第十九章 世紀營銷
白墨陽從來不覺得，按部就班的發歌，宣傳，就能讓西卡戰勝泰妍。
且不說歌曲自身，單論宣發渠道，SM是碾壓性的優勢。
所以，想要在營銷層面取得優勢，就必須開拓創新，吃下增量市場。
白墨陽清楚的知道，未來，女性消費市場是絕對的增量大頭。
且這個增量勢頭，持續到21世紀20年代中葉，才逐漸衰退。
保守估計，也有七八年的紅利期。
實際上，就輿論層面，這個紅利已經開啟了。
只是K-POP裡面，還沒有明確跳出來吃第一個饅頭的。
畢竟，在還沒有完全結束的三代女團時代，可是以五性為代表，即五大性感組合，都是典型的以男性粉絲為主導的組合。
這裡沒有對錯之分，只是單純是商業的考量。
吃增量，永遠比搶存量，容易得多得多得多。
並且西卡這人吧，也不適合走男性市場路線。
吸引男性粉絲無非兩條路，可愛元氣和性感嫵媚，但西卡都不是很沾邊。
她的性格和外貌就決定了，姐味十足的她，對女性的吸引力反而更大。
因此，白墨陽為西卡設計的營銷計劃，就是將其包裝成讓女性欣賞、嚮往、並崇拜的女性力量代表。
「Jessica！」
白墨陽拍了拍白板，開口總結道。
「你的目標只有一個，成為東亞女性夢想中的樣子。美麗，自信，獨立，成功，高貴，財富。」
西卡雙眼放光，用力點頭。
「對對對對，我就是白老師你說的這樣。」
白墨陽忍住吐槽的想法，在白板上寫下『我自閃耀』。
「講故事，立人設，要有一個朗朗上口，又力量感知足的口號。」
「我自閃耀嗎？」
西卡喃喃自語，然後抬頭道：
「我知道了，就是之前白老師給我說的那句話，少女時代最閃耀的鑽石不需要鑲嵌在別人的皇冠上。
我自閃耀，意思是我在少女時代能夠閃耀，離開少女時代，我依然能夠閃耀，因為我閃耀的根源，來自我自身的力量，而不是依附於別人。」
見西卡開竅了，白墨陽不吝嗇自己的鼓勵，對她豎起大拇指。
「這也是Jessica你相比泰妍最大的敘事優勢，因為泰妍的故事無論如何講，她背靠SM的事實，是無法否定的。
因此，泰妍註定無法講述獨立自強的故事，因為她只要還在SM，就永遠在李秀滿的操縱之下傀儡人偶。即便事實沒有，別人也會這樣想。」
白墨陽手指西卡。
「而你，Jessica，你不同，在你身上，可以講述出一個偉大的故事。而一個偉大的故事，搭配一張偉大的專輯，將會讓全半島，見證一位偉大女王的登基儀式。」
【叮！】
【恭喜主人，獲得來自鄭秀妍的臨時好感度+20。】
【鄭秀妍當前對主人好感度50。】
白墨陽這話就是給西卡打雞血，絕絕的預製濃雞湯。
但有了之前的鋪墊，西卡沒有拒絕，是毫不猶豫的大口喝下，功效明顯。
雞湯加持下，西卡整個人精神煥發。
「好閃！」
田小娟尖叫一聲，抬手擋在自己眼睛前面，不敢直視如此閃耀的Jessica。
半島北方有個太陽。
而此時，難道南方也出現了一個新的太陽。
咳咳……
以上都是白墨陽的腦補。
但喝下他這碗濃雞湯後，西卡身上所散發的那種向上的精氣神，確實是增強了很多。
整個人的氣質和魅力，肉眼可見的提升。
「查看西卡的藝人評分。」
【鄭秀妍綜合評分：86分】
增加了兩點。
系統的藝人評分里，精神，是非常重要的一項。
尤其對於偶像歌手，有精神，和沒精神的時候，表現力絕對是天差地別。
接下來，就是具體的藝人營銷計劃。
核心，讓Jessica成為當代東亞女性力量的代表性人物。
口號：我自閃耀。
符號，一個鑽石LOGO，將成為西卡的個人的商標。
研究客戶：
重點挖掘新生代女性市場，成為代表性藝人，吃下最大一塊東亞女性消費增量紅利。
要抓住目標客戶，就得把故事講精彩了。
