第46章 低價策略
幾人朝著小房間的方向走去，陳志然解釋道：「周生，這任何電器類產品，最基本的測試，就是要在不同溫度濕度下進行測試；
比如一台電視機，就得在高溫、低溫、高濕度環境下測試，因為誰也不知道客戶的使用環境，其他什麼空調冰箱都是同理；
不過我們的風扇情況特殊一點，不會有人在冬天的時候使用，所以只需要進行高溫高濕測試。」
「所以你放在小房間內，是增加了房間的溫度，然後進行測試？」周文杰也明白過來。
陳志然道：『是的，一般來說，這種測試是需要專門的高低溫箱的，香港那邊做不了這種設備，只能從日本進口；
這個價格太貴了，加上我們不需要考慮低溫，也不需要考慮極高溫，所以我就想辦法加熱了一下房間，放裡面測試了，這也是現在環境下的最佳選擇了。』
「嗯，可以。」
幾人來到小房子面前，透過玻璃，已經能夠看到幾十颱風扇擁擠地在其中運轉，從外面都難聽到裡面風扇轉動的聲音。
「噪音測試怎麼樣？」周文杰又問道；
內地這邊對噪音的要求應該不高，畢竟這個時代內地都是使用金屬葉片，那個聲音更離譜；
但要是出口海外，海外客戶對於產品壽命要求其實不高，可能一兩年就夠了，但對於噪音、風量等還是比較重視的。
陳志然道：「這個我們沒辦法測試，沒有專門的環境，一般來說，在安靜的地方，靠著耳朵感覺不吵就行了；
即使是香港的工廠，也都是這樣測試的，不可能專門建一個隔音室，那個成本太高了，比高低溫箱還要貴多了。
只有一些價格較貴的商品、或者有錢的廠家，才會專門做這種測試。」
「也對，我們也沒必要這樣精益求精，本身就是走廉價的商業路線，不是很差就行了。」周文杰點點頭；
什麼級別的定位對應什麼級別的要求；
要是走高端路線，那自然要各方面做到最好；
現在自己新品牌，走的就是量大管飽的廉價路線，只要各方面不是很差就行了。
陳志然笑道：「是的，從昨晚到現在，目前還沒出現問題，這德昌電機的質量還是有保證的。」
「德昌電機？這家公司的確很出名。」周文杰道：「我們風扇的主要成本，就是電機了吧？」
這家電機公司，也是前世香港製造業的巔峰了，到了2020年代，其仍然混得很好，只不過工廠都在內地罷了，香港這邊只有總部。
陳志然點頭道：「是的，電機占了差不多一半的成本，但我與其他幾名工程師商量一下，還是建議使用德昌的；
主要就是我們新品牌，未來宣傳的時候得有質量保證，這電機就是最重要的；
一般的香港電風扇工廠，都扛不住德昌的電機價格了，但我們這邊，人工成本極低，可以適當轉移一些，還能夠承受不少。」
「嗯，可以，我也贊同，初期一定要保證質量。」周文杰同意道：「我這邊的售價，也會比香港同行便宜一些，這樣才能夠搶到市場。」
陳志然問道：「周生，雖然深海市人工便宜，但使用德昌電機，您這邊再便宜的話，那利潤率就不高了。」
「我知道，但想爭奪市場，要麼靠技術要麼靠品牌要麼靠價格？你說我們有技術或者品牌方面的優勢嗎？」周文杰反問道：「現在先在市場站穩腳跟再說，只能靠低價了；
電風扇這個行業，你比我清楚，都已經有百年歷史了，在海外市場，其實大家質量都差不多的，很多時候就是靠拼價格了。」
成熟的市場、成熟的產品，那基本上就沒什麼利潤空間了，這是任何行業最終的必然；
比如服裝，除了極少數高端品牌，其他的利潤都是極低的，哪怕這是一個總價值萬億美元的大市場，卻也被歸為夕陽行業，因為基本上誰都會做。
電風扇在海外也差不多。
陳志然點頭道：「的確如此。」
周文杰又道：「好了，既然風扇已經做出來了，那後面還需要測試多久？」
