第29章 新合作談判
21日早上，周文杰很早就入境來到了深海市市委辦公樓的門口；
因為有著預約，加上周文杰也來過幾次，門衛確認之後，便放周文杰進去了；
「張局長，您好，新年快樂。」周文杰在其辦公室見到張局長後，笑著說道。
「哈哈，周同學，你好你好，新年快樂。」張局長也是笑著握手，道：『坐，我這邊準備了一些茶葉，比較簡單，不要介意。』
「多謝。」周文杰也拿起茶杯，喝了一口後，道：「這茶也不錯了，就是苦了點。」
張局長笑道：「苦茶才好喝啊，我就是喜歡喝苦茶的，估計周同學你們這種年輕人不太喜歡吧。」
「還行，也能接受。」周文杰點點頭，隨後直入主題問道：『張局長，之前我們商量的事情，如何了？』
張局長放下茶杯後，道：「原則上，市委同意了與你的合作，但有一些條件還是要認真商談的。」
「請說。」周文杰點點頭說道；
不管是與個人、大企業還是政府做生意，都是需要相互談判的，不可能那麼輕鬆就成功的；
特別是今天的深海市，一方面內地改開也是摸著石頭過河；另外一方面，也對海外資本有了一絲警惕；
之前自己爆出香港地產商的背後圖謀，那深海市這邊聰明一點，自然也會更加謹慎了。
畢竟，自己也是資本家，甚至在深海市眼中，還是那種更聰明的資本家。
張局長道：「首先外匯平衡是一定要保證的，如你所言，一年之後就要維持住外匯平衡，但我們也要求，你在三年之內，要平衡掉第一年我方的外匯損失。」
「三年？行，我可以答應。」周文杰爽快說道；
這做生意的第一年，自己給國內出口汽車，同時自己其他產業剛剛開始，那這一年很有可能的國內這邊要出更多外匯的；
之前自己答應一年之內保持外匯平衡，那也是指以後，而這第一年的外匯損失，沒提；
不過既然國內提了，給自己三年時間，也是沒什麼大問題的，三年時間他一個穿越者要是還搞不定這點外匯平衡，那就混的太差了。
這幾年，只要肯在深海市建廠，哪怕是建最沒技術含量的紡織廠，也能賺的盆滿缽滿；
實在是內地的人工成本，絕對是全球最低之一，但同時，卻有著很多識字群體，這是非洲其他很多地方比不了的獨特優勢。
「好，那第二條。」張局長接著說道：「你之前所說的兩個公司，一個在香港做貿易，一個在深海市做供應全國的零部件倉庫，我們深海市也希望合資運營。」
「合資運營？香港那邊的也要合資？」周文杰問道。
其實在深海市做覆蓋全國的進口汽車零部件倉庫，深海市要合資，在他的意料之中，畢竟，這件事能夠做成的前提，是在內地展開，也需要深海市官方作為背景。
但深海市居然還想投資香港那邊的貿易公司，倒是有些意料之外了。
張局長道：「對，都要投資，我們大概也知道周同學之前汽車的生意利潤了，之前的也就不說了；
但之後，是不可能讓香港那邊的貿易公司保持這樣的巨額利潤的，畢竟這個合作，最核心的還是我方要放開邊境，對吧？我們跟誰合作都一樣。」
「的確如此，不過你們跟其他人合作，能夠保持外匯平衡嗎？」周文杰反問；
之所以他早期就直接提出保持外匯平衡，就是為了顯示自己獨有的優勢了。
「很難，但也不是沒有，很多貿易公司，還是在我方採購不少其他商品的。」張局長道。
周文杰道：「這些公司本身是有外匯盈餘的，的確可以達到外匯平衡，但這樣的話，本身的盈餘被平衡了，對貴方來說，其實也並不划算；
而我這邊，會特意在貴方內部建新工廠，這樣對貴方來說，才是最合適的，對吧？」
其實，即使這個生意黃了，他也還是會來深海市做工業，畢竟香港那邊的環境，他很難再單獨創業了。
不過這一點國內不知道，還是可以作為籌碼的。
