第571章 劉董，這真的是我的底價了
兩個小時的球場揮桿，一場9洞的友誼賽在夕陽的餘暉中結束，一行人表面上說說笑笑地朝著停在不遠處的高爾夫球車走去。
劉楊和周老闆並肩走在最前面，周老闆動作略顯豪放地脫下白色高爾夫手套，一邊走一邊活動著手腕感慨道：「好久沒這麼痛快地打半場了！年紀大了，體力跟不上，這半場啊，剛剛好，既活動了筋骨，又不至於心有餘而力不足，痛快啊！」
劉楊將脫下的白色高爾夫手套扔給旁邊的球童，露出一副欽佩笑容，若有所指地接話道：「周董太謙虛了！我看您今天這狀態，不僅體力好，這技術更是沒得說啊，我今天算是輸得是心服口服！」
哪個男人不希望被人夸體力好、技術好？尤其是從一個年輕後生嘴裡說出來。
「哈哈哈！劉董過獎了，過獎了！都是些手藝活而已，瞎逼打，瞎逼打的！」周老闆笑得心花怒放，拍了拍劉楊的後背，一副前輩勉勵後輩的姿態，「劉董你也不差，雖然看得出確實是新手，揮桿動作還有些生澀，但潛力無窮啊，以後勤操練的話肯定是高手！」
劉楊擺擺手謙虛地笑道：「多謝周董誇獎，您這銀口一開，我這信心都足了，等下次周董您有時間，一定提前說，我約上汪總和郭董他們好好組個局，痛痛快快打個全場！」
「沒問題！」周老闆大手一揮，豪氣干雲道，「我老周一定隨叫隨到！跟你們年輕人一起活動活動，感覺自己也年輕了好幾歲！哈哈哈！」
說話間，高爾夫球車已經駛回了會所門前，眾人下車後，周老闆看了看手錶笑著朝劉楊說道：「劉董，出了一身汗，得去沖一下，一會兒咱們邊吃邊聊？」
「正合我意！」劉楊笑著點頭道，「周董請，包間已經安排好了。」
「好，好！」周老闆應道，隨即一行人便朝會所內的淋浴間走去。
半個小時後，會所一間奢華私密的包間內，巨大的圓桌上已經擺好了幾樣精緻的涼菜，醒酒器里醒著紅酒，旁邊還放著四瓶高檔白酒。
劉楊沒有先動酒，而是拿起桌上的酸奶，親自為旁邊的周老闆倒了一杯。
「周董，喝酒前先喝點酸奶養養胃。」劉楊態度誠懇地說道。
周老闆點頭道了聲謝，隨即看著杯中的酸奶不說話，等待劉楊的下文。
劉楊將倒好的酸奶杯推到周老闆面前，坐下後態度誠懇道：「周董，經過今天下午的接觸，還有剛才在球場上的交流，您這個大哥，我劉楊是真心想認下。」
「不瞞您說，我們恆達華東公司進入魔都市場時間不長，根基尚淺，目前手上除了一個正在開發的項目，急需幾個有分量的大項目來打響名頭，穩固我們在魔都的地位。」
「所以......」劉楊看向周老闆語氣真誠道，「周董您手上三林區域那五個項目的地皮，我們是真的特別感興趣。」
劉楊前期鋪墊完，隨即話鋒一轉切入主題：「周董，咱們現在都是兄弟，您要是真心想賣，不妨給老弟我開個實誠價，我劉楊年紀雖然不大，但做事爽快，只要價格在我心理預期範圍內，我絕不還價！」
劉楊這番話可謂是以退為進的典型，姿態放得很低，並且一口一個大哥叫著。
但這話聽在周老闆這種商場老狐狸耳中，卻是另一番滋味，這看似爽快的背後，是把定價這個皮球直接扔回給了他自己！
主動權看似在他，實則被劉楊用誠意和爽快綁架了。
劉楊話音剛落，桌上所有人的目光都齊刷刷地看向了周老闆。
