第十章 低價版貿易商人
這次胡安沒有翻譯，而是滿面笑意的婉拒：「非常感謝您的盛情，孫經理。但很抱歉，莫里斯先生下午的行程非常緊張，還有一個重要的會議必須參加。今天的參觀讓我們都受益匪淺，對貴廠的技藝深感敬佩。希望未來有機會再深入探討。」
這番話說得滴水不漏，既表達了感謝和尊重，又果斷地抽身而退。
孫經理是何等人物，自然看出了對方的去意已決，便不再強留，禮貌地將他們送到廠門口，握手道別：「期待下次合作。」
接過孫經理的名片，胡安點頭致意。
坐回張二民的夏利車，車門一關，剛才還風度翩翩的莫里斯，像是泄了氣的皮球，長長嘆了口氣。
「胡，我的朋友。」他揉著太陽穴，語氣帶著疲憊和失望「他們的東西非常棒，是真正的藝術品。但……正如你所見，價格讓我無法承受。我的客戶群還不足以消化這個級別的成本。」
胡安遞給他一瓶剛買的北冰洋汽水，臉上卻不見絲毫氣餒，反而帶著一種成竹在胸的笑意。
「莫里斯先生，別灰心。龍順成是『陽春白雪』，是給最頂尖的客戶準備的。但BJ這麼大，能滿足您『高端定製』和『合理價格』要求的，可不止這一家。」
「哦？」莫里斯疑惑地看向他「還有比這更古老、更好的廠家？」
「不，不是更古老。」胡安搖搖頭，眼神明亮「是更靈活，更懂外貿。龍順成是做『面子』的，是國家的招牌。但我們要找的，是做『里子』的，是真正能幫您賺錢的夥伴。」
他示意張二民發動汽車，然後湊近莫里斯，壓低了聲音，像分享一個秘密：
「接下來，我帶您去一個地方。那裡的老闆，也是我的朋友，他們專接出口日本的訂單，對歐洲標準也非常熟悉。他們用的老師傅，很多是從龍順成這樣的老廠退休返聘的，手藝沒得說，而且價格會很符合您的心意。」
莫里斯黯淡的眼睛瞬間亮了起來：「真的？！」
「當然。」胡安自信地笑道，「而且，他們廠子小，老闆就能拍板，沒那麼多條條框框。只要您的訂單有誠意，交期、樣式，一切都好談。這才是您這趟中國之行，真正該去的地方。」
莫里斯激動地拍了拍胡安的肩膀：「胡！你果然是我的幸運星！一切都聽你的安排！」
車子駛離龍順成氣派的大門，匯入車流。
胡安看著窗外掠過的街景，心中暗忖：龍順成是塊試金石，試出了莫里斯的底線和真實需求。真正的生意，現在才剛剛開始。他摸准了莫里斯「既要面子又要里子」的心思，而下一站，才是他真正為這位外商精心準備的「主菜」。
「胡安，咱們去哪裡啊？」
「發卡廠知道不？」
二民猶豫了一下，胡安笑著提醒道：「永紅髮卡！想起來了沒？」
二民恍然大悟：「大紅門和義農場嘛，要是老大和老三，他們真還不知道，也就是我！」
看到頗有故事的二民，胡安也沒有多問，他扭頭和莫里斯解釋道：「莫里斯先生，一會兒您先別著急下車，您在車上候著，畢竟您這個膚色很容易讓他們有別的想法，我先去談，摸好底價，您去看產品。」
豎了一個大拇指的莫里斯連連誇讚：「胡，你真是太聰明了。」
BJ發卡廠歷史很悠久，輝煌的時候也是一個千人大廠，市場經濟洪流的到來，這家廠子的日子也不好過，先後改制為BJ打火機一廠，隨後又生產一些日用品，但國有企業的舊制和掙扎並沒有讓他起死回生。
如果胡安的記憶沒有錯，現在這家廠子應該靠著租賃廠房苟活呢。
到了目的地，莫里斯沒有下車，胡安看著眼前黑壓壓一片的地震棚和蘇式筒子樓忍不住長嘆口氣，沒走幾步就看到了發卡廠的廠房，不過胡安卻按照記憶朝著筒子樓的方向走去。
