第一百六十四章 打造平台型製作方
辦公室里，方馨瑜撥弄著計算器，不停的在按著0000，機械音吵的陳昭耳朵疼。
「有病啊，別按了。」
「你才有病，非這麼大功夫鬧了個白玩兒！」
陳昭側過臉奇怪道：「怎麼可能白玩，你會不會算帳？」
颯姐皺著眉，道：「我不比你會算？我知道遠期收益，但是現在資金緊張，你開新項目又需要錢，到手的收益全捐了博個名聲有什麼好處？」
《漱芳齋里不打烊》八期播完，取得了遠超預期的成功，簡訊互動總量高達170萬條，SP訂閱人數將近13萬！
以最後一期的收視情況，無論前期多慘也對衝掉了，GG收益實打實的拉到了頂格。
這些錢全捐了，不是陳昭不愛錢，而是確實沒多少。
一百多人帶著設備往返一趟就要20多萬，輾轉兩地，人吃馬嚼，還有各種沉默成本，壓根就沒剩多少。
不過颯姐也不是萬事通，很多情況她也不能完全理解，陳昭就得給她解釋。
「不是為了博名聲，反而是這次撈的太多，我怕犯了忌諱，本來張紀忠都在罵我了。」
「撈的太多？」
颯姐一攤手：「錢呢？」
「接近13萬的SP訂閱，每個月八塊，流失後我們算12萬，那一個月也是96萬，年營1152萬，關鍵是分帳利潤！」
方馨瑜一怔，SP業務是她親自跑下來的，怎麼會不明白這裡面的暴利，可她看陳昭小心翼翼的，還以為會給用戶退訂呢？
「不給人家退？」
陳昭失笑：「人家真金白銀的訂閱，我們為什麼要給別人退訂？」
嘶。
颯姐沉聲說了個數：「1036萬？」
這是和移動分帳之後的數，而成本呢？
連同張昊和三個內容運營，一個月五千塊錢都不到！
「現在有錢了吧。」
方馨瑜皺眉道：「可是不給退的話，萬一有人拿這件事攻擊你怎麼辦？」
陳昭呵了一聲，以接下來的發展趨勢，全國都找不到比他更良心的SP運營商了。
但話自然不能那麼說：「這塊業務我們還會繼續做，而且還要深耕內容，未來訂閱數量只會增加，不會減少。」
「可你不是說短期不錄了嗎，人都散了還錄什麼？」
芒果瘋了一樣要求易象繼續把節目做下去，甚至連原則都不顧了，破天荒的把GG分成開到了60%，就這陳昭都沒同意。
現在他們正愁用什麼節目接檔的，時段收視拉上來了，怎麼留人呢？
於是決定先重播這八期再說，反正是芒果的獨家權，以後沒準也成「鎮台之寶」了。
陳昭笑道：「我找你不就是為了商量這事兒嗎，後面還要錄，只不過不能給芒果了，店大欺客，多好的關係都沒用。」
方馨瑜失笑：「還惦記著《瀟湘晨報》那點仇呢？」
「跟那個沒關係，前一陣子我不是給你說過了嗎，咱們公司要自己做平台方。」
八期節目，只是試水之作，目的是為了搭建一個擁有自我造血能力團隊。
所以整個節目過程，都是大家全程共同討論出來，屬於集體創作的結晶。
陳昭身兼數職，他是總製片人，總導演，出品人，但實際工作只是提供了一些想法和創意，以及大方向的定調。
其餘的包含模式落地、錄製現場全流程指揮、環節調度、鏡頭設計、現場突<i class="icon icon-uniE0F1"></i><i class="icon icon-uniE004"></i>況處理，都是徐哲在做，可以說他已經具備了導演的素養，至少擔任綜藝導演沒問題了。
統籌嘉賓、協調矛盾、還有部分策劃和管理，這些製片工作都交給了鎖姐去做，前期確實弄的有點亂，後面在她媽和劉方趙靜這些人的協助下，還算弄的不錯。
