第30章 賺錢
老太太拿著鏡子照了照，看著裡面清晰的人影，省了錢又得了贈品，心裡那點因為花錢而起的不舍徹底沒了，只剩下滿心的高興，連聲道：「好！好！大閨女，你們這店實在，會做生意！回頭我讓我那老姐妹們也來看看！」
林曉芸趁熱打鐵，低聲說，「好啊大娘，以後凡是您帶客人來，成交價滿一百我們就給您返一塊錢，兩百返兩塊，以此類推。」
「還有這好事！那太好了，你可得說話算話啊！」
「那必須的。」
大娘沒想到還有這好事，笑得合不攏嘴，「好好，那我這沙發和茶几你們得幫我送回去，我這老胳膊老腿的可搬不走。」
「您放心。」林曉芸本想叫四哥，卻見他正跟客人介紹柜子，於是叫了站在一旁的林曉峰，「大哥，你幫我個忙，回頭給你算工錢。」
林曉峰白她一眼，「一家人說啥幫不幫的，幹啥？」
「你趕牛車，給大娘把這套沙發和茶几送回家。」
老太太心滿意足地帶著送貨的林曉峰走了，她這一單總算是打開了銷路。
又有一個客人買了一張席夢思大床，照例給他滿一百減兩塊，林曉芸又叮囑了同樣的話。
這是她以前在美容院做保潔時學來的套路，光讓她介紹她肯定轉頭就忘，但有實打實的好處她肯定賣力推銷，誰還沒個親戚朋友啥的，積少成多，聚沙成塔，客源一個會越來越多的。
店裡的人氣越來越旺，問價的、體驗的、算帳的絡繹不絕。
新穎的款式、實在的促銷、熱情的服務，「祥雲家具」開業第一天的生意，完全超出了周翔和林曉芸的預期！
到了下午三四點鐘，店裡原本堆得滿滿當當的家具，竟然肉眼可見地空出了一大片！尤其是那帶鏡子的大立櫃、摺疊桌和沙發，幾乎賣斷了貨。
周翔對林曉芸和林曉智交代了一句：「你們盯緊點，我去給燕子打電話補貨！這賣得也太快了！」
說完，他匆匆地往街口的公用電話亭跑去。
忙碌喧囂的一天終於落下帷幕。晚上，周翔和林曉芸在屋裡擺開了兩張大桌子，從國營飯館叫了幾個硬菜，又買了不少熟食和酒水，宴請今天所有來幫忙的兩邊親戚。
飯桌上，周翔端起酒杯：「今天，多虧了爹娘、大哥大嫂、各位兄弟姐妹、侄子侄女們來幫忙撐場子、出力氣！沒有大家，我們今天可忙不過來！我和曉芸，謝謝大家了！」
說完，他仰頭幹了杯中酒。林曉芸也笑著舉杯示意。
接著，周翔拿出了早就準備好的東西，一沓嶄新的、印著女拖拉機手的一元紙幣。
他按照幫忙的人頭，無論是大人還是出了力的半大孩子，每人發了一張一塊錢！
「這錢不多，是我和曉芸的一點心意，給大家買點糖吃，今天辛苦了！」周翔說得誠懇。
一塊錢！這可是實實在在的巨款，能買好幾斤肉了！幫忙的親戚們，尤其是孩子們，拿到這意外之喜，個個喜笑顏開，連連道謝。
就連之前心裡有點小算盤的朱楠，捏著那張一塊錢，臉上也露出了真切的笑容，覺得這小叔子兩口子確實大方。
發完錢，林曉芸也站了起來，她手裡指著旁邊的一箱小圓鏡，笑著說道：「今天跟大家說的那個事兒，誰介紹客人來，成交滿一百就返一塊錢介紹費，長期有效！以後啊，不光是在座的各位，你們的親戚朋友，但凡介紹了客人來成了買賣，我們都認！當場給錢！」
她一邊說，一邊給每家都發了一面小鏡子：「這鏡子，每家送一塊！拿回去用，我們這剛開業，沒啥好東西，也是我們的一點心意。」
周鐵柱和李翠萍，還有林玉鵬和劉真蘭這四位老人連忙擺手推拒。
「這可使不得！」李翠萍率先開口，「這鏡子看著就俊，留著賣錢！咱們自家人，不用這麼客氣，幫襯你們是應該的！」
「就是！」周鐵柱也附和，「你們剛起步，用錢的地方多，能省則省，心意我們領了！」