走了快10分鐘，一個歲數不小的小老頭手裡拿著一個木搓坐在地震棚門口，一個個栩栩如生的木雕件就在地震棚的貨架上擺著，木製牌牌上寫著「3元/個」的價格標識。
「王大爺，忙著呢？」
被稱作王大爺的手藝人抬頭一看：「買擺件？還是有木工活？」
「嗨，王大爺您不認識我了？我爺爺！胡建設，當年房管局老胡，小時候我還來您這玩過呢。」蹲下身子的胡安一臉笑意的指著自己的臉，王大爺還扶了扶自己的老花鏡認真瞅了瞅。
「嘶，老胡孫子都這麼大了！」
「您可當，王大爺，您那老手藝還在不在？今兒給你帶點生意來。」
王大爺一聽「老手藝」幾個字笑著擺了擺手：「什麼老手藝！我那手藝不吃香了，當年拉著幾個老夥計創業開家具廠，現在東西還在倉庫吃灰呢。」
別看地震棚外表看著簡陋。
但小老頭收拾的不錯，地上不僅鋪著木製地板，牆面還刷了層綠色油漆，裡面不僅有貨架、工具、甚至還有幾個木製茶壺，小老頭為人挺熱情，還主動給胡安泡了壺茶。
小時候的事兒，胡安記得真不清楚。
但是上輩子箭杆胡同回遷改造，家裡不富裕，老爺子就是在這裡給他們買了新家的家具。
「帶我看看唄，要是合適了，給您和您兒子都賺點錢，我記得您孫子跟我年紀差不多，不給他掙點體己錢能行？」
王大爺笑著指了指胡安：「你呀你！真是老胡家的孫子，當年你爺爺就是靠著一張嘴從故宮吃到了房管局，現在你這小傢伙也不差！」
對他招了招手，王大爺就站在筒子樓後的一棟鐵皮房子前，鎖芯都有些生鏽了，折騰半天，還是胡安拿錘子砸開了門鎖，推開滿是灰塵的大門，一個不大的木製雕工工具機和切割工具機倒是保養的不錯，堆積成山的家具讓胡安有一些瞠目結舌。
「哎呀，家具好造，但是不好賣啊！當年想著能一展拳腳，這一放就是10多年啊。」
胡安隨手撿了塊抹布將一張六仙桌擦的乾乾淨淨，他還把龍順成的產品圖冊拿出來對比每一個細節，王大爺見狀倒是頗為不屑的冷哼了一聲：「哼，龍順成也就那幾個老師傅能做木工活了，現在都是機器打出來的，這能和我們手工搓出來的比？」
「哈哈！牛啊，王大爺，您做這麼個物件得多少錢？」
「看著給吧，放著也是吃灰。」
胡安一聽這反而著急了：「別啊！王大爺，咱們這是生意，您給我個底價，我轉手賣出去，掙點辛苦錢。」
「啊~行啊，你小子。拼縫拼我頭上了！」
「嗨，這年月，咱們普通人不得抱團取暖嗎。」
王大爺笑著揮了揮手：「不貴，要是我們幾個老夥計都在，撐死110，要是量大的話還能便宜。」
胡安暗自嘀咕一句，還是他娘的老外錢好掙。龍順成一個可是要價480呢！轉頭胡安就給王大爺手裡塞了300元：「王大爺，接下來的事情很重要！您找幾個老街坊在半小時內把這裡打掃乾淨，機器如果能打開就打開，順利的話，接下來的訂單我包您吃到吐。」
王大爺本想再問點什麼，可是看到胡安的堅毅的眼神，他還是點了點頭。
看著自己視線里的夏利計程車，胡安站在原地試圖調整自己的呼吸不讓莫里斯看出自己的異常，這年頭真就是撐死膽大的餓死膽小的，好不容易到手一個大客戶，胡安怎麼可能沒有想法。
胡安瞅了一眼不遠處的飯店心生一計。
車內莫里斯的助理卻不停打量著四周的破敗，他頗為不安的問道：「莫里斯，你確定這個人能幫助我嗎？這裡的環境讓我有一些擔心。」