故事第一步，情緒共鳴。
慘遭SM剝削的可憐女孩。
故事第二步，夢想的替身，情緒的升華
這個慘遭邪惡領導和資本壓迫女孩，不但沒有屈服，反而堅強不屈，勇於與不公鬥爭，最終化蛹成蝶，浴火重生，書寫成功人生。
故事不等於真相，故事只需要讓目標客戶群體感動就可以。
西卡的公眾形象塑造：
精明的創業老闆和大明星+親民的鄰家姐姐=立體反差的魅力人設。
「白老師。」
西卡突然舉手發問。
「既然又要成為女性代表，又要有成功女槍人的形象，那我把公司變成全女公司怎麼樣，一個男人都不要。」
「錯！」
白墨陽毫不猶豫的否定了西卡的想法。
「Jessica，你的公司不但要有男人，還不能少。」
西卡不解。
「為什麼？這不是和你為我設計的形象衝突嗎，到時候那些黑粉又有話說了，什麼還不是依靠男人才成功的，如此云云。」
白墨陽笑了。
「Jessica，那我問你，那我問你。」
「你不帶男人玩會顯得你更強，還是你作為女性，能夠領導手下的男性員工，將事業做大做強顯得得強。」
「你打造的故事裡，若是加上你身邊男性的尊敬，欽佩，並甘願追隨，你覺得你的女王形象是更強了，還是更弱了。」
「縱覽古代的女王，誰不是號令群臣，統領萬軍。」
「這些群臣和軍隊，都是女人嗎？」
「是不是啊？」
「回答我！」
白墨陽突然加大音量的一句『回答我』，讓西卡整個人一激靈。
然後西卡就小雞啄米一般點頭。
「對對對對，白老師說得對，我不打岔了，白老師繼續講，我記筆記。」
西卡立即坐姿板正，手上拿著筆和筆記本，變成好好學生模樣。
接下來，白墨陽開始展開，講解實現這一切，所要用到的具體手段。
光有理論可不行，必須有將理論踐行的方法。
從社交媒體應用，講到社區經營。
如何積極擁抱新媒體時代，強化網紅屬性，減少舊媒體時代那種明星的神秘感。
積極分享，與粉絲互動，讓粉絲與明星產生緊密聯繫的錯覺。
製造懸念，推文、視頻、專輯、歌詞等等，讓粉絲成為積極參與者。
積極經營藝人社區。
將藝人打造成符號化的社區標籤，讓粉絲聲量聚集，並轉化為巨大的輿論影響力，從而最大化的將網絡熱度轉化為商業價值。
從紀錄片拍攝，跟蹤女王西卡的商業之路，到製作系列vlog，展現工作之外，普通女生的日常，體現親民一面。
雙面人生，打造一個高貴女王同時，又不疏遠普通人的日常生活。
帶著粉絲一起做某件事，製造親民形象，同時也塑造粉絲忠誠。
在主攻東亞女性市場的同時，拓展歐美市場，用歐美熱度反哺亞洲市場價值。
最後是合作。
積極和相關主題的品牌進行合作，通過品牌鞏固藝人自身的公眾形象，強化藝人標籤屬性。
若是可以的話，發動當前的人脈，與別的歌手、音樂人、或跨界藝人合作，在發歌后，進行舞蹈挑戰等活動。
「舞蹈挑戰是啥？」
田小娟發問。
白墨陽這才想起，舞蹈挑戰是在2020年才開始大規模流行，在這之前，雖然也有類似的藝人之間互動，但並沒有形成規模和標準。
於是，他給田小娟和西卡詳細講解什麼是舞蹈挑戰。
西卡聽完只是點點頭，而田小娟聽完他的講解，卻是肉眼可見的興奮起來，開始埋頭寫寫畫畫。
「白老師，我還有最後一個問題。」
西卡舉手。
「說。」白墨陽微笑著看著她。
「白老師，你的營銷計劃很完美，但有一個致命的缺陷，那就是這一切的基礎，都是建立在成功之上。」
「但是，若是在音源對決上，您的歌被泰妍打敗了，之前樹立起來的一切女王形象，都就遭到質疑。」
「自然粉絲要追隨強者，那為什麼不崇拜贏得勝利的金泰妍呢？」
白墨陽很滿意。
沒想到西卡竟然開竅了，知道抓住事物的主要矛盾。
「沒錯，所以，我壓根就沒準備在半島音源上戰勝泰妍。」
