第190章 各顯神通
第190章 各顯神通
花城百貨公司，二樓，經理辦公室。
王建國穿著他唯一一件熨燙得筆挺的白襯衫，局促不安地坐在那張海綿都有些塌陷的舊沙發上。
他手心全是汗，大腿肌肉緊繃，後背的襯衫已經被汗水浸濕了一小片。
他對面，錢經理翹著二郎腿，正慢條斯理地用杯蓋撇著搪瓷缸子裡的茶葉末。
「小王啊，不是我不給你們年輕人機會。」錢經理抿了一口熱茶，語氣和藹，像個循循善誘的長輩。
「你們北辰商行，名氣是打出去了，但畢竟是新牌子，根基淺。我們百貨公司是什麼？是市里幾十年信譽的金字招牌！把櫃檯給你們，那是給你們抬身價，懂不懂？」
他放下茶缸，伸出四根手指，不容置疑地說道：「四六分，你們六，我們四，這已經是看在小許的面子上，我能給出的最大誠意了。」
王建國腦子裡嗡嗡作響。
他幾次想把許樹教他的那套引流、共贏的說辭搬出來，但話到嘴邊，看到錢經理那副老神在在，一切盡在掌握的官僚做派，瞬間就變成了一片空白。
他只能被對方的節奏牽著鼻子走，節節敗退。
「錢經理，您看————我們畢竟也是投入了成本的————」他結結巴巴，說出的話軟弱無力。
「成本？你們看什麼成本？」錢經理笑了，眼神裡帶著一絲不易察海外的輕視。
「不就是倒騰點新潮貨嘛，我們百貨公司給你們場地，給你們客流，這才是最大的成本！」
王建國急得滿頭大汗。
他想起許樹許諾的那個大紅包，一股熱血猛地衝上頭頂。
不能慫！老子今天要是談不下來，以後還有什麼臉留在北辰？
情急之下，他索性把許樹教的那些聽不懂的詞全忘了。
他一拍大腿，像是下定了某種決心，整個人從沙發上猛地站了起來。
「錢經理！」王建國的嗓門陡然拔高。
他往前走了兩步，湊近了錢經理的辦公桌，雙手撐在桌沿，身體前傾。
「您知道我們開業那天，那隊排的有多長嗎？」他沒有等錢經理回答，自顧自地用手比划起來。
「不是從門口到街邊，是從我們店門口，黑壓壓的一片，直接甩到街角，把半條商業街都給堵死了！」
錢經理原本靠在椅背上的身體，不知不覺地坐直了，他端著茶缸的手，也停在了半空。
他知道王建國說的是真的，因為那天他也看到了。
和王建國說的一般無二。
「還有！」他話鋒一轉。
「柴油機廠的劉科長，您認識吧？腕兒上常年戴著一塊程亮的滬市牌，走路都帶風的主兒。
他一開始來，那叫一個牛氣，背著手，拿眼角看人，非要直接買。我們阿蓮妹子跟他說得預定，他臉當場就綠了，說我們不給他面子！」
「可結果呢？」王建國嘿嘿一笑，臉上滿是得意，「在門口轉悠了半天，看著別人一個個進去付定金，最後還不是自己乖乖回來排隊？」
「他拿到表的時候，那叫一個寶貝，戴在手上翻來覆去地看，在門口跟人顯擺了足足有十分鐘！」
講到這裡，王建國突然停了下來。
「錢經理，恕我直言————您在百貨公司幹了這麼多年，您上一次在您的櫃檯前，看到顧客露出這樣的眼神，是什麼時候？」
這一句話，像一記重錘，狠狠地砸在了錢經理的心上。
他愣住了。
他腦海中浮現出的，是顧客們麻木地遞上布票，售貨員冷著臉撕下票根的畫面。
是年輕人們對那些老舊款式的漠不關心，是整個商場那種日復一日的沉悶。
王建國看著錢經理臉上鬆動的神情，知道自己說到了點子上。
「錢經理，這些年輕人，這些手裡攥著錢不知道往哪兒花的年輕人，他們現在不來百貨公司了。
但是，如果您把一樓最顯眼的那個位置給我們，他們就會回來！」