莫里斯雖然心裡也有一些拿不準，但是他想到安德烈的建議，他還是笑著安慰道：「勞恩，不要緊張，他可是安德烈建議給我們的翻譯，而且他很聰明，如果我們要想在芬蘭打開市場，我們這次一定要在這裡找到一個足夠物美價廉的供應工廠，我們不如看看再說。」
張二民透過後視鏡看著兩個老外嘰里咕嚕快半個小時了，他也頗有眼色的給兩人遞了一杯水。
估摸著時間差不多了，胡安還特意拍了拍自己褲腿上的塵土，看到滿臉笑意的胡安出現，莫里斯笑著搖了搖頭，勞恩這時也閉口不言。
「莫里斯先生，工廠的老闆並不在，他回來可能還需要大約半小時，不如我帶您先去吃點地道的BJ小吃？」
摸了摸自己肚子的莫里斯聳了聳肩膀：「當然，即便事情再多，我們也不能餓著肚子去做事兒。」
指了指不遠處的飯店。
二民笑著調侃了一句：「你這一走，兩個老外嘰里咕嚕了半天。」
「哦！昨晚的晚宴我到現在都記憶猶新，胡，希望這次的午餐能讓我們雙方都滿意。」
誰說老外說話直來直去？
莫里斯這句話的暗示都快指到胡安的腦袋上了，笑著和老闆娘點了幾個地道北方菜的胡安扭頭拍了拍莫里斯的肩膀：「相信我，莫里斯，這次我一定會讓你滿載而歸。」
一直沒有說話的勞恩反而主動搭話：「胡，這裡真的會有你說的工廠嗎？我很擔心，我們在赫爾辛基有一棟小型公寓的裝修訂單，如果這次不能在有限的時間內確定，我想我們以後都不會再來這個國家了。」
「勞恩？芬蘭人？你的口音很正宗，你要相信我們這個充滿奇蹟的國家，選擇我們，不會讓你失望的。」
一道飄香四溢的銅鍋涮肉和一份爆肚，很快就吸引走了勞恩的視線，原本還有些頗為緊張的飯局，在美食被端上來後，瞬間偃旗息鼓，胡安依舊滿臉笑意的招呼著兩位如何品嘗美食。
酒足飯飽。
已經到了下午2點，莫里斯看了一眼腕錶：「哇哦，哇哦，讓我們趕緊出發吧，我現在渾身都是力量。」
勞恩雖然沒有說話，但是他也沒有像剛剛那麼言辭嚴厲，胡安示意吃著驢肉火燒的二民把車開來，一行人便乘坐著汽車來到了家具廠跟前。
胡安在看到家具廠時，心還懸在嗓子眼的他瞬間長出一口氣。
家具廠雖還破舊不堪，但剛剛滿是塵土的家具廠早就換了個模樣，一個個八仙桌、六仙桌、二屜桌、架几案、條案、廚櫃、錢櫃、立櫃、連三、方凳、條凳、官帽椅子、羅圈椅子、箱子等硬木家具，陳列的井井有條。
來來往往的人雖沒穿工服，但看起來格外忙碌，幾個小年輕候在那台切割工具機旁等待著木製件切割完畢。
兩個老頭拿著各自手裡的傢伙事兒正雕刻著一個即將成型的八仙桌。
「莫里斯、勞恩，跟上我。」
勞恩宛如一個偵探認真的打量著破舊鐵皮房內的一切，莫里斯反而跟在胡安身後：「很難想像，這種藝術品竟然在這種地方誕生。」
「王廠長！」
老王頭一開始還沒反應過來，直到一個小年輕提醒，王大爺才抬頭望去，胡安連忙拉過莫里斯介紹道：「這就是我給你介紹的家具廠老闆。」
莫里斯主動伸手，王大爺將手套摘下嘿嘿一笑：「你小子還真能叫來小老外？」
「王大爺很開心您能來視察工廠。」
「王大爺，這就是那位外商，大買賣！把您的王牌搬出來給他看看。」
王大爺對著幾個小年輕揮了揮手。
一個包裹著皮革的沙發和一個木製八仙桌就被搬了過來，勞恩就在不遠處一個人東瞅瞅西看看，倒是莫里斯認真的坐上去體驗了一下，接著胡安又按照王大爺的話術分別介紹了好幾種家具。
「嘿，胡，這個木製雕件，多少錢？」不遠處的勞恩手裡舉著一個雅典娜女神像關切問道，胡安抬頭看了一眼直接就報了一個價格：「10元，這是純手工雕刻的，比較耗費人工。」
