第707章 小公司、有小公司的好！
「這、這我真不知道，招商局那邊，也沒跟我匯報這些情況。」
牛有成的聲音有些發虛，「我以為恆達這麼大個企業，資金和口碑肯定有保障，真沒想到……」
「你沒想到的，還多著呢。」
李小南打斷他的話，語氣恢復了平靜，「恆達現在的資金鍊已經繃得死緊了，早就超過了安全線。
他們急著讓咱們降地價、放寬容積率，不是為了把項目做得更好，是為了少投錢、快回款，好去填他們那些資金窟窿！」
她走到牛有成面前，眼神微沉：「有成同志，咱們要政績，但不能要帶血的政績。
要是現在答應他們的條件，給他們開綠燈，等哪天他們資金鍊斷了、項目爛尾了，留下的爛攤子誰來收拾？咱們擔得起嗎？」
牛有成皺眉，「書記，這事是我太急了，沒調查清楚，光想著招商落地、沖 GDP，沒考慮到這麼多風險，差點闖大禍。」
「你能想明白就好。」
李小南看他知道了輕重，語氣也緩和了些，「我跟你說這些，不是說恆達完全不能談，而是必須守住底線去談。」
「你回去以後，馬上組織國土局、財政局、招商局聯合核查，把恆達的負債情況、融資渠道、過往項目的糾紛都查清楚，一點不能含糊。
特別是永續債到底有多大規模、怎麼還，必須核實到位。」
「其次，」她話鋒一轉，語氣更加堅定，「他們提的那兩個條件，一律駁回。
城東地塊的底價是按市場行情算出來的，容積率是結合居住環境定的，半點都不能讓。
咱們能給的，是在合規範圍內加快審批、優化配套服務，絕不是無底線地讓利。」
牛有成表情猛地一滯，猶豫著開口：「書記……」
他頓了頓，斟酌著該怎麼說，才不算頂撞書記，卻又不得不把心裡話攤開：
「我明白您的意思，也清楚恆達內里藏著風險。
可跟您說實話，恆達現在就算看著隱患不少，但在其他地市眼裡，還是實打實的香餑餑。」
「這年頭，哪個地方不搶大房企落戶？人家架子大得很，向來是他們挑城市，不是城市挑他們。
咱們要是地價、容積率一口咬死，半點不讓，又擺出這種不冷不熱的態度，人家一看就覺得咱們沒誠意，不想談了。」
「恆達轉身就能去隔壁地市，其他地方巴不得敞開大門接，政策給足、條件放寬。
到時候項目落在別人那兒，投資、稅收、城建好處全是別人的，咱們宜城反倒落個錯失良機的名聲，省里那邊，不好交代啊。」
他越說越懇切：「書記，我不是想違規讓利，也不是看不出風險。
只是大企業有底氣和脾氣，咱們把話說得太死、底線封得太硬，那等於直接撕破臉。」
牛有成的擔心不無道理。
這些年，大房企早就摸透了地方政府求招商、沖政績的心思，仗著自己品牌大、體量大，根本不愁沒人接盤。
各地都在搶、都在讓條件，偏偏宜城這邊寸步不讓、還要查人家家底，恆達那邊只會覺得宜城不識抬舉，不光直接轉頭去別家，搞不好還要跑到省里告他們一狀。
李小南靜靜聽著。
她當然懂牛有成的顧慮。
「不是讓你們抓緊宣傳恆達要入駐宜城這事兒嗎？怎麼，一點效果都沒有？」
「倒也不是一點效果沒有。」
牛有成臉上露出無奈，語氣里也帶著窘迫：
「招商局那邊反饋，這段時間確實有幾家房企來問過，但都是省內的中小開發商，資金實力一般，頂多拿個小地塊，根本扛不起城東沿河那種連片大盤的開發。」
他頓了頓，又補充道：「咱們要的是能拉動大投資、帶動城建升級的大企業。
這些小公司，就算來了，也達不到咱們想要的招商效果，更沒法跟恆達帶來的影響力比。」
李小南聽完，臉上一點意外的表情都沒有，好像早就猜到了這個結果。
