第57章 我要收廣告費
「周老闆的行事作風確實有點出人意料，但他絕對不會亂來。」
「我知道。」
「那待會去吃飯嗎？你同意的話我幫你安排。」
「可以。」
張麟很好奇周天貴找他的目的，但在此之前，還是先把培訓的事情做好。
這是一次不可多得的刷名望的機會，得好好把握。
走到後台，開始準備。
本來張麟是第四位出席，也就是臨近午飯的時間段。
但昨晚11點，拓宇突然給他打電話，說發言順序提到第二名。
「你的稿子呢？」拓宇東張西望，就是沒發現任何稿子的蹤跡。
張麟指了指腦袋：「這裡面呢。」
「啊？你要脫稿演講？」
拓宇嚇得臉色都變了。
「東西早就記牢了，拿稿子反而會影響我的發揮。」
拓宇不知道說什麼，只能感嘆初生牛犢不怕虎。
今天下面坐的不僅是掏寶當前的頭部商家，還有很多高管。
他上去都要拿演講稿，張麟竟然還敢脫稿，真厲害。
很快，十分鐘就過去了。
開場白結束，接下來就是張麟登場。
從主持人手裡接過話筒和PPT的控制器，張麟大步流星走出去。
從後台到台前，剎那之間天翻地覆。
萬千目光匯聚而來，齊刷刷打在身上。
張麟的心緒有起伏，但更多是興奮和激動。
「感謝掏寶平台對我的認可，能讓我站在這裡和電商圈子的眾多大老闆對話。」
「我叫張麟，目前任職於雲間織電商部，同時，我也是瑾川大學大一學生。」
在場大部分老闆都知道張麟這號人物，畢竟他創造的銷量可是實打實的成績。
但他們從未想過始作俑者如此年輕，還是大一的新生。
「今天，我跟大家探討的話題叫做【流量】」
張麟摁下控制器，PPT內容投射到後方大屏幕。
【流量—過去和未來】
「流量一詞，最早是一個物理學概念，指的是流經封閉管道或明渠有效截面的流體量，又稱瞬時流量。」
「隨著電商出現，這個詞語被賦予新的含義，指的是一定時間內通過電商平台訪問、瀏覽或參與互動的用戶數量。」
「在座各位都是頭部商家或者優秀商家，進入掏寶的時間比較早。」
「那時候商戶少，僅靠平台的自然流量和論壇引流，就能賺到錢。」
「如今，掏寶已經成為電商行業的中流砥柱，商戶數量特別多。」
「這是優勢，也是弱點，甚至可以稱為致命傷！可以傷害到所有電商平台的商戶，但不包括我！」
「因為，我比你們更會使用流量。」
轟~
現場譁然。
這些老闆大部分都不是第一次參與培訓會了，上台演講的人不說恭敬，至少對他們很客氣。
但在今天，一個毛頭小子竟然敢於向他們開炮。
真是不知死活啊。
後台，拓宇聽到這句話，臉色有點蒼白。
怎麼開始亂講了啊？你按照稿子內容來講不就行了嘛！
「大家別急著罵，先攢攢怒火，等培訓會結束了，我們有仇報仇有怨報怨。」
「現在請大家回憶一下，你們公司與站外網站合作推廣，是否出現高流量導入，低轉化率成交的情況？」
「我相信大部分老闆都遇到過這種問題，而且努力想辦法改變，可惜收效甚微。」
「我只比你們多做一件事，就是給用戶貼標籤。」
「什麼叫做標籤？性別，工作，年齡段，喜好甚至是瀏覽時間。」
「根據不同的標籤，制定不同的推廣策略，從而達到精準營銷，提高轉化率。」
「就以我上個月負責的推廣為例，50萬推廣費，選擇在真實活躍用戶比較高的天涯網投放，又根據產品特性篩選顧客，給他們貼標籤。」
「10月29號，我所在的公司再次打破掏寶平台的成交記錄，日銷六萬單。」
「我不是在炫耀，事實就是如此，用戶標籤的作用就這麼大。」
說到這裡的時候，台下已經很安靜了。
所有老闆們都在認真聽，認真思考。
能走到他們這一步的，都不是完全順著別人思路走的蠢蛋子，有自己的思維模式。
