第一百零一章 保底機制
第101章 保底機制
五月八日，上午十點。
東京，澀谷。YORU集團總部一樓的多功能發布廳。
此時，這裡已經被圍得水泄不通。
NHK、朝日新聞、讀賣新聞，甚至還有專門報導社會醜聞的《周刊文春》記者，長槍短炮地對準了主席台。
空氣中充滿了火藥味。
大家都知道，今天的這場發布會，就是一場針對YORUGames的「公審」。
「來了。」
不知是誰喊了一聲。
側門打開。
北原誠一身黑色西裝，神情肅穆，獨自一人走上台。
沒有帶律師，沒有帶公關團隊。
他走到麥克風前，面對著那一排排刺眼的閃光燈，平靜地鞠了一躬。
「我是YORU集團的社長，北原誠。」
話音未落，台下的記者們就像聞到血腥味的鯊魚一樣，瞬間炸開了鍋。
「北原社長！關於百萬氪金少年」事件，您怎麼解釋？」
「FGO是否涉嫌利用心理漏洞誘導未成年人賭博？」
「聽說消費者廳已經準備下達整改令，YORU是否會面臨停服？」
「西園寺集團的發言人稱你們是「業界的毒瘤」，您承認嗎？」
一個個尖銳的問題像刀子一樣飛來。
在後台看著監控的水瀨詩織和神樂舞，手心都捏出了汗。
北原誠沒有迴避。
他雙手撐著講台，目光掃過全場，等到喧鬧聲稍微平息，才緩緩開口：「關於百萬氪金少年」一事，我們已經查明。該帳號使用的是其父親的信用卡，且通過了成年人實名認證。雖然從法律上講，責任在於監護人保管不當。」
「但是。」
北原誠話鋒一轉：「作為遊戲運營方，看到有玩家為了我們的角色而陷入財務困境，我也深感痛心。」
「這也讓我意識到，目前的扭蛋機制，確實存在一個致命的缺陷。」
「承認了！他承認了！」
台下的記者們興奮地敲擊著鍵盤，標題都擬好了：《YORU社長承認遊戲機制存在缺陷，FGO恐將下架》。
然而，北原誠接下來的話，卻讓所有人的動作都僵住了。
「這個缺陷就是——沒有上限。」
北原誠豎起一根手指：「在運氣面前，有人一發入魂，有人千金散盡。」
「這確實會讓部分玩家產生「賭徒心理」，從而失去理智。」
「所以，為了回應社會的關切，也為了保護我們的玩家。」
「我在此宣布，從即刻起，YORUGames旗下所有遊戲（包括FGO），將引入全新的機制」
身後的巨大屏幕亮起。
上面只有兩個漢字，如同兩座大山，狠狠地砸進了所有人的視野里：
【天井】
（Ceiling/保底）
「這是什麼意思？」一名記者愣住了。
「很簡單。」
北原誠的聲音清晰而有力，傳遍了整個會場，也通過直播傳遍了全日本：「從今天開始，我們在卡池中設置一個安全網」。
「300抽。」
「當玩家在同一個卡池中累計抽取達到300次，如果還沒有獲得當期的UP角色」
O
「那麼，不需要再抽了。」
「我們直接送給他。
「嘩——！！」
全場譁然。
不僅是記者，就連正在看直播的幾百萬玩家、甚至消費者廳的官員，都驚呆了。
「送？！300抽必得？」
「這————這是在開玩笑嗎？」
「北原社長，您知道這意味著什麼嗎？這意味著你們主動放棄了那些重氪大佬」的無底洞收入！」
「這是在割自己的肉啊！」
在當時的手遊業界（乃至全球），「無保底」是行業的潛規則，大廠們都在默契地利用概率學賺錢，誰也不願意打破這個金飯碗。
而北原誠，成了那個掀桌子的人。
「我知道這會損失利潤。」
面對記者的質疑，北原誠淡淡一笑：「但是，YORU不是一家靠「賭博」賺錢的公司。」
