第12章 收購
第二天晚上，夜色如墨，銀月半掩。
東林縣外城東北角的夜梟黑市入口處，悄然多了一座臨時搭建的小木屋。木屋簡陋，僅能容納一人一桌，檐下懸著一盞昏黃的燈籠，在夜風中微微搖曳，將門前一片空地照得光影斑駁。
老李頭整個人籠罩在一件過分寬大的黑袍中，蒙頭遮面，只露出一雙渾濁卻銳利的眼睛，連雙手也嚴嚴實實地藏在鹿皮手套之下。他沉默地坐在桌案後，如同一個嵌在陰影里的剪影，與這黑市的夜融為一體。
木屋外，幾名守衛和氣熱情的對著那些背著大包小裹、猶豫不前的攤主們緩聲招攬：
「老鄉，夜梟黑市新開了收購點，你要是不想熬夜擺攤，想快點把手裡的東西出手，這裡絕對是最好的選擇！只要東西合適，價格公道，我們什麼都收！」
「你放心，咱們黑市現在的規矩和口碑，你是知道的，絕不強買強賣，圖的就是個省時省力、公平交易。就跟前陣子收購糧食一個樣！」
「哎，你看，門口這麼多雙眼睛看著呢，咱們還能誆你不成？進去試試嘛，價格不合適，你再出來擺攤，也就耽誤你喝口水的功夫，不虧！」
一個背著沉重背簍的攤主被說動了心，將信將疑地挪步走進木屋。屋內光線更暗，只有桌上一盞小油燈跳躍著豆大的火苗。他一眼就看到那個籠罩在黑袍里的神秘人影，不由得微微一愣，心裡有些發毛。
趙強就站在黑袍人身側，見狀笑著開口，打破了屋內凝滯的氣氛：「把你的東西都放到桌上，這位文先生會給你估價。覺得價格合適，東西就留下，拿錢走人。不合適，你原樣帶走，絕不糾纏。」
「文先生」，是老李頭為自己在這黑市謀的新身份起的代號。
攤主定了定神，也不多話，依言將背簍里的物事一件件取出，擺在桌面上。每放下一件，黑袍下的老李頭幾乎不假思索，便吐出一個清晰的價格，語速快而平穩，透著不容置疑的專業。
待所有物品清點完畢，老李頭眼皮都未抬，淡淡道：「總共，二兩銀子又一百三十文。如何？」
攤主一聽，眼中瞬間閃過一抹驚喜，這價格比他預想的還要好些，但他習慣性地還想爭取一點，拿起一面邊緣有些鏽蝕的銅鏡，張口道：「文先生，這銅鏡可是……」
老李頭直接閉上了眼睛，仿佛入定。旁邊的趙強立刻眼睛一瞪，蠻橫的呵斥道：「廢什麼話！要麼成交拿錢，要麼趕緊拿著你的破爛滾蛋！文先生沒工夫跟你那三瓜倆棗磨牙！」
攤主嚇得一縮脖子，連忙擺手：「成交！成交！就按文先生說的價！」
他心裡門兒清，這價格雖比零賣略低，但省去了熬夜守攤、擔心貨物賣不完或是被偷被搶的風險，細算下來，反而更划算。有了這現錢，明天就能再去倒騰點新貨來！
他小心翼翼地將一小串銀子和一堆銅錢揣進懷裡最貼身的口袋，快步走出木屋，心裡盤算著今晚總算能睡個安穩覺了。剛走出沒幾步，卻被另一個準備進黑市擺攤的漢子拉住。
「你幹什麼？」攤主下意識護住胸口，警惕地瞪著對方。
那漢子急忙壓低聲音：「老梁，別嚷！是我，朱二！別把守衛招來！」他湊近些，小聲問道，「我看你剛從那個小屋裡出來，黑市說的這勞什子收購……靠譜不？」
老梁聽到熟人，鬆了口氣，心直口快道：「靠譜！價格還挺公道的，比咱們耗一晚上爭那幾個銅板強多了！我反正覺得划算。」