周翔笑著拿起一面鏡子，輕鬆地說：「爸，媽，這鏡子不值什麼錢，是我們特意定來做添頭的，就是圖個喜慶吉利，給顧客是個意思，給自家人更是份心意。你們就放心收著，拿回去用，也讓街坊鄰居都看看，給我們招點客人！」
聽他這麼說，四位老人這才不再阻攔，臉上帶著欣慰的笑容，將鏡子收好。
這頓豐盛熱鬧的晚飯終於散了場，親戚們揣著意外得來的「巨款」和精緻的鏡子，說說笑笑地一起回家了。
送走了所有人，喧鬧了一天的院子終於安靜下來。周翔二話不說，把林曉芸輕輕按在椅子上，挽起袖子就開始收拾碗筷：「你坐著歇歇，累一天了，這點活兒我來。」
林曉芸心裡暖融融的，「我乾的都是些輕巧的活兒，你才累呢，這麼多碗，我跟你一起洗。」
一個洗一個涮，貝貝在旁邊歡快地跳著，這種老婆孩子熱炕頭的生活，讓兩個原本傷痕累累的人都無比滿足。
夫妻倆就著昏黃的燈光，坐在桌邊。周翔拿出那個厚厚的木頭錢匣子，將裡面所有的錢都倒在桌上。林曉芸則拿出進貨單和那個記著開銷的小本子。
兩人頭碰著頭，開始一筆一筆地核算。
「大立櫃賣了四個，進價四十五，賣六十七塊九，毛利……」
「沙發兩套……」
「摺疊桌……」
「還有那些小件……」
他們仔細核對著，把收來的錢按照面額整理好，十塊的、五塊的、兩塊一塊的，甚至還有不少毛票，堆了滿滿一桌子。心算算不出來，周翔找了紙筆。
當最終的數字出來時，連早有心理準備的林曉芸都忍不住吸了一口氣。
「刨去所有本錢、今天請客吃飯、發出去的那些一塊錢，還有零零碎碎的開銷……」
周翔的聲音難以置信，微微顫抖，「咱們今天……淨賺兩百三十七塊六毛八！」
兩百三十七塊六毛八！
在他們這個小縣城，最高級的工人一個月工資才三十多塊，這相當於一個正式工人大半年的工資！而他們，僅僅用了一天就賺到了！
林曉芸趁熱打鐵，低聲說，「好啊大娘，以後凡是您帶客人來，成交價滿一百我們就給您返一塊錢，兩百返兩塊，以此類推。」
「還有這好事！那太好了，你可得說話算話啊！」
「那必須的。」
大娘沒想到還有這好事，笑得合不攏嘴，「好好，那我這沙發和茶几你們得幫我送回去，我這老胳膊老腿的可搬不走。」
「您放心。」林曉芸本想叫四哥，卻見他正跟客人介紹柜子，於是叫了站在一旁的林曉峰，「大哥，你幫我個忙，回頭給你算工錢。」
林曉峰白她一眼，「一家人說啥幫不幫的，幹啥？」
「你趕牛車，給大娘把這套沙發和茶几送回家。」
老太太心滿意足地帶著送貨的林曉峰走了，她這一單總算是打開了銷路。
又有一個客人買了一張席夢思大床，照例給他滿一百減兩塊，林曉芸又叮囑了同樣的話。
這是她以前在美容院做保潔時學來的套路，光讓她介紹她肯定轉頭就忘，但有實打實的好處她肯定賣力推銷，誰還沒個親戚朋友啥的，積少成多，聚沙成塔，客源一個會越來越多的。
店裡的人氣越來越旺，問價的、體驗的、算帳的絡繹不絕。
新穎的款式、實在的促銷、熱情的服務，「祥雲家具」開業第一天的生意，完全超出了周翔和林曉芸的預期！
到了下午三四點鐘，店裡原本堆得滿滿當當的家具，竟然肉眼可見地空出了一大片！尤其是那帶鏡子的大立櫃、摺疊桌和沙發，幾乎賣斷了貨。
周翔對林曉芸和林曉智交代了一句：「你們盯緊點，我去給燕子打電話補貨！這賣得也太快了！」
說完，他匆匆地往街口的公用電話亭跑去。
