第四十五章 洽談
第98章 洽談
陸澤接過，只見封面上用繁體字寫著《&It；錦灰>香港版出版計劃書》。
他翻開細看，裡面對印數、定價、發行範圍都做了詳細的說明。
「我們計劃，首印刷5000冊，主要面向香江、澳門地區發行。
需要說明一下，這個數字跟內地的銷量肯定沒法比，但在港澳地區已經是比較高的數字了，定價初步在二十八元港幣。」周佩琳在一旁解釋道。
藍真觀察著他們的表情，繼續說道：「郭教授，陸先生，王同志，我們三聯書店這次是帶著十足的誠意來的。
原則上我們同意，所有合同細節，都經過上海版權代理處」進行審核，確保所有條款都符合內地的政策法規。
至於稿酬的支付，我們也獲得各方批准打算採用香江的版稅制度，而不是內地現行的印數稿酬，以期最大程度給到作者以收益，到時候通過中國銀行的外匯帳戶進行結算。
同時樣書在正式出版前，也都會寄送給作者、貴校以及相關部門審閱。」
他這番話下來，把能考慮到的問題都擺在了檯面上，顯得既專業又尊重對方，讓郭紹虞和王凱都暗自點頭。
氣氛鋪墊得差不多了，藍真終於談到了最核心的問題一具體收益。
「關於稿酬，陸先生，我們打算按香江的制度向你支付版稅，這點京城方面也是默許了的。
因此我們建議，採用外匯人民幣」的方式進行結算，你看如何？」
陸澤點了點頭：「藍總編請講。」
「根據我們計劃書里的數據，」藍真拿出筆，在紙上演算起來。
「首印5000冊，預計每本定價二十八港幣，我們願意提供百分之十的版稅率。那麼首印稿酬就是：五千乘以二十八元，再乘以百分之十，等於14000元港幣。」
「按照國家外匯牌價，現下港幣對人民幣的匯率大概是一比零點三。這樣折算下來，就是四千貳佰元人民幣。
這筆錢，我們將以外匯券的形式，一次性支付給您。至於這筆收入在香江可能產生的稅費，將由我們負責。」
四千貳佰元人民幣。
這個數字大概是陸澤寫《錦灰》稿費的兩倍。
而他上一次通過人民文學出版社出版在國內出版《錦灰》單行本，首印足足有十五萬冊，但是因為按印數稿酬結算，結果收入只得三千六百元。
周佩琳在一旁微笑著，她對這個報價很有信心。在她看來，這個條件對於一個內地青年作家來說，已經是天價，根本沒有理由拒絕。
畢竟據他們調查，此前很多內地作家不懂國際通行的版稅制度，作品都是交由香江那邊的出版社一口價買斷的，價格大概也就是三五千港幣。
而百分之十的版稅也是相當有誠意，一般香江本土作家的版稅區間在8%—15%之間，百分之十已經是屬於重點推介的新秀作家或者已經有著作傍身的那類層次。
會議室里出現了短暫的沉默。郭紹虞和王凱都看向陸澤，這一塊只能他自己拿主意。
陸澤表現得很平靜，他放下計劃書，看著藍真，緩緩開口道：「感謝藍總編和三聯書店的誠意，這個方案很有吸引力。不過，我還有幾個問題想請教一下。」
藍真愣了一下，隨即笑道：「陸先生但說無妨。」
「第一個問題，關於版稅。」陸澤的目光很沉靜，「百分之十的版稅率，是針對首印的5000
冊。那麼，如果《錦灰》在香江賣得好，需要加印，版稅率是否能有所調整？
我再說的直接點，我們是否可以實行階梯版稅？」
「階梯版稅？」這個名詞對藍真來說不陌生，但在和內地作者的合作中談及，卻是有點出乎他的意料。
「是的。」陸澤解釋道，「比如，銷量超過五千冊後，版稅率是否可以提升到百分之十一？超過一萬冊後，能否提升到百分之十二？
我認為，一部作品的持續暢銷，是作者和出版社共同努力的結果，作者也理應在其中分享到更多的收益。」
郭紹虞和王凱聽到這也不淡定了，本來使用版稅已經超乎他們想像了，更沒想過稿費還能這麼談。
藍真的眼神變了，他收起了剛才的輕鬆，重新審視起眼前這個年輕人。
