第128章 特別能幹
劉楊怕大家聽不懂，特意解釋道：「我打個比方啊，如果我們精裝修採用單方500元/平方米的標準，但對外宣傳的時候，我們可以說是1000元/平方米的裝修標準，這不過分吧？
畢竟我們通過大體量招標的價格，肯定比業主個人裝修要低得多。」
劉楊見幾位老總都點頭聽進去了，繼續說道：「到時候廚衛品牌全用大品牌，當然用他們產品線里最基礎的檔次，這樣既有了品牌背書，成本又可控。
最後銷售的時候，精裝房比毛坯房貴800元/平方米，消費者會覺得划算，實際上我們多了300元/平方米的利潤。」
他看向談總說道：「談總，您算算，30萬平方米的項目，300元/平方米的溢價，就是9000萬的額外利潤，這部分利潤，是不是可以抵消一部分土地成本的增加？」
談總沉默了，思考良久才開口道：「你這個思路……倒是有點意思，但是這樣一弄，你的銷售單價就會拔高。
按照你剛才說的，3300元/平方米的毛坯價，加上800元精裝溢價，就是4100元/平方米，武市中北路那片能接得住這個價格嗎？」
這個問題很關鍵，幾位老總都看向劉楊這邊。
「談總考慮得周全，4100元/平方米的價格武昌區目前確實接不住，但是——」
他故意拖了個長音：「我們可以定在3980元/平方米，這個價格比周邊在售項目高出600元左右，但因為我們有精裝、有大品牌、有更好的產品設計，消費者是能接受的。」
「即使只貴600元，精裝溢價也有100元/平方米的淨利潤，30萬平方米可就是3000萬啊。」
談總沒有說話，但眼神明顯意動了。
劉楊趁熱打鐵道：「談總，各位領導，我不是要突破10%的利潤率底線，我是想在守住底線的前提下，通過產品創新、成本控制、運營優化，把項目的價值最大化，這樣既符合集團的要求又能提高我們拿地的成功率。」
楊總見談總遲遲不開口，又打起了輔助：「老談，我覺得劉楊說得有道理，精裝交付是個趨勢，現在一線城市已經開始普及了，武市作為省會，接受度應該沒問題。」
談總看了看眾人，又看了看劉楊，終於開口道：「你這個思路不錯，但精裝修能不能上馬，還得許主席那邊定奪。」
「明天上班後，我讓成本中心的人重新測算，把這些因素都考慮進去，看看最終的土地成本上限能到多少。」
劉楊立馬說道，「那就太感謝談總了！也感謝各位領導支持！」
他知道談總既然答應重新測算，事情就有轉機，精裝溢價加上各項降本措施，土地成本上限提高到5.5億左右應該沒問題。
「來，我敬各位領導一杯！」劉楊端起酒杯，「感謝各位的理解和支持！」
這次他是真心實意地幹了，沒有玩花活。
幾位老總也紛紛舉杯，包間裡的氣氛重新活躍起來。
飯局持續到快才結束，即使劉楊玩了點花活，今晚也喝了不少酒，等把各位老總送到酒店門口時，他已經感覺腳下發飄，眼前有些重影了。
「劉總，您慢點。」白瑤眼疾手快，在他差點一頭栽倒時扶住了他。
「沒事，我沒事。」劉楊擺擺手站穩身體，「瑤瑤，你抓緊把咱們帶來的特產分給各位領導。」
「劉總，都已經分給各位領導了。」白瑤感覺劉楊確實有點醉了。
楊總舉著手裡的特產笑道：「劉楊，你這每次請我們吃飯，我們都吃著喝著拿著，這多不好意思啊。」
「尤其是這武市鴨脖，我家老婆最愛吃，你以後可得經常來集團多帶點。」
「楊總，那還不是一句話的事。」劉楊雖然醉了，但腦子還清醒，「以後各位領導要是吃完了還想吃，儘管給我打電話，就算人過不來，我也給您寄過來。」
幾位老總都笑了，提著特產袋上了車。
等車都開走了，劉楊才鬆了口氣，感覺整個人都要散架了。