她慢慢走到窗邊，望著窗外的城東方向，語氣平靜但很篤定：
「小公司怎麼了？小公司未必就不靠譜。恆達體量大，可藏著雷也大，真要引進來，一旦出事，那就是天大的麻煩。」
她轉過身，看著牛有成：
「那些中小房企，不搞高槓桿、不玩資金遊戲，反而能踏踏實實做項目，穩紮穩打，不容易爛尾，也不容易惹維權糾紛。我覺得挺好。」
「這樣，」李小南端起茶杯，「你先別急著否定小公司。讓招商局分兩步走：
一是繼續對接那些來諮詢的中小房企，重點查他們的資金實力和開發口碑。
只要是合規經營、資金穩健、沒有爛尾記錄的，都可以重點對接。
甚至可以優先給他們推薦地塊，優化審批服務，讓他們敢來、願意來。」
「二是在宣傳上，再調整一下，別再光說『恆達考察宜城』，而要突出『宜城憑什麼能吸引恆達來考察』。」
「要把咱們的城市優勢擺出來：城東地塊的區位紅利、已經落地的路網配套、全國宜居城市的口碑，還有咱們整治城建亂象、拆掉利益鏈條後，乾淨透明的投資環境。
讓其他大企業知道，恆達來不是碰運氣，而是宜城本身有實力，值得來。」
看牛有成頻頻點頭，手裡記得飛快，李小南下意識放慢了語速。
「對了，再讓招商局整理一份目標企業名單，把咱們的宣傳材料，精準推送給省內的國有房企、全國中等規模的穩健民企、有口碑的區域龍頭房企。」
「書記，您這思路太准了。」牛有成順嘴拍了個馬屁，臉上寫滿了服氣，「您這麼一說，我總算明白咱們之前的宣傳、為啥沒效果。」
「以前咱們的宣傳文案，淨圍著恆達轉，反倒讓人覺得咱們離了它就不行。
那些真有實力的企業，搞不好還覺得咱們急功近利、環境不靠譜，不敢來。」
說到這兒，他恨不得馬上就出去讓人把文案換掉。
「現在換個角度，突出咱宜城的硬實力，這就完全不一樣了！」
牛有成的聲音有些發虛，「我以為恆達這麼大個企業，資金和口碑肯定有保障，真沒想到……」
「你沒想到的，還多著呢。」
李小南打斷他的話，語氣恢復了平靜，「恆達現在的資金鍊已經繃得死緊了，早就超過了安全線。
他們急著讓咱們降地價、放寬容積率，不是為了把項目做得更好，是為了少投錢、快回款，好去填他們那些資金窟窿！」
她走到牛有成面前，眼神微沉：「有成同志，咱們要政績，但不能要帶血的政績。
要是現在答應他們的條件，給他們開綠燈，等哪天他們資金鍊斷了、項目爛尾了，留下的爛攤子誰來收拾？咱們擔得起嗎？」
牛有成皺眉，「書記，這事是我太急了，沒調查清楚，光想著招商落地、沖 GDP，沒考慮到這麼多風險，差點闖大禍。」
「你能想明白就好。」
李小南看他知道了輕重，語氣也緩和了些，「我跟你說這些，不是說恆達完全不能談，而是必須守住底線去談。」
「你回去以後，馬上組織國土局、財政局、招商局聯合核查，把恆達的負債情況、融資渠道、過往項目的糾紛都查清楚，一點不能含糊。
特別是永續債到底有多大規模、怎麼還，必須核實到位。」
「其次，」她話鋒一轉，語氣更加堅定，「他們提的那兩個條件，一律駁回。
城東地塊的底價是按市場行情算出來的，容積率是結合居住環境定的，半點都不能讓。
咱們能給的，是在合規範圍內加快審批、優化配套服務，絕不是無底線地讓利。」
牛有成表情猛地一滯，猶豫著開口：「書記……」
他頓了頓，斟酌著該怎麼說，才不算頂撞書記，卻又不得不把心裡話攤開：
「我明白您的意思，也清楚恆達內里藏著風險。
可跟您說實話，恆達現在就算看著隱患不少，但在其他地市眼裡，還是實打實的香餑餑。」