其實，對他來說，哪怕風扇工廠不賺錢，但只要能夠出口，給國內帶來外匯，那自己就能通過汽車貿易賺錢；
再者來說，還有國內市場；
雖然理論上來說，自己的工廠產品是不能直接在國內銷售的，但風扇生產出來了，肯定會有人來買的，這些人會將風扇送去國內的；
不僅僅是自己的工廠，香港不少來內地做三來一補生意的工廠，也都這樣操作；
只不過在賺了足夠人民幣之後，想將錢轉換成外匯流出去，還是比較費勁的，但用來支付自己工廠在國內的採購、工資等，還是沒問題的；
這也是第一批吃螃蟹之人的紅利，基本上這個時代來內地開廠的港資工廠都賺得盆滿缽滿。
陳志然道：「一般來說，測試一周就夠了。」
「行，那就再測試一周，你這邊準備好後面的生產，現在已經三月中了，至少香港那邊的市場，電風扇很快就要上架了。」周文杰道：「我這邊也會嘗試與一些洋行聯繫，看看能不能開拓一些海外市場。」
香港的四月，白天溫度就有25度以上了，不算很高，但空氣濕熱，有些人也會開始開啟風扇了。
陳志然道：「好的，我這邊會做好後續量產的準備，只要您這邊一聲令下，一天生產上千台也不是問題。」
「這邊招聘了多少人了？」周文杰問道。
陳志然道：「差不多80人了，都是識字的，組裝的速度是很快的，只要香港那邊過來的零部件交通通暢，生產速度絕對不是問題；
深海市這邊海關對於這些港資已經支付過的進口零部件管理也是很鬆的，基本上沒有違禁品就可以放行了。」
「好，那就這樣，給我幾颱風扇，我要帶回香港。」周文杰點點頭說道；
深海這邊，對於要自己支付外匯的物資進口那是查得很嚴格的；
但若是外資工廠已經支付了，進來後還能再產生新外匯的，那管理就松多了。
「好的。」陳志然答應道；
.......
比如一台電視機，就得在高溫、低溫、高濕度環境下測試，因為誰也不知道客戶的使用環境，其他什麼空調冰箱都是同理；
不過我們的風扇情況特殊一點，不會有人在冬天的時候使用，所以只需要進行高溫高濕測試。」
「所以你放在小房間內，是增加了房間的溫度，然後進行測試？」周文杰也明白過來。
陳志然道：『是的，一般來說，這種測試是需要專門的高低溫箱的，香港那邊做不了這種設備，只能從日本進口；
這個價格太貴了，加上我們不需要考慮低溫，也不需要考慮極高溫，所以我就想辦法加熱了一下房間，放裡面測試了，這也是現在環境下的最佳選擇了。』
「嗯，可以。」
幾人來到小房子面前，透過玻璃，已經能夠看到幾十颱風扇擁擠地在其中運轉，從外面都難聽到裡面風扇轉動的聲音。
「噪音測試怎麼樣？」周文杰又問道；
內地這邊對噪音的要求應該不高，畢竟這個時代內地都是使用金屬葉片，那個聲音更離譜；
但要是出口海外，海外客戶對於產品壽命要求其實不高，可能一兩年就夠了，但對於噪音、風量等還是比較重視的。
陳志然道：「這個我們沒辦法測試，沒有專門的環境，一般來說，在安靜的地方，靠著耳朵感覺不吵就行了；
即使是香港的工廠，也都是這樣測試的，不可能專門建一個隔音室，那個成本太高了，比高低溫箱還要貴多了。
只有一些價格較貴的商品、或者有錢的廠家，才會專門做這種測試。」
「也對，我們也沒必要這樣精益求精，本身就是走廉價的商業路線，不是很差就行了。」周文杰點點頭；
什麼級別的定位對應什麼級別的要求；
要是走高端路線，那自然要各方面做到最好；
現在自己新品牌，走的就是量大管飽的廉價路線，只要各方面不是很差就行了。
