第101章 火到海外！盜版光碟都賣了20萬張！（求訂閱求月票）
第101章 火到海外！盜版光碟都賣了20萬張！（求訂閱求月票）
1999年3月17日，美國聯合航空公司UA851航班，紐約甘迺迪機場飛往上海浦東。
頭等艙里，五個人散坐在不同的位置，卻隱約構成一個微妙的場域一—這是時尚圈特有的那種，既保持距離又相互觀察的張力。
靠窗的座位上，埃琳娜·福斯特摘下她的玳瑁框眼鏡，揉了揉眉心。
這位五十出頭的女士穿著剪裁精良的香奈兒套裝，頭髮一絲不苟地挽成髻，整個人散發出一種輕奢氣質。
誠然，氣質即本人，她年齡不小，但風韻猶存。
作為紐約第五大道奢侈品百貨資深買手，但凡埃琳娜經手過的，十有八九都有頂級貨。
此刻，她手裡拿著一本列印的資料，封面上是雪泥時尚秀的英文翻譯。
這場秀的主題翻譯過來也只有一個字，就是【she】。
「真是難以置信。」她低聲自語，又翻到其中一頁。
那是熊黛林身著「望舒·逐月」的定格畫面，照片質量一般，明顯是從錄像帶上截屏列印的，但即便如此，那種月光般的美感依然撲面而來。
她還真沒想過，竟然真有人把月光穿在身上。
「還在看那場秀的資料？」斜前方的座位上，一個穿著黑色高領毛衣、留著精心修剪的胡茬的法國男人回過頭來。
他是讓—皮埃爾·勒克萊爾。
一位巴黎瑪黑區的傳奇買手，很會調情，喜歡穿長襪，襪子側面是縫了一隻小口嗲，裡面通常會裝上一隻保險套，這是法國男人才懂的浪漫。
雖然皮埃爾不是什麼大老闆，也沒什麼身家，但是畢竟幹了這麼多年，在法國時尚界還是有那麼一點點存在感的，類似於西遊記里的小鑽風。
面對眼前的埃琳娜，法國人說話時帶著巴黎人特有的那種漫不經心。
當然，在他們自己看來，這種漫不經心正是優雅的表現，這可是從貴族那傳承下來的。
幹什麼都漫不經心，死了爹也漫不經心，這才算真正的功夫到家。
「埃琳娜，你已經看了二十遍了吧。」
「十九遍。」埃琳娜糾正道，語氣嚴肅，「而且我看的是不同的盜版版本。
從香港流出的那個畫質最好，但從台灣流出的那個有幕後花絮。」
讓—皮埃爾笑了：「盜版影碟————這可能是史上第一部通過盜版渠道在全球時尚圈傳播的時裝秀。我聽說光是北美就已經賣出了至少五萬張，這些光碟現在在各大夜店火得很呢，有老闆就要舞女們當月亮女神。」
「六萬七千張。」就在這時，坐在過道對面的德國男人奧拉夫頭也不抬地說。
他也是買手，跟那兩人不同，他是歐洲最大服裝連鎖之一C&A的人，負責零售採購業務。
此刻，他正用計算器核算著什麼，算了一會後才緩緩道，「這還是保守估計，我的人從洛杉磯、溫哥華、多倫多的地下渠道統計的數據。如果算上歐洲和亞洲，總流通量應該已經突破二十萬張。」
奧拉夫穿著熨燙平整的商務襯衫，外面是簡單的羊毛開衫，整個人看起來不像時尚買手，更像銀行家。
事實上，作為C&A的全球採購負責人，他確實更接近後者。
「二十萬張盜版影碟————」坐在奧拉夫旁邊的薇薇安·陳輕聲重複。
這位三十歲左右的華裔女性穿著伊夫·聖羅蘭的西裝外套，裡面卻是簡單的白色T恤，風格混搭但和諧。
她是Net—a—Porter的創始團隊成員之一，這家1999年剛剛成立的電商平台，在大多數人還不看好線上奢侈品銷售時，已經開始了自己的布局。
「這說明了什麼？」她看向其他人，「說明市場需求存在。人們願意花錢—一哪怕是通過非正規渠道一去看這場秀，這在時裝秀歷史上是前所未有的。」
最後一位，坐在後排靠過道的中村健一微微躬身，用帶著日本口音的英語說：「請允許我補充一點。在日本，這場秀的盜版影碟已經被炒到了兩百美元一張。而且購買者不僅僅是時尚業內人士，還有很多普通消費者。」