「周同學可真的是能說會道啊，一言就指出核心問題，市委內部的確也有人這樣評價。」張局長點點頭，道：「但這個合作，市委已經定下來了，不管是與你還是與其他香港人，做這個貿易，都要合資；
我們並非看上香港貿易公司的利潤，而是因為我們需要調查香港貿易公司的帳務，就必須要合資進去。
一方面，是為了防止港方在交易中謀取暴利，這個交易，還是應該以我方為主；第二，也是為了避免之前你所說的二手車翻新問題；
若是沒有調查權，貴方翻新一輛廢車或者出過車禍的車子，然後再說是正常二手車，我方就得高價購買，那對我們來說，就太虧了。
這也不是針對你，而是任何想與我們做這個生意的港方，都得與我們合資。」
「張局長所思，的確是夠全面啊。」周文杰點點頭說道；
二手車貿易，這裡面的水太深了，自己要是黑心一點，的確是能夠從中謀取暴利的；
不過，深海一方還是太天真了，其實即使在香港合資又能怎麼樣？自己就不能再開一家皮包公司？該怎麼樣還是怎麼樣。
當然，出於長期合作考慮，他不會太黑心，至少不會吃相太難看。
張局長問道：「周同學，你覺得如何？」
周文杰想了想，道：『剛剛張局長所說，你們也是準備與其他貿易公司這樣合作了？我沒有獨家權？』
「這種生意，不可能給獨家權的。」張局長搖頭道：「如同你所說，要保住外匯平衡，是很難的，與現有的貿易盈餘企業合作，我們內部也有爭議；
所以至少短期內，就你一家合作商，算是暫時獨家了吧；
不過，你也得維持住你的承諾，保住外匯平衡，市委這邊的意思，是三個月內，你的工廠要在深海市開建，這樣我們才能放心。」
「行，這一點，我答應了。」周文杰點點頭，又問道：「那兩家公司的持股比例，你我雙方各是多少？」
.......
因為有著預約，加上周文杰也來過幾次，門衛確認之後，便放周文杰進去了；
「張局長，您好，新年快樂。」周文杰在其辦公室見到張局長後，笑著說道。
「哈哈，周同學，你好你好，新年快樂。」張局長也是笑著握手，道：『坐，我這邊準備了一些茶葉，比較簡單，不要介意。』
「多謝。」周文杰也拿起茶杯，喝了一口後，道：「這茶也不錯了，就是苦了點。」
張局長笑道：「苦茶才好喝啊，我就是喜歡喝苦茶的，估計周同學你們這種年輕人不太喜歡吧。」
「還行，也能接受。」周文杰點點頭，隨後直入主題問道：『張局長，之前我們商量的事情，如何了？』
張局長放下茶杯後，道：「原則上，市委同意了與你的合作，但有一些條件還是要認真商談的。」
「請說。」周文杰點點頭說道；
不管是與個人、大企業還是政府做生意，都是需要相互談判的，不可能那麼輕鬆就成功的；
特別是今天的深海市，一方面內地改開也是摸著石頭過河；另外一方面，也對海外資本有了一絲警惕；
之前自己爆出香港地產商的背後圖謀，那深海市這邊聰明一點，自然也會更加謹慎了。
畢竟，自己也是資本家，甚至在深海市眼中，還是那種更聰明的資本家。
張局長道：「首先外匯平衡是一定要保證的，如你所言，一年之後就要維持住外匯平衡，但我們也要求，你在三年之內，要平衡掉第一年我方的外匯損失。」
「三年？行，我可以答應。」周文杰爽快說道；
這做生意的第一年，自己給國內出口汽車，同時自己其他產業剛剛開始，那這一年很有可能的國內這邊要出更多外匯的；
之前自己答應一年之內保持外匯平衡，那也是指以後，而這第一年的外匯損失，沒提；
不過既然國內提了，給自己三年時間，也是沒什麼大問題的，三年時間他一個穿越者要是還搞不定這點外匯平衡，那就混的太差了。
