第14章 多方共贏的合作
「可是我需要上課啊？也就是現在寒假，才能過來。」周文杰並沒有立刻答應；
張局長笑道：「這個沒事，你以後周末過來一次就行了，或者留個電話，我們有的時候，若是碰到一些問題，也可以請教你，如何？」
這一番聊天下來，周文杰準確的提出了合同之中的很多問題；
這些問題，若不是被點明了，那他們整個深海市，恐怕根本沒人知道，直到真的出了問題，也恐怕只能兩眼一黑，毫無辦法。
就這展現的能力，就值得他們拉攏了；
另外如果真的入職了，後續就可以接觸到一些更高層次的文件，甚至深海市制定一些對外招商法律，也都需要這樣的人來提供意見。
周文杰反問：「你們不需要對我進行調查嗎？就這樣邀請我？」
「調查是要調查的，這一點也會與你說清楚，我們會委託香港那邊的新華社或者華潤對你進行調查。」
張局長點頭道：「不過你是大學生，剛剛成年，只要以前沒有犯了很嚴重的法律問題，或者你的直系親屬有犯過原則性問題，那就行。」
周文杰道：『我父親，曾經在60年代，碼頭上打架，被港警抓過，還關過幾個月；不過後來，他改過自新，開了一家小工廠，這個行不行？』
這種事，也瞞不住，對方要查的話，肯定還是查的到的。
這也不能怪他老頭子，那個年代，很多人都吃不飽，在碼頭上尋生活，混口飯吃，很多時候就得拿命拼。
張局長想了想道：『這個應該問題不大，不是什麼原則性問題。』
「那我看還是算了吧，其實也沒這個必要。」周文杰突然說道；
張局長連忙道：「周同學，這個沒事的，我們在意的還是你而已。」
「張局長，其實你們有什麼問題，也是可以直接問我的，這是我家的電話，你可以隨時打過來。」
周文杰笑了笑，道：「我這邊，顧問這個職位就不做了，太麻煩了，我也說了，我家開工廠的，你們這邊應該也給不了多少錢，對吧？」
張局長接過那張有著電話號碼的白紙，有些為難的道：「那我們也總不能隨意麻煩你吧？」
這一點其實沒錯，深海市即使邀請周文杰，也不會給太高的費用；
原想著對方只是一般的大學生，一個月給個幾百港元就夠了，但人家家裡開廠的，那肯定看不上那個這點了。
周文杰道：「其實，我這次來深海，除了調查，也想著能夠與深海市合作，做一些生意，我可以保證我們雙方都有利可圖，且對貴方來說，沒什麼風險。」
「做生意？什麼樣的生意？」張局長倒也沒有很奇怪；
畢竟，周文杰剛剛展現的能力，見識極強，很明顯是懂法律、經濟的，這種人，大概率也是想著做生意的。
周文杰道：「我前兩天知道了深海市這邊『稻草換汽車』的情況，發現你們的模式，效率太低了；
要派人去香港不同的廢舊車地去尋找廢車，然後還要推回來、或者修好了開回來；
這種模式，在開始是行得通的，但越到後面越不行，因為香港這種廢車基地，是分布全港的；
你們早期是在靠近深海的地方尋找，但以後就只能往香港內部尋找，這個成本就極高了吧？而且效率也很低。」
「對，現在的確是有這種情況出現，在香港那邊找合適的車子越來越難了。」張局長點點頭，問道：「周同學，你有什麼想法？」
周文杰沒有直接回答，而是道：「香港那邊雖然有一些廢車，但數量總是有限的，你們這樣的模式，也不可能持久；
所以乾脆，做二手車生意得了，我可以在香港收購二手車，然後送到羅湖口岸邊境來，然後你們買走；
二手車可不是廢車，就跟我之前所說的機器翻新一樣，很多二手車的功能，比起新車也差不了多少的，耐用性也強多了。」
『二手車？不是廢車的話，那價格肯定貴很多吧？』張局長有些猶豫，道：『現在我們找的廢車，其本身基本上是免費的啊。』