最後還是皮埃爾一攤手笑著對眾人道：「至於為什麼這麼火，我想各位心知肚明，這是內衣嘛！這傢伙簡直比我們法國人還要懂女人，他對罩杯的研究起碼有二十年經驗！」
這話一說，五個人又笑了笑，隨即陷入了短暫的沉默。
飛機正在穿越白令海峽上空，窗外是永恆的暮色與冰雪。
機艙內燈光調暗，大部分乘客在睡覺，只有他們這個小小的圈子還清醒著。
這既是為眼下的話題而興奮，也是對即將迎來的行程而期待。
「說說你們對這個設計師的了解吧。」埃琳娜打破了沉默，率先開口道，「許多————二十三歲，倫敦時裝學院畢業，1998年回國創立雪泥，這些基本信息我們都知道了。但我想知道的是一」
她頓了頓，「他是真正的天才，還是————一次精妙的炒作？」
皮埃爾轉過身，整個人幾乎完全面對埃琳娜：「我看過他的畢業設計。就在LCF（倫敦時裝學院）的檔案館裡，我托朋友調閱了資料。
1996年，他的畢業系列主題是絲綢之路的當代解構」，當時就被評為年度最佳畢業設計之一。」
「解構？」奧拉夫挑了挑眉，「這聽起來很概念化。」
「恰恰相反。」讓—皮埃爾搖頭，拿出德國人才有的專業和嚴謹，「他的解構不是那種撕裂、破碎的後現代手法，而是一種————系統性的梳理。
他把絲綢之路沿線的文化符號—敦煌壁畫、波斯地毯、印度紗麗—一分解成最基本的色彩、線條、紋樣，然後用極簡的剪裁重新組合。
當時的導師評語是：這位學生找到了東方美學與西方極簡主義之間的語法橋樑。」
當然，話是這麼說，即便是在倫敦服裝學院，也沒人會把一個華裔學生的畢業作太當回事。
這個圈子太小，而想要鑽進來的人太多，絕大多數最後只能淪為平庸，更別說是個華人。
全世界每年服裝畢業的學生幾十萬，但是正兒八經能拿起畫筆的有幾個？
真沒幾個。
因為老頭子們不肯死，也不可能退位，所以許多沒那麼亮眼實在太正常。
薇薇安眼睛一亮：「所以這場秀不是突然的靈感爆發，而是他思考路線的延續？」
「可以這麼說。」讓—皮埃爾點頭，也帶著幾分欣賞，「但這次的她」系列，完成度遠超他的畢業設計。如果說畢業設計是找到了語法，那麼這場秀就是寫出了一首完整的史詩。」
幾人興致盎然，埃琳娜沉默地翻著手裡的資料。
上面有許多的照片一一秀結束後的慶功宴上，他站在熊黛林和柳顏中間，穿著簡單的白襯衫，笑容溫和，眼神卻異常清醒。
還有一張是他在工作室里的照片，面前攤滿面料色卡，手裡拿著軟尺，眉頭微皺。
還別說，就許多這種工作狀態，倒是跟當年的路易威登有幾分相似。
只是稍有不同的是，早年的路易威登是做箱包，但許多卻選擇做內衣。
「倫敦時裝學院————」她喃喃道，「至少他有正規的訓練背景，不是那種半路出家的野路子。」
中村健一聽著幾人的話，沉思片刻後，也輕聲說：「在日本，我們很看重師承和體系。倫敦時裝學院是全球最好的時尚學府之一，這意味著他的設計方法論是經過系統訓練的。這很重要—一靈感可以曇花一現，但方法論才能保證持續的創造力。」
奧拉夫放下計算器，看向眾人：「好了，學術討論可以告一段落了。我們來談談實際的問題——這次去中國，你們真的打算下單嗎？」
這個問題像一顆石子投入平靜的水面。
眾人你看看我，我看看你，一時間都沒說話，但是彼此之間傳遞的眼神卻說明了很多問題。
不確定，不好說，沒想過，但是這些問題歸根結底還是不信任。
1999年，誰會相信一個中國服裝公司能搞出一場驚天動地的秀啊！
不過話題已經擺出來了，買手團們倒也沒怎麼隱瞞。
