第680章 無法拒絕
李小南說著，又推過去一疊厚厚的材料。
信貸審批部負責人拿起翻看，時不時和身旁的人低聲交流幾句，眼神里的質疑漸漸淡了。
最後，李小南目光落在李淑萍身上，略微加重了語氣：「第三，關於還款來源，也是各位最關心的一點。」
她翻開手中的測算報告，一頁一頁說下去：「礦區生態修復完成後，可以出讓一部分配套商業用地，拿到土地出讓分成；
山林旅遊開發搞起來，門票、民宿、特色農產品這些收益，每年預計能有八千萬；
水庫那邊，水利灌溉收費、生態補水收益，每年也有一筆穩定的進帳。再加上資產本身的增值部分，我們自己測算過，現金流足夠覆蓋貸款本息的1.2倍以上。
這些是收益測算報告和可行性分析，每一頁都經得起核查。」
她頓了頓，語氣變得更加懇切：「李行長，我知道，從今年年初開始，城投領域的風險接連爆雷，你們審批謹慎，那是職責所在，換誰都得小心。
但宜城的項目，完全符合國家城鎮化和生態保護的政策導向，也是國開行重點支持的領域。
最關鍵的是，我們已經把城投的爛攤子理順了，資產做實了，流程規範了，不是來拆東牆補西牆的。
我們宜城是真想幹事，也希望能通過合規的模式，把發展的資金難題給解決掉。」
這番話，說得情真意切，連李淑萍都忍不住多打量了她幾眼。
李淑萍忽然想起見面前，跟鄭衛平通的那通電話。
她本意是想委婉的告訴鄭衛平，人她可以見，但事她定不了，畢竟最近風控特別嚴，誰也不敢頂風作案。
電話那頭，鄭衛平罕見的沉默了一會兒，接著就冒出一句、令她驚訝不已的話：「只要你見了李小南，你就不會有拒絕的想法。」
李淑萍不信邪，才有了開頭的那幕。
旁邊的信貸部和風控部負責人還在仔仔細細地核對材料，時不時湊到一起耳語幾句。
李淑萍拿起那份收益測算報告，一頁一頁翻過去，又翻了翻資產確權台帳和紀委的監管承諾，翻著翻著，臉上的神色慢慢緩和下來。
她抬起頭看向李小南，眼裡的審視少了大半，多出來的，是認可。
「李市長，說實話，一開始我並不看好宜城的項目，畢竟你們城投剛出了事，風險太大了。」
她頓了頓，「可你今天帶來的材料，很紮實，邏輯也很清楚，每一個疑問，都有閉環的證據支撐。
看得出來，你們是真做了充分準備的。」
說完，她轉頭看向身邊的信貸和風控負責人。兩個人紛紛點頭，低聲說：「李行長，材料確實合規，風險可控，項目也符合政策導向。初步來看，具備授信條件。」
李淑萍微微頷首，目光重新落回李小南身上，語氣鄭重：「宜城的項目，省分行可以受理，也會特事特辦，儘快組織盡調團隊，前往宜城實地核查資產和項目情況。
但有一點我要提醒你，大額政策性貸款，省分行沒有最終審批權，最終授信，必須報總行終審。
結合你們的資產體量和項目規模，省分行初步測算，授信額度大概在18到22億之間，具體多少，得等總行終審後才能定。」
李小南心中一松，臉上也有了點笑模樣。
旁邊的周添財和陳晨更是不用說，兩個人激動得臉都紅了。
市里為這一天準備了多久，只有他們自己知道。
如今總算有了結果，換誰、誰能不激動？
李小南站起身，伸出手：「感謝李行的認可，也感謝省分行的支持。
18到22億的初步額度，完全符合我們的項目需求。
盡調團隊什麼時候出發，我們隨時配合，全力做好保障。
至於總行終審，我相信，只要我們的材料紮實、項目合規，省分行願意幫忙推薦，總行一定會認可的。」
李淑萍握住她的手，笑了：「放心，只要實地核查沒問題，省分行會出具最優的評審意見，直接遞交上去。
我也會親自帶隊，向總行做專項匯報。
儘量把額度往22億的上限靠，幫你們多爭取點資金空間。」
