第47章 推銷風扇
周文杰道：「走吧，我們去辦公室算一下價格成本。」
「好的，這邊，辦公室比較簡單，還請周生不要介意。」陳志然說道。
周文杰笑道：「我的地方我介意什麼？現在條件是差了點，等以後正常了，這邊基本上的條件是不會比香港差的。」
陳志然道：「好的。」
二人來到辦公室後，陳志然以及財務一起給周文杰算起成本；
電風扇的結構比較簡單，但內部的零部件還是不少的，這個時代又沒有集成電路，或者說，至少香港這邊的電風扇還沒用到；
因此很多功能都是依靠不同結構零部件來實現的。
半小時後，周文杰看著手中的紙張，道：「也就是說，我們一颱風扇的成本，是在108港元？」
在前世，一台普通的風扇，都不一定需要108港元，但現在成本就這麼多，這還是在深海市，人工成本極低的情況下；
原因很簡單，時代不一樣，電器產業，隨著時間的推移，成本越來越低，這也是一種趨勢；
同時，後世的內地作為工業克蘇魯，各種工業品的價格被壓到了極致，很多淘寶上幾塊錢免快遞費的工業品，在其他國家賣個十美元以上都是常態。
陳志然道：『是的，暫時壓不下去了，各種零部件都是香港採購的，我們能夠賺取的，也就一點人工成本差距，大概能夠節省一台15港元左右；
等以後，塑料件自產，採購量大的情況下，或許能夠將成本壓到100港元以下，但若是想再進一步，就只能從自己做電機。』
「電機暫時不考慮，以後再說。」周文杰想了想道：「我查過去年市面上的風扇，一般超市最便宜，差不多170港元，不過這是超市價格，也不知道他們的採購價格；
但只要質量方面沒有問題，那我這邊讓利10港元的情況下，還是有機會的。」
「對，風扇能夠便宜10港元的話，對用戶吸引力已經不小了。」陳志然道：「其實，我們的風扇還是新產品，這第一年，最好還是不要送到歐美比較好；
我之前所在的蜆殼公司，前幾年有一次送到德國的風扇出現一批質量問題，賠了一大筆錢，那一年都元氣大傷，我們這種小公司，是扛不住的。」
「放心吧，我心裡有數，這第一年，我也知道輕重的。」周文杰點點頭道：「我打算主打就是香港與內地的市場，還有一些東南亞的市場，歐美那邊是暫時不會碰的；
再說，即使我想開發歐美市場，也沒有渠道，那些有渠道的洋行，也不會隨便冒險將一款新風扇，送到歐美去的。」
如果只是衣服這種紡織品，那做出來沒問題也就沒問題了，沒什麼褪色問題即可；
但電器就要複雜多了，質量問題與安全問題都可能會有，哪怕是簡單的風扇，也不能大意。
陳志然笑道：「好，看來是我多心了。」
他也擔心自己這個年輕老闆，少年有成，急於求成；
雖然老闆是很有能力，但很多時候，並非有能力就一定能夠成功，再有能力碰到產品質量問題，也會歇菜；
即使是蜆殼這種老牌公司，都得十分謹慎，可即使如此，還是會犯一些錯誤；
........