而這，就是張麟想要的效果。
「流量是個好東西，用好賺大錢，用不好賺小錢，不會用虧錢。」
「電商這輛馬車已經在高速狂奔了，未來會有更多人加入這個行業，與各位競爭。」
站內流量不夠用的問題會逐漸突出，唯有打破壁壘引入站外流量，這才是王道。」
「但問題又來了，什麼是好流量？流量除了用來提高轉化率，還可以做什麼呢？」
張麟以此為話題，展開詳細講解。
時間在流逝，一個小時的發言時間眨眼就到了。
後台，主持人已經就位，拓宇的緊張感也得到緩解。
過去的一個小時，張麟先以批評的方式指出商家的問題，又以自己執行的推廣為例子，深入講解流量的使用。
先揚後抑的方法很常見，但張麟說得過於直白了。
到這個階段的時候，大體上都沒有問題。
但最折磨人的來了，最後階段，張麟竟然說掏寶平台不會利用流量。
拓宇當時聽到這句話的時候，腿都軟了。
掏寶舉辦的培訓會，你竟然說東家不行，真是大膽！
好在這位活爹終於要結束了，他要下台了。
可就在這時候，轉折點出現。
負責本次培訓會的高管渡星來了，交代一句話。
「讓他繼續講，後邊的人順延。」
拓宇點點頭，在對講機傳達命令。
台上正準備收尾的張麟頓了下，說道：「看來我剛剛講的東西引起掏寶高層的興趣。
我可以繼續講，但是能不能送一瓶水上來啊？渴死了。」
場下眾人哈哈大笑，他們還是第一次見到年輕人在這種場合如此隨意灑脫。
這個臭小子！
渡星笑著揮揮手，拓宇拿著礦泉水跑上去。
喝完水，張麟說道：「那我就多講兩句，大家不要嫌我煩，實在不想聽了就出去抽支煙上個廁所。」
「好，言歸正傳。」
「剛剛我已經把流量的過去和現在說完了，接下來說未來。」
「我堅定相信，未來很美好，同樣，競爭會更大！」
「流量渠道多元化，產生的高額流量會促使電商平台從存量競爭走向增量擴張，從而吸引更多傳統品牌入局，豐富電商生態供給。」
「最終，形成生態一體化！」
張麟在台上演講，渡星已經回到包廂。
看到屋裡突然多出來的人，他有點詫異。
沒想到一次普普通通的培訓會，竟然把頂頭上司找來了。
沒有說話，渡星老老實實回到自己的位置上，看著屏幕中熱情洋溢的張麟。
聽著他說的話，做著筆記摘抄。
今天上午的培訓會，徹底成為張麟的個人主場。
從早上9點10分開始，一直講到12點36分。
兩個小時的演講，一個半小時的提問對答環節。
連續三個小時的脫稿培訓，不僅扭轉了大老闆對他的刻板印象，也讓他們第一次深刻認識到流量的作用。
「既然大家沒什麼問題了，那上午的培訓就暫告一段落，耽誤大家時間了。」
熱烈鼓掌聲響起，張麟帶著滿滿的讚譽走到後台。
「宇哥，不帶這樣的啊，讓我講這麼久，累死了！」
「我也沒辦法啊。」拓宇連連苦笑。
從張麟登台那一刻起，今天的安排就已經被打亂了。
幸好他完美收尾，不然就麻煩了。
「去哪裡吃飯？餓死了。」
「準備好了，跟我來。」
沒有出培訓場地，而是搭乘電梯上樓，進入包間。
桌上擺滿豐盛菜餚，坐著一個有點眼熟的中年男子。
「辛苦張總了，請坐。」
「大佬你好。」
「我叫渡星，本次培訓會的負責人。」
嚯，狠角色來了。
這位高管可是未來掏寶掌舵人的候選者，絕對的掌權者！
「原來是大老闆。」
「掏寶不流行喊老闆或者老總，你直接稱呼我的花名就行了。」
「那你也直接喊我名字吧。」
張麟坐下，渡星說道：「讓你多講是我的主意，我們的確對你提出的流量趨勢感興趣，所以想跟你多探討。」
「那我真是榮幸了，能跟業內人士單獨對話。」
「應該是我們的榮幸，你講的內容太超前了，對公司發展很有用。」
渡星說道：「接下來我們邊吃邊聊，如何？」