陳志然笑道：「是的，從昨晚到現在，目前還沒出現問題，這德昌電機的質量還是有保證的。」
「德昌電機？這家公司的確很出名。」周文杰道：「我們風扇的主要成本，就是電機了吧？」
這家電機公司，也是前世香港製造業的巔峰了，到了2020年代，其仍然混得很好，只不過工廠都在內地罷了，香港這邊只有總部。
陳志然點頭道：「是的，電機占了差不多一半的成本，但我與其他幾名工程師商量一下，還是建議使用德昌的；
主要就是我們新品牌，未來宣傳的時候得有質量保證，這電機就是最重要的；
一般的香港電風扇工廠，都扛不住德昌的電機價格了，但我們這邊，人工成本極低，可以適當轉移一些，還能夠承受不少。」
「嗯，可以，我也贊同，初期一定要保證質量。」周文杰同意道：「我這邊的售價，也會比香港同行便宜一些，這樣才能夠搶到市場。」
陳志然問道：「周生，雖然深海市人工便宜，但使用德昌電機，您這邊再便宜的話，那利潤率就不高了。」
「我知道，但想爭奪市場，要麼靠技術要麼靠品牌要麼靠價格？你說我們有技術或者品牌方面的優勢嗎？」周文杰反問道：「現在先在市場站穩腳跟再說，只能靠低價了；
電風扇這個行業，你比我清楚，都已經有百年歷史了，在海外市場，其實大家質量都差不多的，很多時候就是靠拼價格了。」
成熟的市場、成熟的產品，那基本上就沒什麼利潤空間了，這是任何行業最終的必然；
比如服裝，除了極少數高端品牌，其他的利潤都是極低的，哪怕這是一個總價值萬億美元的大市場，卻也被歸為夕陽行業，因為基本上誰都會做。
電風扇在海外也差不多。
陳志然點頭道：「的確如此。」
周文杰又道：「好了，既然風扇已經做出來了，那後面還需要測試多久？」
其實，對他來說，哪怕風扇工廠不賺錢，但只要能夠出口，給國內帶來外匯，那自己就能通過汽車貿易賺錢；
再者來說，還有國內市場；
雖然理論上來說，自己的工廠產品是不能直接在國內銷售的，但風扇生產出來了，肯定會有人來買的，這些人會將風扇送去國內的；
不僅僅是自己的工廠，香港不少來內地做三來一補生意的工廠，也都這樣操作；
只不過在賺了足夠人民幣之後，想將錢轉換成外匯流出去，還是比較費勁的，但用來支付自己工廠在國內的採購、工資等，還是沒問題的；
這也是第一批吃螃蟹之人的紅利，基本上這個時代來內地開廠的港資工廠都賺得盆滿缽滿。
陳志然道：「一般來說，測試一周就夠了。」
「行，那就再測試一周，你這邊準備好後面的生產，現在已經三月中了，至少香港那邊的市場，電風扇很快就要上架了。」周文杰道：「我這邊也會嘗試與一些洋行聯繫，看看能不能開拓一些海外市場。」
香港的四月，白天溫度就有25度以上了，不算很高，但空氣濕熱，有些人也會開始開啟風扇了。
陳志然道：「好的，我這邊會做好後續量產的準備，只要您這邊一聲令下，一天生產上千台也不是問題。」
「這邊招聘了多少人了？」周文杰問道。
陳志然道：「差不多80人了，都是識字的，組裝的速度是很快的，只要香港那邊過來的零部件交通通暢，生產速度絕對不是問題；
深海市這邊海關對於這些港資已經支付過的進口零部件管理也是很鬆的，基本上沒有違禁品就可以放行了。」
「好，那就這樣，給我幾颱風扇，我要帶回香港。」周文杰點點頭說道；
深海這邊，對於要自己支付外匯的物資進口那是查得很嚴格的；
但若是外資工廠已經支付了，進來後還能再產生新外匯的，那管理就松多了。
「好的。」陳志然答應道；
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