帶著風扇，周文杰直接返回了香港，然後開車來到了港島金鐘；
他之前通過金錢開道，快速拿到了駕照，本身他的駕駛能力就不差，只不過不太習慣手動擋與右舵罷了，習慣幾天就一切沒問題了。
現在香港的經濟已然不錯，車子也逐漸多了起來，但傳統的街道還是那樣，導致停車困難，周文杰也只能找了一個收費處。
隨後帶著其中一個風扇，以黑色塑膠袋包裹起來，來到一間咖啡廳。
這裡環境不錯，價格也算是比較貴的，所以人也不算很多，挺適合一些簡單的商業會談的；
不一會後，一名手持公文包中年西裝男子走了進來，周文杰看到後連忙站起來舉手道：「錢生，這邊。」
「你好，周生。」錢姓中年男子走了過來後，笑道：「王生給我介紹你的時候，可是誇你少年有為啊，聽說你與深海市政府的關係不錯？」
「還算可以。」周文杰笑問道：「怎麼？百佳超市也準備進軍內地嗎？」
眼前之人，是百佳超市的一位採購經理，叫趙毅德；
這半個多月來，周文杰靠著二手車貿易，與香港的不少二手車行打好了關係，便通過其中一位，聯繫到了百佳超市的採購經理，約了出來。
「我也只是一個小採購經理而已，百佳進軍內地，也不是我這種小人物能夠考慮的。」趙毅德坐下後，問道：「周生是做汽車貿易的，不知道約我出來，所為何事？」
「稍等，我們先點咖啡。」周文杰招手叫來服務員，然後給二人都點了咖啡；
等服務員走後，周文杰打開旁邊座位上的袋子，露出裡面的風扇，道：「趙生，我知道你是負責百佳超市電器採購的，我這邊除了做汽車貿易，也還開了一家電風扇工廠，如今已經開始生產了，想著借用百佳的平台，銷售風扇。」
「風扇工廠？」趙毅德看了一眼旁邊的風扇，也明白了對方約自己的目的，隨即道：「周生，這電器類，想進入超市，是有一定的審核流程的，不是我一個人說了算的。」
「我明白，但如果您這邊肯幫忙的話，絕對會方便很多。」周文杰隨後道：「該給您的好處，是不會少的。」
在香港或者海外這些商品供過於求的地方，渠道掌握了主動權，這一點內地是相反的；
所以想要進入別人的超市，自然得有些潛規則。
「周生，你這風扇，工廠在哪？我們得去看看。」趙毅德思考片刻後說道。
周文杰道：「在深海市。」
「深海市？也對，周生與深海市關係不一般，也的確在那邊更合適。」趙毅德點點頭道：「聽說深海市那邊的人工成本極低啊。」
周文杰道：「對，我就是看中這一點，所以才在深海投資的。」
趙毅德又問道：「那你這風扇，出廠價多少？」
「110港元。」周文杰回道。
........
「好的，這邊，辦公室比較簡單，還請周生不要介意。」陳志然說道。
周文杰笑道：「我的地方我介意什麼？現在條件是差了點，等以後正常了，這邊基本上的條件是不會比香港差的。」
陳志然道：「好的。」
二人來到辦公室後，陳志然以及財務一起給周文杰算起成本；
電風扇的結構比較簡單，但內部的零部件還是不少的，這個時代又沒有集成電路，或者說，至少香港這邊的電風扇還沒用到；
因此很多功能都是依靠不同結構零部件來實現的。
半小時後，周文杰看著手中的紙張，道：「也就是說，我們一颱風扇的成本，是在108港元？」
在前世，一台普通的風扇，都不一定需要108港元，但現在成本就這麼多，這還是在深海市，人工成本極低的情況下；
原因很簡單，時代不一樣，電器產業，隨著時間的推移，成本越來越低，這也是一種趨勢；
同時，後世的內地作為工業克蘇魯，各種工業品的價格被壓到了極致，很多淘寶上幾塊錢免快遞費的工業品，在其他國家賣個十美元以上都是常態。
陳志然道：『是的，暫時壓不下去了，各種零部件都是香港採購的，我們能夠賺取的，也就一點人工成本差距，大概能夠節省一台15港元左右；
等以後，塑料件自產，採購量大的情況下，或許能夠將成本壓到100港元以下，但若是想再進一步，就只能從自己做電機。』
「電機暫時不考慮，以後再說。」周文杰想了想道：「我查過去年市面上的風扇，一般超市最便宜，差不多170港元，不過這是超市價格，也不知道他們的採購價格；
但只要質量方面沒有問題，那我這邊讓利10港元的情況下，還是有機會的。」
「對，風扇能夠便宜10港元的話，對用戶吸引力已經不小了。」陳志然道：「其實，我們的風扇還是新產品，這第一年，最好還是不要送到歐美比較好；
我之前所在的蜆殼公司，前幾年有一次送到德國的風扇出現一批質量問題，賠了一大筆錢，那一年都元氣大傷，我們這種小公司，是扛不住的。」
「放心吧，我心裡有數，這第一年，我也知道輕重的。」周文杰點點頭道：「我打算主打就是香港與內地的市場，還有一些東南亞的市場，歐美那邊是暫時不會碰的；
再說，即使我想開發歐美市場，也沒有渠道，那些有渠道的洋行，也不會隨便冒險將一款新風扇，送到歐美去的。」
如果只是衣服這種紡織品，那做出來沒問題也就沒問題了，沒什麼褪色問題即可；
但電器就要複雜多了，質量問題與安全問題都可能會有，哪怕是簡單的風扇，也不能大意。
陳志然笑道：「好，看來是我多心了。」
他也擔心自己這個年輕老闆，少年有成，急於求成；
雖然老闆是很有能力，但很多時候，並非有能力就一定能夠成功，再有能力碰到產品質量問題，也會歇菜；
即使是蜆殼這種老牌公司，都得十分謹慎，可即使如此，還是會犯一些錯誤；
........
