第29章 開業
「翔子，曉芸，開業大吉，財源廣進啊！」周家老兩口，周飛和朱楠帶著孩子來了，雖然朱楠心裡還有點小九九，但面上笑容是足的。
「曉芸，周翔，我們來給你們撐場子！」
林曉峰、林曉桃等林家兄弟姐妹也幾乎到齊了，連林玉鵬和劉真蘭都穿著最體面的衣服，站在門口，看著這氣派的店鋪，臉上滿是自豪。
這可是小河村頭一份兒在城裡開鋪子的人家，沒想到她家曉芸還有這造化。
震耳欲聾的鞭炮聲和瀰漫的硝煙，吸引了半條街的人圍攏過來。
人們里三層外三層地將祥雲家具門口堵得水泄不通，伸長了脖子，踮著腳尖朝店裡張望。
大多數人只是站在門外指指點點，交頭接耳，議論紛紛，
「喲，這鋪子陣仗不小啊，哪裡人開的？」
「看看裡面那家具，亮堂堂的，樣式是挺新鮮，沒見過。」
「帶那麼大鏡子的柜子，得多少錢啊？肯定不便宜！」
「這剛開的店，東西靠不靠譜啊？別是樣子貨，中看不中用。」
「就是，買東西還是得去供銷社、木材坊，那才是公家的，放心。」
「瞅瞅就行了，真買可得掂量掂量……」
周鐵柱和李翠萍看著門外涌動的人群卻沒人進來，臉上的笑容漸漸有些僵硬，心裡跟著著急。
就在這時，周翔站到稍微顯眼的地方，清了清嗓子，朗聲宣布：「各位父老鄉親，各位街坊鄰居！感謝大家今天來捧場！本店商品明碼標價，童叟無欺，概不還價。但為了慶祝小店開業，回饋大家，我們決定——開業頭七天，所有家具，全部在標價上，再便宜一塊錢！」
「嘩——」人群一陣小小的騷動。
林曉芸又笑著補充道：「還有呢！凡是今天在我們店，一次買東西消費一百塊錢的，再給您減兩塊！花夠兩百塊的，直接減五塊！多買多省！」
「滿一百減兩塊，兩百減五塊？」
這新鮮的說法，很多人還是頭一次聽說！這豈不是買得越多越划算？這種捆綁促銷的理念，在小縣城還是破天荒的頭一遭，瞬間激發了人們的購買慾望。
「還能這樣？」
「那我要是買個大立櫃，再配兩把椅子，湊夠一百，不是又能省兩塊？」
「這法子好！實在！」
「買不買都沒關係，大伙兒今天能來，就是給我們祥雲家具捧場，給我們沾喜氣來了！」
林曉芸笑容親切，「都別在門口站著呀，進來看看、摸摸、坐坐！我們這新到的家具，不光樣子新，坐著也舒坦！」
她一邊說著，一邊主動走到門口，熱情地招呼著離得近的幾位大嬸和年輕媳婦兒：「嬸子，妹子，快進來瞧瞧！又是進來就要買，看個熱鬧也行啊！」
那母女倆被林曉芸這麼一招呼，又看著店裡那些確實稀罕的家具，忍不住就抬腳邁過了門檻。
「哎呦，這椅子是挺舒服！」
「這桌子面真光滑！」
「讓我照照這鏡子……」
有人開了頭，後面觀望的人也就跟著動了。
人群開始像水流一樣，緩緩地湧入店內。店裡頓時更加熱鬧起來，摸家具的、問價錢的、坐在沙發上體驗的、在立櫃鏡子前照個不停的……
「哎呦，這柜子還帶這麼大鏡子！照人真清楚！」
「這桌子腿能摺疊？那可太省地方了！」
「這沙發坐著真舒坦，比硬板凳強多了！」
「同志，就要這個帶鏡子的立櫃了！就是價錢太貴了，抹個零，50？」
周翔一看這人就是當過兵的，頓時感覺親切不少，笑道，「同志，小店所有物品明碼標價，不還價的，您可以再看看還需要什麼，湊夠一百為您減兩塊。」
那小伙面露為難之色，「算了，等我叫上我媳婦兒一起來看，免得她不喜歡。」
一老太太坐在沙發上，愛不釋手地摸著，「這東西可真稀罕吶！就是價格太貴了。」她抬頭望向林曉芸，「大閨女兒，這玩意太貴了，50，50我這就帶一套走。」
