一輪融資。
如果能拿到紅衫的錢，他就能還上這筆錢，股權結構不變，他依然是校內網的實際控制人。
王星盯著劉楊那張笑得跟特媽彌勒佛似的大圓臉，殘存的理智讓他又多留了一個心眼：」劉董，你為什麼要這麼做？圖什麼？萬一校內網後期被資本拋棄了，你這錢可就徹底打水漂了。」
劉楊聞言擺了擺手，哈哈大笑道：」錘哥，咱們是朋友，我就看好你這個人，一百萬對我來說也不算傷筋動骨，輸了就當買個教訓，贏了大家一起發財，你說對吧？」
他說得雲淡風輕，毫不在意，但他也不傻，這次玩的是赤裸裸的陽謀，提前挖好坑，讓王星心甘情願、感恩戴德地自己往裡跳，即使若干年後爆出了這件事，任誰都挑不出半點毛病，不僅挑不出毛病，還會欽佩他劉楊重情重義，在危難之中為朋友挺身而出。
王星聞言徹底動搖了，劉楊給出的這份無門檻債轉股方案太特媽香了，明知可能有毒，但還是控制不住地想要以身試毒。
」劉董，你這份誠意，我王星記在心裡了。」王星像是下了一個重大決心一樣，「至於錢......什麼時候能到帳？
劉楊心裡快速盤算了一下，他現在全身上下加起來也就十多萬，想要湊出一百萬，要麼抵押股票或房產，要麼走公司借款。
抵押股票或房產手續繁瑣，沒個十天半個月下不來，時間上來不及，走公司大額借款比較麻煩，需要許老闆親自簽批，流程複雜，剩下的，只能走董事長備用金了，那是許老闆給他的特殊授權，兩百萬額度內，他可以自行調配，不需要層層審批。
想通了這些，劉楊看著王星給出了一個明確的承諾：「年後上班第一天，錘哥來魔都找我，我們簽好債轉股協議後，保證一周內資金到帳。」
王星聞言，心裡七上八下的，總感覺事情發展得太特媽順利了，順利得有些不真實。
但不管怎樣，至少目前來看，這個條件對他都是有利的，不，是非常有利，而且，他也確實需要這筆錢讓校內網的發展進入快車道，只有這樣，才能在接下來和紅杉的第二次談判中，擁有更大的勝算。
「行！劉董！就按你說的！年後，我們魔都見！」王星站起身再次端起酒杯，臉上迅速切換成了熱情洋溢的表情。
劉楊更加高興，喜笑顏開地站起身與王星碰了一下酒杯，真要簽了這份債轉股協議，按照紅杉現在給校內網的初步估值，加上他原本持有的35%股權，最終他的持股比例將會超過51%，到時候，校內網不改姓也得改了。
「沒問題，錘哥，年後我在魔都靜候佳音！」劉楊稱兄道弟地說道，「來，幹了這杯，預祝咱們校內網來年旗開得勝！」說完兩人一飲而盡。
說完兩人相視一笑，一飲而盡，在這一刻，雙方都堅信自己是這場談判的最終贏家，但只有劉楊自己心裡清楚，王星現在笑得越開心，一個月之後，他哭得就越難看。
因為他比任何人都知道紅衫最後拋棄了校內網，轉頭選擇了占座網，原因很簡單，不是用戶數據有多漂亮，而是占座網背後的創始團隊背景更漂亮，清一色耶魯和哈佛等常青藤院校的海歸，PPT做得精緻漂亮，商業模式包裝得光鮮亮麗。
而校內網這邊，王星和王慧聞雖然也是清華出身，但團隊整體草根氣息更濃，PPT做得像特媽Word，匯報的時候連個像樣的商業模型都特媽講不清楚。
資本市場的遊戲從來不看感情，只看誰能把故事講得更好聽。
前世，王星最後是靠借家裡的錢硬生生撐到了四月份，並把校內網的用戶做到了百萬級別，才引起了另一個投資方的注意，勉強續命。
但這一世，王星借的是一百萬的無息債轉股資金，為了獲得紅衫的融資，燒起錢來只會比前世更加瘋狂，因為不是自己的錢，沒有心理負擔。
接下來的酒桌氣氛重新活躍起來，王星整個人放鬆了許多，話也多了起來，開始眉飛色舞地跟劉楊聊起校內網接下來的發展規劃，劉楊則偶爾點頭附和，偶爾給出一些建議，表現得像一個盡職盡責的好朋友和好股東。
劉楊趁這個空隙，終於抽出了空來關注自己這個便宜小舅子。
」小明，去了酷訊感覺怎麼樣？有困難的話跟你姐夫說，別的幫不了你，但是錢這方面絕對沒問題。」劉楊隔著黃婉瑛看向張一明問道。