埃琳娜第一個開口，語氣謹慎：「薩克斯第五大道有非常嚴格的供應商審核標準。不僅僅是設計，還包括工廠條件、勞工權益、環保標準、供應鏈透明度————中國工廠在這些方面的記錄，說實話不盡如人意。」
「但你也看到了那些衣服的工藝。」皮埃爾說，「望舒·逐月」那套，多層蕾絲的疊加，珍珠肩帶的編織，三米真絲緞帶的漸變染色一這些工藝水準，放在巴黎高定工坊也是頂級的，滿足你們美國人綽綽有餘。」
「工藝是一回事，量產是另一回事。」奧拉夫冷靜地指出，「秀場款可以不計成本，用最好的師傅手工製作。
但我們要的是能夠大規模生產、價格有競爭力、質量穩定的商品。
中國人擅長模仿，但原創設計的商業化落地，這完全是不同難度的挑戰。」
聽到夥伴們都這麼說，此時的薇薇安接過話頭：「而且還有文化接受度的問題。
西方消費者對中國設計」的認知還停留在廉價、模仿的階段。
如果我們把雪泥的產品放在Net—a—Porter上，怎麼向客戶解釋？
難道跟我們的客戶說，這是來自中國的新銳設計師品牌？拜託，客戶會覺得我們瘋了！」
中村健一點頭：「日本市場也是如此，我們伊勢丹的客戶對品質和細節有極致的要求。
他們可以接受法國、義大利的設計，因為那是經過時間檢驗的安全選擇O
但中國————恕我直言，在高端百貨的語境裡，還沒有成功的先例。」
就這麼說了一圈後，五個人又沉默了。
這時飛機遇到氣流，輕微顛簸了一下。
空乘走過來詢問是否需要飲料，被埃琳娜擺擺手拒絕了。
「我這次去，」她最終說，「主要是想談授權，這才是我最關心的問題，我有朋友想要她」系列在美國的獨家展示權。
我們可以把這場秀原封不動地搬到紐約，用我們的模特，我們的款式，我們的場地。」
聽到埃琳娜這麼說，皮埃爾笑了：「埃琳娜，你還是這麼保守。但如果這場秀真像我們看到的那麼震撼，那麼它的設計語言本身就有價值。
我不一定要買現成的產品一我可以委託許多為我們做獨家設計，到時候會吸引全世界的顧客！」
奧拉夫一攤手：「C&；A的需求很簡單—爆款。
如果他的設計中有哪些元素可以簡化、可以大規模生產、可以定價在39.9歐元到79.9歐元之間，我會感興趣。
但手工刺繡？真絲面料？多層蕾絲？這些成本太高了。」
聽聞幾人的話後，中村健一微微躬身：「總之我會保持開放態度。如果產品的細節、品質真的能達到伊勢丹的標準，並且設計中的東方元素能夠以符合日本審美的方式呈現——那麼也許有機會。」
「所以，」埃琳娜總結，「我們五個人，真正有意向下單的，可能只有皮埃爾一個。而且他的下單條件還很苛刻。」
讓—皮埃爾聳聳肩：「時尚本來就是苛刻的行業。」
這時奧拉夫看了看表：「還有八個小時落地，我建議大家都休息一下。到了中國，我們有的是時間觀察判斷。
燈光徹底調暗。
五個人各自調整座椅，試圖入睡。
但埃琳娜閉上眼睛，腦海里卻還是那些畫面—一敦煌飛天的漸變色，宋瓷冰裂紋的刺繡，月光般流動的蕾絲。
她想起自己三十年前剛入行時，跟著前輩去巴黎看秀。
那時的美國時尚界還處在仰視歐洲的階段，每一次採購都帶著朝聖般的心情。
但三十年後，她飛往中國，去看一個二十六歲設計師的秀。
這種感覺還是怪怪的，要知道在1999年代，一個美國人眼裡的中國肯定好不到哪裡去。
辦頂級秀肯定是扯淡，穿著蓑衣和草鞋去放牛才是常態。
但魔幻就魔幻在這裡，雪泥還真就做成了。
她睜開眼睛，透過舷窗看向下方。
飛機已經進入亞洲空域，下方是無盡的黑暗，但東方天際線處，已經有一絲微光。