「這個八仙桌多少錢？」
「140元，可不是美元哦，而是人民幣！這個價格是不是足夠讓你心動？」
這番話說得滴水不漏，既表達了感謝和尊重，又果斷地抽身而退。
孫經理是何等人物，自然看出了對方的去意已決，便不再強留，禮貌地將他們送到廠門口，握手道別：「期待下次合作。」
接過孫經理的名片，胡安點頭致意。
坐回張二民的夏利車，車門一關，剛才還風度翩翩的莫里斯，像是泄了氣的皮球，長長嘆了口氣。
「胡，我的朋友。」他揉著太陽穴，語氣帶著疲憊和失望「他們的東西非常棒，是真正的藝術品。但……正如你所見，價格讓我無法承受。我的客戶群還不足以消化這個級別的成本。」
胡安遞給他一瓶剛買的北冰洋汽水，臉上卻不見絲毫氣餒，反而帶著一種成竹在胸的笑意。
「莫里斯先生，別灰心。龍順成是『陽春白雪』，是給最頂尖的客戶準備的。但BJ這麼大，能滿足您『高端定製』和『合理價格』要求的，可不止這一家。」
「哦？」莫里斯疑惑地看向他「還有比這更古老、更好的廠家？」
「不，不是更古老。」胡安搖搖頭，眼神明亮「是更靈活，更懂外貿。龍順成是做『面子』的，是國家的招牌。但我們要找的，是做『里子』的，是真正能幫您賺錢的夥伴。」
他示意張二民發動汽車，然後湊近莫里斯，壓低了聲音，像分享一個秘密：
「接下來，我帶您去一個地方。那裡的老闆，也是我的朋友，他們專接出口日本的訂單，對歐洲標準也非常熟悉。他們用的老師傅，很多是從龍順成這樣的老廠退休返聘的，手藝沒得說，而且價格會很符合您的心意。」
莫里斯黯淡的眼睛瞬間亮了起來：「真的？！」
「當然。」胡安自信地笑道，「而且，他們廠子小，老闆就能拍板，沒那麼多條條框框。只要您的訂單有誠意，交期、樣式，一切都好談。這才是您這趟中國之行，真正該去的地方。」
莫里斯激動地拍了拍胡安的肩膀：「胡！你果然是我的幸運星！一切都聽你的安排！」
車子駛離龍順成氣派的大門，匯入車流。
胡安看著窗外掠過的街景，心中暗忖：龍順成是塊試金石，試出了莫里斯的底線和真實需求。真正的生意，現在才剛剛開始。他摸准了莫里斯「既要面子又要里子」的心思，而下一站，才是他真正為這位外商精心準備的「主菜」。
「胡安，咱們去哪裡啊？」
「發卡廠知道不？」
二民猶豫了一下，胡安笑著提醒道：「永紅髮卡！想起來了沒？」
二民恍然大悟：「大紅門和義農場嘛，要是老大和老三，他們真還不知道，也就是我！」
看到頗有故事的二民，胡安也沒有多問，他扭頭和莫里斯解釋道：「莫里斯先生，一會兒您先別著急下車，您在車上候著，畢竟您這個膚色很容易讓他們有別的想法，我先去談，摸好底價，您去看產品。」
豎了一個大拇指的莫里斯連連誇讚：「胡，你真是太聰明了。」
BJ發卡廠歷史很悠久，輝煌的時候也是一個千人大廠，市場經濟洪流的到來，這家廠子的日子也不好過，先後改制為BJ打火機一廠，隨後又生產一些日用品，但國有企業的舊制和掙扎並沒有讓他起死回生。
如果胡安的記憶沒有錯，現在這家廠子應該靠著租賃廠房苟活呢。
到了目的地，莫里斯沒有下車，胡安看著眼前黑壓壓一片的地震棚和蘇式筒子樓忍不住長嘆口氣，沒走幾步就看到了發卡廠的廠房，不過胡安卻按照記憶朝著筒子樓的方向走去。
走了快10分鐘，一個歲數不小的小老頭手裡拿著一個木搓坐在地震棚門口，一個個栩栩如生的木雕件就在地震棚的貨架上擺著，木製牌牌上寫著「3元/個」的價格標識。
