第三十七章 本樓層不允許其他競品存在
香港權智公司沈洲分公司經理邁克.李，接起這個奇怪的電話：
「我系邁克，您有什麼系情嗎？」
「您好，終於找到您了，我是遐想品牌的代理商，有一款遐想牌掌上電腦想跟您的專櫃合作一下，不知道您有沒有興趣？」
「瞎想哦。不錯，這個品牌很有雞鳴度，但系我們不能合作。」
「這，這是為什麼呢？」
「您可能還不雞到吧？我們系香港權智公司的沈洲分公司，那專櫃系我們雞雞做的，不闊以銷售其他品牌產品的，抱歉了這位先生。」
對方直接把電話掛斷，劉天文愣住了。
孫有容沒聽清對方在說什麼，急忙問道：
「那人都說啥了？什麼雞雞雞雞的？」
劉天文茫然看著對方，緩了緩說道：
「他說，那專櫃是快易通公司自己做的，不可能銷售其他品牌產品。」
「什麼？怎麼又是不行！特麼的這也不行，那也不行，那還讓我們怎麼做？」
「哎，要不，咱去後面吧？我看那些賣複讀機的地方也不錯。」
「不可能，那裡都是賣文具的，來的不是家長就是孩子，我們總不能六一兒童節跟著他們一起搞促銷吧？」
「那，實在不行就去廁所旁邊？」
「再提廁所我削你信不信？」
「那還有什麼辦法，除非，除非跟著遐想電腦一起去五樓。」
「那就更不可能了，你看那五樓上面有客流嗎？」
「那算了，不行的話，咱們只好放棄聯營公司了。大不了這個商場不做，去中街商業城。」
孫有容無奈道：
「那只能這樣了，聽說商業城銷量也不錯，要不明天過去談談？」
「明天就五一了，過完節再說吧。」
「五一？對了，我看商業通GG上說，明天聯營搞活動，我們得來看看。」
……
五一勞動節上午，林啟與蘇婉來到聯營商場門前，各種商家都在開展促銷活動。
商業通占了最大的面積，負責促銷的公司把現場布置得喜氣洋洋。
巨型充氣拱門上寫著商業通活動標語，不知道的人，還以為商場重新開業搞活動。
看到展示台前熙熙攘攘的人流，林啟終於露出微笑。
連續在日報和晚報打了一周的半版GG，總算沒有白花錢。
可他不知道的是，此刻孫有容和劉天文也來到了現場。
看到商業通報紙上的GG宣傳，必須要來學習一下，因為遐想總部的人告訴他們，競爭對手信息必須第一時間掌握。
當看到展示台前的人流，兩人傻眼了。
孫有容愣愣地站在遠處問道：
「怎麼會有這麼多人？」
「你沒看到他們報紙上的GG嗎？投放那麼多GG，最少也得花了十幾萬吧，人怎麼會少？」
「十幾萬？那能把GG費賺回來嗎？」
「哎，算一算就知道了啊。看看那些人，每天怎麼也得賣一兩百台吧？三天就是四五百，估計回款最少上百萬。」
「天啊，」孫有容激動喊道：「那周樹宇不是發財了呀？」
「嗨，他這麼搞活動，費用也高啊，估計也就賺個十幾二十萬吧。」
孫有容瞪了對方一眼道：
「那也不少了好吧，你去給我賺個20萬看看？」
「這，我們這不是正在賺錢嗎？」
「錢呢？錢在哪呢？」
面對孫有容的逼問，劉天文不知如何回答，可看著對方的展示台，他忽然想到個辦法。
「親愛的，我有辦法了。」
「哦？快說，什麼辦法？」
「我們去五樓。」
「就這個？」孫有容掄起手裡的挎包向對方頭上砸去，「你特麼還能不能有點出息了？
老娘弄來這麼個大品牌有多辛苦你知道嗎？你跟我說去五樓！五樓哪來的客流啊！？」
劉天文急忙抬手格擋，口中一再求饒。
「別打了，別打了，我說去五樓是因為想到了一個好辦法。」
「什麼辦法？」
「你看看他們的促銷活動？我們也可以搞啊。」
「什麼意思？」
孫有容收手，劉天文做了個深呼吸，說道：
「我們先去五樓遐想專櫃搞個地方。然後呢，就跟商場申請，也在門前搞活動。
這樣的話，不就把客流引到五樓上去了嗎？如果商場允許，咱也可以直接在門口賣啊。」
「哎呦，你小子可以啊，這是到目前為止，我聽到你說出來唯一一個有價值的方法。行，那過了節咱就去五樓談。」
聽到這久違的表揚，劉天文終於鬆了一口氣。
……