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1999年3月17日，美國聯合航空公司UA851航班，紐約甘迺迪機場飛往上海浦東。
頭等艙里，五個人散坐在不同的位置，卻隱約構成一個微妙的場域一—這是時尚圈特有的那種，既保持距離又相互觀察的張力。
靠窗的座位上，埃琳娜·福斯特摘下她的玳瑁框眼鏡，揉了揉眉心。
這位五十出頭的女士穿著剪裁精良的香奈兒套裝，頭髮一絲不苟地挽成髻，整個人散發出一種輕奢氣質。
誠然，氣質即本人，她年齡不小，但風韻猶存。
作為紐約第五大道奢侈品百貨資深買手，但凡埃琳娜經手過的，十有八九都有頂級貨。
此刻，她手裡拿著一本列印的資料，封面上是雪泥時尚秀的英文翻譯。
這場秀的主題翻譯過來也只有一個字，就是【she】。
「真是難以置信。」她低聲自語，又翻到其中一頁。
那是熊黛林身著「望舒·逐月」的定格畫面，照片質量一般，明顯是從錄像帶上截屏列印的，但即便如此，那種月光般的美感依然撲面而來。
她還真沒想過，竟然真有人把月光穿在身上。
「還在看那場秀的資料？」斜前方的座位上，一個穿著黑色高領毛衣、留著精心修剪的胡茬的法國男人回過頭來。
他是讓—皮埃爾·勒克萊爾。
一位巴黎瑪黑區的傳奇買手，很會調情，喜歡穿長襪，襪子側面是縫了一隻小口嗲，裡面通常會裝上一隻保險套，這是法國男人才懂的浪漫。
雖然皮埃爾不是什麼大老闆，也沒什麼身家，但是畢竟幹了這麼多年，在法國時尚界還是有那麼一點點存在感的，類似於西遊記里的小鑽風。
面對眼前的埃琳娜，法國人說話時帶著巴黎人特有的那種漫不經心。
當然，在他們自己看來，這種漫不經心正是優雅的表現，這可是從貴族那傳承下來的。
幹什麼都漫不經心，死了爹也漫不經心，這才算真正的功夫到家。
「埃琳娜，你已經看了二十遍了吧。」
「十九遍。」埃琳娜糾正道，語氣嚴肅，「而且我看的是不同的盜版版本。
從香港流出的那個畫質最好，但從台灣流出的那個有幕後花絮。」
讓—皮埃爾笑了：「盜版影碟————這可能是史上第一部通過盜版渠道在全球時尚圈傳播的時裝秀。我聽說光是北美就已經賣出了至少五萬張，這些光碟現在在各大夜店火得很呢，有老闆就要舞女們當月亮女神。」
「六萬七千張。」就在這時，坐在過道對面的德國男人奧拉夫頭也不抬地說。
他也是買手，跟那兩人不同，他是歐洲最大服裝連鎖之一C&A的人，負責零售採購業務。
此刻，他正用計算器核算著什麼，算了一會後才緩緩道，「這還是保守估計，我的人從洛杉磯、溫哥華、多倫多的地下渠道統計的數據。如果算上歐洲和亞洲，總流通量應該已經突破二十萬張。」
奧拉夫穿著熨燙平整的商務襯衫，外面是簡單的羊毛開衫，整個人看起來不像時尚買手，更像銀行家。
事實上，作為C&A的全球採購負責人，他確實更接近後者。
「二十萬張盜版影碟————」坐在奧拉夫旁邊的薇薇安·陳輕聲重複。
這位三十歲左右的華裔女性穿著伊夫·聖羅蘭的西裝外套，裡面卻是簡單的白色T恤，風格混搭但和諧。
她是Net—a—Porter的創始團隊成員之一，這家1999年剛剛成立的電商平台，在大多數人還不看好線上奢侈品銷售時，已經開始了自己的布局。
「這說明了什麼？」她看向其他人，「說明市場需求存在。人們願意花錢—一哪怕是通過非正規渠道一去看這場秀，這在時裝秀歷史上是前所未有的。」
最後一位，坐在後排靠過道的中村健一微微躬身，用帶著日本口音的英語說：「請允許我補充一點。在日本，這場秀的盜版影碟已經被炒到了兩百美元一張。而且購買者不僅僅是時尚業內人士，還有很多普通消費者。」