西卡頓時傻眼。
田小娟也跟著傻眼。
且不說歌曲自身，單論宣發渠道，SM是碾壓性的優勢。
所以，想要在營銷層面取得優勢，就必須開拓創新，吃下增量市場。
白墨陽清楚的知道，未來，女性消費市場是絕對的增量大頭。
且這個增量勢頭，持續到21世紀20年代中葉，才逐漸衰退。
保守估計，也有七八年的紅利期。
實際上，就輿論層面，這個紅利已經開啟了。
只是K-POP裡面，還沒有明確跳出來吃第一個饅頭的。
畢竟，在還沒有完全結束的三代女團時代，可是以五性為代表，即五大性感組合，都是典型的以男性粉絲為主導的組合。
這裡沒有對錯之分，只是單純是商業的考量。
吃增量，永遠比搶存量，容易得多得多得多。
並且西卡這人吧，也不適合走男性市場路線。
吸引男性粉絲無非兩條路，可愛元氣和性感嫵媚，但西卡都不是很沾邊。
她的性格和外貌就決定了，姐味十足的她，對女性的吸引力反而更大。
因此，白墨陽為西卡設計的營銷計劃，就是將其包裝成讓女性欣賞、嚮往、並崇拜的女性力量代表。
「Jessica！」
白墨陽拍了拍白板，開口總結道。
「你的目標只有一個，成為東亞女性夢想中的樣子。美麗，自信，獨立，成功，高貴，財富。」
西卡雙眼放光，用力點頭。
「對對對對，我就是白老師你說的這樣。」
白墨陽忍住吐槽的想法，在白板上寫下『我自閃耀』。
「講故事，立人設，要有一個朗朗上口，又力量感知足的口號。」
「我自閃耀嗎？」
西卡喃喃自語，然後抬頭道：
「我知道了，就是之前白老師給我說的那句話，少女時代最閃耀的鑽石不需要鑲嵌在別人的皇冠上。
我自閃耀，意思是我在少女時代能夠閃耀，離開少女時代，我依然能夠閃耀，因為我閃耀的根源，來自我自身的力量，而不是依附於別人。」
見西卡開竅了，白墨陽不吝嗇自己的鼓勵，對她豎起大拇指。
「這也是Jessica你相比泰妍最大的敘事優勢，因為泰妍的故事無論如何講，她背靠SM的事實，是無法否定的。
因此，泰妍註定無法講述獨立自強的故事，因為她只要還在SM，就永遠在李秀滿的操縱之下傀儡人偶。即便事實沒有，別人也會這樣想。」
白墨陽手指西卡。
「而你，Jessica，你不同，在你身上，可以講述出一個偉大的故事。而一個偉大的故事，搭配一張偉大的專輯，將會讓全半島，見證一位偉大女王的登基儀式。」
【叮！】
【恭喜主人，獲得來自鄭秀妍的臨時好感度+20。】
【鄭秀妍當前對主人好感度50。】
白墨陽這話就是給西卡打雞血，絕絕的預製濃雞湯。
但有了之前的鋪墊，西卡沒有拒絕，是毫不猶豫的大口喝下，功效明顯。
雞湯加持下，西卡整個人精神煥發。
「好閃！」
田小娟尖叫一聲，抬手擋在自己眼睛前面，不敢直視如此閃耀的Jessica。
半島北方有個太陽。
而此時，難道南方也出現了一個新的太陽。
咳咳……
以上都是白墨陽的腦補。
但喝下他這碗濃雞湯後，西卡身上所散發的那種向上的精氣神，確實是增強了很多。
整個人的氣質和魅力，肉眼可見的提升。
「查看西卡的藝人評分。」
【鄭秀妍綜合評分：86分】
增加了兩點。
系統的藝人評分里，精神，是非常重要的一項。
尤其對於偶像歌手，有精神，和沒精神的時候，表現力絕對是天差地別。
接下來，就是具體的藝人營銷計劃。
核心，讓Jessica成為當代東亞女性力量的代表性人物。
口號：我自閃耀。
符號，一個鑽石LOGO，將成為西卡的個人的商標。
研究客戶：
重點挖掘新生代女性市場，成為代表性藝人，吃下最大一塊東亞女性消費增量紅利。
要抓住目標客戶，就得把故事講精彩了。
故事第一步，情緒共鳴。
慘遭SM剝削的可憐女孩。