「這年頭，哪個地方不搶大房企落戶？人家架子大得很，向來是他們挑城市，不是城市挑他們。
咱們要是地價、容積率一口咬死，半點不讓，又擺出這種不冷不熱的態度，人家一看就覺得咱們沒誠意，不想談了。」
「恆達轉身就能去隔壁地市，其他地方巴不得敞開大門接，政策給足、條件放寬。
到時候項目落在別人那兒，投資、稅收、城建好處全是別人的，咱們宜城反倒落個錯失良機的名聲，省里那邊，不好交代啊。」
他越說越懇切：「書記，我不是想違規讓利，也不是看不出風險。
只是大企業有底氣和脾氣，咱們把話說得太死、底線封得太硬，那等於直接撕破臉。」
牛有成的擔心不無道理。
這些年，大房企早就摸透了地方政府求招商、沖政績的心思，仗著自己品牌大、體量大，根本不愁沒人接盤。
各地都在搶、都在讓條件，偏偏宜城這邊寸步不讓、還要查人家家底，恆達那邊只會覺得宜城不識抬舉，不光直接轉頭去別家，搞不好還要跑到省里告他們一狀。
李小南靜靜聽著。
她當然懂牛有成的顧慮。
「不是讓你們抓緊宣傳恆達要入駐宜城這事兒嗎？怎麼，一點效果都沒有？」
「倒也不是一點效果沒有。」
牛有成臉上露出無奈，語氣里也帶著窘迫：
「招商局那邊反饋，這段時間確實有幾家房企來問過，但都是省內的中小開發商，資金實力一般，頂多拿個小地塊，根本扛不起城東沿河那種連片大盤的開發。」
他頓了頓，又補充道：「咱們要的是能拉動大投資、帶動城建升級的大企業。
這些小公司，就算來了，也達不到咱們想要的招商效果，更沒法跟恆達帶來的影響力比。」
李小南聽完，臉上一點意外的表情都沒有，好像早就猜到了這個結果。
她慢慢走到窗邊，望著窗外的城東方向，語氣平靜但很篤定：
「小公司怎麼了？小公司未必就不靠譜。恆達體量大，可藏著雷也大，真要引進來，一旦出事，那就是天大的麻煩。」
她轉過身，看著牛有成：
「那些中小房企，不搞高槓桿、不玩資金遊戲，反而能踏踏實實做項目，穩紮穩打，不容易爛尾，也不容易惹維權糾紛。我覺得挺好。」
「這樣，」李小南端起茶杯，「你先別急著否定小公司。讓招商局分兩步走：
一是繼續對接那些來諮詢的中小房企，重點查他們的資金實力和開發口碑。
只要是合規經營、資金穩健、沒有爛尾記錄的，都可以重點對接。
甚至可以優先給他們推薦地塊，優化審批服務，讓他們敢來、願意來。」
「二是在宣傳上，再調整一下，別再光說『恆達考察宜城』，而要突出『宜城憑什麼能吸引恆達來考察』。」
「要把咱們的城市優勢擺出來：城東地塊的區位紅利、已經落地的路網配套、全國宜居城市的口碑，還有咱們整治城建亂象、拆掉利益鏈條後，乾淨透明的投資環境。
讓其他大企業知道，恆達來不是碰運氣，而是宜城本身有實力，值得來。」
看牛有成頻頻點頭，手裡記得飛快，李小南下意識放慢了語速。
「對了，再讓招商局整理一份目標企業名單，把咱們的宣傳材料，精準推送給省內的國有房企、全國中等規模的穩健民企、有口碑的區域龍頭房企。」
「書記，您這思路太准了。」牛有成順嘴拍了個馬屁，臉上寫滿了服氣，「您這麼一說，我總算明白咱們之前的宣傳、為啥沒效果。」
「以前咱們的宣傳文案，淨圍著恆達轉，反倒讓人覺得咱們離了它就不行。
那些真有實力的企業，搞不好還覺得咱們急功近利、環境不靠譜，不敢來。」
說到這兒，他恨不得馬上就出去讓人把文案換掉。
「現在換個角度，突出咱宜城的硬實力，這就完全不一樣了！」