「好啊，我先吃兩口。」
張麟拿起筷子猛炫，樓下一群人在找他。
現在，所有受邀商家都想跟張麟聊聊電商方面的事情，他們聚集在會場出口。
可惜正主沒出現，把拓宇等來了。
周天貴第一時間衝過去：「張麟人呢？」
「張總在見一位特殊客人，各位老闆別等了。」
特殊？
瞬間，大老闆們遐想連篇，各種猜測都出來了。
樓上，渡星問出第一個問題。
完整的生態一體化。
「你剛剛講了很多，但我總感覺缺少東西，接下來我說說我的想法，張總多多點評。」
渡星認為，電商層面的生態一體化就是打通渠道和銷售環節，這樣才能形成全鏈路數據體系的良好循環。
但仔細回顧，又覺得欠缺了某個重要因素。
張麟說道：「大佬，你能保證在未來的歲月中，掏寶能持續吸引新用戶嗎？」
渡星搖頭。
且不說虛幻不定的未來，就是現在，掏寶面臨的局勢也很嚴峻。
左有鯨東，右有白度，前後還有老對手。
他們挖商戶和搶顧客的手段相當兇猛，各種補貼福利猛猛放送，已經搶走不少人了。
「既然不能確定，為什麼不把重心放在老客戶身上？」
「渠道和銷售是重要，但復購才是最後一環！」
聽完這兩段話，渡星瞬間悟了。
對啊，復購！
「張總真是一言點醒夢中人，謝謝了」
渡星又說道：「我的第二個問題是流量使用，我還是先說我的想法。」
標籤論相當有用，渡星以此為基礎進行延伸，完善想法。
他覺得應該對所有站內顧客進行畫像，以年齡，性別，消費力和喜好進行分類。
張麟聽完，點頭說道：「星哥理解的很正確，知道客戶的需求，我們才能推薦正確的商品，從而提高下單率，這就是個性化推薦。」
「終於能跟上你的思路了，我也不是很笨嘛。」
渡星哈哈一笑，跟張麟碰杯之後繼續說。
兩人只圍繞流量這個題目進行對話，張麟能說的都說，不能說的一個字也不透露。
酒過三巡，差不多了。
渡星拿出筆記本電腦，推到張麟跟前。
「你看看這個，合適的話我們就發出去，不合適再改。」
屏幕里是一篇推廣軟文，內容是一家瀕臨倒閉的服飾公司選擇電商之後，起死回生。
而一位年僅18歲的少年通過電商，實現人生價值。
這時候，張麟終於知道掏寶邀請他給商家做培訓的原因。
好傢夥，這是準備拿他打GG啊！
「星哥，你拿我打GG可以，給點GG費行不行？」
「你想要多少？」
「給錢就俗了，下個月不是有促銷活動嗎？你給個排名靠前的GG位就行了。」
「可以，前半個月不看成績，後半個月就要根據銷量決定位置了。」
「謝謝星哥，那麻煩你在文章裡面加上我的學校，就說老師們很照顧我，尤其是季老師，龐老師和關老師這三位。」
飯局結束已是下午3點，張麟不打算參加培訓會，準備回酒店休息。
這趟旅程，他本來只是想刷刷存在感，多認識幾個頭部商家。
沒想到解開一樁疑惑，得到一份大禮物。
促銷活動的GG位，流量巨大！
大到張麟可以全權交給無言，他不用過問，等著收錢。
同時，得到解放的他能將所有精力都用在創業上面。
「張先生~」
正想著，柔和的女聲在耳邊響起。
轉頭看，一位保養得特別好的少婦站在邊上。
「張先生，我老闆是周天貴，他晚上請您吃飯，所以我來詢問您喜歡吃的菜系。」
倒是把這位電商巨鱷給忘了。
「我都行，麻煩轉告周老闆，晚上七點吃飯，我現在要回酒店休息。」
「需要我送您嗎？」
「不用，有人送我。」
晚上八點，張麟跟著周天貴來到杭城一家比較好的餐廳。
剛落座，周天貴就把昨天見過的手提箱放到桌上。
打開箱子，裡面有一張黑金色的銀行卡。
「張總，昨天我本來是想找你解答一些問題，可惜被員工搞砸了。」
「沒關係，我的決定依舊不變，只要你幫我，卡里的一百萬就是你。」
