第33章 合作
院子裡安靜下來，所有人的目光都集中在許樹身上。
許樹心裡飛快地盤算著。
東屯服軟求和，在他意料之外，但細想又在情理之中。
北河灣確實是個好資源。
他沉吟片刻，臉上露出些許笑容：「錢支書，各位叔伯這麼看得起我許樹，看得起我們西屯，這是好事，鄰里之間，互相幫襯是應該的。」
東屯幾人臉上頓時露出喜色。
「不過。」許樹話鋒一轉，語氣沉穩起來，「合作要想長久，有些話得說在前頭，規矩得立清楚。」
「第一，合作可以，但北河灣的捕撈，得納入我們『司崗屯綜合副業隊』的統一安排。
什麼時候捕，捕多少，得聽調度，不能亂來，得給魚留條生路，不能把河灣撈空了。」
「第二，送來的魚，必須保證新鮮，個頭也得達標，不能以次充好，壞了咱們整體的名聲，這標準，就按我們之前賣給縣裡飯店和水產公司的來。」
「第三，也是最關鍵的，利益分配。」
許樹目光掃過東屯幾人，「魚是你們東屯的，人手也是你們出，這部分成本你們自己擔。
賣魚的錢，扣除油錢、消耗雜費後，剩下的純利，我的想法是，東屯拿七成，我們西屯的副業隊抽三成。」
他頓了頓，解釋道：「這三成，自然也不是白拿，裡面包括我們用熟了的銷售渠道、聯繫買主的辛苦費、承擔的市場風險，還有組織協調的管理成本。
說白了，沒有我們這條線，你們有魚也賣不上好價。」
「最後，東屯得派個踏實可靠，能主事的人，加入副業隊，專門負責北河灣這邊的捕撈、品質把關和跟我們這邊的對接，這樣溝通起來也方便。」
許樹說完，看著錢滿倉：「錢支書，您看這幾條，能接受嗎？合作是雙向的，咱們都得有誠意。」
院子裡再次安靜下來。
錢滿倉和東屯的幾個人面色怪異，互相交換著眼色，低聲嘀咕著。
要不是錢滿倉知道許樹不可能提前知道他們要來。
不然他還真以為許樹提前做足了準備，這一番話下來，神了！
而七成聽起來不少，但要白白分出去三成，還要被管著，他們顯然有些肉疼和猶豫。
老支書這時才慢悠悠開口：「滿倉啊，樹小子這話在理，沒有規矩不成方圓。
你們要是不樂意，就還照老法子弄，要是樂意，就得按新章程辦。」
錢滿倉臉上陰晴不定，最終一咬牙：「樹啊，你這幾條……道理是這麼個道理。
不過這事關全屯，我得回去開個會，跟大伙兒商量商量才能給你准信兒。」
許樹點點頭，表示理解：「行，錢支書，你們慢慢商量，不著急，合作是大事，想清楚了再說。」
他語氣平和，卻帶著不容置疑的底氣：「要是能成，往後說不定不止北河灣的魚，其他方面也能一起琢磨。」
東屯一行人帶著複雜的心情告辭了。
錢大虎臨走前，又回頭看了許樹一眼，眼神里少了戾氣，多了些說不清道不明的東西。
對於許樹，就連他也不得不說，是打心眼的佩服。
送走客人，老支書拍拍許樹的肩膀：「處理得不錯，有里有面，沒墮了咱們西屯的威風。」
許樹看著東屯人遠去的背影，對家人和老支書說：「合作是好事，但不能咱們吃虧。
他們若真想明白了，北河灣就是一塊寶，若想不明白，那就繼續守著金山餓肚子吧。」
許霜站在屋門口，聽著弟弟的話，看著他那份與年齡不符的沉穩和遠見，心裡暗暗鬆了口氣，又湧起一股莫名的驕傲。
這可是她許霜的弟弟啊！
往前數幾個月，村里還會有人對她說三道四。
但當下，巴結她還來不及呢！
老支書又和許老爹說了幾句閒話，便也起身，準備背著手往外走。
許樹見狀，快步追了上去：「老支書，您等等，還有個事，想跟您商量商量。」
老支書停住腳步，轉過身，有些疑惑地看向許樹：「樹小子，還有啥事？你說。」
現在他看許樹是一百個一千個的滿意。
旁人說的話，他或許不以為意。
但要是換做是許樹的話，那他可就要好好考慮考慮了。