「劉總，您慢點。」白瑤一隻手扶著他的胳膊，另一隻手虛托著他的背。
「沒事，我……我能走。」劉楊嘴上這麼說，身體卻誠實地往白瑤那邊靠了靠。
他正跟白瑤說著明天去成本中心要注意的事項，說得興起時手還比劃著名，白瑤一邊聽著，一邊點頭，兩人就這麼邊走邊說，在旁人看來確實顯得有些親密。
他們沒注意到，酒店大堂休息區的沙發上，黃婉瑛已經站了起來，正看著他們。
黃婉瑛的臉色不太好看。
她七點半就到了，等了快兩小時，劉楊剛剛從電梯陪著領導出來的時候她就已經看到了。
但她沒立刻發作，而是理了理裙子，笑著朝兩人走了過去。
「劉楊！」
這一嗓子，清脆響亮，在大堂里迴蕩。
劉楊正說到興頭上，被這一嗓子嚇得瞬間酒醒了一半，他轉過頭看見黃婉瑛正笑著朝自己走來，但那笑容怎麼看怎麼不對勁。
喝酒是真誤事啊，都忘了黃婉瑛今晚要來，這要是再遲十分鐘，進了房間後果就不堪設想了，小腦在瘋狂地回想著剛才自己有沒有什麼出格的動作，嗯……應該問題不大？
「婉瑛？你什麼時候到的？」
黃婉瑛已經走到了他們面前，她直接伸手挽住了劉楊的胳膊，臉上露出甜美的笑容：「我早就來了，都等你好久了。」
然後轉頭看向白瑤：「劉楊，這位是？」
劉楊被黃婉瑛這套組合拳打得有點懵，但嘴上反應很快：「哦，忘了給你介紹了，這是我秘書白瑤，從武市跟我一起回來的，白瑤，這是我女朋友黃婉瑛。」
他邊說邊快速朝白瑤眨了兩下眼睛。
白瑤也是聰明人，立刻明白了劉楊的意思：「婉瑛姐您好，我是劉總的秘書白瑤，之前劉總一直提到您，說您通情達理，溫柔賢惠，今天終於見到本人了。」
這話說得漂亮，既表明了身份，又捧了黃婉瑛。
但黃婉瑛不吃這套，她看著白瑤笑道：「你好啊白瑤，之前就聽我們家劉楊提過你，說你特別能幹，今天才知道，不僅能幹，還這麼年輕漂亮。」
黃婉瑛特意加重了幾個字。
畢竟我們通過大體量招標的價格，肯定比業主個人裝修要低得多。」
劉楊見幾位老總都點頭聽進去了，繼續說道：「到時候廚衛品牌全用大品牌，當然用他們產品線里最基礎的檔次，這樣既有了品牌背書，成本又可控。
最後銷售的時候，精裝房比毛坯房貴800元/平方米，消費者會覺得划算，實際上我們多了300元/平方米的利潤。」
他看向談總說道：「談總，您算算，30萬平方米的項目，300元/平方米的溢價，就是9000萬的額外利潤，這部分利潤，是不是可以抵消一部分土地成本的增加？」
談總沉默了，思考良久才開口道：「你這個思路……倒是有點意思，但是這樣一弄，你的銷售單價就會拔高。
按照你剛才說的，3300元/平方米的毛坯價，加上800元精裝溢價，就是4100元/平方米，武市中北路那片能接得住這個價格嗎？」
這個問題很關鍵，幾位老總都看向劉楊這邊。
「談總考慮得周全，4100元/平方米的價格武昌區目前確實接不住，但是——」
他故意拖了個長音：「我們可以定在3980元/平方米，這個價格比周邊在售項目高出600元左右，但因為我們有精裝、有大品牌、有更好的產品設計，消費者是能接受的。」
「即使只貴600元，精裝溢價也有100元/平方米的淨利潤，30萬平方米可就是3000萬啊。」
談總沒有說話，但眼神明顯意動了。
劉楊趁熱打鐵道：「談總，各位領導，我不是要突破10%的利潤率底線，我是想在守住底線的前提下，通過產品創新、成本控制、運營優化，把項目的價值最大化，這樣既符合集團的要求又能提高我們拿地的成功率。」
