第13章 指點迷津
「香港的大洋行嗎？」張局長面露為難的表情，道：「香港的大洋行，價格可是非常高的，其實我們也想過，但很多時候，差距實在是太大了。」
「那這就是選擇問題了。」周文杰聳聳肩，隨後想到一點，問道：「我記得和黃這家洋行不是被李嘉成收購了嗎？
你們可以與和黃合作啊？我記得他與內地的關係還算不錯吧，去年新聞上海報導了他來到蛇口工業區的事情。」
1979年，李嘉成收購和黃，這一點基本上很多人都知道；
而很多人不知道的是，和黃的核心業務之一，就是貿易，特別是香港很多的設備進口，都是和黃負責的；
香港的四大洋行，基本上都與貿易有著極大的關係。
張局長搖頭道：「沒用，去年李嘉成收購和黃之後，我們內部也考慮過主要與和黃合作，想著能夠便宜點；
但被李嘉成拒絕了，他的說法是，他雖然收購了和黃，但和黃仍然還在英國人的管理之中，他暫時還插不了手。」
「哦，這倒是個好藉口啊。」周文杰點點頭說道。
張局長道：「不管是不是藉口，我們也沒辦法逼迫人家，所以很多時候，就只能找華資的貿易公司，價格便宜不少；
一般來說，我們也是找熟悉的人做生意的，開始比較小，然後越來越大。」
「這樣也可以。」周文杰又道：「不過，即使對方不捲款跑路，但你們的合同還是太簡單了；
比如進口設備的很多要求都不明確，甚至都沒有要求對方提供目標公司的原產地證明；
那這樣的話，如果我是一家貿易公司，心黑一點的話，完全可以找一個二手設備再翻新一下，當新設備賣給你們；
這種設備早期是看不出來問題的，等問題出現了可能是幾年後，到時候就扯不清了。」
「二手設備翻新？」張局長思考一會後，道：「的確有這種可能的。」
周文杰道：「所以你們在合同中，要標註好，對方需要提供原產公司的交易證明，或者其他類似證據。」
張局長問道：「但這些，應該也是可以造假的吧？」
「的確，要是我我也能造，這個，就只能說，風險也是必然存在的，除非你們派人去查看設備情況，但除非是大金額採購，不然派人出國又不划算。」
周文杰道：「所以我建議，你們還是穩定與某個貿易商達成長期合作，這樣的話，出於長期考慮，他會收斂一些，千萬不要哪個便宜找哪個，到了最後只會一團亂。」
原先歷史上的改開之後，不僅僅是深海，內地很多地方對外採購，都被海外不少公司給坑了。
只能說吃一塹長一智。
「好，這個問題，我會在市委會議上提出的，」張局長點點頭道：「你所說的對方捲款而逃的情況，我們考慮過；但這二手設備翻新，我們倒是沒怎麼注意；
每次設備過來，我們也都是看一下功能，表面上也很乾淨沒鏽，就沒有多想了。」
周文杰道：「香港那邊就有二手設備翻新小工廠，翻新之後，除非你把設備全拆了，露出裡面深處的部件，才可能發現問題；
甚至一些常用設備，他們能夠把裡面的齒輪、軸承都給換了，不是專業的人根本分辨不出來。」
「好，我會讓下面的人注意的。」張局長看向周文杰，頓時覺得此次請他當顧問是絕對正確的，便再問道：「周同學，除了設備本身，還有什麼問題嗎？」
周文杰又從其中挑出一份文件，道：「這份裡面，是深海市一家紡織廠的出口合同，直接與日本的一家貿易公司簽的合同；
這其中，完成交貨的時候，對方會開一張日本銀行的匯票，寄給你們，這裡面就有著一定的匯票兌換風險。」
「匯票兌換風險？什麼意思？你的意思是假的銀行匯票？」張局長不解問道；
周文杰道：「不是說假的，匯票本身也是真的，但不同銀行之間的結算是需要一個周期的，日本那邊將匯票給了你們，只能說明當時日本匯票所對應的銀行帳戶是有錢的；
而你們一般是要將匯票送去香港滙豐結算，對吧？
這其中，就會有一個時間差，若是日方那邊在之後將帳戶里的錢取出，這張匯票就會變成空頭。」