「王大爺，忙著呢？」
被稱作王大爺的手藝人抬頭一看：「買擺件？還是有木工活？」
「嗨，王大爺您不認識我了？我爺爺！胡建設，當年房管局老胡，小時候我還來您這玩過呢。」蹲下身子的胡安一臉笑意的指著自己的臉，王大爺還扶了扶自己的老花鏡認真瞅了瞅。
「嘶，老胡孫子都這麼大了！」
「您可當，王大爺，您那老手藝還在不在？今兒給你帶點生意來。」
王大爺一聽「老手藝」幾個字笑著擺了擺手：「什麼老手藝！我那手藝不吃香了，當年拉著幾個老夥計創業開家具廠，現在東西還在倉庫吃灰呢。」
別看地震棚外表看著簡陋。
但小老頭收拾的不錯，地上不僅鋪著木製地板，牆面還刷了層綠色油漆，裡面不僅有貨架、工具、甚至還有幾個木製茶壺，小老頭為人挺熱情，還主動給胡安泡了壺茶。
小時候的事兒，胡安記得真不清楚。
但是上輩子箭杆胡同回遷改造，家裡不富裕，老爺子就是在這裡給他們買了新家的家具。
「帶我看看唄，要是合適了，給您和您兒子都賺點錢，我記得您孫子跟我年紀差不多，不給他掙點體己錢能行？」
王大爺笑著指了指胡安：「你呀你！真是老胡家的孫子，當年你爺爺就是靠著一張嘴從故宮吃到了房管局，現在你這小傢伙也不差！」
對他招了招手，王大爺就站在筒子樓後的一棟鐵皮房子前，鎖芯都有些生鏽了，折騰半天，還是胡安拿錘子砸開了門鎖，推開滿是灰塵的大門，一個不大的木製雕工工具機和切割工具機倒是保養的不錯，堆積成山的家具讓胡安有一些瞠目結舌。
「哎呀，家具好造，但是不好賣啊！當年想著能一展拳腳，這一放就是10多年啊。」
胡安隨手撿了塊抹布將一張六仙桌擦的乾乾淨淨，他還把龍順成的產品圖冊拿出來對比每一個細節，王大爺見狀倒是頗為不屑的冷哼了一聲：「哼，龍順成也就那幾個老師傅能做木工活了，現在都是機器打出來的，這能和我們手工搓出來的比？」
「哈哈！牛啊，王大爺，您做這麼個物件得多少錢？」
「看著給吧，放著也是吃灰。」
胡安一聽這反而著急了：「別啊！王大爺，咱們這是生意，您給我個底價，我轉手賣出去，掙點辛苦錢。」
「啊~行啊，你小子。拼縫拼我頭上了！」
「嗨，這年月，咱們普通人不得抱團取暖嗎。」
王大爺笑著揮了揮手：「不貴，要是我們幾個老夥計都在，撐死110，要是量大的話還能便宜。」
胡安暗自嘀咕一句，還是他娘的老外錢好掙。龍順成一個可是要價480呢！轉頭胡安就給王大爺手裡塞了300元：「王大爺，接下來的事情很重要！您找幾個老街坊在半小時內把這裡打掃乾淨，機器如果能打開就打開，順利的話，接下來的訂單我包您吃到吐。」
王大爺本想再問點什麼，可是看到胡安的堅毅的眼神，他還是點了點頭。
看著自己視線里的夏利計程車，胡安站在原地試圖調整自己的呼吸不讓莫里斯看出自己的異常，這年頭真就是撐死膽大的餓死膽小的，好不容易到手一個大客戶，胡安怎麼可能沒有想法。
胡安瞅了一眼不遠處的飯店心生一計。
車內莫里斯的助理卻不停打量著四周的破敗，他頗為不安的問道：「莫里斯，你確定這個人能幫助我嗎？這裡的環境讓我有一些擔心。」
莫里斯雖然心裡也有一些拿不準，但是他想到安德烈的建議，他還是笑著安慰道：「勞恩，不要緊張，他可是安德烈建議給我們的翻譯，而且他很聰明，如果我們要想在芬蘭打開市場，我們這次一定要在這裡找到一個足夠物美價廉的供應工廠，我們不如看看再說。」
