第三十八章 年紀輕輕，怎麼啥都懂？
聽到林啟的要求，吳世發滿臉詫異，一時竟不知說什麼才好。
他本來早有盤算。
如果本層在商業通造勢下，把剛剛興起的掌上電腦品類帶動起來，那他就準備開闢一片掌上電腦專區，把各廠家都引進來，形成新的銷售增長點。
可萬萬沒想到，對方竟提出如此苛刻條件。
這廠家也太能裝逼了，商業城是你家開的嗎？
你是我爹啊？
可他盤算一下，卻發現對方還真是爹。
那些國際大牌化妝品銷量雖好，但最多也就能在春節前後賣出個五六十萬的業績，平時最多只有二三十萬。
可聽說商業通「5.1」節在聯營搞一場促銷活動，幾天時間就賣了130多萬，這到了月底，還不得賣三四百萬啊？
這都相當於三四個，五六七八個大牌化妝品的月銷售額了。
人家不是爹誰是？
見對方表情呆滯，林啟覺得他是不是誤會了，於是趕忙解釋道：
「吳經理，您別害怕，我指的不是所有電子詞典品類，而只是掌上電腦。」
吳世發這才從驚訝中緩解過來，既然他提出這樣的要求，那總得給我點什麼吧？
最少也要像聯營那樣，搞一場大型活動。
「明白，我明白您的意思，可以答應您的要求，但我也有個條件。商品上架之後，你必須要像在聯營公司那樣，搞一場大型活動。而且還要打報紙GG，來助推商業城的促銷。」
「沒問題，」這本來就在林啟計劃之內，便爽快答應下來：「活動肯定要搞，只是節日已過，只能在周末搞了，但我可以連續搞幾個星期。」
「好，那一言為定。」
兩人握了握手，林啟又將一台嶄新的商業通送給對方。
這傢伙不但要銷量，還喜歡接受廠家的好處，前世就已領教過。
果然，吳世發對這個新奇的禮品非常滿意，親自將對方送到商城外面。
回到公司，蘇婉正在會議室里，帶領大家總結促銷活動的經驗教訓。
林啟沒有打擾，徑直來到辦公室。
過了一會兒，蘇皖也走進房間。
「林總，商業城談得愉快嗎？」
「很愉快，條件與聯營一樣，但我提出了獨家條款，不允許這層有其他競品進入。」
「他們答應了？」
「當然。」
「哈哈，你也太霸道了吧？」
「過段時間，可能會有各種廠家的掌上電腦品牌進入市場，我們不得不提前做好準備。對了，市區銷售代表培訓差不多了吧？」
「是的，在這次促銷當中，他們都學習了很多，現在完全可以勝任。」
「那就立刻讓他們上崗吧，商業城後續進場工作就交給他們負責，商業城的促銷活動也要提前準備一下。
而且，市區其他賣場也可以開始談了，我要把瀋州地面市場全面鋪開。但是那些都只是次要網點，扣點給個百分之十五算了，畢竟我們還是以賺錢為主。」
「好的，我馬上去安排。」
「等等。」林啟覺得這段時間裡，蘇婉的工作能力體現的淋漓盡致，為自己分擔了大部分工作，是該提升一下的時候了。
「從現在起，你就是公司的副總經理。工資也漲漲吧，年薪給你提到六萬，如果業績突出，還可以再發點獎金。」
林啟平時看似摳門兒，但還是很捨得給下屬分錢的，財散人聚的道理他非常懂。
「這，您給得有點太多了吧？」
「我知道你這些天很不容易，又要忙公司又要照顧家裡。給你這些錢，主要是想讓你請個保姆，把家裡的事情分擔一下，要不姐夫要有意見了啊。」
「呵呵，那就謝謝林總了。」
「另外呢，給主要業務部門都配一名經理，減少一下我們的工作量，然後把精力放到管理與方向的把控上面去。」
「知道了，我馬上去辦。」
「還有，成立一個促銷部，專門負責全市各賣場促銷活動。聯營公司門前的促銷也不要停，每個周末都要搞，規模可以小一點，但必須要有。
門前多立幾塊宣傳板，這商場門前是主路，路過的車輛與行人就都會看到，這就如同做了戶外GG一樣，會起到很好的宣傳效果。」
「明白了。」蘇婉以前與林啟接觸不多。
可這一個多月相處下來，她發現對方不論是營銷還是管理，幾乎無一不精，就仿佛某大廠出來的高管一般。
這年紀輕輕的，怎麼會懂這麼多呢？