故事第二步，夢想的替身，情緒的升華
這個慘遭邪惡領導和資本壓迫女孩，不但沒有屈服，反而堅強不屈，勇於與不公鬥爭，最終化蛹成蝶，浴火重生，書寫成功人生。
故事不等於真相，故事只需要讓目標客戶群體感動就可以。
西卡的公眾形象塑造：
精明的創業老闆和大明星+親民的鄰家姐姐=立體反差的魅力人設。
「白老師。」
西卡突然舉手發問。
「既然又要成為女性代表，又要有成功女槍人的形象，那我把公司變成全女公司怎麼樣，一個男人都不要。」
「錯！」
白墨陽毫不猶豫的否定了西卡的想法。
「Jessica，你的公司不但要有男人，還不能少。」
西卡不解。
「為什麼？這不是和你為我設計的形象衝突嗎，到時候那些黑粉又有話說了，什麼還不是依靠男人才成功的，如此云云。」
白墨陽笑了。
「Jessica，那我問你，那我問你。」
「你不帶男人玩會顯得你更強，還是你作為女性，能夠領導手下的男性員工，將事業做大做強顯得得強。」
「你打造的故事裡，若是加上你身邊男性的尊敬，欽佩，並甘願追隨，你覺得你的女王形象是更強了，還是更弱了。」
「縱覽古代的女王，誰不是號令群臣，統領萬軍。」
「這些群臣和軍隊，都是女人嗎？」
「是不是啊？」
「回答我！」
白墨陽突然加大音量的一句『回答我』，讓西卡整個人一激靈。
然後西卡就小雞啄米一般點頭。
「對對對對，白老師說得對，我不打岔了，白老師繼續講，我記筆記。」
西卡立即坐姿板正，手上拿著筆和筆記本，變成好好學生模樣。
接下來，白墨陽開始展開，講解實現這一切，所要用到的具體手段。
光有理論可不行，必須有將理論踐行的方法。
從社交媒體應用，講到社區經營。
如何積極擁抱新媒體時代，強化網紅屬性，減少舊媒體時代那種明星的神秘感。
積極分享，與粉絲互動，讓粉絲與明星產生緊密聯繫的錯覺。
製造懸念，推文、視頻、專輯、歌詞等等，讓粉絲成為積極參與者。
積極經營藝人社區。
將藝人打造成符號化的社區標籤，讓粉絲聲量聚集，並轉化為巨大的輿論影響力，從而最大化的將網絡熱度轉化為商業價值。
從紀錄片拍攝，跟蹤女王西卡的商業之路，到製作系列vlog，展現工作之外，普通女生的日常，體現親民一面。
雙面人生，打造一個高貴女王同時，又不疏遠普通人的日常生活。
帶著粉絲一起做某件事，製造親民形象，同時也塑造粉絲忠誠。
在主攻東亞女性市場的同時，拓展歐美市場，用歐美熱度反哺亞洲市場價值。
最後是合作。
積極和相關主題的品牌進行合作，通過品牌鞏固藝人自身的公眾形象，強化藝人標籤屬性。
若是可以的話，發動當前的人脈，與別的歌手、音樂人、或跨界藝人合作，在發歌后，進行舞蹈挑戰等活動。
「舞蹈挑戰是啥？」
田小娟發問。
白墨陽這才想起，舞蹈挑戰是在2020年才開始大規模流行，在這之前，雖然也有類似的藝人之間互動，但並沒有形成規模和標準。
於是，他給田小娟和西卡詳細講解什麼是舞蹈挑戰。
西卡聽完只是點點頭，而田小娟聽完他的講解，卻是肉眼可見的興奮起來，開始埋頭寫寫畫畫。
「白老師，我還有最後一個問題。」
西卡舉手。
「說。」白墨陽微笑著看著她。
「白老師，你的營銷計劃很完美，但有一個致命的缺陷，那就是這一切的基礎，都是建立在成功之上。」
「但是，若是在音源對決上，您的歌被泰妍打敗了，之前樹立起來的一切女王形象，都就遭到質疑。」
「自然粉絲要追隨強者，那為什麼不崇拜贏得勝利的金泰妍呢？」
白墨陽很滿意。
沒想到西卡竟然開竅了，知道抓住事物的主要矛盾。
「沒錯，所以，我壓根就沒準備在半島音源上戰勝泰妍。」
西卡頓時傻眼。
田小娟也跟著傻眼。