朱二一聽，臉上露出喜色：「那我也去試試！天天熬夜，白天幹活都沒精神，東家都罵我好幾次了。」
「去吧去吧，我先回了，今晚能睡個圓圈覺嘍！」老梁擺擺手，腳步輕快地融入夜色。
子時過後，黑市散去，重歸寂靜。
老李頭如同來時一樣，悄無聲息地消失在巷弄深處。
趙強看著木屋旁邊堆積如山的各類物品，臉上寫滿了擔憂和不解，他湊到林淵身邊，低聲道：「老大，咱們花二百多兩銀子，就買了這麼一大堆……破爛？真能賣出去嗎？那個藏頭露尾的老傢伙，定的價靠譜嗎？可別全砸手裡，血本無歸啊！」
「破爛？」林淵瞥了他一眼，語氣平淡，卻帶著不容置疑的自信，「在我眼裡，這些都是白花花的銀子。我讓你找的人，怎麼樣了？」
趙強趕緊收斂神色，回道：「找好了！兩個負責清洗整理的大娘，都是長年在大戶人家浣洗衣物的好手。一個木匠，一個鐵匠，也都是東城手藝數得著的老師傅。」
「很好。」林淵點頭，「明天就把這些人叫來幹活。把這些東西分門別類，該清洗的清洗，該擦拭的擦拭，該修補的修補，該翻新的翻新。總之一句話，我要它們看上去乾淨、整齊、能用，甚至要比它們原來的樣子更好！明白嗎？」
他頓了頓，目光掃過那堆放的有些雜亂的貨物，聲音微冷：「另外，下次再讓我看到你把這些用銀子收購來的貨物當垃圾一樣堆在一起，我就先把你打個半死，然後扔進去跟它們作伴。這壓壞了都是白花花的銀子啊。」
趙強嚇得一哆嗦，冷汗瞬間就下來了，連聲道：「是是是！老大，屬下記住了！下次一定都分門別類擺放的整整齊齊，絕不敢再亂堆了。」
「嗯。」林淵又問道，「讓你在旁邊跟著，記下文先生報的那些物品價格，記住了多少？」
趙強聞言，頭上的汗冒得更凶了，支支吾吾道：「老大，我……我這腦子實在不是這塊料啊！那老頭……嘴皮子太快了，我剛記住後面一個，前面幾個就忘了，有些名目我連聽都沒聽清……」
「你這榆木腦袋。」林淵無奈地搖搖頭，倒也沒真動怒，他早知道趙強不是這塊料，「你們這些人里，有沒有腦瓜子靈光點的？」
趙強眼睛一亮，立刻推薦：「小剛子！老大，小剛子可以！聽說他小時候還念過幾年私塾，後來家裡遭了難……父親被強盜害了，家產被親戚霸占，母親也上吊自殺……他就憑著一股狠勁加入了咱們猛虎幫。平時修煉也最拼命。」
林淵腦海中立刻浮現出一個面色陰狠憂鬱、身材消瘦的青年模樣，說道：「沒想到這小子還有這樣的遭遇，平時修煉倒是挺刻苦的。行，這幾天你先帶著他熟悉這批貨的處理流程，要是他機靈，下次就讓他去跟著文先生。」
「好嘞，老大！」趙強心中一塊大石落地，暗下決心一定要儘快把小剛子帶出來，再也不想陪那糟老頭子了，那一串串價格眼花繚亂的，是人能記住的嗎？
第五天，夜梟黑市中央小樓的兩側，整齊地多擺出了幾張長條桌。
桌上分門別類地陳列著各式物品：一疊疊清洗乾淨、疊放整齊的布料與舊衣物；摞得方正的被褥；擦得鋥亮的鍋碗瓢盆；寒光閃爍、刃口磨利的刀剪斧鐮；幾件修補完好的二手家具；分揀好的各類藥材；以及一些品相尚可的刀劍和玉石小件。
每一件貨物都經過了精心的處理，乾淨、完整，甚至有些翻新後看起來與新貨相差無幾。
林淵更是別出心裁地讓人按照品相和質量，將同類物品細分為「高、中、低」三個檔次，分別標以不同的價格。