在沒有網際網路的時代，不同銀行之間的結算是需要一個周期的，跨國的話，那時間就更長了。
因此，在這個時代，是有著一種匯票欺詐模式的。
1985年香港第三大華資海豐銀行的倒閉，就是因為早在80年前後，被一人以高額匯票作為抵押，然後循環利用銀行資金繼續堆高匯票，持續玩起了騙貸模式；
這裡面也有海豐銀行本身內部人員受賄以及風險管控不規範的問題，然後管理層為了避免被罰，反而做假帳掩護此事；
最終到了1985年暴雷，銀行倒閉。
甚至，香港巨騙佳寧集團，也有利用這種方式騙貸。
「匯票變成空頭，目前我這邊倒沒有發生這種事。」張局長說道；
周文杰道：「改開也才剛開始，深海市的很多企業才成立一年甚至半年吧，很多合作還沒到交貨期吧？這種問題自然還沒發生；
張局長，我所說的，只是蘊含風險的可能性，不是說絕對會發生，要是經常性發生，那早就被國際金融機構給禁止了。
這是屬於一些漏洞，就看有沒有人利用了，我們做正常生意的，也得注意這些可能存在的風險。」
「明白了，多謝周同學的提醒，我記一下。」張局長也拿出一個本子記了起來，過了會接著問道：「還有什麼問題。」
「還有.....，這一份.......」周文杰也挑出一些合同中的風險；
其實這個時代，國內很多企業對於外貿經驗太少了，合同簡單的不得了，可能是都習慣了國內的政府指定交易模式，內部漏洞一大堆；
周文杰輕鬆的說出了十幾個地方可能出現的問題；
當然，有問題，不代表一定會出現，只能說概率，外資那邊一般也很少會出現卷錢跑路，大部分都是藉機坑一筆，還坑的內地這邊沒話說。
兩個小時後，張局長看到外面的太陽快要落山了，笑著說道：「周同學，今天真的感謝你的指點迷津啊，不知道，可否願意擔任我深海市經濟發展顧問一職啊。」
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「那這就是選擇問題了。」周文杰聳聳肩，隨後想到一點，問道：「我記得和黃這家洋行不是被李嘉成收購了嗎？
你們可以與和黃合作啊？我記得他與內地的關係還算不錯吧，去年新聞上海報導了他來到蛇口工業區的事情。」
1979年，李嘉成收購和黃，這一點基本上很多人都知道；
而很多人不知道的是，和黃的核心業務之一，就是貿易，特別是香港很多的設備進口，都是和黃負責的；
香港的四大洋行，基本上都與貿易有著極大的關係。
張局長搖頭道：「沒用，去年李嘉成收購和黃之後，我們內部也考慮過主要與和黃合作，想著能夠便宜點；
但被李嘉成拒絕了，他的說法是，他雖然收購了和黃，但和黃仍然還在英國人的管理之中，他暫時還插不了手。」
「哦，這倒是個好藉口啊。」周文杰點點頭說道。
張局長道：「不管是不是藉口，我們也沒辦法逼迫人家，所以很多時候，就只能找華資的貿易公司，價格便宜不少；
一般來說，我們也是找熟悉的人做生意的，開始比較小，然後越來越大。」
「這樣也可以。」周文杰又道：「不過，即使對方不捲款跑路，但你們的合同還是太簡單了；
比如進口設備的很多要求都不明確，甚至都沒有要求對方提供目標公司的原產地證明；
那這樣的話，如果我是一家貿易公司，心黑一點的話，完全可以找一個二手設備再翻新一下，當新設備賣給你們；
這種設備早期是看不出來問題的，等問題出現了可能是幾年後，到時候就扯不清了。」
「二手設備翻新？」張局長思考一會後，道：「的確有這種可能的。」
周文杰道：「所以你們在合同中，要標註好，對方需要提供原產公司的交易證明，或者其他類似證據。」
張局長問道：「但這些，應該也是可以造假的吧？」