但這些都不是鎖姐的能力，她最大的特點居然是挖人？
龍丹倪來他們這裡挺長時間了，陳昭是對她有點想法的，不過也知道不太可能。
然後鎖姐出手了！
雖然還是沒能成功，卻挖來了另一位：易華……
我去，這個也行啊，《超級女聲》《快樂男聲》等節目的製作人之一，日月星光的創始人。
說起來就可悲，陳昭重生之後，幾次出手都以失敗告終。
最初是《燎原》劇組的財務徐薇，哪怕沒有趙嫣阻撓，估計也夠嗆能挖來。
後來是蔡黑格，還有李兵兵的妹妹李秀秀，種種原因吧，都沒成功。
最後就是李宛華了，不但沒挖來，反而一衝動把人給睡了，這姐拍完戲回港島了，打電話都乾脆不接。
她這種戀愛腦為愛情連戲約都放棄，怎麼可能為了點資源跟有女朋友的陳昭牽扯，那天純屬荷爾蒙衝動，所以又失敗了。
他自己也分析了一下，和他能處的來的，全是相性比較合拍的。
徐哲和他前世就是朋友，和方馨瑜也當哥們處，張毅是為人不計較，剩下能和他不錯的，得類似劉祥群這種的，不是人精就是老狐狸。
像是江湖大哥類型的人，比如周剛，倆人現在乾脆都不見面了。
還有張紀忠，他隔空都能把人得罪了。
反觀范小胖呢，她對年長的能拉的下來臉撒嬌磨人，對同齡的也能一點都不擺架子。
這麼說吧，陳昭連管方馨瑜叫一句姐都叫不出口，倆人一開始處的時候，他就「哎，哎，你你」的稱呼，後來熟了就一口一個馨瑜。
范小胖連她的助理小燕，都能叫燕姐，「燕兒姐，我包呢，餵我吃飯唄……」
雖是玩笑成分居多吧，可也能說明問題。
總之，現在這個團隊，以成熟的模式支撐，就算離開他也擁有獨立完成節目的能力了，所以就可以啟動下階段的計劃。
「第一季的製作費用太高，咱倆先理一理，把成本大規模控下來先。」
方馨瑜給他掰著手指算帳：「後面的兩期不說了，但前面的六期，攝影棚和外景租賃一天就要一萬二，飛騰太黑了。
四台設備，加配套鏡頭、三腳架、監視器、磁帶耗材這些，一天租金又要上萬。
40人的武行團隊平均工資80塊，一周只錄三天，可咱有時候甚至都給了5天的錢，都是損耗。
最大頭的還是嘉賓費用，啟動二期，兵兵和趙微這個級別的嘉賓不能請了，咱這錄第二季的話，就是資源置換了，不給錢也不缺嘉賓。
像董鏇楊智剛這些學生，一天還給兩百，以後也不能給了，和院校合作，用曝光換。
還有製作團隊衣食住行，錢都讓飛騰賺了。
咱之前請的都是劇組化妝師，後面也不能這麼幹，要麼把劉丹從兵兵那獨立出來，單獨搞一個美妝部門，要麼就和影樓跟化妝學校合作……」
陳昭點點頭：「來年開春咱自己搭一個超大型最先進的攝影棚，順勢就把設備補了，再蓋個公司總部，場景也自己搭，車最好不要買，找對外招標租車公司吧，你覺得成本能壓縮到多少？」
颯姐嚇了一跳：「怎麼到你嘴裡什麼東西都那麼容易？蓋總部大樓？蓋多大？錢從哪裡來？」
「按照咱公司現在的十倍規模吧，錢貸款啊，咱有合法抵押物，穩定現金流，項目還合規，有什麼不能蓋呢？」
「十倍規模？」
「咱地可不多，那就得往高了蓋，得有電梯，得有強弱電、消防系統，加上公共區域基礎裝修，布線……加外立面升級、公區精裝，一平成本得800！」
方馨瑜拿著計算器巴拉巴拉按半天，最終得出一個數：「2400萬？？？」
她好像看傻子一樣看陳昭：「我把你這些全兌現，最少得5000萬，銀行頂多批1800萬就到頭了，你要啟動新項目，至少還得一千萬投資，錢從哪來？」