周老闆表面平靜，內心已經翻江倒海，暗罵劉楊這小狐狸果然不是省油的燈！年紀輕輕，談判的路子倒是野得很，這不按常理出牌的方法一下就把他架在火上烤了！
「劉董既然把話說到這個份上，我再藏著掖著就顯得不仗義了。」周老闆思考了一會開口道，「咱們明人不說暗話，我們公司內部結合市場行情初步評估，三林區域五個項目整體打包價是13個億。」
13億！剛報完價，周老闆不動聲色地瞥了劉楊一眼認真道，「當然，這是報價，但劉董你今天誠意十足，我老周也不能不表示，這樣吧，總價最低不能少於12.6億。」
劉楊聞言恨不得活剮了周老闆這苟日的，還特媽有臉說不能低於12.6億，前世萬柯年底收購的時候，總價也特媽才接近13億。
周老闆見劉楊半天不吭聲，臉色也有點不好看，仿佛下了巨大決心，忍痛割愛道：「既然今天和劉董這麼投緣，我也拿出最大的誠意！最多再讓3000萬！說完拍了拍劉楊的手背強調道：「劉董，這真的是我的底價了，再低的話......」
他搖了搖頭嘆氣道：「那就只能說咱們有緣無份了。」
周老闆這齣戲演得不錯，從13億的報價到12.6億的底線，再到最大誠意的12.3億，層層遞進，既顯示了他的讓步，又守住了他的實際目標價位，還特媽營造出一種我已經仁至義盡，你再砍價就是不識抬舉的感覺。
劉楊心裡暗罵了一句周老闆這苟日的是真特媽能裝！這12.3億雖然不是獅子大開口，但至少比當前市場價高了3000萬左右，這老傢伙無非是看他劉楊人老實，想多咬一口罷了。
不過他劉楊也不在乎這三瓜兩棗，他看中的是未來房地產的趨勢，相較於高達數億的長期利潤，這多出的兩三千萬並非不可接受，他現在只想趁著萬柯等競爭對手沒入局前提前截胡下來，快刀斬亂麻。
劉楊和周老闆並肩走在最前面，周老闆動作略顯豪放地脫下白色高爾夫手套，一邊走一邊活動著手腕感慨道：「好久沒這麼痛快地打半場了！年紀大了，體力跟不上，這半場啊，剛剛好，既活動了筋骨，又不至於心有餘而力不足，痛快啊！」
劉楊將脫下的白色高爾夫手套扔給旁邊的球童，露出一副欽佩笑容，若有所指地接話道：「周董太謙虛了！我看您今天這狀態，不僅體力好，這技術更是沒得說啊，我今天算是輸得是心服口服！」
哪個男人不希望被人夸體力好、技術好？尤其是從一個年輕後生嘴裡說出來。
「哈哈哈！劉董過獎了，過獎了！都是些手藝活而已，瞎逼打，瞎逼打的！」周老闆笑得心花怒放，拍了拍劉楊的後背，一副前輩勉勵後輩的姿態，「劉董你也不差，雖然看得出確實是新手，揮桿動作還有些生澀，但潛力無窮啊，以後勤操練的話肯定是高手！」
劉楊擺擺手謙虛地笑道：「多謝周董誇獎，您這銀口一開，我這信心都足了，等下次周董您有時間，一定提前說，我約上汪總和郭董他們好好組個局，痛痛快快打個全場！」
「沒問題！」周老闆大手一揮，豪氣干雲道，「我老周一定隨叫隨到！跟你們年輕人一起活動活動，感覺自己也年輕了好幾歲！哈哈哈！」
說話間，高爾夫球車已經駛回了會所門前，眾人下車後，周老闆看了看手錶笑著朝劉楊說道：「劉董，出了一身汗，得去沖一下，一會兒咱們邊吃邊聊？」
「正合我意！」劉楊笑著點頭道，「周董請，包間已經安排好了。」
「好，好！」周老闆應道，隨即一行人便朝會所內的淋浴間走去。