「香港一共也才500萬人口，有車的也不多，真正意義上的廢車能有多少？你們要是堅持這樣，很快就會沒生意了。」
周文杰想了想，補充一句：「做二手車的話，我也會收廢車，這樣行了吧，成本也低，咱們做個全覆蓋；
至於二手車，的確會貴不少，可你們現在修的廢車，修好了之後也開不了多久，噪音重、油耗大，對身體健康都可能有害；
而二手車，基本上沒什麼大問題，翻新一下，當半個新車賣都沒問題，再開個七八年甚至十年輕輕鬆鬆，我想，國內很多省市的高層，他們是肯定願意購買這種車，而不是廢車的。」
「這.....涉及外匯，我做不了主啊。」張局長搖搖頭道：「還得向市委匯報才行。」
「這個當然，不過暫時不急，我們可以先試一試，等有了結果再向市委匯報，如何？」周文杰笑著說道。
張局長好奇道：「怎麼試法？」
周文杰道：「我與上滬市的一位採購商認識，我這邊會從香港那邊直接找一些能開的二手車，送到邊境，然後他直接購買；
當然，深海市這邊還是會有中間的費用的，這個絕對不會少。」
「你的意思是，你這邊自己找好客戶，這樣就不需要我這邊先出外匯了？」張局長也明白了過來。
「對，前期可以這樣，這樣避免了貴市的外匯消耗。」周文杰道：「等後面生意穩定了，貴市確定沒什麼問題，我還是樂意選擇與貴市直接合作，然後貴市再將車子賣給其他省市，如何？
國內缺少各種車子，但都進口新車太貴了，那從香港進口質量可以的二手車，可以說是一舉三得了。」
這件事的核心，還是深海市要放開邊境，能夠將香港的二手車合法的送到境內，所以深海市絕對繞不過去的；
不過無論是對他，對深海市還是國內其他省份，都是划算的交易；
這個時代的進口新車，貴的嚇死人，而前世人都知道，很多發達地區的二手車，其實質量不差的，至少用起來與新的差不多；
完完全全的多方共贏。
........
張局長笑道：「這個沒事，你以後周末過來一次就行了，或者留個電話，我們有的時候，若是碰到一些問題，也可以請教你，如何？」
這一番聊天下來，周文杰準確的提出了合同之中的很多問題；
這些問題，若不是被點明了，那他們整個深海市，恐怕根本沒人知道，直到真的出了問題，也恐怕只能兩眼一黑，毫無辦法。
就這展現的能力，就值得他們拉攏了；
另外如果真的入職了，後續就可以接觸到一些更高層次的文件，甚至深海市制定一些對外招商法律，也都需要這樣的人來提供意見。
周文杰反問：「你們不需要對我進行調查嗎？就這樣邀請我？」
「調查是要調查的，這一點也會與你說清楚，我們會委託香港那邊的新華社或者華潤對你進行調查。」
張局長點頭道：「不過你是大學生，剛剛成年，只要以前沒有犯了很嚴重的法律問題，或者你的直系親屬有犯過原則性問題，那就行。」
周文杰道：『我父親，曾經在60年代，碼頭上打架，被港警抓過，還關過幾個月；不過後來，他改過自新，開了一家小工廠，這個行不行？』
這種事，也瞞不住，對方要查的話，肯定還是查的到的。
這也不能怪他老頭子，那個年代，很多人都吃不飽，在碼頭上尋生活，混口飯吃，很多時候就得拿命拼。
張局長想了想道：『這個應該問題不大，不是什麼原則性問題。』
「那我看還是算了吧，其實也沒這個必要。」周文杰突然說道；
張局長連忙道：「周同學，這個沒事的，我們在意的還是你而已。」
「張局長，其實你們有什麼問題，也是可以直接問我的，這是我家的電話，你可以隨時打過來。」
周文杰笑了笑，道：「我這邊，顧問這個職位就不做了，太麻煩了，我也說了，我家開工廠的，你們這邊應該也給不了多少錢，對吧？」
張局長接過那張有著電話號碼的白紙，有些為難的道：「那我們也總不能隨意麻煩你吧？」
