第30章 目的達成
張局長道：「在深海的公司，我方持股51%；在香港的公司，我方持股49%。」
「這個比例太高了。」周文杰回道。
張局長笑道：「周同學，這個貿易的核心前提，也是我方能夠放開邊境，讓香港的車子合法入境，這自然我方應該占不小比例，一半，已經是我方的底線了。」
「話雖如此，但我方將汽車賣給貴方之後，貴市是再轉手賣給其他城市，這個利潤絕對是最高的，這一點，我可沒參與。」周文杰搖頭道：「我這邊，只是賺個辛苦錢而已，你們再持有一半的股份，就太多了。」
張局長想了想，道：「後面的交易，其實跟貴方已經關係不大了，我們能夠賣多少是我們的事；
周同學，這次合作中，我們選擇你，也是因為你能夠承諾外匯平衡政策，外加之前幫助了我們，但我們也同樣讓你能夠進口10台汽車；
這是市委研究得出的條件，你這邊如果答應了，那今天就能定下來，如果不答應，那後續就得談很久了；
我們也算半個朋友了，我的建議還是你能夠答應下來，不然市委那邊其他人要是有意見，找到其他貿易公司合作，那後面就有太多不確定因素了。」
「這樣的話.....」周文杰考慮了一會，道：「那行，我答應，但兩家公司，都得讓我來運營。」
這個生意，的確依賴深海市一方放開邊境，讓一切合法，不然根本就沒得玩；
不過也是自己第一桶金罷了，一旦靠著這個賺到一些錢，自己有的是其他辦法，再成立其他公司來盈利；
甚至，就深海市的這點小心思，自己有的是辦法，拿走絕大部分利潤，還是完完全全合法的；
但具體要不要做，就再說了，如果以後從其他路子賺到大錢，那這點利潤也沒必要貪心，反而這可以是與深海市結交關係的橋樑；
未來深海市的機遇太多了，未來有的是其他機會。
再說，這個生意，能不能長久也不好說，因為中央隨時可能一個政策限制，那就涼了。
張局長笑道：「那是當然，運營權歸你，不過財務方面，我們要監督，限制香港貿易公司每一輛車的利潤率。」
「多少利潤率？」周文杰接著問道。
張局長道：「30%，一輛車你一萬港元收，那賣給深海市，只能1.2萬港元。」
「這也太少了，毛利潤這麼點，公司絕對虧本。」周文杰搖頭道：「後面規模擴大，是要租辦公室、招人、甚至還可能自己建一個汽車回收中心；
純利潤30%，那能接受，毛利潤30%，行不通的。」
「這麼麻煩？」張局長皺眉問道。
周文杰道：「小生意，是可以我一個人單獨做的，但規模大了，肯定是不行的，收購的汽車多了，特別是一些有問題的，那自己維修，是最划算的；
貴方的30%利潤率我可以答應，但30%毛利潤，那絕對不行。」
「這樣啊，那也行，淨利潤30%，我們倒是沒想太多。」張局長點點頭道。
周文杰笑道：「那就好，還有什麼其他要求嗎？」
只要管理權在自己手中，那各種可操作的空間就太多了；
深海市這邊，在這方面，其實還是太嫩了，與妙麗集團合資，自己占股75%就以為自己賺了，卻想不到人家玩的招數更狠；
自己這邊，如果想玩，一樣有的是辦法，但暫時他還不打算玩的太狠，先安安心心賺好這第一桶金再說。
只要有了第一桶金，後面的九龍倉，將會是一次完全逆襲的機會。
張局長道：「沒什麼其他特殊要求，主要就是外匯平衡的問題，這一點你答應我們的，要是做不到，我們會隨時回收合作權利的；
這一點，也會寫進合同之中。」
「行，那合同是你們這邊寫，還是我這邊寫？」周文杰又問道；
外匯平衡，絕對是改開之後前十幾年，國內最看重的問題；
做不到這一點的，哪怕是歐美的頂級企業，也別想合作。
張局長道：『我們這邊寫，我會立刻安排我的秘書起草合同，然後你這邊可否等等，到了下午合同就應該能出來了。』
「好，沒問題。」周文杰有些驚訝這效率，說道：「那中午，我請客，張局長與我們出去吃一頓便餐，如何？」
張局長搖頭道：「哈哈，那就不必了，我們有規定，不能接受港商的宴請，不過周同學要是不介意的話，那可以在我們食堂吃一頓，如何？」
「不能接受港商宴請？」周文杰突然想到之前的那個王科長，這算違規嗎？
不過，當時自己似乎也不算港商，只是一個香港學生，好像也不算違規；
隨即便道：「好啊，我也想試一試，國內這邊的飯菜口味了。」
.........