「我們北辰商行，就是您釣魚的那個最香的餌！他們來了，就不可能只看我們的櫃檯，他們總得買雙皮鞋，扯塊布料，買點雪花膏吧？」
錢經理徹底被說服了。
他看著眼前這個唾沫橫飛的年輕人，第一次覺得，合作，或許真的能給死氣沉沉的百貨公司，帶來一場新生。
談判的氛圍，開始悄然逆轉。
王建國見狀，立刻趁熱打鐵：「錢經理，我們還可以聯合起來搞活動，買我們北辰的手錶，送您這邊一張布票，怎麼樣？」
最終，在王建國這套胡攪蠻纏卻又句句在理的組合拳攻勢下，錢經理的心理防線徹底被擊潰。
他長嘆一口氣，擺了擺手，臉上滿是哭笑不得的無奈。
「行了行了，怕了你了！」他指著王建國，笑罵道，「你這小子，比許樹還能說！三七就三七！我跟上面去打報告！」
他頓了頓，又補充了一句：「不過我有個條件，如果你們一個月能讓我們合作的銷售額能達到兩萬塊，咱們可以重新談二八分成的可能！」
以王建國對如今北辰的了解，他有信心可以做到。
所以自然沒有絲毫顧慮。
「自然可以。」
錢經理有些遲疑的望著他：「你一個人就可以做主？不回去問問？」
王建國很是自信道：「不必，因為我相信北辰！」
聽到這話，錢經理望向王建國的眼神頓時也是有些刮目相看了。
錢經理想了想道：「你之後要是不想在北辰幹了，可以來我這，吃公家飯，更好。」
王建國只是笑了笑，並未去接話茬。
他還做不出那種吃裡扒外的事情。
見王建國不回應，錢經理也只是笑了笑，打了個哈哈就過去了。
當王建國從百貨公司那扇厚重的木門裡走出來時，長出了一口氣。
「呼。」
「也沒想像中的那麼難啊。」
起初來之前，他是怎麼也想不到，自己憑藉一個人的能力，竟然真的能說動對方。
甚至於看到錢經理這副態度，他都對大紅包不抱希望了。
自己今天的發揮，可以說是超常發揮了。
花城百貨公司，二樓，經理辦公室。
王建國穿著他唯一一件熨燙得筆挺的白襯衫，局促不安地坐在那張海綿都有些塌陷的舊沙發上。
他手心全是汗，大腿肌肉緊繃，後背的襯衫已經被汗水浸濕了一小片。
他對面，錢經理翹著二郎腿，正慢條斯理地用杯蓋撇著搪瓷缸子裡的茶葉末。
「小王啊，不是我不給你們年輕人機會。」錢經理抿了一口熱茶，語氣和藹，像個循循善誘的長輩。
「你們北辰商行，名氣是打出去了，但畢竟是新牌子，根基淺。我們百貨公司是什麼？是市里幾十年信譽的金字招牌！把櫃檯給你們，那是給你們抬身價，懂不懂？」
他放下茶缸，伸出四根手指，不容置疑地說道：「四六分，你們六，我們四，這已經是看在小許的面子上，我能給出的最大誠意了。」
王建國腦子裡嗡嗡作響。
他幾次想把許樹教他的那套引流、共贏的說辭搬出來，但話到嘴邊，看到錢經理那副老神在在，一切盡在掌握的官僚做派，瞬間就變成了一片空白。
他只能被對方的節奏牽著鼻子走，節節敗退。
「錢經理，您看————我們畢竟也是投入了成本的————」他結結巴巴，說出的話軟弱無力。
「成本？你們看什麼成本？」錢經理笑了，眼神裡帶著一絲不易察海外的輕視。
「不就是倒騰點新潮貨嘛，我們百貨公司給你們場地，給你們客流，這才是最大的成本！」
王建國急得滿頭大汗。
他想起許樹許諾的那個大紅包，一股熱血猛地衝上頭頂。
不能慫！老子今天要是談不下來，以後還有什麼臉留在北辰？
情急之下，他索性把許樹教的那些聽不懂的詞全忘了。
他一拍大腿，像是下定了某種決心，整個人從沙發上猛地站了起來。
「錢經理！」王建國的嗓門陡然拔高。
他往前走了兩步，湊近了錢經理的辦公桌，雙手撐在桌沿，身體前傾。