張一明抬起頭，放下手機，一臉天真無邪地笑道：」挺好的，姐夫，酷訊雖然剛成立不久，但是特別鍛鍊人！我去了這幾個月，學到了很多東西，從後端開發到前端調試，從資料庫優化到伺服器部署，幾乎什麼都干，雖然累，但特別充實！」
劉楊正要再叮囑兩句，旁邊王星忽然插了進來。
可能是剛剛拿到了一百萬的無息過橋資金，喝得有點興奮，整個人手舞足蹈地開始指點起江山來：「小明啊，不是錘哥我說你......」他打了個酒嗝，繼續說道，「你與其去酷訊那家新公司干一個普通工程師，還不如來校內網幫你錘哥！錘哥給你個經理乾乾！怎麼樣？考慮考慮？」
張一明被這突如其來的一句整得愣了一下，他看了一眼王星那副醉醺醺的樣子，當然知道他是在說醉話，再說他也不想去，但面上還是樂呵呵地應道：」行啊錘哥，等我在酷訊混不下去了，到時候去投靠錘哥的時候，錘哥可千萬別不要我啊。」
王星大著舌頭，拍著胸脯保證道：」放心！錘哥這裡永遠給你留著位置！想什麼時候來，都行！」
說完這句話，他像是完成了某種使命一樣，頭一歪，趴在桌上就這麼睡了過去。
包間裡瞬間安靜了一秒，黃婉瑛低頭看了看趴在桌上的王星，又抬頭看了一眼劉楊，彷佛在說：這下怎麼辦？
張一明也無語地撓了撓頭，顯然沒想到王星說倒就倒。
就在這時，包間的門被推開了，一個穿著餐廳制服的服務員拿著帳單走了進來，禮貌地問道：」您好，我們餐廳的前台一會兒要下班了，麻煩這邊先買一下單......」
剛剛表弟張一明那一腳的提醒，她記在心裡了，這種場合，插不上嘴，也不該插嘴。
劉楊沉默了好一陣子，靠著椅背，手指在桌面上輕輕敲著，看不出任何情緒。
王星坐在旁邊，表面上鎮定自若，但內心卻十分緊張，他知道，自己提出的這個請求，本質上是在賭，賭劉楊會看在朋友的情分上，或者看在黃婉瑛的面子上，答應這筆借款。
但他也清楚，商人重利，劉楊能在恆達混到今天這個位置，絕不是那種會被感情左右決策的人。
終於，劉楊開口了，但他沒有直接回答王星那個一百萬過橋資金的請求，而是換了個方向：」錘哥，我問你個事。」
王星聞言挺直腰板，做出一副洗耳恭聽的姿態：「劉董你說。」
劉楊靠在椅背上，開始有條不紊地算起了帳：「錘哥，你一個月房租一萬，員工工資加社保六萬，每月市場推廣加用戶拓展成本，我往少了估，按每月新增五萬用戶算，成本也要五萬，再加上伺服器帶寬、辦公日常開銷這些雜七雜八的，算你十萬。」
他掰著手指頭，一個一個算給王星聽：「你一個月的開銷，至少二十萬以上。一百萬，省著點花，最多也就夠你燒五個月。」
王星張了張嘴，想說什麼，但是劉楊沒有給他插話的機會。
」那五個月之後呢？如果下一輪融資還是沒到位，到時候你怎麼辦？」劉楊目光直視著王星，像一把手術刀切開了王星心裡那層薄薄的遮羞布，「再找我借？那到時候股權比例怎麼算？」
王星被問住了，張著嘴半天發不出聲音，劉楊的每一個問題，都像一根釘子，精準地釘在了他最不願意面對的痛點上。
他不是沒有想過五個月之後的事情，他是不敢想，所有的賭注都押在了紅杉的第二輪考察上，他只能寄希望於用戶數據足夠漂亮，紅衫一定會投他們。
」劉董......」王星端起酒杯喝了一大口，聲音有點沙啞道，」那你覺得該怎麼辦？」
劉楊看著王星那副樣子，知道他現在是真急了，要不然平時驕傲得像只孔雀似的清華學霸，這會兒也不會低下了頭問你覺得該怎麼辦。
劉楊沒有再賣關子，坐直身體拋出了橄欖枝：」錘哥，要不這樣，咱們都是朋友，這一百萬的過橋資金我可以借，但是，你必須給我一個保障。」
王星一聽劉楊同意借錢，心裡那塊懸著的石頭瞬間落了一半，但緊接著，立馬心生警覺，商人不會無緣無故地讓步，劉楊能這麼痛快地答應借錢，一定有他的條件。
「劉董，你說，需要什麼保障？」劉楊小心翼翼地問道。