中午，周文杰在深海市市委食堂吃了一頓便飯，味道還行，也有一點肉沫，就是油味有點怪。
到了下午2點多，張局長帶著一份文件走了進來，道：「周同學，你看一看這個合同。」
「好。」周文杰接過合同，看了下，立馬無語；
好傢夥，實在是太簡單了，跟他前世所見的合同差的太多了，純粹就是單純的合作內容；
不過看了一遍之後，沒什麼問題，跟之前談的差不多，於是便道：「沒什麼問題，我這邊可以簽字，貴方這邊今天能蓋章嗎？」
「可以，這邊你要看清楚了，有時間限制的，若是規定時間內沒達到要求，我這邊，是可以不准汽車入境的。」張局長指了一處提醒道。
周文杰點頭道：「明白，外匯平衡的事情，我不會忘記的。」
要不是有這一點，那他根本就沒有絲毫機會拿到這個合作，畢竟，深海市直接選擇與香港的汽車交易中心更划算。
再確定一遍，沒什麼問題後，周文杰便簽下了自己的名字，然後交給了張局長：「好了。」
「嗯，好，我這就去蓋章。」張局長笑道：「一式三份，我會給一份給你的。」
「好。」周文杰點點頭道；
他要的，可就是這一份帶著深海市公章的合同。
......
「這個比例太高了。」周文杰回道。
張局長笑道：「周同學，這個貿易的核心前提，也是我方能夠放開邊境，讓香港的車子合法入境，這自然我方應該占不小比例，一半，已經是我方的底線了。」
「話雖如此，但我方將汽車賣給貴方之後，貴市是再轉手賣給其他城市，這個利潤絕對是最高的，這一點，我可沒參與。」周文杰搖頭道：「我這邊，只是賺個辛苦錢而已，你們再持有一半的股份，就太多了。」
張局長想了想，道：「後面的交易，其實跟貴方已經關係不大了，我們能夠賣多少是我們的事；
周同學，這次合作中，我們選擇你，也是因為你能夠承諾外匯平衡政策，外加之前幫助了我們，但我們也同樣讓你能夠進口10台汽車；
這是市委研究得出的條件，你這邊如果答應了，那今天就能定下來，如果不答應，那後續就得談很久了；
我們也算半個朋友了，我的建議還是你能夠答應下來，不然市委那邊其他人要是有意見，找到其他貿易公司合作，那後面就有太多不確定因素了。」
「這樣的話.....」周文杰考慮了一會，道：「那行，我答應，但兩家公司，都得讓我來運營。」
這個生意，的確依賴深海市一方放開邊境，讓一切合法，不然根本就沒得玩；
不過也是自己第一桶金罷了，一旦靠著這個賺到一些錢，自己有的是其他辦法，再成立其他公司來盈利；
甚至，就深海市的這點小心思，自己有的是辦法，拿走絕大部分利潤，還是完完全全合法的；
但具體要不要做，就再說了，如果以後從其他路子賺到大錢，那這點利潤也沒必要貪心，反而這可以是與深海市結交關係的橋樑；
未來深海市的機遇太多了，未來有的是其他機會。
再說，這個生意，能不能長久也不好說，因為中央隨時可能一個政策限制，那就涼了。
張局長笑道：「那是當然，運營權歸你，不過財務方面，我們要監督，限制香港貿易公司每一輛車的利潤率。」
「多少利潤率？」周文杰接著問道。
張局長道：「30%，一輛車你一萬港元收，那賣給深海市，只能1.2萬港元。」