「陸先生這個提議很新穎，也————很有道理。香江過去也有過類似的先例。」藍真沉吟片刻。
「原則上，我可以同意。具體階梯的額度和比例，我們可以再商榷。」
「好。」陸澤點了點頭，接著提出第二個問題，「藍總編，合同里關於版權的期限，我想明確一下。
我希望這次授權並非永久性的，我的意思是，首次授權的期限為五年。五年後，如果雙方合作愉快，且有意願那我們再另行續約。」
這對內地而言又是一個新提法。在這個年代，內地作者普遍缺乏版權意識，能把作品賣出去就很高興了，很少有人會考慮年限問題。
藍真倒是很快接受，這在香江很普遍，他點了點頭：「可以。五年期限，很合理。」
「第三點，」陸澤繼續道，「關於衍生權利。此次我們授予三聯書店的，是《錦灰》的繁體中文紙質出版權。
至於其電影、電視劇的改編權，我希望在合同中明確，這些權利依舊由我本人保留。」
「第四點，關於署名權。我希望在香江版的封面上，必須明確註明1982年茅盾文學獎獲獎作品」字樣。
這不僅是對我個人的認可，也是對國家獎項的尊重。」
「第五點，也是最後一點，關於宣傳。我希望三聯書店能在香江的《大公報》和《文匯報》
上，為《錦灰》的出版，進行不少於三次的專題宣傳或GG投放。」
陸澤一口氣說完，會議室里鴉雀無聲。
郭紹虞還好，畢竟從過去那個年代過來的，見多識廣。
王凱這個青年代表卻有些傻眼，他本來以為自己是來給陸澤撐腰、把關的，沒想到陸澤自己就把所有問題都考慮得如此周全，條款清晰，邏輯嚴密。
關鍵這裡面提到的很多東西他不理解啊。
他甚至不知道陸澤說的這些倒地合不合規矩，有沒有違規的地方，已經是急的滿頭大汗了。
周佩琳更是張著小嘴，滿臉的不可思議。
她原以為這會是一場輕鬆愉快的會面，大家一拍即合，沒想到陸澤提出了這麼多她從未預料到的「苛刻」條件。
陸澤接過，只見封面上用繁體字寫著《&It；錦灰>香港版出版計劃書》。
他翻開細看，裡面對印數、定價、發行範圍都做了詳細的說明。
「我們計劃，首印刷5000冊，主要面向香江、澳門地區發行。
需要說明一下，這個數字跟內地的銷量肯定沒法比，但在港澳地區已經是比較高的數字了，定價初步在二十八元港幣。」周佩琳在一旁解釋道。
藍真觀察著他們的表情，繼續說道：「郭教授，陸先生，王同志，我們三聯書店這次是帶著十足的誠意來的。
原則上我們同意，所有合同細節，都經過上海版權代理處」進行審核，確保所有條款都符合內地的政策法規。
至於稿酬的支付，我們也獲得各方批准打算採用香江的版稅制度，而不是內地現行的印數稿酬，以期最大程度給到作者以收益，到時候通過中國銀行的外匯帳戶進行結算。
同時樣書在正式出版前，也都會寄送給作者、貴校以及相關部門審閱。」
他這番話下來，把能考慮到的問題都擺在了檯面上，顯得既專業又尊重對方，讓郭紹虞和王凱都暗自點頭。
氣氛鋪墊得差不多了，藍真終於談到了最核心的問題一具體收益。
「關於稿酬，陸先生，我們打算按香江的制度向你支付版稅，這點京城方面也是默許了的。
因此我們建議，採用外匯人民幣」的方式進行結算，你看如何？」
陸澤點了點頭：「藍總編請講。」
「根據我們計劃書里的數據，」藍真拿出筆，在紙上演算起來。
「首印5000冊，預計每本定價二十八港幣，我們願意提供百分之十的版稅率。那麼首印稿酬就是：五千乘以二十八元，再乘以百分之十，等於14000元港幣。」
「按照國家外匯牌價，現下港幣對人民幣的匯率大概是一比零點三。這樣折算下來，就是四千貳佰元人民幣。
這筆錢，我們將以外匯券的形式，一次性支付給您。至於這筆收入在香江可能產生的稅費，將由我們負責。」
四千貳佰元人民幣。