劉楊手指點著桌面，言簡意賅地吐出三個字：」債轉股。」
王星聞言，眉頭立刻皺了起來，債轉股這個詞他太熟悉了，創業這幾年，他研究過各種融資方案，債轉股是其中一種，理論上說，債轉股的邏輯很簡單，債主把錢借給公司，如果公司到期還不上，債務自動轉為股權。
好處不言而喻，不僅能短期內解決公司的現金流危機，創始團隊還不需要出讓股權。
但弊端也顯而易見，債轉股協議通常會附帶著對賭、回購等等各種隱性條款，如果後續融資失敗，或者業績不達標，債權人不僅有權要求創始人背負相關債務，股權稀釋可能直接導致創始團隊喪失控制權。
王星靠在椅背上，腦子裡飛快地轉著，他斟酌了半天開口道：」劉董，這件事情......太大了，我一個人做不了主，回去還得跟慧聞和強哥商量一下。」
他說的是商量，但劉楊心裡清楚，王星在校內網屬於一言堂，三個人名義上都是聯合創始人，但王星在公司決策上向來是說一不二，他嘴裡說的商量，實際上就是委婉的拒絕。
劉楊抬手打斷了他接下來的話：「錘哥，你先別急，既然這個事情已經擺在檯面上了，等我說完條件後，你再拒絕也不遲。」
王星沒想到劉楊這苟日的這麼直接，尷尬地笑了笑：」劉董你說，我不著急。」
劉楊端起面前的茅台酒杯，放在手裡轉了轉，隨即看著王星一字一句地說道：」債轉股協議，沒有任何附加的隱性條款，不需要任何擔保，不需要抵押任何資產，不需要支付任何利息。」
王星聞言愣了一下，眼睛瞪得溜圓。
」這錢，免費借給公司使用四個月。」劉楊把酒杯放回桌上，繼續說道，」如果四個月到期之後，公司仍然無法還款，或者不到四個月，公司的現金流先行枯竭，那時候，這筆債務就自動轉成公司股權，比例按照簽訂協議時雙方認可的估值來計算。」
劉楊說完最後一句話，選擇了沉默，將時間留給了王星。
王星坐在椅子上，一動不動地盯著劉楊，像是在努力分辨那副笑眯眯的表情底下到底藏著什麼。
乍一聽，這份債轉股協議對劉楊極其不利，沒有擔保、沒有抵押、沒有利息，沒有任何保護投資人利益的條款，一旦公司倒閉，劉楊借出去的一百萬就會血本無歸，就算他手裡握著再多的股權，那也只是一張廢紙。
但對王星來說，這簡直是一份天上掉下來的餡餅。
他不用出讓股權，不用支付利息，不用提供任何擔保，拿到了一百萬的無息資金，可以在接下來的一個月里全力以赴地沖用戶、沖數據，搏紅衫的下一輪融資。
如果能拿到紅衫的錢，他就能還上這筆錢，股權結構不變，他依然是校內網的實際控制人。
王星盯著劉楊那張笑得跟特媽彌勒佛似的大圓臉，殘存的理智讓他又多留了一個心眼：」劉董，你為什麼要這麼做？圖什麼？萬一校內網後期被資本拋棄了，你這錢可就徹底打水漂了。」
劉楊聞言擺了擺手，哈哈大笑道：」錘哥，咱們是朋友，我就看好你這個人，一百萬對我來說也不算傷筋動骨，輸了就當買個教訓，贏了大家一起發財，你說對吧？」
他說得雲淡風輕，毫不在意，但他也不傻，這次玩的是赤裸裸的陽謀，提前挖好坑，讓王星心甘情願、感恩戴德地自己往裡跳，即使若干年後爆出了這件事，任誰都挑不出半點毛病，不僅挑不出毛病，還會欽佩他劉楊重情重義，在危難之中為朋友挺身而出。
王星聞言徹底動搖了，劉楊給出的這份無門檻債轉股方案太特媽香了，明知可能有毒，但還是控制不住地想要以身試毒。
」劉董，你這份誠意，我王星記在心裡了。」王星像是下了一個重大決心一樣，「至於錢......什麼時候能到帳？
劉楊心裡快速盤算了一下，他現在全身上下加起來也就十多萬，想要湊出一百萬，要麼抵押股票或房產，要麼走公司借款。
抵押股票或房產手續繁瑣，沒個十天半個月下不來，時間上來不及，走公司大額借款比較麻煩，需要許老闆親自簽批，流程複雜，剩下的，只能走董事長備用金了，那是許老闆給他的特殊授權，兩百萬額度內，他可以自行調配，不需要層層審批。