這一點其實沒錯，深海市即使邀請周文杰，也不會給太高的費用；
原想著對方只是一般的大學生，一個月給個幾百港元就夠了，但人家家裡開廠的，那肯定看不上那個這點了。
周文杰道：「其實，我這次來深海，除了調查，也想著能夠與深海市合作，做一些生意，我可以保證我們雙方都有利可圖，且對貴方來說，沒什麼風險。」
「做生意？什麼樣的生意？」張局長倒也沒有很奇怪；
畢竟，周文杰剛剛展現的能力，見識極強，很明顯是懂法律、經濟的，這種人，大概率也是想著做生意的。
周文杰道：「我前兩天知道了深海市這邊『稻草換汽車』的情況，發現你們的模式，效率太低了；
要派人去香港不同的廢舊車地去尋找廢車，然後還要推回來、或者修好了開回來；
這種模式，在開始是行得通的，但越到後面越不行，因為香港這種廢車基地，是分布全港的；
你們早期是在靠近深海的地方尋找，但以後就只能往香港內部尋找，這個成本就極高了吧？而且效率也很低。」
「對，現在的確是有這種情況出現，在香港那邊找合適的車子越來越難了。」張局長點點頭，問道：「周同學，你有什麼想法？」
周文杰沒有直接回答，而是道：「香港那邊雖然有一些廢車，但數量總是有限的，你們這樣的模式，也不可能持久；
所以乾脆，做二手車生意得了，我可以在香港收購二手車，然後送到羅湖口岸邊境來，然後你們買走；
二手車可不是廢車，就跟我之前所說的機器翻新一樣，很多二手車的功能，比起新車也差不了多少的，耐用性也強多了。」
『二手車？不是廢車的話，那價格肯定貴很多吧？』張局長有些猶豫，道：『現在我們找的廢車，其本身基本上是免費的啊。』
「香港一共也才500萬人口，有車的也不多，真正意義上的廢車能有多少？你們要是堅持這樣，很快就會沒生意了。」
周文杰想了想，補充一句：「做二手車的話，我也會收廢車，這樣行了吧，成本也低，咱們做個全覆蓋；
至於二手車，的確會貴不少，可你們現在修的廢車，修好了之後也開不了多久，噪音重、油耗大，對身體健康都可能有害；
而二手車，基本上沒什麼大問題，翻新一下，當半個新車賣都沒問題，再開個七八年甚至十年輕輕鬆鬆，我想，國內很多省市的高層，他們是肯定願意購買這種車，而不是廢車的。」
「這.....涉及外匯，我做不了主啊。」張局長搖搖頭道：「還得向市委匯報才行。」
「這個當然，不過暫時不急，我們可以先試一試，等有了結果再向市委匯報，如何？」周文杰笑著說道。
張局長好奇道：「怎麼試法？」
周文杰道：「我與上滬市的一位採購商認識，我這邊會從香港那邊直接找一些能開的二手車，送到邊境，然後他直接購買；
當然，深海市這邊還是會有中間的費用的，這個絕對不會少。」
「你的意思是，你這邊自己找好客戶，這樣就不需要我這邊先出外匯了？」張局長也明白了過來。
「對，前期可以這樣，這樣避免了貴市的外匯消耗。」周文杰道：「等後面生意穩定了，貴市確定沒什麼問題，我還是樂意選擇與貴市直接合作，然後貴市再將車子賣給其他省市，如何？
國內缺少各種車子，但都進口新車太貴了，那從香港進口質量可以的二手車，可以說是一舉三得了。」
這件事的核心，還是深海市要放開邊境，能夠將香港的二手車合法的送到境內，所以深海市絕對繞不過去的；
不過無論是對他，對深海市還是國內其他省份，都是划算的交易；
這個時代的進口新車，貴的嚇死人，而前世人都知道，很多發達地區的二手車，其實質量不差的，至少用起來與新的差不多；
完完全全的多方共贏。
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