「綜藝唄。」
「呵呵。」
「這就是我說的，從項目型公司到平台型公司的轉變，這個邏輯是這樣的，《漱芳齋》第一季火了，芒果台想要，別的台想不想要？」
方馨瑜木木點頭：「應該是想的吧。」
「想要咱就給啊，也不用他們花錢買，拿GG時段來換！90分鐘綜藝，按規定是可以插播18分鐘GG的，咱要的不多，要10分鐘吧……」
方馨瑜擺擺手：「不太現實，哪家上星台會給你這麼多時段？」
「誰說非得上星台了？」
方馨瑜一滯：「你說有線網，哪更不可能了。」
陳昭神秘一笑：「既不是有線網，也不是上星台，而是全國所有地方台！」
「此前這些地方台，由於經費不足，根本沒有自製綜藝的能力，基本在整個周末都是躺平擺爛的狀態。
現在咱們免費把節目給他們，而且也沒吃光利潤，還給他們留了8分鐘的GG時段。
這8分鐘可比原來的18分鐘值錢多了，對他們，對咱們都是好事情……」
砰！
方馨瑜一拍桌子，騰地一下站起來了。
「最關鍵的是，上星台和地方台嚴格來說還都在一個鍋里攪飯吃的，咱還沒得罪人？？？」
就如同經視和衛視的關係，現在綜藝不給衛視了，卻給了經視，老劉能怪他嗎？
老劉上面的歐陽台長也是如此，歐陽上面的魏總也不好說他什麼。
至於人家台里那點內部勾當，就不在陳昭的考慮範圍內了。
他根本不要求全國統一播出時段，想不內部競爭，那就錯開排播啊。
「所以這段時間，咱們先沉澱沉澱，和電視台都把合同簽了，等開春以後在招商，一年40到50期，一期15秒的GG我們賣3萬沒問題吧？
600秒就是40條，40條就是120萬，就算一年按40期算，這不就4800萬了嘛？」
颯姐目瞪口呆，只能從牙縫裡擠出一句髒話：「牛逼！」
「有病啊，別按了。」
「你才有病，非這麼大功夫鬧了個白玩兒！」
陳昭側過臉奇怪道：「怎麼可能白玩，你會不會算帳？」
颯姐皺著眉，道：「我不比你會算？我知道遠期收益，但是現在資金緊張，你開新項目又需要錢，到手的收益全捐了博個名聲有什麼好處？」
《漱芳齋里不打烊》八期播完，取得了遠超預期的成功，簡訊互動總量高達170萬條，SP訂閱人數將近13萬！
以最後一期的收視情況，無論前期多慘也對衝掉了，GG收益實打實的拉到了頂格。
這些錢全捐了，不是陳昭不愛錢，而是確實沒多少。
一百多人帶著設備往返一趟就要20多萬，輾轉兩地，人吃馬嚼，還有各種沉默成本，壓根就沒剩多少。
不過颯姐也不是萬事通，很多情況她也不能完全理解，陳昭就得給她解釋。
「不是為了博名聲，反而是這次撈的太多，我怕犯了忌諱，本來張紀忠都在罵我了。」
「撈的太多？」
颯姐一攤手：「錢呢？」
「接近13萬的SP訂閱，每個月八塊，流失後我們算12萬，那一個月也是96萬，年營1152萬，關鍵是分帳利潤！」
方馨瑜一怔，SP業務是她親自跑下來的，怎麼會不明白這裡面的暴利，可她看陳昭小心翼翼的，還以為會給用戶退訂呢？
「不給人家退？」
陳昭失笑：「人家真金白銀的訂閱，我們為什麼要給別人退訂？」
嘶。
颯姐沉聲說了個數：「1036萬？」
這是和移動分帳之後的數，而成本呢？
連同張昊和三個內容運營，一個月五千塊錢都不到！
「現在有錢了吧。」
方馨瑜皺眉道：「可是不給退的話，萬一有人拿這件事攻擊你怎麼辦？」
陳昭呵了一聲，以接下來的發展趨勢，全國都找不到比他更良心的SP運營商了。
