第212章 舊約
第212章 舊約
數日後，事情果然如陳明所料。
工部回文，准購青龍山焦煤五千石，「核銷」價格為每石一錢三分銀，要求「速辦妥，勿誤工期」。
同時，公文里還透出點意思，若此番試用果有成效，日後可「酌情添購」。
陳明爽快應下，讓王漢立刻組織人手車輛，將第一批二千石優質焦煤送往含山。
當然運費這種得另算，不過比較煤礦生意都是小錢。
而幾乎在煤礦打開局面的同時，另一樁「大生意」也按約而至。
韓國公李善長大管家遞來的帖子，說是「前約已至，國公爺特備薄酒，請伯爺過府一敘，以踐舊諾」。
「舊諾————」
陳明看著帖子，笑了。
當初為了讓李善長帶頭參股，陳明確實答應過他：只要李善長在大明皇家蒸汽紡織機製造公司的募股大會中，掏三萬兩，陳明便可以在自用充足後，賣他蒸汽紡織機自用。
如今，大明布業公司的自用機器也超過了二百台，產能覆蓋當前市場並略有富餘。
李善長能等到現在才開口，或許有避避風頭的意思，不過也是時候履行承諾，正好也藉此機會，試探一下「外售」蒸汽紡織機該怎麼做。
畢竟大明皇家蒸汽紡織機公司，總不能一直靠大明布業公司養著，遲早要往外賣的。
至於會不會有人仿造，陳明完全不擔心，這背後可是皇家站台，誰膽子這麼大！
而目就算沒有皇家站台，單是蒸汽機內的各種結構就夠仿造者頭疼了！
更別說還有氣缸密封用的杜仲膠，他們能否弄明白這是何物都是未知數。
陳明不多時便去了韓國公府。
李善長在書房見他，兩人寒暄過後，李善長捋著鬍鬚，笑眯眯道：「信安伯，前番所言那蒸汽織機，不知————如今可方便了？」
「晚輩豈敢忘，就等著國公開口。
97
「好，好！」
李善長眼中露出滿意之色：「信安伯果然是有信之人。不知，這機器作價幾何？」
陳明早已從劉昌傑處了解過，一台蒸汽紡織機的製造成本大概在一百七十兩，但賣肯定不能這麼便宜。
「此機製作繁難，用料皆需上等精鐵、熟銅，更耗費了無數巧思與工時。按成本核算，對外售價需白銀一千兩。」
「一千兩————」
李善長微微後仰，這個價格著實嚇到他了。
「不過，」陳明話鋒一轉，「國公當初如此助我，賣與國公只需五百兩！日後若有尋常損壞，更換零件也只收個工費。」
李善長鬆了口氣，五百兩的價格才在他的預料之中。
雖然也不便宜，但畢竟那機器的效力，他是親眼見過的，日夜不息，能抵數十織工，值得這個價。
李善長臉上笑意更濃：「信安伯實在是太客氣了。如此，老夫便卻之不恭了。」
「此外，」陳明神色略微鄭重了些，「晚輩還有個要求，亦是與公司其他股東共立的規矩，需得向國公言明。」
「請講。」
「此機售予國公爺，是供貴府莊園自用，或供應國公爺名下相關鋪號。所產布匹，售價當前機織布售價一致。」
陳明看見李善長疑惑，繼續補充道：「此舉並非是限制國公爺經營，實是為維繫行業。蒸汽機效率奇高，若毫無約束，反倒大家都沒得賺，此前的價格戰便是明證！只有維持合理價差，各方皆有利可圖，市場才能長久安穩。此條，既是為購機者長遠計，亦是保我大明布業根基。還望國公爺體諒。」
李善長聽罷，沉吟片刻。
他對賣布其實並不看重，他的主要產業其實是棉花，紡布只是順帶的。
紡布的目的是將自家莊上所產剩餘的棉花消化掉，可以省些原料外運的環節損耗和中間利潤。
購置此機，則是為了再節省些人工，只要能長久，省下來的錢還是很可觀的。
而且，他看陳明這個限制，看似約束，實則也是一種保護，避免了惡性競爭，大家都有台階下。
況且，他早就打聽過機織布的利潤，怎麼算他都不虧。
「信安伯所慮周詳，確是老成謀國之言。老夫購此機，一為支持信安伯，二為莊上自用方便。些許產出，或予門下鋪子發賣，或饋贈親友，斷不會行那擾亂行市、竭澤而漁之事。這售價之約，老夫應了。」
「國公爺深明大義，晚輩拜服。」