嘶~
一百萬！
「我知道。」
「那待會去吃飯嗎？你同意的話我幫你安排。」
「可以。」
張麟很好奇周天貴找他的目的，但在此之前，還是先把培訓的事情做好。
這是一次不可多得的刷名望的機會，得好好把握。
走到後台，開始準備。
本來張麟是第四位出席，也就是臨近午飯的時間段。
但昨晚11點，拓宇突然給他打電話，說發言順序提到第二名。
「你的稿子呢？」拓宇東張西望，就是沒發現任何稿子的蹤跡。
張麟指了指腦袋：「這裡面呢。」
「啊？你要脫稿演講？」
拓宇嚇得臉色都變了。
「東西早就記牢了，拿稿子反而會影響我的發揮。」
拓宇不知道說什麼，只能感嘆初生牛犢不怕虎。
今天下面坐的不僅是掏寶當前的頭部商家，還有很多高管。
他上去都要拿演講稿，張麟竟然還敢脫稿，真厲害。
很快，十分鐘就過去了。
開場白結束，接下來就是張麟登場。
從主持人手裡接過話筒和PPT的控制器，張麟大步流星走出去。
從後台到台前，剎那之間天翻地覆。
萬千目光匯聚而來，齊刷刷打在身上。
張麟的心緒有起伏，但更多是興奮和激動。
「感謝掏寶平台對我的認可，能讓我站在這裡和電商圈子的眾多大老闆對話。」
「我叫張麟，目前任職於雲間織電商部，同時，我也是瑾川大學大一學生。」
在場大部分老闆都知道張麟這號人物，畢竟他創造的銷量可是實打實的成績。
但他們從未想過始作俑者如此年輕，還是大一的新生。
「今天，我跟大家探討的話題叫做【流量】」
張麟摁下控制器，PPT內容投射到後方大屏幕。
【流量—過去和未來】
「流量一詞，最早是一個物理學概念，指的是流經封閉管道或明渠有效截面的流體量，又稱瞬時流量。」
「隨著電商出現，這個詞語被賦予新的含義，指的是一定時間內通過電商平台訪問、瀏覽或參與互動的用戶數量。」
「在座各位都是頭部商家或者優秀商家，進入掏寶的時間比較早。」
「那時候商戶少，僅靠平台的自然流量和論壇引流，就能賺到錢。」
「如今，掏寶已經成為電商行業的中流砥柱，商戶數量特別多。」
「這是優勢，也是弱點，甚至可以稱為致命傷！可以傷害到所有電商平台的商戶，但不包括我！」
「因為，我比你們更會使用流量。」
轟~
現場譁然。
這些老闆大部分都不是第一次參與培訓會了，上台演講的人不說恭敬，至少對他們很客氣。
但在今天，一個毛頭小子竟然敢於向他們開炮。
真是不知死活啊。
後台，拓宇聽到這句話，臉色有點蒼白。
怎麼開始亂講了啊？你按照稿子內容來講不就行了嘛！
「大家別急著罵，先攢攢怒火，等培訓會結束了，我們有仇報仇有怨報怨。」
「現在請大家回憶一下，你們公司與站外網站合作推廣，是否出現高流量導入，低轉化率成交的情況？」
「我相信大部分老闆都遇到過這種問題，而且努力想辦法改變，可惜收效甚微。」
「我只比你們多做一件事，就是給用戶貼標籤。」
「什麼叫做標籤？性別，工作，年齡段，喜好甚至是瀏覽時間。」
「根據不同的標籤，制定不同的推廣策略，從而達到精準營銷，提高轉化率。」
「就以我上個月負責的推廣為例，50萬推廣費，選擇在真實活躍用戶比較高的天涯網投放，又根據產品特性篩選顧客，給他們貼標籤。」
「10月29號，我所在的公司再次打破掏寶平台的成交記錄，日銷六萬單。」
「我不是在炫耀，事實就是如此，用戶標籤的作用就這麼大。」
說到這裡的時候，台下已經很安靜了。
所有老闆們都在認真聽，認真思考。
能走到他們這一步的，都不是完全順著別人思路走的蠢蛋子，有自己的思維模式。
而這，就是張麟想要的效果。