忙碌喧囂的一天終於落下帷幕。晚上，周翔和林曉芸在屋裡擺開了兩張大桌子，從國營飯館叫了幾個硬菜，又買了不少熟食和酒水，宴請今天所有來幫忙的兩邊親戚。
飯桌上，周翔端起酒杯：「今天，多虧了爹娘、大哥大嫂、各位兄弟姐妹、侄子侄女們來幫忙撐場子、出力氣！沒有大家，我們今天可忙不過來！我和曉芸，謝謝大家了！」
說完，他仰頭幹了杯中酒。林曉芸也笑著舉杯示意。
接著，周翔拿出了早就準備好的東西，一沓嶄新的、印著女拖拉機手的一元紙幣。
他按照幫忙的人頭，無論是大人還是出了力的半大孩子，每人發了一張一塊錢！
「這錢不多，是我和曉芸的一點心意，給大家買點糖吃，今天辛苦了！」周翔說得誠懇。
一塊錢！這可是實實在在的巨款，能買好幾斤肉了！幫忙的親戚們，尤其是孩子們，拿到這意外之喜，個個喜笑顏開，連連道謝。
就連之前心裡有點小算盤的朱楠，捏著那張一塊錢，臉上也露出了真切的笑容，覺得這小叔子兩口子確實大方。
發完錢，林曉芸也站了起來，她手裡指著旁邊的一箱小圓鏡，笑著說道：「今天跟大家說的那個事兒，誰介紹客人來，成交滿一百就返一塊錢介紹費，長期有效！以後啊，不光是在座的各位，你們的親戚朋友，但凡介紹了客人來成了買賣，我們都認！當場給錢！」
她一邊說，一邊給每家都發了一面小鏡子：「這鏡子，每家送一塊！拿回去用，我們這剛開業，沒啥好東西，也是我們的一點心意。」
周鐵柱和李翠萍，還有林玉鵬和劉真蘭這四位老人連忙擺手推拒。
「這可使不得！」李翠萍率先開口，「這鏡子看著就俊，留著賣錢！咱們自家人，不用這麼客氣，幫襯你們是應該的！」
「就是！」周鐵柱也附和，「你們剛起步，用錢的地方多，能省則省，心意我們領了！」
周翔笑著拿起一面鏡子，輕鬆地說：「爸，媽，這鏡子不值什麼錢，是我們特意定來做添頭的，就是圖個喜慶吉利，給顧客是個意思，給自家人更是份心意。你們就放心收著，拿回去用，也讓街坊鄰居都看看，給我們招點客人！」
聽他這麼說，四位老人這才不再阻攔，臉上帶著欣慰的笑容，將鏡子收好。
這頓豐盛熱鬧的晚飯終於散了場，親戚們揣著意外得來的「巨款」和精緻的鏡子，說說笑笑地一起回家了。
送走了所有人，喧鬧了一天的院子終於安靜下來。周翔二話不說，把林曉芸輕輕按在椅子上，挽起袖子就開始收拾碗筷：「你坐著歇歇，累一天了，這點活兒我來。」
林曉芸心裡暖融融的，「我乾的都是些輕巧的活兒，你才累呢，這麼多碗，我跟你一起洗。」
一個洗一個涮，貝貝在旁邊歡快地跳著，這種老婆孩子熱炕頭的生活，讓兩個原本傷痕累累的人都無比滿足。
夫妻倆就著昏黃的燈光，坐在桌邊。周翔拿出那個厚厚的木頭錢匣子，將裡面所有的錢都倒在桌上。林曉芸則拿出進貨單和那個記著開銷的小本子。
兩人頭碰著頭，開始一筆一筆地核算。
「大立櫃賣了四個，進價四十五，賣六十七塊九，毛利……」
「沙發兩套……」
「摺疊桌……」
「還有那些小件……」
他們仔細核對著，把收來的錢按照面額整理好，十塊的、五塊的、兩塊一塊的，甚至還有不少毛票，堆了滿滿一桌子。心算算不出來，周翔找了紙筆。
當最終的數字出來時，連早有心理準備的林曉芸都忍不住吸了一口氣。
「刨去所有本錢、今天請客吃飯、發出去的那些一塊錢，還有零零碎碎的開銷……」
周翔的聲音難以置信，微微顫抖，「咱們今天……淨賺兩百三十七塊六毛八！」
兩百三十七塊六毛八！
在他們這個小縣城，最高級的工人一個月工資才三十多塊，這相當於一個正式工人大半年的工資！而他們，僅僅用了一天就賺到了！