楊總見談總遲遲不開口，又打起了輔助：「老談，我覺得劉楊說得有道理，精裝交付是個趨勢，現在一線城市已經開始普及了，武市作為省會，接受度應該沒問題。」
談總看了看眾人，又看了看劉楊，終於開口道：「你這個思路不錯，但精裝修能不能上馬，還得許主席那邊定奪。」
「明天上班後，我讓成本中心的人重新測算，把這些因素都考慮進去，看看最終的土地成本上限能到多少。」
劉楊立馬說道，「那就太感謝談總了！也感謝各位領導支持！」
他知道談總既然答應重新測算，事情就有轉機，精裝溢價加上各項降本措施，土地成本上限提高到5.5億左右應該沒問題。
「來，我敬各位領導一杯！」劉楊端起酒杯，「感謝各位的理解和支持！」
這次他是真心實意地幹了，沒有玩花活。
幾位老總也紛紛舉杯，包間裡的氣氛重新活躍起來。
飯局持續到快才結束，即使劉楊玩了點花活，今晚也喝了不少酒，等把各位老總送到酒店門口時，他已經感覺腳下發飄，眼前有些重影了。
「劉總，您慢點。」白瑤眼疾手快，在他差點一頭栽倒時扶住了他。
「沒事，我沒事。」劉楊擺擺手站穩身體，「瑤瑤，你抓緊把咱們帶來的特產分給各位領導。」
「劉總，都已經分給各位領導了。」白瑤感覺劉楊確實有點醉了。
楊總舉著手裡的特產笑道：「劉楊，你這每次請我們吃飯，我們都吃著喝著拿著，這多不好意思啊。」
「尤其是這武市鴨脖，我家老婆最愛吃，你以後可得經常來集團多帶點。」
「楊總，那還不是一句話的事。」劉楊雖然醉了，但腦子還清醒，「以後各位領導要是吃完了還想吃，儘管給我打電話，就算人過不來，我也給您寄過來。」
幾位老總都笑了，提著特產袋上了車。
等車都開走了，劉楊才鬆了口氣，感覺整個人都要散架了。
「劉總，您慢點。」白瑤一隻手扶著他的胳膊，另一隻手虛托著他的背。
「沒事，我……我能走。」劉楊嘴上這麼說，身體卻誠實地往白瑤那邊靠了靠。
他正跟白瑤說著明天去成本中心要注意的事項，說得興起時手還比劃著名，白瑤一邊聽著，一邊點頭，兩人就這麼邊走邊說，在旁人看來確實顯得有些親密。
他們沒注意到，酒店大堂休息區的沙發上，黃婉瑛已經站了起來，正看著他們。
黃婉瑛的臉色不太好看。
她七點半就到了，等了快兩小時，劉楊剛剛從電梯陪著領導出來的時候她就已經看到了。
但她沒立刻發作，而是理了理裙子，笑著朝兩人走了過去。
「劉楊！」
這一嗓子，清脆響亮，在大堂里迴蕩。
劉楊正說到興頭上，被這一嗓子嚇得瞬間酒醒了一半，他轉過頭看見黃婉瑛正笑著朝自己走來，但那笑容怎麼看怎麼不對勁。
喝酒是真誤事啊，都忘了黃婉瑛今晚要來，這要是再遲十分鐘，進了房間後果就不堪設想了，小腦在瘋狂地回想著剛才自己有沒有什麼出格的動作，嗯……應該問題不大？
「婉瑛？你什麼時候到的？」
黃婉瑛已經走到了他們面前，她直接伸手挽住了劉楊的胳膊，臉上露出甜美的笑容：「我早就來了，都等你好久了。」
然後轉頭看向白瑤：「劉楊，這位是？」
劉楊被黃婉瑛這套組合拳打得有點懵，但嘴上反應很快：「哦，忘了給你介紹了，這是我秘書白瑤，從武市跟我一起回來的，白瑤，這是我女朋友黃婉瑛。」
他邊說邊快速朝白瑤眨了兩下眼睛。
白瑤也是聰明人，立刻明白了劉楊的意思：「婉瑛姐您好，我是劉總的秘書白瑤，之前劉總一直提到您，說您通情達理，溫柔賢惠，今天終於見到本人了。」
這話說得漂亮，既表明了身份，又捧了黃婉瑛。
但黃婉瑛不吃這套，她看著白瑤笑道：「你好啊白瑤，之前就聽我們家劉楊提過你，說你特別能幹，今天才知道，不僅能幹，還這麼年輕漂亮。」
黃婉瑛特意加重了幾個字。