兩個人雖然差了快二十歲，卻格外投緣，聊得挺熱乎。
「難怪老鄭說，只要我見了你，就根本無法拒絕。李市長，你確實很會說服人，比你手裡的材料還厲害。」
李小南微微欠身，語氣誠懇：「李行，不是我能說會道，是市裡的工作確實做到了實處。我不過是把事實擺到您面前而已。」
「行了，別謙虛了。」
李淑萍擺擺手，笑得很隨意：「你這個年紀，能做到這個份上，謙虛過頭就是驕傲了。咱們也算本家，日後常聯繫。」
「好啊，李行。」李小南在門口站定，「那我就不多耽誤您時間了，咱們宜城再見。」
車子駛出省分行大院，匯入主路車流。窗外的風吹進來，帶著點初秋的涼意。
周添財坐在李小南身側，忍了一路，終於沒憋住：「李市長，我老周服了。真的服了。」
他扭過頭，聲音裡帶著掩飾不住的激動：「你是不知道，李淑萍這個人，出了名的不好打交道。之前咱們宜城也派過好幾撥代表來，有時候連她面都見不著，更別說坐下來談事了。」
說到這兒，他聲音微微拔高，「今天她不但親自送咱們，還說要去北京幫咱們匯報，真是……」
說到激動處，他都有些詞窮了。
總歸就是、里子面子都有了。
一個字：爽！
李小南靠在座椅上，整個人陷進靠背里。
一直繃著心弦，又經歷了那麼一輪高強度談判，這會兒陡然放鬆下來，竟有些疲軟。
「李行長肯幫咱們，是因為咱們手裡有硬東西。」
她輕笑一聲，「紮實的資產底數、清晰的劃轉路徑、可靠的還款來源，還有雷書記的明確授權。
這些東西，任何一個地方拿出來了，銀行都會動心。
只不過恰好是我坐在那個位置上，把牌打出去了而已。」
陳晨坐在副駕，小聲補了一句：「市長，您打牌的水平也不一般。我看那個信貸審批部的負責人，剛開始眼神都是斜著的，結果看完材料，眼睛都直了。」
李小南彎了彎嘴角，沒再說話。
她幾乎能想到，雷書記聽到授信額度時，會是怎樣的激動了。
信貸審批部負責人拿起翻看，時不時和身旁的人低聲交流幾句，眼神里的質疑漸漸淡了。
最後，李小南目光落在李淑萍身上，略微加重了語氣：「第三，關於還款來源，也是各位最關心的一點。」
她翻開手中的測算報告，一頁一頁說下去：「礦區生態修復完成後，可以出讓一部分配套商業用地，拿到土地出讓分成；
山林旅遊開發搞起來，門票、民宿、特色農產品這些收益，每年預計能有八千萬；
水庫那邊，水利灌溉收費、生態補水收益，每年也有一筆穩定的進帳。再加上資產本身的增值部分，我們自己測算過，現金流足夠覆蓋貸款本息的1.2倍以上。
這些是收益測算報告和可行性分析，每一頁都經得起核查。」
她頓了頓，語氣變得更加懇切：「李行長，我知道，從今年年初開始，城投領域的風險接連爆雷，你們審批謹慎，那是職責所在，換誰都得小心。
但宜城的項目，完全符合國家城鎮化和生態保護的政策導向，也是國開行重點支持的領域。
最關鍵的是，我們已經把城投的爛攤子理順了，資產做實了，流程規範了，不是來拆東牆補西牆的。
我們宜城是真想幹事，也希望能通過合規的模式，把發展的資金難題給解決掉。」
這番話，說得情真意切，連李淑萍都忍不住多打量了她幾眼。
李淑萍忽然想起見面前，跟鄭衛平通的那通電話。
她本意是想委婉的告訴鄭衛平，人她可以見，但事她定不了，畢竟最近風控特別嚴，誰也不敢頂風作案。
電話那頭，鄭衛平罕見的沉默了一會兒，接著就冒出一句、令她驚訝不已的話：「只要你見了李小南，你就不會有拒絕的想法。」
李淑萍不信邪，才有了開頭的那幕。
旁邊的信貸部和風控部負責人還在仔仔細細地核對材料，時不時湊到一起耳語幾句。
李淑萍拿起那份收益測算報告，一頁一頁翻過去，又翻了翻資產確權台帳和紀委的監管承諾，翻著翻著，臉上的神色慢慢緩和下來。