「我們販賣的是愛」，是夢想」。」
「如果這份愛變成了讓玩家傾家蕩產的負擔，那它就一文不值。」
「300抽，這就是我們給出的最高定價」。」
「在這個價格之內，你可以試運氣，但超過這個價格，我們保證你能帶老婆回家。」
「這就是YORU的誠意。」
「也是我們對業界良心」這四個字的定義。」
發布會結束了。
但它引發的地震才剛剛開始。
第一波震動：監管部門。
霞關，消費者廳。
那位原本準備簽發「整改令」的官員，看著直播，默默地放下了手中的筆。
「————既然設定了最高獲取成本，那這就不是賭博」，而是明碼標價的商品銷售」了。」
「雖然價格還是有點貴————但在法律上，完全合規。」
「這個北原誠————真是個鬼才，居然用這種自斷一臂」的方式，把我們的嘴堵死了。」
第二波震動：玩家群體。
推特上，原本的罵聲不再，得到的是瘋狂的讚美。
「YORU爸爸！永遠的神！」
「300抽就有保底？以前我氪了500抽都沒出貨啊！這簡直是天堂！」
「雖然300抽也不便宜，但至少有個盼頭了！那種不知道什麼時候是個頭」的恐懼感消失了！」
「為了這個保底，我原本打算白嫖的，現在決定每個月氪一單存石頭！」
「業界良心！其他大廠學學人家！」
當天晚上。
YORU集團總部，數據監控室。
「老闆————這數據————」
早坂看著後台，嘴裡的棒棒糖都忘了嚼。
「跌了多少？」
——
安田善次郎緊張地問道，「畢竟限制了土豪的消費上限，流水肯定會跌吧？」
「不。」
早坂轉過頭，眼神像是在看怪物一樣看著北原誠，語氣中帶著一絲敬佩：「漲了。」
「而且是————暴漲。」
「什麼？！」眾人大驚。
早坂指著數據模型，快速敲擊鍵盤調出了詳細的付費用戶畫像：「老闆這一手，真是比資本家還資本家啊。」
「根據我的算法模擬，雖然我們失去了那1%的重氪大佬的無底洞收入，但300抽必得」這個明確的目標，會刺激剩下99%的中微氪玩家去湊這個保底。」
「原本只打算氪一單的人，為了保底可能會氪三單。這種薄利多銷」帶來的總流水，比單純宰大戶要高出30%以上。」
「這就是安全感」的力量。」
北原誠站在大屏幕前，看著那根昂揚向上的曲線，露出了一切盡在掌握的笑容：「沒錯。」
「以前，很多中氪、微氪玩家不敢抽卡，因為怕沉船。」
「現在有了保底，他們有了「兜底」的底氣，反而敢於消費了。」
「而且————」早坂推了推眼鏡，「這會讓其他沒有保底的遊戲公司，被玩家罵死。老闆這是在制定行業標準，逼死同行啊。」
「這就是所謂的——降維打擊。」
北原誠輕聲說道：「西園寺隆想用賭博的罪名搞死我們。」
「但他忘了，最好的防守，就是讓所有人都覺得我們是好人」。」
港區，西園寺隆的私人別墅。
電視機里正在播放新聞：
【YORUGames推出「保底機制」，獲消費者廳高度評價，被稱為「行業規範的先行者」。股價估值應聲上漲20%。】
「哐當！」
西園寺隆手中的遙控器掉在了地上。
他呆呆地看著屏幕上北原誠那張自信的臉。
他又輸了。
他精心策劃的必殺局，不僅沒能殺死YORU，反而幫北原誠洗白了「騙氪」的惡名，甚至把YORU推上了道德的高地。
「這傢伙————真的是人類嗎？」
西園寺隆感到一陣徹骨的寒意。
從電影到遊戲，從輿論戰到監管危機。