這個數字大概是陸澤寫《錦灰》稿費的兩倍。
而他上一次通過人民文學出版社出版在國內出版《錦灰》單行本，首印足足有十五萬冊，但是因為按印數稿酬結算，結果收入只得三千六百元。
周佩琳在一旁微笑著，她對這個報價很有信心。在她看來，這個條件對於一個內地青年作家來說，已經是天價，根本沒有理由拒絕。
畢竟據他們調查，此前很多內地作家不懂國際通行的版稅制度，作品都是交由香江那邊的出版社一口價買斷的，價格大概也就是三五千港幣。
而百分之十的版稅也是相當有誠意，一般香江本土作家的版稅區間在8%—15%之間，百分之十已經是屬於重點推介的新秀作家或者已經有著作傍身的那類層次。
會議室里出現了短暫的沉默。郭紹虞和王凱都看向陸澤，這一塊只能他自己拿主意。
陸澤表現得很平靜，他放下計劃書，看著藍真，緩緩開口道：「感謝藍總編和三聯書店的誠意，這個方案很有吸引力。不過，我還有幾個問題想請教一下。」
藍真愣了一下，隨即笑道：「陸先生但說無妨。」
「第一個問題，關於版稅。」陸澤的目光很沉靜，「百分之十的版稅率，是針對首印的5000
冊。那麼，如果《錦灰》在香江賣得好，需要加印，版稅率是否能有所調整？
我再說的直接點，我們是否可以實行階梯版稅？」
「階梯版稅？」這個名詞對藍真來說不陌生，但在和內地作者的合作中談及，卻是有點出乎他的意料。
「是的。」陸澤解釋道，「比如，銷量超過五千冊後，版稅率是否可以提升到百分之十一？超過一萬冊後，能否提升到百分之十二？
我認為，一部作品的持續暢銷，是作者和出版社共同努力的結果，作者也理應在其中分享到更多的收益。」
郭紹虞和王凱聽到這也不淡定了，本來使用版稅已經超乎他們想像了，更沒想過稿費還能這麼談。
藍真的眼神變了，他收起了剛才的輕鬆，重新審視起眼前這個年輕人。
「陸先生這個提議很新穎，也————很有道理。香江過去也有過類似的先例。」藍真沉吟片刻。
「原則上，我可以同意。具體階梯的額度和比例，我們可以再商榷。」
「好。」陸澤點了點頭，接著提出第二個問題，「藍總編，合同里關於版權的期限，我想明確一下。
我希望這次授權並非永久性的，我的意思是，首次授權的期限為五年。五年後，如果雙方合作愉快，且有意願那我們再另行續約。」
這對內地而言又是一個新提法。在這個年代，內地作者普遍缺乏版權意識，能把作品賣出去就很高興了，很少有人會考慮年限問題。
藍真倒是很快接受，這在香江很普遍，他點了點頭：「可以。五年期限，很合理。」
「第三點，」陸澤繼續道，「關於衍生權利。此次我們授予三聯書店的，是《錦灰》的繁體中文紙質出版權。
至於其電影、電視劇的改編權，我希望在合同中明確，這些權利依舊由我本人保留。」
「第四點，關於署名權。我希望在香江版的封面上，必須明確註明1982年茅盾文學獎獲獎作品」字樣。
這不僅是對我個人的認可，也是對國家獎項的尊重。」
「第五點，也是最後一點，關於宣傳。我希望三聯書店能在香江的《大公報》和《文匯報》
上，為《錦灰》的出版，進行不少於三次的專題宣傳或GG投放。」
陸澤一口氣說完，會議室里鴉雀無聲。
郭紹虞還好，畢竟從過去那個年代過來的，見多識廣。
王凱這個青年代表卻有些傻眼，他本來以為自己是來給陸澤撐腰、把關的，沒想到陸澤自己就把所有問題都考慮得如此周全，條款清晰，邏輯嚴密。
關鍵這裡面提到的很多東西他不理解啊。
他甚至不知道陸澤說的這些倒地合不合規矩，有沒有違規的地方，已經是急的滿頭大汗了。
周佩琳更是張著小嘴，滿臉的不可思議。
她原以為這會是一場輕鬆愉快的會面，大家一拍即合，沒想到陸澤提出了這麼多她從未預料到的「苛刻」條件。