想通了這些，劉楊看著王星給出了一個明確的承諾：「年後上班第一天，錘哥來魔都找我，我們簽好債轉股協議後，保證一周內資金到帳。」
王星聞言，心裡七上八下的，總感覺事情發展得太特媽順利了，順利得有些不真實。
但不管怎樣，至少目前來看，這個條件對他都是有利的，不，是非常有利，而且，他也確實需要這筆錢讓校內網的發展進入快車道，只有這樣，才能在接下來和紅杉的第二次談判中，擁有更大的勝算。
「行！劉董！就按你說的！年後，我們魔都見！」王星站起身再次端起酒杯，臉上迅速切換成了熱情洋溢的表情。
劉楊更加高興，喜笑顏開地站起身與王星碰了一下酒杯，真要簽了這份債轉股協議，按照紅杉現在給校內網的初步估值，加上他原本持有的35%股權，最終他的持股比例將會超過51%，到時候，校內網不改姓也得改了。
「沒問題，錘哥，年後我在魔都靜候佳音！」劉楊稱兄道弟地說道，「來，幹了這杯，預祝咱們校內網來年旗開得勝！」說完兩人一飲而盡。
說完兩人相視一笑，一飲而盡，在這一刻，雙方都堅信自己是這場談判的最終贏家，但只有劉楊自己心裡清楚，王星現在笑得越開心，一個月之後，他哭得就越難看。
因為他比任何人都知道紅衫最後拋棄了校內網，轉頭選擇了占座網，原因很簡單，不是用戶數據有多漂亮，而是占座網背後的創始團隊背景更漂亮，清一色耶魯和哈佛等常青藤院校的海歸，PPT做得精緻漂亮，商業模式包裝得光鮮亮麗。
而校內網這邊，王星和王慧聞雖然也是清華出身，但團隊整體草根氣息更濃，PPT做得像特媽Word，匯報的時候連個像樣的商業模型都特媽講不清楚。
資本市場的遊戲從來不看感情，只看誰能把故事講得更好聽。
前世，王星最後是靠借家裡的錢硬生生撐到了四月份，並把校內網的用戶做到了百萬級別，才引起了另一個投資方的注意，勉強續命。
但這一世，王星借的是一百萬的無息債轉股資金，為了獲得紅衫的融資，燒起錢來只會比前世更加瘋狂，因為不是自己的錢，沒有心理負擔。
接下來的酒桌氣氛重新活躍起來，王星整個人放鬆了許多，話也多了起來，開始眉飛色舞地跟劉楊聊起校內網接下來的發展規劃，劉楊則偶爾點頭附和，偶爾給出一些建議，表現得像一個盡職盡責的好朋友和好股東。
劉楊趁這個空隙，終於抽出了空來關注自己這個便宜小舅子。
」小明，去了酷訊感覺怎麼樣？有困難的話跟你姐夫說，別的幫不了你，但是錢這方面絕對沒問題。」劉楊隔著黃婉瑛看向張一明問道。
張一明抬起頭，放下手機，一臉天真無邪地笑道：」挺好的，姐夫，酷訊雖然剛成立不久，但是特別鍛鍊人！我去了這幾個月，學到了很多東西，從後端開發到前端調試，從資料庫優化到伺服器部署，幾乎什麼都干，雖然累，但特別充實！」
劉楊正要再叮囑兩句，旁邊王星忽然插了進來。
可能是剛剛拿到了一百萬的無息過橋資金，喝得有點興奮，整個人手舞足蹈地開始指點起江山來：「小明啊，不是錘哥我說你......」他打了個酒嗝，繼續說道，「你與其去酷訊那家新公司干一個普通工程師，還不如來校內網幫你錘哥！錘哥給你個經理乾乾！怎麼樣？考慮考慮？」
張一明被這突如其來的一句整得愣了一下，他看了一眼王星那副醉醺醺的樣子，當然知道他是在說醉話，再說他也不想去，但面上還是樂呵呵地應道：」行啊錘哥，等我在酷訊混不下去了，到時候去投靠錘哥的時候，錘哥可千萬別不要我啊。」
王星大著舌頭，拍著胸脯保證道：」放心！錘哥這裡永遠給你留著位置！想什麼時候來，都行！」
說完這句話，他像是完成了某種使命一樣，頭一歪，趴在桌上就這麼睡了過去。
包間裡瞬間安靜了一秒，黃婉瑛低頭看了看趴在桌上的王星，又抬頭看了一眼劉楊，彷佛在說：這下怎麼辦？
張一明也無語地撓了撓頭，顯然沒想到王星說倒就倒。
就在這時，包間的門被推開了，一個穿著餐廳制服的服務員拿著帳單走了進來，禮貌地問道：」您好，我們餐廳的前台一會兒要下班了，麻煩這邊先買一下單......」