陳明心中一定，最關鍵的一條達成了。
有了這個先例，以後對外售賣蒸汽機，這條「限價條款」就可以作為標準合同的一部分，最大程度保護大明布業公司的基本盤，也杜絕惡意打價格戰。
最後李善長一共定了十台，共五千兩，並付了一半作為定金，共兩千五百兩。
這老小子還是有錢！
後續兩人又就交貨時間等細節一一敲定。
臨走時，李善長親自將陳明送至書房門口，狀似隨意地問了句：「信安伯這機器，日後可還打算售予他人？」
陳明也沒啥好隱瞞的：「好物當與天下共。且大明皇家蒸汽紡織機公司總不能靠賣布撐著，總該自行盈利，否則當初拉各位勛貴入股總不能沒有分潤吧？國公說可是？」
李善長笑而不語，他可是也有股份的，賣出去對他而言也不是壞事，只是當初說好的變了，心中有些不爽利。
但陳明緊接著說道：「國公放心，晚輩給的這個價格只屬於國公！外人是絕對拿不到的！」
李善長捋了捋鬍鬚，在心裡算明白了帳，哈哈一笑，不再多問。
回到伯府，陳明看著李尋入帳的兩千五百兩銀號會子的定金，心情舒暢。
這賣機器是必然的，而看似是把「利器」給了別人，實則不然。
蒸汽機的核心設計、關鍵部件製造、特別是蒸汽機本身的維護，仍然牢牢掌握自己手裡，而且往後還要蒸汽機肯定還要進一步疊代升級，有代差就不慌。
而此次以五百兩一台賣給了李善長，也讓陳明心裡有了個底。
這玩意他是真不知道該賣多少，看到李善長那麼爽快的答應，他心中大概有了價格，七百兩到八百兩一台。
畢竟他們是獨家，這個定價利潤就不必說了，還能篩選掉沒有實力的買家。
而這更重要的是，這筆收入也象徵著，「大明皇家蒸汽紡織機公司」自身開始真正的盈利和自我造血，自己的三成股也能利潤最大化！
而且有了持續的資金流入，陳明也可以單獨支持劉昌傑他們繼續改進蒸汽機，或者研發更多能用上蒸汽機的機械。
蒸汽紡織機，只是蒸汽機的一個簡單應用，往後蒸汽機的作用只會更多，一片藍海就在眼前！
數日後，事情果然如陳明所料。
工部回文，准購青龍山焦煤五千石，「核銷」價格為每石一錢三分銀，要求「速辦妥，勿誤工期」。
同時，公文里還透出點意思，若此番試用果有成效，日後可「酌情添購」。
陳明爽快應下，讓王漢立刻組織人手車輛，將第一批二千石優質焦煤送往含山。
當然運費這種得另算，不過比較煤礦生意都是小錢。
而幾乎在煤礦打開局面的同時，另一樁「大生意」也按約而至。
韓國公李善長大管家遞來的帖子，說是「前約已至，國公爺特備薄酒，請伯爺過府一敘，以踐舊諾」。
「舊諾————」
陳明看著帖子，笑了。
當初為了讓李善長帶頭參股，陳明確實答應過他：只要李善長在大明皇家蒸汽紡織機製造公司的募股大會中，掏三萬兩，陳明便可以在自用充足後，賣他蒸汽紡織機自用。
如今，大明布業公司的自用機器也超過了二百台，產能覆蓋當前市場並略有富餘。
李善長能等到現在才開口，或許有避避風頭的意思，不過也是時候履行承諾，正好也藉此機會，試探一下「外售」蒸汽紡織機該怎麼做。
畢竟大明皇家蒸汽紡織機公司，總不能一直靠大明布業公司養著，遲早要往外賣的。
至於會不會有人仿造，陳明完全不擔心，這背後可是皇家站台，誰膽子這麼大！
而目就算沒有皇家站台，單是蒸汽機內的各種結構就夠仿造者頭疼了！
更別說還有氣缸密封用的杜仲膠，他們能否弄明白這是何物都是未知數。
陳明不多時便去了韓國公府。
李善長在書房見他，兩人寒暄過後，李善長捋著鬍鬚，笑眯眯道：「信安伯，前番所言那蒸汽織機，不知————如今可方便了？」
「晚輩豈敢忘，就等著國公開口。
97
「好，好！」
李善長眼中露出滿意之色：「信安伯果然是有信之人。不知，這機器作價幾何？」
陳明早已從劉昌傑處了解過，一台蒸汽紡織機的製造成本大概在一百七十兩，但賣肯定不能這麼便宜。