但話自然不能那麼說：「這塊業務我們還會繼續做，而且還要深耕內容，未來訂閱數量只會增加，不會減少。」
「可你不是說短期不錄了嗎，人都散了還錄什麼？」
芒果瘋了一樣要求易象繼續把節目做下去，甚至連原則都不顧了，破天荒的把GG分成開到了60%，就這陳昭都沒同意。
現在他們正愁用什麼節目接檔的，時段收視拉上來了，怎麼留人呢？
於是決定先重播這八期再說，反正是芒果的獨家權，以後沒準也成「鎮台之寶」了。
陳昭笑道：「我找你不就是為了商量這事兒嗎，後面還要錄，只不過不能給芒果了，店大欺客，多好的關係都沒用。」
方馨瑜失笑：「還惦記著《瀟湘晨報》那點仇呢？」
「跟那個沒關係，前一陣子我不是給你說過了嗎，咱們公司要自己做平台方。」
八期節目，只是試水之作，目的是為了搭建一個擁有自我造血能力團隊。
所以整個節目過程，都是大家全程共同討論出來，屬於集體創作的結晶。
陳昭身兼數職，他是總製片人，總導演，出品人，但實際工作只是提供了一些想法和創意，以及大方向的定調。
其餘的包含模式落地、錄製現場全流程指揮、環節調度、鏡頭設計、現場突<i class="icon icon-uniE0F1"></i><i class="icon icon-uniE004"></i>況處理，都是徐哲在做，可以說他已經具備了導演的素養，至少擔任綜藝導演沒問題了。
統籌嘉賓、協調矛盾、還有部分策劃和管理，這些製片工作都交給了鎖姐去做，前期確實弄的有點亂，後面在她媽和劉方趙靜這些人的協助下，還算弄的不錯。
但這些都不是鎖姐的能力，她最大的特點居然是挖人？
龍丹倪來他們這裡挺長時間了，陳昭是對她有點想法的，不過也知道不太可能。
然後鎖姐出手了！
雖然還是沒能成功，卻挖來了另一位：易華……
我去，這個也行啊，《超級女聲》《快樂男聲》等節目的製作人之一，日月星光的創始人。
說起來就可悲，陳昭重生之後，幾次出手都以失敗告終。
最初是《燎原》劇組的財務徐薇，哪怕沒有趙嫣阻撓，估計也夠嗆能挖來。
後來是蔡黑格，還有李兵兵的妹妹李秀秀，種種原因吧，都沒成功。
最後就是李宛華了，不但沒挖來，反而一衝動把人給睡了，這姐拍完戲回港島了，打電話都乾脆不接。
她這種戀愛腦為愛情連戲約都放棄，怎麼可能為了點資源跟有女朋友的陳昭牽扯，那天純屬荷爾蒙衝動，所以又失敗了。
他自己也分析了一下，和他能處的來的，全是相性比較合拍的。
徐哲和他前世就是朋友，和方馨瑜也當哥們處，張毅是為人不計較，剩下能和他不錯的，得類似劉祥群這種的，不是人精就是老狐狸。
像是江湖大哥類型的人，比如周剛，倆人現在乾脆都不見面了。
還有張紀忠，他隔空都能把人得罪了。
反觀范小胖呢，她對年長的能拉的下來臉撒嬌磨人，對同齡的也能一點都不擺架子。
這麼說吧，陳昭連管方馨瑜叫一句姐都叫不出口，倆人一開始處的時候，他就「哎，哎，你你」的稱呼，後來熟了就一口一個馨瑜。
范小胖連她的助理小燕，都能叫燕姐，「燕兒姐，我包呢，餵我吃飯唄……」
雖是玩笑成分居多吧，可也能說明問題。
總之，現在這個團隊，以成熟的模式支撐，就算離開他也擁有獨立完成節目的能力了，所以就可以啟動下階段的計劃。
「第一季的製作費用太高，咱倆先理一理，把成本大規模控下來先。」