……
下午，孫有容與劉天文從聯營公司五樓走下來，臉上終於露出微笑。
「你看看，還得是咱遐想的專櫃，咱隨便一說，人家就立刻表示歡迎。而且樓層經理，還親自給安排周末促銷場地。」
劉天文附和道：「是啊，是啊，我們與遐想電腦經銷商是一家人，對我們能不熱情嗎？」
「誒？你說會不會每個品牌到五樓，樓層經理都會很熱情啊？」
「為什麼這麼講？」
「因為五樓沒人願意來啊？」
「你這麼想是不對的。咱是遐想，其他沒知名度的品牌肯定不會如此熱情接待。」
「也對，那好，周末咱也去搞促銷活動。」
劉天文想了想說道：「可以是可以。不過呢，我覺得僅僅依靠聯營公司五樓還是不行。」
「你有什麼想法？」
「我覺得，商業城也應該去談一下。萬一這裡賣的不好，咱也有個備選方案啊？」
「呦呦，我發現你最近長腦子了啊。那我們乾脆現在就去商業城。」
「走。」
兩人來到商業城一樓，看了半天，發現還是文曲星和快易通的位置最好。
現在知道快易通是分公司親自做的了，也只好去談文曲星，於是劉天文向專櫃導購要來老闆電話。
可看到電話卻發現，還是趙海龍的手機號碼。
「這裡的文曲星原來也是趙海龍做的。」
「這樣啊，那只能再找他聊聊了。」
劉天文撥通了趙海龍手機，對方很快接了起來。
「是劉總啊，您對廁所旁的位置感興趣了？」
「趙總好，我這次不是來談聯營公司的，我想進商業城。」
「哦，你又看中了我商業城的專櫃是不是？可以啊，條件還跟原來一樣。」
「那，好吧，您方便到商業城來一下嗎？最好馬上敲定下來。」
「沒問題，等我二十分鐘，馬上到。」
四十分鐘後，趙海龍匆匆趕到商業城。
「每次都要遲到這麼久！」孫有容在背後小聲叨咕了一句，劉天文急忙走上前來，與對方親切握手。
「趙總，麻煩您跑一趟，真不好意思。」
「不客氣，這樣吧，我乾脆帶你去找樓層經理。這裡的吳經理跟我很熟，他最喜歡做大品牌了。
遐想要進店，肯定會非常歡迎。」
他本來早有盤算。
如果本層在商業通造勢下，把剛剛興起的掌上電腦品類帶動起來，那他就準備開闢一片掌上電腦專區，把各廠家都引進來，形成新的銷售增長點。
可萬萬沒想到，對方竟提出如此苛刻條件。
這廠家也太能裝逼了，商業城是你家開的嗎？
你是我爹啊？
可他盤算一下，卻發現對方還真是爹。
那些國際大牌化妝品銷量雖好，但最多也就能在春節前後賣出個五六十萬的業績，平時最多只有二三十萬。
可聽說商業通「5.1」節在聯營搞一場促銷活動，幾天時間就賣了130多萬，這到了月底，還不得賣三四百萬啊？
這都相當於三四個，五六七八個大牌化妝品的月銷售額了。
人家不是爹誰是？
見對方表情呆滯，林啟覺得他是不是誤會了，於是趕忙解釋道：
「吳經理，您別害怕，我指的不是所有電子詞典品類，而只是掌上電腦。」
吳世發這才從驚訝中緩解過來，既然他提出這樣的要求，那總得給我點什麼吧？
最少也要像聯營那樣，搞一場大型活動。
「明白，我明白您的意思，可以答應您的要求，但我也有個條件。商品上架之後，你必須要像在聯營公司那樣，搞一場大型活動。而且還要打報紙GG，來助推商業城的促銷。」
「沒問題，」這本來就在林啟計劃之內，便爽快答應下來：「活動肯定要搞，只是節日已過，只能在周末搞了，但我可以連續搞幾個星期。」
「好，那一言為定。」
兩人握了握手，林啟又將一台嶄新的商業通送給對方。
這傢伙不但要銷量，還喜歡接受廠家的好處，前世就已領教過。
果然，吳世發對這個新奇的禮品非常滿意，親自將對方送到商城外面。
回到公司，蘇婉正在會議室里，帶領大家總結促銷活動的經驗教訓。
林啟沒有打擾，徑直來到辦公室。
過了一會兒，蘇皖也走進房間。
「林總，商業城談得愉快嗎？」
「很愉快，條件與聯營一樣，但我提出了獨家條款，不允許這層有其他競品進入。」