「此機製作繁難，用料皆需上等精鐵、熟銅，更耗費了無數巧思與工時。按成本核算，對外售價需白銀一千兩。」
「一千兩————」
李善長微微後仰，這個價格著實嚇到他了。
「不過，」陳明話鋒一轉，「國公當初如此助我，賣與國公只需五百兩！日後若有尋常損壞，更換零件也只收個工費。」
李善長鬆了口氣，五百兩的價格才在他的預料之中。
雖然也不便宜，但畢竟那機器的效力，他是親眼見過的，日夜不息，能抵數十織工，值得這個價。
李善長臉上笑意更濃：「信安伯實在是太客氣了。如此，老夫便卻之不恭了。」
「此外，」陳明神色略微鄭重了些，「晚輩還有個要求，亦是與公司其他股東共立的規矩，需得向國公言明。」
「請講。」
「此機售予國公爺，是供貴府莊園自用，或供應國公爺名下相關鋪號。所產布匹，售價當前機織布售價一致。」
陳明看見李善長疑惑，繼續補充道：「此舉並非是限制國公爺經營，實是為維繫行業。蒸汽機效率奇高，若毫無約束，反倒大家都沒得賺，此前的價格戰便是明證！只有維持合理價差，各方皆有利可圖，市場才能長久安穩。此條，既是為購機者長遠計，亦是保我大明布業根基。還望國公爺體諒。」
李善長聽罷，沉吟片刻。
他對賣布其實並不看重，他的主要產業其實是棉花，紡布只是順帶的。
紡布的目的是將自家莊上所產剩餘的棉花消化掉，可以省些原料外運的環節損耗和中間利潤。
購置此機，則是為了再節省些人工，只要能長久，省下來的錢還是很可觀的。
而且，他看陳明這個限制，看似約束，實則也是一種保護，避免了惡性競爭，大家都有台階下。
況且，他早就打聽過機織布的利潤，怎麼算他都不虧。
「信安伯所慮周詳，確是老成謀國之言。老夫購此機，一為支持信安伯，二為莊上自用方便。些許產出，或予門下鋪子發賣，或饋贈親友，斷不會行那擾亂行市、竭澤而漁之事。這售價之約，老夫應了。」
「國公爺深明大義，晚輩拜服。」
陳明心中一定，最關鍵的一條達成了。
有了這個先例，以後對外售賣蒸汽機，這條「限價條款」就可以作為標準合同的一部分，最大程度保護大明布業公司的基本盤，也杜絕惡意打價格戰。
最後李善長一共定了十台，共五千兩，並付了一半作為定金，共兩千五百兩。
這老小子還是有錢！
後續兩人又就交貨時間等細節一一敲定。
臨走時，李善長親自將陳明送至書房門口，狀似隨意地問了句：「信安伯這機器，日後可還打算售予他人？」
陳明也沒啥好隱瞞的：「好物當與天下共。且大明皇家蒸汽紡織機公司總不能靠賣布撐著，總該自行盈利，否則當初拉各位勛貴入股總不能沒有分潤吧？國公說可是？」
李善長笑而不語，他可是也有股份的，賣出去對他而言也不是壞事，只是當初說好的變了，心中有些不爽利。
但陳明緊接著說道：「國公放心，晚輩給的這個價格只屬於國公！外人是絕對拿不到的！」
李善長捋了捋鬍鬚，在心裡算明白了帳，哈哈一笑，不再多問。
回到伯府，陳明看著李尋入帳的兩千五百兩銀號會子的定金，心情舒暢。
這賣機器是必然的，而看似是把「利器」給了別人，實則不然。
蒸汽機的核心設計、關鍵部件製造、特別是蒸汽機本身的維護，仍然牢牢掌握自己手裡，而且往後還要蒸汽機肯定還要進一步疊代升級，有代差就不慌。
而此次以五百兩一台賣給了李善長，也讓陳明心裡有了個底。
這玩意他是真不知道該賣多少，看到李善長那麼爽快的答應，他心中大概有了價格，七百兩到八百兩一台。
畢竟他們是獨家，這個定價利潤就不必說了，還能篩選掉沒有實力的買家。
而這更重要的是，這筆收入也象徵著，「大明皇家蒸汽紡織機公司」自身開始真正的盈利和自我造血，自己的三成股也能利潤最大化！
而且有了持續的資金流入，陳明也可以單獨支持劉昌傑他們繼續改進蒸汽機，或者研發更多能用上蒸汽機的機械。
蒸汽紡織機，只是蒸汽機的一個簡單應用，往後蒸汽機的作用只會更多，一片藍海就在眼前！