她抬起頭看向李小南，眼裡的審視少了大半，多出來的，是認可。
「李市長，說實話，一開始我並不看好宜城的項目，畢竟你們城投剛出了事，風險太大了。」
她頓了頓，「可你今天帶來的材料，很紮實，邏輯也很清楚，每一個疑問，都有閉環的證據支撐。
看得出來，你們是真做了充分準備的。」
說完，她轉頭看向身邊的信貸和風控負責人。兩個人紛紛點頭，低聲說：「李行長，材料確實合規，風險可控，項目也符合政策導向。初步來看，具備授信條件。」
李淑萍微微頷首，目光重新落回李小南身上，語氣鄭重：「宜城的項目，省分行可以受理，也會特事特辦，儘快組織盡調團隊，前往宜城實地核查資產和項目情況。
但有一點我要提醒你，大額政策性貸款，省分行沒有最終審批權，最終授信，必須報總行終審。
結合你們的資產體量和項目規模，省分行初步測算，授信額度大概在18到22億之間，具體多少，得等總行終審後才能定。」
李小南心中一松，臉上也有了點笑模樣。
旁邊的周添財和陳晨更是不用說，兩個人激動得臉都紅了。
市里為這一天準備了多久，只有他們自己知道。
如今總算有了結果，換誰、誰能不激動？
李小南站起身，伸出手：「感謝李行的認可，也感謝省分行的支持。
18到22億的初步額度，完全符合我們的項目需求。
盡調團隊什麼時候出發，我們隨時配合，全力做好保障。
至於總行終審，我相信，只要我們的材料紮實、項目合規，省分行願意幫忙推薦，總行一定會認可的。」
李淑萍握住她的手，笑了：「放心，只要實地核查沒問題，省分行會出具最優的評審意見，直接遞交上去。
我也會親自帶隊，向總行做專項匯報。
儘量把額度往22億的上限靠，幫你們多爭取點資金空間。」
兩個人雖然差了快二十歲，卻格外投緣，聊得挺熱乎。
「難怪老鄭說，只要我見了你，就根本無法拒絕。李市長，你確實很會說服人，比你手裡的材料還厲害。」
李小南微微欠身，語氣誠懇：「李行，不是我能說會道，是市裡的工作確實做到了實處。我不過是把事實擺到您面前而已。」
「行了，別謙虛了。」
李淑萍擺擺手，笑得很隨意：「你這個年紀，能做到這個份上，謙虛過頭就是驕傲了。咱們也算本家，日後常聯繫。」
「好啊，李行。」李小南在門口站定，「那我就不多耽誤您時間了，咱們宜城再見。」
車子駛出省分行大院，匯入主路車流。窗外的風吹進來，帶著點初秋的涼意。
周添財坐在李小南身側，忍了一路，終於沒憋住：「李市長，我老周服了。真的服了。」
他扭過頭，聲音裡帶著掩飾不住的激動：「你是不知道，李淑萍這個人，出了名的不好打交道。之前咱們宜城也派過好幾撥代表來，有時候連她面都見不著，更別說坐下來談事了。」
說到這兒，他聲音微微拔高，「今天她不但親自送咱們，還說要去北京幫咱們匯報，真是……」
說到激動處，他都有些詞窮了。
總歸就是、里子面子都有了。
一個字：爽！
李小南靠在座椅上，整個人陷進靠背里。
一直繃著心弦，又經歷了那麼一輪高強度談判，這會兒陡然放鬆下來，竟有些疲軟。
「李行長肯幫咱們，是因為咱們手裡有硬東西。」
她輕笑一聲，「紮實的資產底數、清晰的劃轉路徑、可靠的還款來源，還有雷書記的明確授權。
這些東西，任何一個地方拿出來了，銀行都會動心。
只不過恰好是我坐在那個位置上，把牌打出去了而已。」
陳晨坐在副駕，小聲補了一句：「市長，您打牌的水平也不一般。我看那個信貸審批部的負責人，剛開始眼神都是斜著的，結果看完材料，眼睛都直了。」
李小南彎了彎嘴角，沒再說話。
她幾乎能想到，雷書記聽到授信額度時，會是怎樣的激動了。