「流量是個好東西，用好賺大錢，用不好賺小錢，不會用虧錢。」
「電商這輛馬車已經在高速狂奔了，未來會有更多人加入這個行業，與各位競爭。」
站內流量不夠用的問題會逐漸突出，唯有打破壁壘引入站外流量，這才是王道。」
「但問題又來了，什麼是好流量？流量除了用來提高轉化率，還可以做什麼呢？」
張麟以此為話題，展開詳細講解。
時間在流逝，一個小時的發言時間眨眼就到了。
後台，主持人已經就位，拓宇的緊張感也得到緩解。
過去的一個小時，張麟先以批評的方式指出商家的問題，又以自己執行的推廣為例子，深入講解流量的使用。
先揚後抑的方法很常見，但張麟說得過於直白了。
到這個階段的時候，大體上都沒有問題。
但最折磨人的來了，最後階段，張麟竟然說掏寶平台不會利用流量。
拓宇當時聽到這句話的時候，腿都軟了。
掏寶舉辦的培訓會，你竟然說東家不行，真是大膽！
好在這位活爹終於要結束了，他要下台了。
可就在這時候，轉折點出現。
負責本次培訓會的高管渡星來了，交代一句話。
「讓他繼續講，後邊的人順延。」
拓宇點點頭，在對講機傳達命令。
台上正準備收尾的張麟頓了下，說道：「看來我剛剛講的東西引起掏寶高層的興趣。
我可以繼續講，但是能不能送一瓶水上來啊？渴死了。」
場下眾人哈哈大笑，他們還是第一次見到年輕人在這種場合如此隨意灑脫。
這個臭小子！
渡星笑著揮揮手，拓宇拿著礦泉水跑上去。
喝完水，張麟說道：「那我就多講兩句，大家不要嫌我煩，實在不想聽了就出去抽支煙上個廁所。」
「好，言歸正傳。」
「剛剛我已經把流量的過去和現在說完了，接下來說未來。」
「我堅定相信，未來很美好，同樣，競爭會更大！」
「流量渠道多元化，產生的高額流量會促使電商平台從存量競爭走向增量擴張，從而吸引更多傳統品牌入局，豐富電商生態供給。」
「最終，形成生態一體化！」
張麟在台上演講，渡星已經回到包廂。
看到屋裡突然多出來的人，他有點詫異。
沒想到一次普普通通的培訓會，竟然把頂頭上司找來了。
沒有說話，渡星老老實實回到自己的位置上，看著屏幕中熱情洋溢的張麟。
聽著他說的話，做著筆記摘抄。
今天上午的培訓會，徹底成為張麟的個人主場。
從早上9點10分開始，一直講到12點36分。
兩個小時的演講，一個半小時的提問對答環節。
連續三個小時的脫稿培訓，不僅扭轉了大老闆對他的刻板印象，也讓他們第一次深刻認識到流量的作用。
「既然大家沒什麼問題了，那上午的培訓就暫告一段落，耽誤大家時間了。」
熱烈鼓掌聲響起，張麟帶著滿滿的讚譽走到後台。
「宇哥，不帶這樣的啊，讓我講這麼久，累死了！」
「我也沒辦法啊。」拓宇連連苦笑。
從張麟登台那一刻起，今天的安排就已經被打亂了。
幸好他完美收尾，不然就麻煩了。
「去哪裡吃飯？餓死了。」
「準備好了，跟我來。」
沒有出培訓場地，而是搭乘電梯上樓，進入包間。
桌上擺滿豐盛菜餚，坐著一個有點眼熟的中年男子。
「辛苦張總了，請坐。」
「大佬你好。」
「我叫渡星，本次培訓會的負責人。」
嚯，狠角色來了。
這位高管可是未來掏寶掌舵人的候選者，絕對的掌權者！
「原來是大老闆。」
「掏寶不流行喊老闆或者老總，你直接稱呼我的花名就行了。」
「那你也直接喊我名字吧。」
張麟坐下，渡星說道：「讓你多講是我的主意，我們的確對你提出的流量趨勢感興趣，所以想跟你多探討。」
「那我真是榮幸了，能跟業內人士單獨對話。」
「應該是我們的榮幸，你講的內容太超前了，對公司發展很有用。」
渡星說道：「接下來我們邊吃邊聊，如何？」
「好啊，我先吃兩口。」