方馨瑜給他掰著手指算帳：「後面的兩期不說了，但前面的六期，攝影棚和外景租賃一天就要一萬二，飛騰太黑了。
四台設備，加配套鏡頭、三腳架、監視器、磁帶耗材這些，一天租金又要上萬。
40人的武行團隊平均工資80塊，一周只錄三天，可咱有時候甚至都給了5天的錢，都是損耗。
最大頭的還是嘉賓費用，啟動二期，兵兵和趙微這個級別的嘉賓不能請了，咱這錄第二季的話，就是資源置換了，不給錢也不缺嘉賓。
像董鏇楊智剛這些學生，一天還給兩百，以後也不能給了，和院校合作，用曝光換。
還有製作團隊衣食住行，錢都讓飛騰賺了。
咱之前請的都是劇組化妝師，後面也不能這麼幹，要麼把劉丹從兵兵那獨立出來，單獨搞一個美妝部門，要麼就和影樓跟化妝學校合作……」
陳昭點點頭：「來年開春咱自己搭一個超大型最先進的攝影棚，順勢就把設備補了，再蓋個公司總部，場景也自己搭，車最好不要買，找對外招標租車公司吧，你覺得成本能壓縮到多少？」
颯姐嚇了一跳：「怎麼到你嘴裡什麼東西都那麼容易？蓋總部大樓？蓋多大？錢從哪裡來？」
「按照咱公司現在的十倍規模吧，錢貸款啊，咱有合法抵押物，穩定現金流，項目還合規，有什麼不能蓋呢？」
「十倍規模？」
「咱地可不多，那就得往高了蓋，得有電梯，得有強弱電、消防系統，加上公共區域基礎裝修，布線……加外立面升級、公區精裝，一平成本得800！」
方馨瑜拿著計算器巴拉巴拉按半天，最終得出一個數：「2400萬？？？」
她好像看傻子一樣看陳昭：「我把你這些全兌現，最少得5000萬，銀行頂多批1800萬就到頭了，你要啟動新項目，至少還得一千萬投資，錢從哪來？」
「綜藝唄。」
「呵呵。」
「這就是我說的，從項目型公司到平台型公司的轉變，這個邏輯是這樣的，《漱芳齋》第一季火了，芒果台想要，別的台想不想要？」
方馨瑜木木點頭：「應該是想的吧。」
「想要咱就給啊，也不用他們花錢買，拿GG時段來換！90分鐘綜藝，按規定是可以插播18分鐘GG的，咱要的不多，要10分鐘吧……」
方馨瑜擺擺手：「不太現實，哪家上星台會給你這麼多時段？」
「誰說非得上星台了？」
方馨瑜一滯：「你說有線網，哪更不可能了。」
陳昭神秘一笑：「既不是有線網，也不是上星台，而是全國所有地方台！」
「此前這些地方台，由於經費不足，根本沒有自製綜藝的能力，基本在整個周末都是躺平擺爛的狀態。
現在咱們免費把節目給他們，而且也沒吃光利潤，還給他們留了8分鐘的GG時段。
這8分鐘可比原來的18分鐘值錢多了，對他們，對咱們都是好事情……」
砰！
方馨瑜一拍桌子，騰地一下站起來了。
「最關鍵的是，上星台和地方台嚴格來說還都在一個鍋里攪飯吃的，咱還沒得罪人？？？」
就如同經視和衛視的關係，現在綜藝不給衛視了，卻給了經視，老劉能怪他嗎？
老劉上面的歐陽台長也是如此，歐陽上面的魏總也不好說他什麼。
至於人家台里那點內部勾當，就不在陳昭的考慮範圍內了。
他根本不要求全國統一播出時段，想不內部競爭，那就錯開排播啊。
「所以這段時間，咱們先沉澱沉澱，和電視台都把合同簽了，等開春以後在招商，一年40到50期，一期15秒的GG我們賣3萬沒問題吧？
600秒就是40條，40條就是120萬，就算一年按40期算，這不就4800萬了嘛？」
颯姐目瞪口呆，只能從牙縫裡擠出一句髒話：「牛逼！」