林曉芸臉上笑容不變，走到老太太身邊，也伸手摸了摸那沙發的燈芯絨面，笑語盈盈：「大娘，您眼光真好，一眼就相中這套沙發啦！這面料，這填充的海綿，還有這結實的木架子，都是頂好的料子，坐著躺著十年八年都壞不了，保准舒坦！」
她話鋒一轉：「大娘，我看您也是爽快人。不瞞您說，這價錢啊，真是實誠價，我們開店做生意，講的就是個信譽，童叟無欺，價錢上頭真沒法再讓了。」
她微微俯身，聲音放柔和了些，像跟自家長輩嘮嗑：「要我說啊，您老辛苦了大半輩子，拉扯兒女，操持家務，什麼苦沒吃過？如今孩子們都大了，也該輪到您享享福了！這沙發買回家，往後天天都能這麼舒舒服服地坐著躺著，多好！這東西耐用，一套能用幾十年，算下來一天才合幾分錢？您說是不是這個理兒？早買早享受，早用早划算！」
老太太以往都是在供銷社買東西，那裡面的工作人員一個個鼻孔朝天，愛答不理翻白眼的，林曉芸笑容真誠的樣兒，瞬間俘獲了她的心。
再看著這稀罕又舒服的沙發，越看越愛。她咂咂嘴，想到自己一把年紀了，確實該享享福了，一拍大腿：「成！大閨女，你會說話，大娘信你！就沖你這話，這沙發，我買了！」
她利索地就要掏錢，嘴裡還念叨著：「我得湊夠一百，還能省兩塊呢！」
林曉芸見她這麼爽快，臉上的笑容更真誠了，連忙道：「哎呦，那可謝謝大娘照顧我們生意了！您看，光一個沙發還差些，要不您再瞧瞧這茶几？放在沙發前頭，放個茶杯、零嘴兒正合適！」
老太太被她一引導，覺得那茶几確實和沙發配套，要不拿回家配個黢黑的八仙桌，忒難看了，兩件總共一百出頭。
算帳時，林曉芸麻利地給她減了三塊錢，最後還拿起一面小圓鏡，塞到老太太手裡：「大娘，您是我們今天頭一位買大件的客人，這面小鏡子送您，照照，保准您越照越年輕，日子越過越亮堂！」
「曉芸，周翔，我們來給你們撐場子！」
林曉峰、林曉桃等林家兄弟姐妹也幾乎到齊了，連林玉鵬和劉真蘭都穿著最體面的衣服，站在門口，看著這氣派的店鋪，臉上滿是自豪。
這可是小河村頭一份兒在城裡開鋪子的人家，沒想到她家曉芸還有這造化。
震耳欲聾的鞭炮聲和瀰漫的硝煙，吸引了半條街的人圍攏過來。
人們里三層外三層地將祥雲家具門口堵得水泄不通，伸長了脖子，踮著腳尖朝店裡張望。
大多數人只是站在門外指指點點，交頭接耳，議論紛紛，
「喲，這鋪子陣仗不小啊，哪裡人開的？」
「看看裡面那家具，亮堂堂的，樣式是挺新鮮，沒見過。」
「帶那麼大鏡子的柜子，得多少錢啊？肯定不便宜！」
「這剛開的店，東西靠不靠譜啊？別是樣子貨，中看不中用。」
「就是，買東西還是得去供銷社、木材坊，那才是公家的，放心。」
「瞅瞅就行了，真買可得掂量掂量……」
周鐵柱和李翠萍看著門外涌動的人群卻沒人進來，臉上的笑容漸漸有些僵硬，心裡跟著著急。
就在這時，周翔站到稍微顯眼的地方，清了清嗓子，朗聲宣布：「各位父老鄉親，各位街坊鄰居！感謝大家今天來捧場！本店商品明碼標價，童叟無欺，概不還價。但為了慶祝小店開業，回饋大家，我們決定——開業頭七天，所有家具，全部在標價上，再便宜一塊錢！」
「嘩——」人群一陣小小的騷動。
林曉芸又笑著補充道：「還有呢！凡是今天在我們店，一次買東西消費一百塊錢的，再給您減兩塊！花夠兩百塊的，直接減五塊！多買多省！」
「滿一百減兩塊，兩百減五塊？」
這新鮮的說法，很多人還是頭一次聽說！這豈不是買得越多越划算？這種捆綁促銷的理念，在小縣城還是破天荒的頭一遭，瞬間激發了人們的購買慾望。