許樹搓了搓手，聲音沉穩了些：「老支書，您看，現在咱們屯日子漸漸好起來了，往後用電的地方肯定越來越多。
我前陣子去縣裡，聽說周邊好些個大村、中心村，早就全村通電了，咱們司崗屯說大不大，說小不小，百十戶人家，是不是……也該把通電這事提上日程了？」
老支書聞言，渾濁的眼睛倏地亮了一下，像是被點燃的炭火。
他吧嗒了兩下嘴，重重一點頭：「通電？好事啊！天大的好事！要是能成，晚上就真亮堂了！我早就琢磨過這事，就是以前咱屯裡窮，提也白提，沒那個底子，現在嘛……」
他看向許樹，臉上露出笑意，「你小子有眼光！這事我看行！」
他沉吟片刻，掏出菸袋鍋，一邊塞菸絲一邊說：「這事要辦，光靠嘴說不行。
這麼著，回頭我召集大伙兒開個會，從村集體帳上先拿出一部分錢來，算是帶頭。
各家各戶呢，根據情況，也多多少少湊一點，咱們集資搞！線杆、電線、變壓器，這些都不是小錢，得大傢伙兒一起使勁！」
「成！有您老這句話，我心裡就有底了！」許樹臉上露出笑容，「集體出一部分，大家再湊點，這法子好，公平合理。」
「嗯，我下午就敲鐘，把各家能主事的都叫來支部開會，議一議這個事！」老支書顯得雷厲風行，說完便轉身，腳步似乎都比來時輕快了不少。
果然，下午的時候，村支部那口老鍾噹噹當響了起來。
各家各戶能主事的男人女人們，聽到鐘聲，都陸陸續續聚到了支部那間不大的土坯房裡。
屋裡很快就擠滿了人，煙氣繚繞，議論紛紛，都不知道老支書突然開會是為了啥事。
有清楚的還以為是早上東屯那件事。
老支書站在前面，敲了敲桌子讓大家安靜，然後把全村通電的想法說了出來。
這話一出，屋裡先是靜了一下，隨即就炸開了鍋！
「通電？真的假的？」
「哎呀！這可是大好事啊！晚上不用摸黑點油燈了！」
「可不是嘛！要是能買個電燈泡，那得多亮堂！」
此刻眾人的眼神之中，仿佛已經看到了那個亮堂堂的樣子。
畢竟現在有這個條件了，誰不想過好日子呢。
許樹心裡飛快地盤算著。
東屯服軟求和，在他意料之外，但細想又在情理之中。
北河灣確實是個好資源。
他沉吟片刻，臉上露出些許笑容：「錢支書，各位叔伯這麼看得起我許樹，看得起我們西屯，這是好事，鄰里之間，互相幫襯是應該的。」
東屯幾人臉上頓時露出喜色。
「不過。」許樹話鋒一轉，語氣沉穩起來，「合作要想長久，有些話得說在前頭，規矩得立清楚。」
「第一，合作可以，但北河灣的捕撈，得納入我們『司崗屯綜合副業隊』的統一安排。
什麼時候捕，捕多少，得聽調度，不能亂來，得給魚留條生路，不能把河灣撈空了。」
「第二，送來的魚，必須保證新鮮，個頭也得達標，不能以次充好，壞了咱們整體的名聲，這標準，就按我們之前賣給縣裡飯店和水產公司的來。」
「第三，也是最關鍵的，利益分配。」
許樹目光掃過東屯幾人，「魚是你們東屯的，人手也是你們出，這部分成本你們自己擔。
賣魚的錢，扣除油錢、消耗雜費後，剩下的純利，我的想法是，東屯拿七成，我們西屯的副業隊抽三成。」
他頓了頓，解釋道：「這三成，自然也不是白拿，裡面包括我們用熟了的銷售渠道、聯繫買主的辛苦費、承擔的市場風險，還有組織協調的管理成本。
說白了，沒有我們這條線，你們有魚也賣不上好價。」
「最後，東屯得派個踏實可靠，能主事的人，加入副業隊，專門負責北河灣這邊的捕撈、品質把關和跟我們這邊的對接，這樣溝通起來也方便。」
許樹說完，看著錢滿倉：「錢支書，您看這幾條，能接受嗎？合作是雙向的，咱們都得有誠意。」
院子裡再次安靜下來。
錢滿倉和東屯的幾個人面色怪異，互相交換著眼色，低聲嘀咕著。
要不是錢滿倉知道許樹不可能提前知道他們要來。
不然他還真以為許樹提前做足了準備，這一番話下來，神了！