「他們答應了？」
「當然。」
「哈哈，你也太霸道了吧？」
「過段時間，可能會有各種廠家的掌上電腦品牌進入市場，我們不得不提前做好準備。對了，市區銷售代表培訓差不多了吧？」
「是的，在這次促銷當中，他們都學習了很多，現在完全可以勝任。」
「那就立刻讓他們上崗吧，商業城後續進場工作就交給他們負責，商業城的促銷活動也要提前準備一下。
而且，市區其他賣場也可以開始談了，我要把瀋州地面市場全面鋪開。但是那些都只是次要網點，扣點給個百分之十五算了，畢竟我們還是以賺錢為主。」
「好的，我馬上去安排。」
「等等。」林啟覺得這段時間裡，蘇婉的工作能力體現的淋漓盡致，為自己分擔了大部分工作，是該提升一下的時候了。
「從現在起，你就是公司的副總經理。工資也漲漲吧，年薪給你提到六萬，如果業績突出，還可以再發點獎金。」
林啟平時看似摳門兒，但還是很捨得給下屬分錢的，財散人聚的道理他非常懂。
「這，您給得有點太多了吧？」
「我知道你這些天很不容易，又要忙公司又要照顧家裡。給你這些錢，主要是想讓你請個保姆，把家裡的事情分擔一下，要不姐夫要有意見了啊。」
「呵呵，那就謝謝林總了。」
「另外呢，給主要業務部門都配一名經理，減少一下我們的工作量，然後把精力放到管理與方向的把控上面去。」
「知道了，我馬上去辦。」
「還有，成立一個促銷部，專門負責全市各賣場促銷活動。聯營公司門前的促銷也不要停，每個周末都要搞，規模可以小一點，但必須要有。
門前多立幾塊宣傳板，這商場門前是主路，路過的車輛與行人就都會看到，這就如同做了戶外GG一樣，會起到很好的宣傳效果。」
「明白了。」蘇婉以前與林啟接觸不多。
可這一個多月相處下來，她發現對方不論是營銷還是管理，幾乎無一不精，就仿佛某大廠出來的高管一般。
這年紀輕輕的，怎麼會懂這麼多呢？
……
下午，孫有容與劉天文從聯營公司五樓走下來，臉上終於露出微笑。
「你看看，還得是咱遐想的專櫃，咱隨便一說，人家就立刻表示歡迎。而且樓層經理，還親自給安排周末促銷場地。」
劉天文附和道：「是啊，是啊，我們與遐想電腦經銷商是一家人，對我們能不熱情嗎？」
「誒？你說會不會每個品牌到五樓，樓層經理都會很熱情啊？」
「為什麼這麼講？」
「因為五樓沒人願意來啊？」
「你這麼想是不對的。咱是遐想，其他沒知名度的品牌肯定不會如此熱情接待。」
「也對，那好，周末咱也去搞促銷活動。」
劉天文想了想說道：「可以是可以。不過呢，我覺得僅僅依靠聯營公司五樓還是不行。」
「你有什麼想法？」
「我覺得，商業城也應該去談一下。萬一這裡賣的不好，咱也有個備選方案啊？」
「呦呦，我發現你最近長腦子了啊。那我們乾脆現在就去商業城。」
「走。」
兩人來到商業城一樓，看了半天，發現還是文曲星和快易通的位置最好。
現在知道快易通是分公司親自做的了，也只好去談文曲星，於是劉天文向專櫃導購要來老闆電話。
可看到電話卻發現，還是趙海龍的手機號碼。
「這裡的文曲星原來也是趙海龍做的。」
「這樣啊，那只能再找他聊聊了。」
劉天文撥通了趙海龍手機，對方很快接了起來。
「是劉總啊，您對廁所旁的位置感興趣了？」
「趙總好，我這次不是來談聯營公司的，我想進商業城。」
「哦，你又看中了我商業城的專櫃是不是？可以啊，條件還跟原來一樣。」
「那，好吧，您方便到商業城來一下嗎？最好馬上敲定下來。」
「沒問題，等我二十分鐘，馬上到。」
四十分鐘後，趙海龍匆匆趕到商業城。
「每次都要遲到這麼久！」孫有容在背後小聲叨咕了一句，劉天文急忙走上前來，與對方親切握手。
「趙總，麻煩您跑一趟，真不好意思。」
「不客氣，這樣吧，我乾脆帶你去找樓層經理。這裡的吳經理跟我很熟，他最喜歡做大品牌了。
遐想要進店，肯定會非常歡迎。」