「的確，要是我我也能造，這個，就只能說，風險也是必然存在的，除非你們派人去查看設備情況，但除非是大金額採購，不然派人出國又不划算。」
周文杰道：「所以我建議，你們還是穩定與某個貿易商達成長期合作，這樣的話，出於長期考慮，他會收斂一些，千萬不要哪個便宜找哪個，到了最後只會一團亂。」
原先歷史上的改開之後，不僅僅是深海，內地很多地方對外採購，都被海外不少公司給坑了。
只能說吃一塹長一智。
「好，這個問題，我會在市委會議上提出的，」張局長點點頭道：「你所說的對方捲款而逃的情況，我們考慮過；但這二手設備翻新，我們倒是沒怎麼注意；
每次設備過來，我們也都是看一下功能，表面上也很乾淨沒鏽，就沒有多想了。」
周文杰道：「香港那邊就有二手設備翻新小工廠，翻新之後，除非你把設備全拆了，露出裡面深處的部件，才可能發現問題；
甚至一些常用設備，他們能夠把裡面的齒輪、軸承都給換了，不是專業的人根本分辨不出來。」
「好，我會讓下面的人注意的。」張局長看向周文杰，頓時覺得此次請他當顧問是絕對正確的，便再問道：「周同學，除了設備本身，還有什麼問題嗎？」
周文杰又從其中挑出一份文件，道：「這份裡面，是深海市一家紡織廠的出口合同，直接與日本的一家貿易公司簽的合同；
這其中，完成交貨的時候，對方會開一張日本銀行的匯票，寄給你們，這裡面就有著一定的匯票兌換風險。」
「匯票兌換風險？什麼意思？你的意思是假的銀行匯票？」張局長不解問道；
周文杰道：「不是說假的，匯票本身也是真的，但不同銀行之間的結算是需要一個周期的，日本那邊將匯票給了你們，只能說明當時日本匯票所對應的銀行帳戶是有錢的；
而你們一般是要將匯票送去香港滙豐結算，對吧？
這其中，就會有一個時間差，若是日方那邊在之後將帳戶里的錢取出，這張匯票就會變成空頭。」
在沒有網際網路的時代，不同銀行之間的結算是需要一個周期的，跨國的話，那時間就更長了。
因此，在這個時代，是有著一種匯票欺詐模式的。
1985年香港第三大華資海豐銀行的倒閉，就是因為早在80年前後，被一人以高額匯票作為抵押，然後循環利用銀行資金繼續堆高匯票，持續玩起了騙貸模式；
這裡面也有海豐銀行本身內部人員受賄以及風險管控不規範的問題，然後管理層為了避免被罰，反而做假帳掩護此事；
最終到了1985年暴雷，銀行倒閉。
甚至，香港巨騙佳寧集團，也有利用這種方式騙貸。
「匯票變成空頭，目前我這邊倒沒有發生這種事。」張局長說道；
周文杰道：「改開也才剛開始，深海市的很多企業才成立一年甚至半年吧，很多合作還沒到交貨期吧？這種問題自然還沒發生；
張局長，我所說的，只是蘊含風險的可能性，不是說絕對會發生，要是經常性發生，那早就被國際金融機構給禁止了。
這是屬於一些漏洞，就看有沒有人利用了，我們做正常生意的，也得注意這些可能存在的風險。」
「明白了，多謝周同學的提醒，我記一下。」張局長也拿出一個本子記了起來，過了會接著問道：「還有什麼問題。」
「還有.....，這一份.......」周文杰也挑出一些合同中的風險；
其實這個時代，國內很多企業對於外貿經驗太少了，合同簡單的不得了，可能是都習慣了國內的政府指定交易模式，內部漏洞一大堆；
周文杰輕鬆的說出了十幾個地方可能出現的問題；
當然，有問題，不代表一定會出現，只能說概率，外資那邊一般也很少會出現卷錢跑路，大部分都是藉機坑一筆，還坑的內地這邊沒話說。
兩個小時後，張局長看到外面的太陽快要落山了，笑著說道：「周同學，今天真的感謝你的指點迷津啊，不知道，可否願意擔任我深海市經濟發展顧問一職啊。」
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