無論他出什麼招，北原誠總能用一種極其詭異、卻又極其有效的方式化解，然後反手給他一巴掌。
「不————我還不能輸————」
西園寺隆顫抖著拿起電話，那是打給家族裡一位在文化省任職的遠房親戚的。
「餵？————對，是我。」
「遊戲搞不死他————那動畫呢？」
「聽說他們要收購那家武藏野」？————對，給我卡住他們的審批！絕不能讓他們拿到製作牌照！」
既然商業規則玩不過你。
那就用權力的手，把你的路掐斷。
然而，西園寺隆不知道的是。
現在的北原誠，早已不再是那個需要看別人臉色的新人了。
手裡握著百億現金流的YORU，已經準備好了吞噬下一個領域的獠牙。
第二天。
澀谷辦公室。
北原誠站在一張巨大的東京都地圖前，手裡拿著紅筆，在地圖的西邊—一東京都武藏野市，畫了一個紅圈。
「安田。」
北原誠回頭，看向那個已經在擦拭鏡頭的導演：「FGO的錢賺夠了。」
「是時候去把我們的動畫製作中心買回來了。」
「那家武藏野動畫」————」
安田導演舔了舔嘴唇，眼神狂熱：「那可是個瀕臨破產的老字號啊。雖然窮，但那裡的老手藝人可是全日本最好的。」
「只要有錢，那就是一支無敵的軍隊。」
「那就去買下來。」
北原誠將紅筆扔在桌上：「不管是西園寺家阻撓，還是什麼審批問題。」
「用錢砸。」
「十億不夠就二十億，二十億不夠就五十億。」
「我要讓YORU，成為擁有自己喉舌的——動畫帝國。」
水瀨詩織抱著筆記本電腦，眼睛亮晶晶的：「社長！如果收購成功————我想寫一個故事。」
「一個關於————一群女孩子為了做動畫而拼命的故事（《白箱》）！」
「准了。」
北原誠笑了：「這不僅是故事。」
「這將是我們YORU Animation的——立社之本。」
五月八日，上午十點。
東京，澀谷。YORU集團總部一樓的多功能發布廳。
此時，這裡已經被圍得水泄不通。
NHK、朝日新聞、讀賣新聞，甚至還有專門報導社會醜聞的《周刊文春》記者，長槍短炮地對準了主席台。
空氣中充滿了火藥味。
大家都知道，今天的這場發布會，就是一場針對YORUGames的「公審」。
「來了。」
不知是誰喊了一聲。
側門打開。
北原誠一身黑色西裝，神情肅穆，獨自一人走上台。
沒有帶律師，沒有帶公關團隊。
他走到麥克風前，面對著那一排排刺眼的閃光燈，平靜地鞠了一躬。
「我是YORU集團的社長，北原誠。」
話音未落，台下的記者們就像聞到血腥味的鯊魚一樣，瞬間炸開了鍋。
「北原社長！關於百萬氪金少年」事件，您怎麼解釋？」
「FGO是否涉嫌利用心理漏洞誘導未成年人賭博？」
「聽說消費者廳已經準備下達整改令，YORU是否會面臨停服？」
「西園寺集團的發言人稱你們是「業界的毒瘤」，您承認嗎？」
一個個尖銳的問題像刀子一樣飛來。
在後台看著監控的水瀨詩織和神樂舞，手心都捏出了汗。
北原誠沒有迴避。
他雙手撐著講台，目光掃過全場，等到喧鬧聲稍微平息，才緩緩開口：「關於百萬氪金少年」一事，我們已經查明。該帳號使用的是其父親的信用卡，且通過了成年人實名認證。雖然從法律上講，責任在於監護人保管不當。」
「但是。」
北原誠話鋒一轉：「作為遊戲運營方，看到有玩家為了我們的角色而陷入財務困境，我也深感痛心。」
「這也讓我意識到，目前的扭蛋機制，確實存在一個致命的缺陷。」
「承認了！他承認了！」