張麟拿起筷子猛炫，樓下一群人在找他。
現在，所有受邀商家都想跟張麟聊聊電商方面的事情，他們聚集在會場出口。
可惜正主沒出現，把拓宇等來了。
周天貴第一時間衝過去：「張麟人呢？」
「張總在見一位特殊客人，各位老闆別等了。」
特殊？
瞬間，大老闆們遐想連篇，各種猜測都出來了。
樓上，渡星問出第一個問題。
完整的生態一體化。
「你剛剛講了很多，但我總感覺缺少東西，接下來我說說我的想法，張總多多點評。」
渡星認為，電商層面的生態一體化就是打通渠道和銷售環節，這樣才能形成全鏈路數據體系的良好循環。
但仔細回顧，又覺得欠缺了某個重要因素。
張麟說道：「大佬，你能保證在未來的歲月中，掏寶能持續吸引新用戶嗎？」
渡星搖頭。
且不說虛幻不定的未來，就是現在，掏寶面臨的局勢也很嚴峻。
左有鯨東，右有白度，前後還有老對手。
他們挖商戶和搶顧客的手段相當兇猛，各種補貼福利猛猛放送，已經搶走不少人了。
「既然不能確定，為什麼不把重心放在老客戶身上？」
「渠道和銷售是重要，但復購才是最後一環！」
聽完這兩段話，渡星瞬間悟了。
對啊，復購！
「張總真是一言點醒夢中人，謝謝了」
渡星又說道：「我的第二個問題是流量使用，我還是先說我的想法。」
標籤論相當有用，渡星以此為基礎進行延伸，完善想法。
他覺得應該對所有站內顧客進行畫像，以年齡，性別，消費力和喜好進行分類。
張麟聽完，點頭說道：「星哥理解的很正確，知道客戶的需求，我們才能推薦正確的商品，從而提高下單率，這就是個性化推薦。」
「終於能跟上你的思路了，我也不是很笨嘛。」
渡星哈哈一笑，跟張麟碰杯之後繼續說。
兩人只圍繞流量這個題目進行對話，張麟能說的都說，不能說的一個字也不透露。
酒過三巡，差不多了。
渡星拿出筆記本電腦，推到張麟跟前。
「你看看這個，合適的話我們就發出去，不合適再改。」
屏幕里是一篇推廣軟文，內容是一家瀕臨倒閉的服飾公司選擇電商之後，起死回生。
而一位年僅18歲的少年通過電商，實現人生價值。
這時候，張麟終於知道掏寶邀請他給商家做培訓的原因。
好傢夥，這是準備拿他打GG啊！
「星哥，你拿我打GG可以，給點GG費行不行？」
「你想要多少？」
「給錢就俗了，下個月不是有促銷活動嗎？你給個排名靠前的GG位就行了。」
「可以，前半個月不看成績，後半個月就要根據銷量決定位置了。」
「謝謝星哥，那麻煩你在文章裡面加上我的學校，就說老師們很照顧我，尤其是季老師，龐老師和關老師這三位。」
飯局結束已是下午3點，張麟不打算參加培訓會，準備回酒店休息。
這趟旅程，他本來只是想刷刷存在感，多認識幾個頭部商家。
沒想到解開一樁疑惑，得到一份大禮物。
促銷活動的GG位，流量巨大！
大到張麟可以全權交給無言，他不用過問，等著收錢。
同時，得到解放的他能將所有精力都用在創業上面。
「張先生~」
正想著，柔和的女聲在耳邊響起。
轉頭看，一位保養得特別好的少婦站在邊上。
「張先生，我老闆是周天貴，他晚上請您吃飯，所以我來詢問您喜歡吃的菜系。」
倒是把這位電商巨鱷給忘了。
「我都行，麻煩轉告周老闆，晚上七點吃飯，我現在要回酒店休息。」
「需要我送您嗎？」
「不用，有人送我。」
晚上八點，張麟跟著周天貴來到杭城一家比較好的餐廳。
剛落座，周天貴就把昨天見過的手提箱放到桌上。
打開箱子，裡面有一張黑金色的銀行卡。
「張總，昨天我本來是想找你解答一些問題，可惜被員工搞砸了。」
「沒關係，我的決定依舊不變，只要你幫我，卡里的一百萬就是你。」
嘶~
一百萬！