而七成聽起來不少，但要白白分出去三成，還要被管著，他們顯然有些肉疼和猶豫。
老支書這時才慢悠悠開口：「滿倉啊，樹小子這話在理，沒有規矩不成方圓。
你們要是不樂意，就還照老法子弄，要是樂意，就得按新章程辦。」
錢滿倉臉上陰晴不定，最終一咬牙：「樹啊，你這幾條……道理是這麼個道理。
不過這事關全屯，我得回去開個會，跟大伙兒商量商量才能給你准信兒。」
許樹點點頭，表示理解：「行，錢支書，你們慢慢商量，不著急，合作是大事，想清楚了再說。」
他語氣平和，卻帶著不容置疑的底氣：「要是能成，往後說不定不止北河灣的魚，其他方面也能一起琢磨。」
東屯一行人帶著複雜的心情告辭了。
錢大虎臨走前，又回頭看了許樹一眼，眼神里少了戾氣，多了些說不清道不明的東西。
對於許樹，就連他也不得不說，是打心眼的佩服。
送走客人，老支書拍拍許樹的肩膀：「處理得不錯，有里有面，沒墮了咱們西屯的威風。」
許樹看著東屯人遠去的背影，對家人和老支書說：「合作是好事，但不能咱們吃虧。
他們若真想明白了，北河灣就是一塊寶，若想不明白，那就繼續守著金山餓肚子吧。」
許霜站在屋門口，聽著弟弟的話，看著他那份與年齡不符的沉穩和遠見，心裡暗暗鬆了口氣，又湧起一股莫名的驕傲。
這可是她許霜的弟弟啊！
往前數幾個月，村里還會有人對她說三道四。
但當下，巴結她還來不及呢！
老支書又和許老爹說了幾句閒話，便也起身，準備背著手往外走。
許樹見狀，快步追了上去：「老支書，您等等，還有個事，想跟您商量商量。」
老支書停住腳步，轉過身，有些疑惑地看向許樹：「樹小子，還有啥事？你說。」
現在他看許樹是一百個一千個的滿意。
旁人說的話，他或許不以為意。
但要是換做是許樹的話，那他可就要好好考慮考慮了。
許樹搓了搓手，聲音沉穩了些：「老支書，您看，現在咱們屯日子漸漸好起來了，往後用電的地方肯定越來越多。
我前陣子去縣裡，聽說周邊好些個大村、中心村，早就全村通電了，咱們司崗屯說大不大，說小不小，百十戶人家，是不是……也該把通電這事提上日程了？」
老支書聞言，渾濁的眼睛倏地亮了一下，像是被點燃的炭火。
他吧嗒了兩下嘴，重重一點頭：「通電？好事啊！天大的好事！要是能成，晚上就真亮堂了！我早就琢磨過這事，就是以前咱屯裡窮，提也白提，沒那個底子，現在嘛……」
他看向許樹，臉上露出笑意，「你小子有眼光！這事我看行！」
他沉吟片刻，掏出菸袋鍋，一邊塞菸絲一邊說：「這事要辦，光靠嘴說不行。
這麼著，回頭我召集大伙兒開個會，從村集體帳上先拿出一部分錢來，算是帶頭。
各家各戶呢，根據情況，也多多少少湊一點，咱們集資搞！線杆、電線、變壓器，這些都不是小錢，得大傢伙兒一起使勁！」
「成！有您老這句話，我心裡就有底了！」許樹臉上露出笑容，「集體出一部分，大家再湊點，這法子好，公平合理。」
「嗯，我下午就敲鐘，把各家能主事的都叫來支部開會，議一議這個事！」老支書顯得雷厲風行，說完便轉身，腳步似乎都比來時輕快了不少。
果然，下午的時候，村支部那口老鍾噹噹當響了起來。
各家各戶能主事的男人女人們，聽到鐘聲，都陸陸續續聚到了支部那間不大的土坯房裡。
屋裡很快就擠滿了人，煙氣繚繞，議論紛紛，都不知道老支書突然開會是為了啥事。
有清楚的還以為是早上東屯那件事。
老支書站在前面，敲了敲桌子讓大家安靜，然後把全村通電的想法說了出來。
這話一出，屋裡先是靜了一下，隨即就炸開了鍋！
「通電？真的假的？」
「哎呀！這可是大好事啊！晚上不用摸黑點油燈了！」
「可不是嘛！要是能買個電燈泡，那得多亮堂！」
此刻眾人的眼神之中，仿佛已經看到了那個亮堂堂的樣子。
畢竟現在有這個條件了，誰不想過好日子呢。