這幾年，只要肯在深海市建廠，哪怕是建最沒技術含量的紡織廠，也能賺的盆滿缽滿；
實在是內地的人工成本，絕對是全球最低之一，但同時，卻有著很多識字群體，這是非洲其他很多地方比不了的獨特優勢。
「好，那第二條。」張局長接著說道：「你之前所說的兩個公司，一個在香港做貿易，一個在深海市做供應全國的零部件倉庫，我們深海市也希望合資運營。」
「合資運營？香港那邊的也要合資？」周文杰問道。
其實在深海市做覆蓋全國的進口汽車零部件倉庫，深海市要合資，在他的意料之中，畢竟，這件事能夠做成的前提，是在內地展開，也需要深海市官方作為背景。
但深海市居然還想投資香港那邊的貿易公司，倒是有些意料之外了。
張局長道：「對，都要投資，我們大概也知道周同學之前汽車的生意利潤了，之前的也就不說了；
但之後，是不可能讓香港那邊的貿易公司保持這樣的巨額利潤的，畢竟這個合作，最核心的還是我方要放開邊境，對吧？我們跟誰合作都一樣。」
「的確如此，不過你們跟其他人合作，能夠保持外匯平衡嗎？」周文杰反問；
之所以他早期就直接提出保持外匯平衡，就是為了顯示自己獨有的優勢了。
「很難，但也不是沒有，很多貿易公司，還是在我方採購不少其他商品的。」張局長道。
周文杰道：「這些公司本身是有外匯盈餘的，的確可以達到外匯平衡，但這樣的話，本身的盈餘被平衡了，對貴方來說，其實也並不划算；
而我這邊，會特意在貴方內部建新工廠，這樣對貴方來說，才是最合適的，對吧？」
其實，即使這個生意黃了，他也還是會來深海市做工業，畢竟香港那邊的環境，他很難再單獨創業了。
不過這一點國內不知道，還是可以作為籌碼的。
「周同學可真的是能說會道啊，一言就指出核心問題，市委內部的確也有人這樣評價。」張局長點點頭，道：「但這個合作，市委已經定下來了，不管是與你還是與其他香港人，做這個貿易，都要合資；
我們並非看上香港貿易公司的利潤，而是因為我們需要調查香港貿易公司的帳務，就必須要合資進去。
一方面，是為了防止港方在交易中謀取暴利，這個交易，還是應該以我方為主；第二，也是為了避免之前你所說的二手車翻新問題；
若是沒有調查權，貴方翻新一輛廢車或者出過車禍的車子，然後再說是正常二手車，我方就得高價購買，那對我們來說，就太虧了。
這也不是針對你，而是任何想與我們做這個生意的港方，都得與我們合資。」
「張局長所思，的確是夠全面啊。」周文杰點點頭說道；
二手車貿易，這裡面的水太深了，自己要是黑心一點，的確是能夠從中謀取暴利的；
不過，深海一方還是太天真了，其實即使在香港合資又能怎麼樣？自己就不能再開一家皮包公司？該怎麼樣還是怎麼樣。
當然，出於長期合作考慮，他不會太黑心，至少不會吃相太難看。
張局長問道：「周同學，你覺得如何？」
周文杰想了想，道：『剛剛張局長所說，你們也是準備與其他貿易公司這樣合作了？我沒有獨家權？』
「這種生意，不可能給獨家權的。」張局長搖頭道：「如同你所說，要保住外匯平衡，是很難的，與現有的貿易盈餘企業合作，我們內部也有爭議；
所以至少短期內，就你一家合作商，算是暫時獨家了吧；
不過，你也得維持住你的承諾，保住外匯平衡，市委這邊的意思，是三個月內，你的工廠要在深海市開建，這樣我們才能放心。」
「行，這一點，我答應了。」周文杰點點頭，又問道：「那兩家公司的持股比例，你我雙方各是多少？」
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