幾天後，促銷活動圓滿結束，統計結果很快出來，總計賣了600多台，實現了130萬銷售額，去掉扣點後有40萬毛利，再去掉GG費和促銷費，還剩下20幾萬。
雖然利潤有些薄，但知名度卻一舉打響。
在沒有活動的時候，商場專櫃也會有不少客流。
見到林啟的時候，謝然臉上樂開了花。
他是真沒有想到林啟會進行如此大規模的報紙GG投放。
也沒想到會給他帶來如此高的銷售利潤，幾天時間，就完成了4個月的銷售任務。
「林經理，你可真有魄力，那報紙GG就像不花錢一樣，每天半版半版的砸啊。」
「呵呵，現在還收斂不少呢，為了提高性價比，連整版GG都沒捨得買。」
孫海龍眼睜睜看著對方「嘩嘩嘩」的賣貨，心裡真的很不是滋味，可卻沒有任何辦法。
聯營公司的直營終端啟動成功，林啟下一個目標就是中街商業城了。
節後剛一上班，他就來到商業城一樓經理辦公室。
樓層經理吳世發很開心。
早就聽說聯營公司商業通活動非常成功，他也很想把商業通引進來，現在對方過來，自然不能放過。
「林經理，聽說你給聯營的政策非常優惠，不知道我們能不能跟他一樣啊？」
林啟點點頭：「當然，我辦事很公平的，全市的商場扣點都一樣，25個點。」
「好，非常好啊。」
「不過呢，聯營給了我最好的位置，你能不能也拿出來呢？」
「放心，最好的位置給您留著呢。」
吳世發拿出一張賣場圖紙鋪到桌面上，指著正門左側的位置說道：
「看到這裡了嗎？這位置本來是給香奈兒留的，可人家又不想來了，現在我可以把這裡拿出來給你。」
「啊？那我豈不是跟化妝品在一起了？」
「不，不，化妝品都還在後面呢。雖然這裡原來屬於化妝品區域，但卻在其他專櫃前面。」
林啟仔細看了看圖紙，發現那塊地方十分亮眼，與其他化妝品櫃檯隔開一段距離，就如同單獨給商業通開出來的區域一般，而且面積也很大。
可他還是儘量掩飾住內心喜悅，緩緩說道：
「嗯，位置倒是還可以。不過呢，我們還有一個要求。」
「什麼要求？您請講。」
林啟表情變得凝重起來：
「吳總啊，我們這個要求才是最重要的，那就是，本樓層不能有其他競品存在。」
「我系邁克，您有什麼系情嗎？」
「您好，終於找到您了，我是遐想品牌的代理商，有一款遐想牌掌上電腦想跟您的專櫃合作一下，不知道您有沒有興趣？」
「瞎想哦。不錯，這個品牌很有雞鳴度，但系我們不能合作。」
「這，這是為什麼呢？」
「您可能還不雞到吧？我們系香港權智公司的沈洲分公司，那專櫃系我們雞雞做的，不闊以銷售其他品牌產品的，抱歉了這位先生。」
對方直接把電話掛斷，劉天文愣住了。
孫有容沒聽清對方在說什麼，急忙問道：
「那人都說啥了？什麼雞雞雞雞的？」
劉天文茫然看著對方，緩了緩說道：
「他說，那專櫃是快易通公司自己做的，不可能銷售其他品牌產品。」
「什麼？怎麼又是不行！特麼的這也不行，那也不行，那還讓我們怎麼做？」
「哎，要不，咱去後面吧？我看那些賣複讀機的地方也不錯。」
「不可能，那裡都是賣文具的，來的不是家長就是孩子，我們總不能六一兒童節跟著他們一起搞促銷吧？」
「那，實在不行就去廁所旁邊？」
「再提廁所我削你信不信？」
「那還有什麼辦法，除非，除非跟著遐想電腦一起去五樓。」
「那就更不可能了，你看那五樓上面有客流嗎？」
「那算了，不行的話，咱們只好放棄聯營公司了。大不了這個商場不做，去中街商業城。」
孫有容無奈道：
「那只能這樣了，聽說商業城銷量也不錯，要不明天過去談談？」
「明天就五一了，過完節再說吧。」
「五一？對了，我看商業通GG上說，明天聯營搞活動，我們得來看看。」
……
五一勞動節上午，林啟與蘇婉來到聯營商場門前，各種商家都在開展促銷活動。
商業通占了最大的面積，負責促銷的公司把現場布置得喜氣洋洋。
巨型充氣拱門上寫著商業通活動標語，不知道的人，還以為商場重新開業搞活動。
看到展示台前熙熙攘攘的人流，林啟終於露出微笑。
連續在日報和晚報打了一周的半版GG，總算沒有白花錢。
可他不知道的是，此刻孫有容和劉天文也來到了現場。