最後還是皮埃爾一攤手笑著對眾人道：「至於為什麼這麼火，我想各位心知肚明，這是內衣嘛！這傢伙簡直比我們法國人還要懂女人，他對罩杯的研究起碼有二十年經驗！」
這話一說，五個人又笑了笑，隨即陷入了短暫的沉默。
飛機正在穿越白令海峽上空，窗外是永恆的暮色與冰雪。
機艙內燈光調暗，大部分乘客在睡覺，只有他們這個小小的圈子還清醒著。
這既是為眼下的話題而興奮，也是對即將迎來的行程而期待。
「說說你們對這個設計師的了解吧。」埃琳娜打破了沉默，率先開口道，「許多————二十三歲，倫敦時裝學院畢業，1998年回國創立雪泥，這些基本信息我們都知道了。但我想知道的是一」
她頓了頓，「他是真正的天才，還是————一次精妙的炒作？」
皮埃爾轉過身，整個人幾乎完全面對埃琳娜：「我看過他的畢業設計。就在LCF（倫敦時裝學院）的檔案館裡，我托朋友調閱了資料。
1996年，他的畢業系列主題是絲綢之路的當代解構」，當時就被評為年度最佳畢業設計之一。」
「解構？」奧拉夫挑了挑眉，「這聽起來很概念化。」
「恰恰相反。」讓—皮埃爾搖頭，拿出德國人才有的專業和嚴謹，「他的解構不是那種撕裂、破碎的後現代手法，而是一種————系統性的梳理。
他把絲綢之路沿線的文化符號—敦煌壁畫、波斯地毯、印度紗麗—一分解成最基本的色彩、線條、紋樣，然後用極簡的剪裁重新組合。
當時的導師評語是：這位學生找到了東方美學與西方極簡主義之間的語法橋樑。」
當然，話是這麼說，即便是在倫敦服裝學院，也沒人會把一個華裔學生的畢業作太當回事。
這個圈子太小，而想要鑽進來的人太多，絕大多數最後只能淪為平庸，更別說是個華人。
全世界每年服裝畢業的學生幾十萬，但是正兒八經能拿起畫筆的有幾個？
真沒幾個。
因為老頭子們不肯死，也不可能退位，所以許多沒那麼亮眼實在太正常。
薇薇安眼睛一亮：「所以這場秀不是突然的靈感爆發，而是他思考路線的延續？」
「可以這麼說。」讓—皮埃爾點頭，也帶著幾分欣賞，「但這次的她」系列，完成度遠超他的畢業設計。如果說畢業設計是找到了語法，那麼這場秀就是寫出了一首完整的史詩。」
幾人興致盎然，埃琳娜沉默地翻著手裡的資料。
上面有許多的照片一一秀結束後的慶功宴上，他站在熊黛林和柳顏中間，穿著簡單的白襯衫，笑容溫和，眼神卻異常清醒。
還有一張是他在工作室里的照片，面前攤滿面料色卡，手裡拿著軟尺，眉頭微皺。
還別說，就許多這種工作狀態，倒是跟當年的路易威登有幾分相似。
只是稍有不同的是，早年的路易威登是做箱包，但許多卻選擇做內衣。
「倫敦時裝學院————」她喃喃道，「至少他有正規的訓練背景，不是那種半路出家的野路子。」
中村健一聽著幾人的話，沉思片刻後，也輕聲說：「在日本，我們很看重師承和體系。倫敦時裝學院是全球最好的時尚學府之一，這意味著他的設計方法論是經過系統訓練的。這很重要—一靈感可以曇花一現，但方法論才能保證持續的創造力。」
奧拉夫放下計算器，看向眾人：「好了，學術討論可以告一段落了。我們來談談實際的問題——這次去中國，你們真的打算下單嗎？」
這個問題像一顆石子投入平靜的水面。
眾人你看看我，我看看你，一時間都沒說話，但是彼此之間傳遞的眼神卻說明了很多問題。
不確定，不好說，沒想過，但是這些問題歸根結底還是不信任。
1999年，誰會相信一個中國服裝公司能搞出一場驚天動地的秀啊！
不過話題已經擺出來了，買手團們倒也沒怎麼隱瞞。