「您知道我們開業那天，那隊排的有多長嗎？」他沒有等錢經理回答，自顧自地用手比划起來。
「不是從門口到街邊，是從我們店門口，黑壓壓的一片，直接甩到街角，把半條商業街都給堵死了！」
錢經理原本靠在椅背上的身體，不知不覺地坐直了，他端著茶缸的手，也停在了半空。
他知道王建國說的是真的，因為那天他也看到了。
和王建國說的一般無二。
「還有！」他話鋒一轉。
「柴油機廠的劉科長，您認識吧？腕兒上常年戴著一塊程亮的滬市牌，走路都帶風的主兒。
他一開始來，那叫一個牛氣，背著手，拿眼角看人，非要直接買。我們阿蓮妹子跟他說得預定，他臉當場就綠了，說我們不給他面子！」
「可結果呢？」王建國嘿嘿一笑，臉上滿是得意，「在門口轉悠了半天，看著別人一個個進去付定金，最後還不是自己乖乖回來排隊？」
「他拿到表的時候，那叫一個寶貝，戴在手上翻來覆去地看，在門口跟人顯擺了足足有十分鐘！」
講到這裡，王建國突然停了下來。
「錢經理，恕我直言————您在百貨公司幹了這麼多年，您上一次在您的櫃檯前，看到顧客露出這樣的眼神，是什麼時候？」
這一句話，像一記重錘，狠狠地砸在了錢經理的心上。
他愣住了。
他腦海中浮現出的，是顧客們麻木地遞上布票，售貨員冷著臉撕下票根的畫面。
是年輕人們對那些老舊款式的漠不關心，是整個商場那種日復一日的沉悶。
王建國看著錢經理臉上鬆動的神情，知道自己說到了點子上。
「錢經理，這些年輕人，這些手裡攥著錢不知道往哪兒花的年輕人，他們現在不來百貨公司了。
但是，如果您把一樓最顯眼的那個位置給我們，他們就會回來！」
「我們北辰商行，就是您釣魚的那個最香的餌！他們來了，就不可能只看我們的櫃檯，他們總得買雙皮鞋，扯塊布料，買點雪花膏吧？」
錢經理徹底被說服了。
他看著眼前這個唾沫橫飛的年輕人，第一次覺得，合作，或許真的能給死氣沉沉的百貨公司，帶來一場新生。
談判的氛圍，開始悄然逆轉。
王建國見狀，立刻趁熱打鐵：「錢經理，我們還可以聯合起來搞活動，買我們北辰的手錶，送您這邊一張布票，怎麼樣？」
最終，在王建國這套胡攪蠻纏卻又句句在理的組合拳攻勢下，錢經理的心理防線徹底被擊潰。
他長嘆一口氣，擺了擺手，臉上滿是哭笑不得的無奈。
「行了行了，怕了你了！」他指著王建國，笑罵道，「你這小子，比許樹還能說！三七就三七！我跟上面去打報告！」
他頓了頓，又補充了一句：「不過我有個條件，如果你們一個月能讓我們合作的銷售額能達到兩萬塊，咱們可以重新談二八分成的可能！」
以王建國對如今北辰的了解，他有信心可以做到。
所以自然沒有絲毫顧慮。
「自然可以。」
錢經理有些遲疑的望著他：「你一個人就可以做主？不回去問問？」
王建國很是自信道：「不必，因為我相信北辰！」
聽到這話，錢經理望向王建國的眼神頓時也是有些刮目相看了。
錢經理想了想道：「你之後要是不想在北辰幹了，可以來我這，吃公家飯，更好。」
王建國只是笑了笑，並未去接話茬。
他還做不出那種吃裡扒外的事情。
見王建國不回應，錢經理也只是笑了笑，打了個哈哈就過去了。
當王建國從百貨公司那扇厚重的木門裡走出來時，長出了一口氣。
「呼。」
「也沒想像中的那麼難啊。」
起初來之前，他是怎麼也想不到，自己憑藉一個人的能力，竟然真的能說動對方。
甚至於看到錢經理這副態度，他都對大紅包不抱希望了。
自己今天的發揮，可以說是超常發揮了。