看到商業通報紙上的GG宣傳，必須要來學習一下，因為遐想總部的人告訴他們，競爭對手信息必須第一時間掌握。
當看到展示台前的人流，兩人傻眼了。
孫有容愣愣地站在遠處問道：
「怎麼會有這麼多人？」
「你沒看到他們報紙上的GG嗎？投放那麼多GG，最少也得花了十幾萬吧，人怎麼會少？」
「十幾萬？那能把GG費賺回來嗎？」
「哎，算一算就知道了啊。看看那些人，每天怎麼也得賣一兩百台吧？三天就是四五百，估計回款最少上百萬。」
「天啊，」孫有容激動喊道：「那周樹宇不是發財了呀？」
「嗨，他這麼搞活動，費用也高啊，估計也就賺個十幾二十萬吧。」
孫有容瞪了對方一眼道：
「那也不少了好吧，你去給我賺個20萬看看？」
「這，我們這不是正在賺錢嗎？」
「錢呢？錢在哪呢？」
面對孫有容的逼問，劉天文不知如何回答，可看著對方的展示台，他忽然想到個辦法。
「親愛的，我有辦法了。」
「哦？快說，什麼辦法？」
「我們去五樓。」
「就這個？」孫有容掄起手裡的挎包向對方頭上砸去，「你特麼還能不能有點出息了？
老娘弄來這麼個大品牌有多辛苦你知道嗎？你跟我說去五樓！五樓哪來的客流啊！？」
劉天文急忙抬手格擋，口中一再求饒。
「別打了，別打了，我說去五樓是因為想到了一個好辦法。」
「什麼辦法？」
「你看看他們的促銷活動？我們也可以搞啊。」
「什麼意思？」
孫有容收手，劉天文做了個深呼吸，說道：
「我們先去五樓遐想專櫃搞個地方。然後呢，就跟商場申請，也在門前搞活動。
這樣的話，不就把客流引到五樓上去了嗎？如果商場允許，咱也可以直接在門口賣啊。」
「哎呦，你小子可以啊，這是到目前為止，我聽到你說出來唯一一個有價值的方法。行，那過了節咱就去五樓談。」
聽到這久違的表揚，劉天文終於鬆了一口氣。
……
幾天後，促銷活動圓滿結束，統計結果很快出來，總計賣了600多台，實現了130萬銷售額，去掉扣點後有40萬毛利，再去掉GG費和促銷費，還剩下20幾萬。
雖然利潤有些薄，但知名度卻一舉打響。
在沒有活動的時候，商場專櫃也會有不少客流。
見到林啟的時候，謝然臉上樂開了花。
他是真沒有想到林啟會進行如此大規模的報紙GG投放。
也沒想到會給他帶來如此高的銷售利潤，幾天時間，就完成了4個月的銷售任務。
「林經理，你可真有魄力，那報紙GG就像不花錢一樣，每天半版半版的砸啊。」
「呵呵，現在還收斂不少呢，為了提高性價比，連整版GG都沒捨得買。」
孫海龍眼睜睜看著對方「嘩嘩嘩」的賣貨，心裡真的很不是滋味，可卻沒有任何辦法。
聯營公司的直營終端啟動成功，林啟下一個目標就是中街商業城了。
節後剛一上班，他就來到商業城一樓經理辦公室。
樓層經理吳世發很開心。
早就聽說聯營公司商業通活動非常成功，他也很想把商業通引進來，現在對方過來，自然不能放過。
「林經理，聽說你給聯營的政策非常優惠，不知道我們能不能跟他一樣啊？」
林啟點點頭：「當然，我辦事很公平的，全市的商場扣點都一樣，25個點。」
「好，非常好啊。」
「不過呢，聯營給了我最好的位置，你能不能也拿出來呢？」
「放心，最好的位置給您留著呢。」
吳世發拿出一張賣場圖紙鋪到桌面上，指著正門左側的位置說道：
「看到這裡了嗎？這位置本來是給香奈兒留的，可人家又不想來了，現在我可以把這裡拿出來給你。」
「啊？那我豈不是跟化妝品在一起了？」
「不，不，化妝品都還在後面呢。雖然這裡原來屬於化妝品區域，但卻在其他專櫃前面。」
林啟仔細看了看圖紙，發現那塊地方十分亮眼，與其他化妝品櫃檯隔開一段距離，就如同單獨給商業通開出來的區域一般，而且面積也很大。
可他還是儘量掩飾住內心喜悅，緩緩說道：
「嗯，位置倒是還可以。不過呢，我們還有一個要求。」
「什麼要求？您請講。」
林啟表情變得凝重起來：
「吳總啊，我們這個要求才是最重要的，那就是，本樓層不能有其他競品存在。」