埃琳娜第一個開口，語氣謹慎：「薩克斯第五大道有非常嚴格的供應商審核標準。不僅僅是設計，還包括工廠條件、勞工權益、環保標準、供應鏈透明度————中國工廠在這些方面的記錄，說實話不盡如人意。」
「但你也看到了那些衣服的工藝。」皮埃爾說，「望舒·逐月」那套，多層蕾絲的疊加，珍珠肩帶的編織，三米真絲緞帶的漸變染色一這些工藝水準，放在巴黎高定工坊也是頂級的，滿足你們美國人綽綽有餘。」
「工藝是一回事，量產是另一回事。」奧拉夫冷靜地指出，「秀場款可以不計成本，用最好的師傅手工製作。
但我們要的是能夠大規模生產、價格有競爭力、質量穩定的商品。
中國人擅長模仿，但原創設計的商業化落地，這完全是不同難度的挑戰。」
聽到夥伴們都這麼說，此時的薇薇安接過話頭：「而且還有文化接受度的問題。
西方消費者對中國設計」的認知還停留在廉價、模仿的階段。
如果我們把雪泥的產品放在Net—a—Porter上，怎麼向客戶解釋？
難道跟我們的客戶說，這是來自中國的新銳設計師品牌？拜託，客戶會覺得我們瘋了！」
中村健一點頭：「日本市場也是如此，我們伊勢丹的客戶對品質和細節有極致的要求。
他們可以接受法國、義大利的設計，因為那是經過時間檢驗的安全選擇O
但中國————恕我直言，在高端百貨的語境裡，還沒有成功的先例。」
就這麼說了一圈後，五個人又沉默了。
這時飛機遇到氣流，輕微顛簸了一下。
空乘走過來詢問是否需要飲料，被埃琳娜擺擺手拒絕了。
「我這次去，」她最終說，「主要是想談授權，這才是我最關心的問題，我有朋友想要她」系列在美國的獨家展示權。
我們可以把這場秀原封不動地搬到紐約，用我們的模特，我們的款式，我們的場地。」
聽到埃琳娜這麼說，皮埃爾笑了：「埃琳娜，你還是這麼保守。但如果這場秀真像我們看到的那麼震撼，那麼它的設計語言本身就有價值。
我不一定要買現成的產品一我可以委託許多為我們做獨家設計，到時候會吸引全世界的顧客！」
奧拉夫一攤手：「C&；A的需求很簡單—爆款。
如果他的設計中有哪些元素可以簡化、可以大規模生產、可以定價在39.9歐元到79.9歐元之間，我會感興趣。
但手工刺繡？真絲面料？多層蕾絲？這些成本太高了。」
聽聞幾人的話後，中村健一微微躬身：「總之我會保持開放態度。如果產品的細節、品質真的能達到伊勢丹的標準，並且設計中的東方元素能夠以符合日本審美的方式呈現——那麼也許有機會。」
「所以，」埃琳娜總結，「我們五個人，真正有意向下單的，可能只有皮埃爾一個。而且他的下單條件還很苛刻。」
讓—皮埃爾聳聳肩：「時尚本來就是苛刻的行業。」
這時奧拉夫看了看表：「還有八個小時落地，我建議大家都休息一下。到了中國，我們有的是時間觀察判斷。
燈光徹底調暗。
五個人各自調整座椅，試圖入睡。
但埃琳娜閉上眼睛，腦海里卻還是那些畫面—一敦煌飛天的漸變色，宋瓷冰裂紋的刺繡，月光般流動的蕾絲。
她想起自己三十年前剛入行時，跟著前輩去巴黎看秀。
那時的美國時尚界還處在仰視歐洲的階段，每一次採購都帶著朝聖般的心情。
但三十年後，她飛往中國，去看一個二十六歲設計師的秀。
這種感覺還是怪怪的，要知道在1999年代，一個美國人眼裡的中國肯定好不到哪裡去。
辦頂級秀肯定是扯淡，穿著蓑衣和草鞋去放牛才是常態。
但魔幻就魔幻在這裡，雪泥還真就做成了。
她睜開眼睛，透過舷窗看向下方。
飛機已經進入亞洲空域，下方是無盡的黑暗，但東方天際線處，已經有一絲微光。
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