台下的記者們興奮地敲擊著鍵盤，標題都擬好了：《YORU社長承認遊戲機制存在缺陷，FGO恐將下架》。
然而，北原誠接下來的話，卻讓所有人的動作都僵住了。
「這個缺陷就是——沒有上限。」
北原誠豎起一根手指：「在運氣面前，有人一發入魂，有人千金散盡。」
「這確實會讓部分玩家產生「賭徒心理」，從而失去理智。」
「所以，為了回應社會的關切，也為了保護我們的玩家。」
「我在此宣布，從即刻起，YORUGames旗下所有遊戲（包括FGO），將引入全新的機制」
身後的巨大屏幕亮起。
上面只有兩個漢字，如同兩座大山，狠狠地砸進了所有人的視野里：
【天井】
（Ceiling/保底）
「這是什麼意思？」一名記者愣住了。
「很簡單。」
北原誠的聲音清晰而有力，傳遍了整個會場，也通過直播傳遍了全日本：「從今天開始，我們在卡池中設置一個安全網」。
「300抽。」
「當玩家在同一個卡池中累計抽取達到300次，如果還沒有獲得當期的UP角色」
O
「那麼，不需要再抽了。」
「我們直接送給他。
「嘩——！！」
全場譁然。
不僅是記者，就連正在看直播的幾百萬玩家、甚至消費者廳的官員，都驚呆了。
「送？！300抽必得？」
「這————這是在開玩笑嗎？」
「北原社長，您知道這意味著什麼嗎？這意味著你們主動放棄了那些重氪大佬」的無底洞收入！」
「這是在割自己的肉啊！」
在當時的手遊業界（乃至全球），「無保底」是行業的潛規則，大廠們都在默契地利用概率學賺錢，誰也不願意打破這個金飯碗。
而北原誠，成了那個掀桌子的人。
「我知道這會損失利潤。」
面對記者的質疑，北原誠淡淡一笑：「但是，YORU不是一家靠「賭博」賺錢的公司。」
「我們販賣的是愛」，是夢想」。」
「如果這份愛變成了讓玩家傾家蕩產的負擔，那它就一文不值。」
「300抽，這就是我們給出的最高定價」。」
「在這個價格之內，你可以試運氣，但超過這個價格，我們保證你能帶老婆回家。」
「這就是YORU的誠意。」
「也是我們對業界良心」這四個字的定義。」
發布會結束了。
但它引發的地震才剛剛開始。
第一波震動：監管部門。
霞關，消費者廳。
那位原本準備簽發「整改令」的官員，看著直播，默默地放下了手中的筆。
「————既然設定了最高獲取成本，那這就不是賭博」，而是明碼標價的商品銷售」了。」
「雖然價格還是有點貴————但在法律上，完全合規。」
「這個北原誠————真是個鬼才，居然用這種自斷一臂」的方式，把我們的嘴堵死了。」
第二波震動：玩家群體。
推特上，原本的罵聲不再，得到的是瘋狂的讚美。
「YORU爸爸！永遠的神！」
「300抽就有保底？以前我氪了500抽都沒出貨啊！這簡直是天堂！」
「雖然300抽也不便宜，但至少有個盼頭了！那種不知道什麼時候是個頭」的恐懼感消失了！」
「為了這個保底，我原本打算白嫖的，現在決定每個月氪一單存石頭！」
「業界良心！其他大廠學學人家！」
當天晚上。
YORU集團總部，數據監控室。
「老闆————這數據————」
早坂看著後台，嘴裡的棒棒糖都忘了嚼。
「跌了多少？」
——
安田善次郎緊張地問道，「畢竟限制了土豪的消費上限，流水肯定會跌吧？」
「不。」
早坂轉過頭，眼神像是在看怪物一樣看著北原誠，語氣中帶著一絲敬佩：「漲了。」
「而且是————暴漲。」
「什麼？！」眾人大驚。