「這也太少了，毛利潤這麼點，公司絕對虧本。」周文杰搖頭道：「後面規模擴大，是要租辦公室、招人、甚至還可能自己建一個汽車回收中心；
純利潤30%，那能接受，毛利潤30%，行不通的。」
「這麼麻煩？」張局長皺眉問道。
周文杰道：「小生意，是可以我一個人單獨做的，但規模大了，肯定是不行的，收購的汽車多了，特別是一些有問題的，那自己維修，是最划算的；
貴方的30%利潤率我可以答應，但30%毛利潤，那絕對不行。」
「這樣啊，那也行，淨利潤30%，我們倒是沒想太多。」張局長點點頭道。
周文杰笑道：「那就好，還有什麼其他要求嗎？」
只要管理權在自己手中，那各種可操作的空間就太多了；
深海市這邊，在這方面，其實還是太嫩了，與妙麗集團合資，自己占股75%就以為自己賺了，卻想不到人家玩的招數更狠；
自己這邊，如果想玩，一樣有的是辦法，但暫時他還不打算玩的太狠，先安安心心賺好這第一桶金再說。
只要有了第一桶金，後面的九龍倉，將會是一次完全逆襲的機會。
張局長道：「沒什麼其他特殊要求，主要就是外匯平衡的問題，這一點你答應我們的，要是做不到，我們會隨時回收合作權利的；
這一點，也會寫進合同之中。」
「行，那合同是你們這邊寫，還是我這邊寫？」周文杰又問道；
外匯平衡，絕對是改開之後前十幾年，國內最看重的問題；
做不到這一點的，哪怕是歐美的頂級企業，也別想合作。
張局長道：『我們這邊寫，我會立刻安排我的秘書起草合同，然後你這邊可否等等，到了下午合同就應該能出來了。』
「好，沒問題。」周文杰有些驚訝這效率，說道：「那中午，我請客，張局長與我們出去吃一頓便餐，如何？」
張局長搖頭道：「哈哈，那就不必了，我們有規定，不能接受港商的宴請，不過周同學要是不介意的話，那可以在我們食堂吃一頓，如何？」
「不能接受港商宴請？」周文杰突然想到之前的那個王科長，這算違規嗎？
不過，當時自己似乎也不算港商，只是一個香港學生，好像也不算違規；
隨即便道：「好啊，我也想試一試，國內這邊的飯菜口味了。」
.........
中午，周文杰在深海市市委食堂吃了一頓便飯，味道還行，也有一點肉沫，就是油味有點怪。
到了下午2點多，張局長帶著一份文件走了進來，道：「周同學，你看一看這個合同。」
「好。」周文杰接過合同，看了下，立馬無語；
好傢夥，實在是太簡單了，跟他前世所見的合同差的太多了，純粹就是單純的合作內容；
不過看了一遍之後，沒什麼問題，跟之前談的差不多，於是便道：「沒什麼問題，我這邊可以簽字，貴方這邊今天能蓋章嗎？」
「可以，這邊你要看清楚了，有時間限制的，若是規定時間內沒達到要求，我這邊，是可以不准汽車入境的。」張局長指了一處提醒道。
周文杰點頭道：「明白，外匯平衡的事情，我不會忘記的。」
要不是有這一點，那他根本就沒有絲毫機會拿到這個合作，畢竟，深海市直接選擇與香港的汽車交易中心更划算。
再確定一遍，沒什麼問題後，周文杰便簽下了自己的名字，然後交給了張局長：「好了。」
「嗯，好，我這就去蓋章。」張局長笑道：「一式三份，我會給一份給你的。」
「好。」周文杰點點頭道；
他要的，可就是這一份帶著深海市公章的合同。
......