帶著風扇，周文杰直接返回了香港，然後開車來到了港島金鐘；
他之前通過金錢開道，快速拿到了駕照，本身他的駕駛能力就不差，只不過不太習慣手動擋與右舵罷了，習慣幾天就一切沒問題了。
現在香港的經濟已然不錯，車子也逐漸多了起來，但傳統的街道還是那樣，導致停車困難，周文杰也只能找了一個收費處。
隨後帶著其中一個風扇，以黑色塑膠袋包裹起來，來到一間咖啡廳。
這裡環境不錯，價格也算是比較貴的，所以人也不算很多，挺適合一些簡單的商業會談的；
不一會後，一名手持公文包中年西裝男子走了進來，周文杰看到後連忙站起來舉手道：「錢生，這邊。」
「你好，周生。」錢姓中年男子走了過來後，笑道：「王生給我介紹你的時候，可是誇你少年有為啊，聽說你與深海市政府的關係不錯？」
「還算可以。」周文杰笑問道：「怎麼？百佳超市也準備進軍內地嗎？」
眼前之人，是百佳超市的一位採購經理，叫趙毅德；
這半個多月來，周文杰靠著二手車貿易，與香港的不少二手車行打好了關係，便通過其中一位，聯繫到了百佳超市的採購經理，約了出來。
「我也只是一個小採購經理而已，百佳進軍內地，也不是我這種小人物能夠考慮的。」趙毅德坐下後，問道：「周生是做汽車貿易的，不知道約我出來，所為何事？」
「稍等，我們先點咖啡。」周文杰招手叫來服務員，然後給二人都點了咖啡；
等服務員走後，周文杰打開旁邊座位上的袋子，露出裡面的風扇，道：「趙生，我知道你是負責百佳超市電器採購的，我這邊除了做汽車貿易，也還開了一家電風扇工廠，如今已經開始生產了，想著借用百佳的平台，銷售風扇。」
「風扇工廠？」趙毅德看了一眼旁邊的風扇，也明白了對方約自己的目的，隨即道：「周生，這電器類，想進入超市，是有一定的審核流程的，不是我一個人說了算的。」
「我明白，但如果您這邊肯幫忙的話，絕對會方便很多。」周文杰隨後道：「該給您的好處，是不會少的。」
在香港或者海外這些商品供過於求的地方，渠道掌握了主動權，這一點內地是相反的；
所以想要進入別人的超市，自然得有些潛規則。
「周生，你這風扇，工廠在哪？我們得去看看。」趙毅德思考片刻後說道。
周文杰道：「在深海市。」
「深海市？也對，周生與深海市關係不一般，也的確在那邊更合適。」趙毅德點點頭道：「聽說深海市那邊的人工成本極低啊。」
周文杰道：「對，我就是看中這一點，所以才在深海投資的。」
趙毅德又問道：「那你這風扇，出廠價多少？」
「110港元。」周文杰回道。
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