半個小時後，會所一間奢華私密的包間內，巨大的圓桌上已經擺好了幾樣精緻的涼菜，醒酒器里醒著紅酒，旁邊還放著四瓶高檔白酒。
劉楊沒有先動酒，而是拿起桌上的酸奶，親自為旁邊的周老闆倒了一杯。
「周董，喝酒前先喝點酸奶養養胃。」劉楊態度誠懇地說道。
周老闆點頭道了聲謝，隨即看著杯中的酸奶不說話，等待劉楊的下文。
劉楊將倒好的酸奶杯推到周老闆面前，坐下後態度誠懇道：「周董，經過今天下午的接觸，還有剛才在球場上的交流，您這個大哥，我劉楊是真心想認下。」
「不瞞您說，我們恆達華東公司進入魔都市場時間不長，根基尚淺，目前手上除了一個正在開發的項目，急需幾個有分量的大項目來打響名頭，穩固我們在魔都的地位。」
「所以......」劉楊看向周老闆語氣真誠道，「周董您手上三林區域那五個項目的地皮，我們是真的特別感興趣。」
劉楊前期鋪墊完，隨即話鋒一轉切入主題：「周董，咱們現在都是兄弟，您要是真心想賣，不妨給老弟我開個實誠價，我劉楊年紀雖然不大，但做事爽快，只要價格在我心理預期範圍內，我絕不還價！」
劉楊這番話可謂是以退為進的典型，姿態放得很低，並且一口一個大哥叫著。
但這話聽在周老闆這種商場老狐狸耳中，卻是另一番滋味，這看似爽快的背後，是把定價這個皮球直接扔回給了他自己！
主動權看似在他，實則被劉楊用誠意和爽快綁架了。
劉楊話音剛落，桌上所有人的目光都齊刷刷地看向了周老闆。
周老闆表面平靜，內心已經翻江倒海，暗罵劉楊這小狐狸果然不是省油的燈！年紀輕輕，談判的路子倒是野得很，這不按常理出牌的方法一下就把他架在火上烤了！
「劉董既然把話說到這個份上，我再藏著掖著就顯得不仗義了。」周老闆思考了一會開口道，「咱們明人不說暗話，我們公司內部結合市場行情初步評估，三林區域五個項目整體打包價是13個億。」
13億！剛報完價，周老闆不動聲色地瞥了劉楊一眼認真道，「當然，這是報價，但劉董你今天誠意十足，我老周也不能不表示，這樣吧，總價最低不能少於12.6億。」
劉楊聞言恨不得活剮了周老闆這苟日的，還特媽有臉說不能低於12.6億，前世萬柯年底收購的時候，總價也特媽才接近13億。
周老闆見劉楊半天不吭聲，臉色也有點不好看，仿佛下了巨大決心，忍痛割愛道：「既然今天和劉董這麼投緣，我也拿出最大的誠意！最多再讓3000萬！說完拍了拍劉楊的手背強調道：「劉董，這真的是我的底價了，再低的話......」
他搖了搖頭嘆氣道：「那就只能說咱們有緣無份了。」
周老闆這齣戲演得不錯，從13億的報價到12.6億的底線，再到最大誠意的12.3億，層層遞進，既顯示了他的讓步，又守住了他的實際目標價位，還特媽營造出一種我已經仁至義盡，你再砍價就是不識抬舉的感覺。
劉楊心裡暗罵了一句周老闆這苟日的是真特媽能裝！這12.3億雖然不是獅子大開口，但至少比當前市場價高了3000萬左右，這老傢伙無非是看他劉楊人老實，想多咬一口罷了。
不過他劉楊也不在乎這三瓜兩棗，他看中的是未來房地產的趨勢，相較於高達數億的長期利潤，這多出的兩三千萬並非不可接受，他現在只想趁著萬柯等競爭對手沒入局前提前截胡下來，快刀斬亂麻。