張二民透過後視鏡看著兩個老外嘰里咕嚕快半個小時了，他也頗有眼色的給兩人遞了一杯水。
估摸著時間差不多了，胡安還特意拍了拍自己褲腿上的塵土，看到滿臉笑意的胡安出現，莫里斯笑著搖了搖頭，勞恩這時也閉口不言。
「莫里斯先生，工廠的老闆並不在，他回來可能還需要大約半小時，不如我帶您先去吃點地道的BJ小吃？」
摸了摸自己肚子的莫里斯聳了聳肩膀：「當然，即便事情再多，我們也不能餓著肚子去做事兒。」
指了指不遠處的飯店。
二民笑著調侃了一句：「你這一走，兩個老外嘰里咕嚕了半天。」
「哦！昨晚的晚宴我到現在都記憶猶新，胡，希望這次的午餐能讓我們雙方都滿意。」
誰說老外說話直來直去？
莫里斯這句話的暗示都快指到胡安的腦袋上了，笑著和老闆娘點了幾個地道北方菜的胡安扭頭拍了拍莫里斯的肩膀：「相信我，莫里斯，這次我一定會讓你滿載而歸。」
一直沒有說話的勞恩反而主動搭話：「胡，這裡真的會有你說的工廠嗎？我很擔心，我們在赫爾辛基有一棟小型公寓的裝修訂單，如果這次不能在有限的時間內確定，我想我們以後都不會再來這個國家了。」
「勞恩？芬蘭人？你的口音很正宗，你要相信我們這個充滿奇蹟的國家，選擇我們，不會讓你失望的。」
一道飄香四溢的銅鍋涮肉和一份爆肚，很快就吸引走了勞恩的視線，原本還有些頗為緊張的飯局，在美食被端上來後，瞬間偃旗息鼓，胡安依舊滿臉笑意的招呼著兩位如何品嘗美食。
酒足飯飽。
已經到了下午2點，莫里斯看了一眼腕錶：「哇哦，哇哦，讓我們趕緊出發吧，我現在渾身都是力量。」
勞恩雖然沒有說話，但是他也沒有像剛剛那麼言辭嚴厲，胡安示意吃著驢肉火燒的二民把車開來，一行人便乘坐著汽車來到了家具廠跟前。
胡安在看到家具廠時，心還懸在嗓子眼的他瞬間長出一口氣。
家具廠雖還破舊不堪，但剛剛滿是塵土的家具廠早就換了個模樣，一個個八仙桌、六仙桌、二屜桌、架几案、條案、廚櫃、錢櫃、立櫃、連三、方凳、條凳、官帽椅子、羅圈椅子、箱子等硬木家具，陳列的井井有條。
來來往往的人雖沒穿工服，但看起來格外忙碌，幾個小年輕候在那台切割工具機旁等待著木製件切割完畢。
兩個老頭拿著各自手裡的傢伙事兒正雕刻著一個即將成型的八仙桌。
「莫里斯、勞恩，跟上我。」
勞恩宛如一個偵探認真的打量著破舊鐵皮房內的一切，莫里斯反而跟在胡安身後：「很難想像，這種藝術品竟然在這種地方誕生。」
「王廠長！」
老王頭一開始還沒反應過來，直到一個小年輕提醒，王大爺才抬頭望去，胡安連忙拉過莫里斯介紹道：「這就是我給你介紹的家具廠老闆。」
莫里斯主動伸手，王大爺將手套摘下嘿嘿一笑：「你小子還真能叫來小老外？」
「王大爺很開心您能來視察工廠。」
「王大爺，這就是那位外商，大買賣！把您的王牌搬出來給他看看。」
王大爺對著幾個小年輕揮了揮手。
一個包裹著皮革的沙發和一個木製八仙桌就被搬了過來，勞恩就在不遠處一個人東瞅瞅西看看，倒是莫里斯認真的坐上去體驗了一下，接著胡安又按照王大爺的話術分別介紹了好幾種家具。
「嘿，胡，這個木製雕件，多少錢？」不遠處的勞恩手裡舉著一個雅典娜女神像關切問道，胡安抬頭看了一眼直接就報了一個價格：「10元，這是純手工雕刻的，比較耗費人工。」
「這個八仙桌多少錢？」
「140元，可不是美元哦，而是人民幣！這個價格是不是足夠讓你心動？」