「還能這樣？」
「那我要是買個大立櫃，再配兩把椅子，湊夠一百，不是又能省兩塊？」
「這法子好！實在！」
「買不買都沒關係，大伙兒今天能來，就是給我們祥雲家具捧場，給我們沾喜氣來了！」
林曉芸笑容親切，「都別在門口站著呀，進來看看、摸摸、坐坐！我們這新到的家具，不光樣子新，坐著也舒坦！」
她一邊說著，一邊主動走到門口，熱情地招呼著離得近的幾位大嬸和年輕媳婦兒：「嬸子，妹子，快進來瞧瞧！又是進來就要買，看個熱鬧也行啊！」
那母女倆被林曉芸這麼一招呼，又看著店裡那些確實稀罕的家具，忍不住就抬腳邁過了門檻。
「哎呦，這椅子是挺舒服！」
「這桌子面真光滑！」
「讓我照照這鏡子……」
有人開了頭，後面觀望的人也就跟著動了。
人群開始像水流一樣，緩緩地湧入店內。店裡頓時更加熱鬧起來，摸家具的、問價錢的、坐在沙發上體驗的、在立櫃鏡子前照個不停的……
「哎呦，這柜子還帶這麼大鏡子！照人真清楚！」
「這桌子腿能摺疊？那可太省地方了！」
「這沙發坐著真舒坦，比硬板凳強多了！」
「同志，就要這個帶鏡子的立櫃了！就是價錢太貴了，抹個零，50？」
周翔一看這人就是當過兵的，頓時感覺親切不少，笑道，「同志，小店所有物品明碼標價，不還價的，您可以再看看還需要什麼，湊夠一百為您減兩塊。」
那小伙面露為難之色，「算了，等我叫上我媳婦兒一起來看，免得她不喜歡。」
一老太太坐在沙發上，愛不釋手地摸著，「這東西可真稀罕吶！就是價格太貴了。」她抬頭望向林曉芸，「大閨女兒，這玩意太貴了，50，50我這就帶一套走。」
林曉芸臉上笑容不變，走到老太太身邊，也伸手摸了摸那沙發的燈芯絨面，笑語盈盈：「大娘，您眼光真好，一眼就相中這套沙發啦！這面料，這填充的海綿，還有這結實的木架子，都是頂好的料子，坐著躺著十年八年都壞不了，保准舒坦！」
她話鋒一轉：「大娘，我看您也是爽快人。不瞞您說，這價錢啊，真是實誠價，我們開店做生意，講的就是個信譽，童叟無欺，價錢上頭真沒法再讓了。」
她微微俯身，聲音放柔和了些，像跟自家長輩嘮嗑：「要我說啊，您老辛苦了大半輩子，拉扯兒女，操持家務，什麼苦沒吃過？如今孩子們都大了，也該輪到您享享福了！這沙發買回家，往後天天都能這麼舒舒服服地坐著躺著，多好！這東西耐用，一套能用幾十年，算下來一天才合幾分錢？您說是不是這個理兒？早買早享受，早用早划算！」
老太太以往都是在供銷社買東西，那裡面的工作人員一個個鼻孔朝天，愛答不理翻白眼的，林曉芸笑容真誠的樣兒，瞬間俘獲了她的心。
再看著這稀罕又舒服的沙發，越看越愛。她咂咂嘴，想到自己一把年紀了，確實該享享福了，一拍大腿：「成！大閨女，你會說話，大娘信你！就沖你這話，這沙發，我買了！」
她利索地就要掏錢，嘴裡還念叨著：「我得湊夠一百，還能省兩塊呢！」
林曉芸見她這麼爽快，臉上的笑容更真誠了，連忙道：「哎呦，那可謝謝大娘照顧我們生意了！您看，光一個沙發還差些，要不您再瞧瞧這茶几？放在沙發前頭，放個茶杯、零嘴兒正合適！」
老太太被她一引導，覺得那茶几確實和沙發配套，要不拿回家配個黢黑的八仙桌，忒難看了，兩件總共一百出頭。
算帳時，林曉芸麻利地給她減了三塊錢，最後還拿起一面小圓鏡，塞到老太太手裡：「大娘，您是我們今天頭一位買大件的客人，這面小鏡子送您，照照，保准您越照越年輕，日子越過越亮堂！」