早坂指著數據模型，快速敲擊鍵盤調出了詳細的付費用戶畫像：「老闆這一手，真是比資本家還資本家啊。」
「根據我的算法模擬，雖然我們失去了那1%的重氪大佬的無底洞收入，但300抽必得」這個明確的目標，會刺激剩下99%的中微氪玩家去湊這個保底。」
「原本只打算氪一單的人，為了保底可能會氪三單。這種薄利多銷」帶來的總流水，比單純宰大戶要高出30%以上。」
「這就是安全感」的力量。」
北原誠站在大屏幕前，看著那根昂揚向上的曲線，露出了一切盡在掌握的笑容：「沒錯。」
「以前，很多中氪、微氪玩家不敢抽卡，因為怕沉船。」
「現在有了保底，他們有了「兜底」的底氣，反而敢於消費了。」
「而且————」早坂推了推眼鏡，「這會讓其他沒有保底的遊戲公司，被玩家罵死。老闆這是在制定行業標準，逼死同行啊。」
「這就是所謂的——降維打擊。」
北原誠輕聲說道：「西園寺隆想用賭博的罪名搞死我們。」
「但他忘了，最好的防守，就是讓所有人都覺得我們是好人」。」
港區，西園寺隆的私人別墅。
電視機里正在播放新聞：
【YORUGames推出「保底機制」，獲消費者廳高度評價，被稱為「行業規範的先行者」。股價估值應聲上漲20%。】
「哐當！」
西園寺隆手中的遙控器掉在了地上。
他呆呆地看著屏幕上北原誠那張自信的臉。
他又輸了。
他精心策劃的必殺局，不僅沒能殺死YORU，反而幫北原誠洗白了「騙氪」的惡名，甚至把YORU推上了道德的高地。
「這傢伙————真的是人類嗎？」
西園寺隆感到一陣徹骨的寒意。
從電影到遊戲，從輿論戰到監管危機。
無論他出什麼招，北原誠總能用一種極其詭異、卻又極其有效的方式化解，然後反手給他一巴掌。
「不————我還不能輸————」
西園寺隆顫抖著拿起電話，那是打給家族裡一位在文化省任職的遠房親戚的。
「餵？————對，是我。」
「遊戲搞不死他————那動畫呢？」
「聽說他們要收購那家武藏野」？————對，給我卡住他們的審批！絕不能讓他們拿到製作牌照！」
既然商業規則玩不過你。
那就用權力的手，把你的路掐斷。
然而，西園寺隆不知道的是。
現在的北原誠，早已不再是那個需要看別人臉色的新人了。
手裡握著百億現金流的YORU，已經準備好了吞噬下一個領域的獠牙。
第二天。
澀谷辦公室。
北原誠站在一張巨大的東京都地圖前，手裡拿著紅筆，在地圖的西邊—一東京都武藏野市，畫了一個紅圈。
「安田。」
北原誠回頭，看向那個已經在擦拭鏡頭的導演：「FGO的錢賺夠了。」
「是時候去把我們的動畫製作中心買回來了。」
「那家武藏野動畫」————」
安田導演舔了舔嘴唇，眼神狂熱：「那可是個瀕臨破產的老字號啊。雖然窮，但那裡的老手藝人可是全日本最好的。」
「只要有錢，那就是一支無敵的軍隊。」
「那就去買下來。」
北原誠將紅筆扔在桌上：「不管是西園寺家阻撓，還是什麼審批問題。」
「用錢砸。」
「十億不夠就二十億，二十億不夠就五十億。」
「我要讓YORU，成為擁有自己喉舌的——動畫帝國。」
水瀨詩織抱著筆記本電腦，眼睛亮晶晶的：「社長！如果收購成功————我想寫一個故事。」
「一個關於————一群女孩子為了做動畫而拼命的故事（《白箱》）！」
「准了。」
北原誠笑了：「這不僅是故事。」
「這將是我們YORU Animation的——立社之本。」