這套分檔定價的策略，表面是為了滿足不同消費能力的顧客，展現貨物價值，促進銷售。更深一層，則是巧妙地限制了討價還價的空間——明碼標價，品質分明，讓你自覺對號入座，覺得物有所值。
有錢的買高檔次的、貴的，追求品質；沒錢的買低檔次的、便宜的，圖個實惠耐用。其實最主要的是為了賣出更多中檔貨物，價格比低檔的高不了多少，品質僅比高檔的差一點點，即實惠又不掉價符合大部分顧客的心理，銷量立刻就上去了。
但如果跳出來看，就會發現別的地方差不多品質東西，價格其實要低很多。
當然林淵不至於賺這種昧良心的錢，他最差的一檔貨物價格是按照黑市其他人同類物品設定的，設置檔次純粹為了促進銷量。
果然不出林淵所料，這些經過修補翻新、煥然一新的貨物極受歡迎。看著這些乾淨、齊整、閃著微光的家什，價格卻只有外面新貨的三成左右，即便許多原本沒有購物打算的顧客，也忍不住掏出緊巴巴的銅錢，買上一兩件心儀的物品。
等到五天後老李頭再次來到黑市時，驚訝地發現，上次收購的那批貨物，竟已售出了八成有餘。刨去所有收購、人工、材料成本，淨賺了八十多兩雪花銀！
即便是老李頭這樣見多識廣、經驗豐富的老江湖，在聽到這個數字時，也不由得怔了半晌，看向林淵的目光里，第一次真正帶上了幾分驚異與審視。
東林縣外城東北角的夜梟黑市入口處，悄然多了一座臨時搭建的小木屋。木屋簡陋，僅能容納一人一桌，檐下懸著一盞昏黃的燈籠，在夜風中微微搖曳，將門前一片空地照得光影斑駁。
老李頭整個人籠罩在一件過分寬大的黑袍中，蒙頭遮面，只露出一雙渾濁卻銳利的眼睛，連雙手也嚴嚴實實地藏在鹿皮手套之下。他沉默地坐在桌案後，如同一個嵌在陰影里的剪影，與這黑市的夜融為一體。
木屋外，幾名守衛和氣熱情的對著那些背著大包小裹、猶豫不前的攤主們緩聲招攬：
「老鄉，夜梟黑市新開了收購點，你要是不想熬夜擺攤，想快點把手裡的東西出手，這裡絕對是最好的選擇！只要東西合適，價格公道，我們什麼都收！」
「你放心，咱們黑市現在的規矩和口碑，你是知道的，絕不強買強賣，圖的就是個省時省力、公平交易。就跟前陣子收購糧食一個樣！」
「哎，你看，門口這麼多雙眼睛看著呢，咱們還能誆你不成？進去試試嘛，價格不合適，你再出來擺攤，也就耽誤你喝口水的功夫，不虧！」
一個背著沉重背簍的攤主被說動了心，將信將疑地挪步走進木屋。屋內光線更暗，只有桌上一盞小油燈跳躍著豆大的火苗。他一眼就看到那個籠罩在黑袍里的神秘人影，不由得微微一愣，心裡有些發毛。
趙強就站在黑袍人身側，見狀笑著開口，打破了屋內凝滯的氣氛：「把你的東西都放到桌上，這位文先生會給你估價。覺得價格合適，東西就留下，拿錢走人。不合適，你原樣帶走，絕不糾纏。」
「文先生」，是老李頭為自己在這黑市謀的新身份起的代號。
攤主定了定神，也不多話，依言將背簍里的物事一件件取出，擺在桌面上。每放下一件，黑袍下的老李頭幾乎不假思索，便吐出一個清晰的價格，語速快而平穩，透著不容置疑的專業。
待所有物品清點完畢，老李頭眼皮都未抬，淡淡道：「總共，二兩銀子又一百三十文。如何？」
攤主一聽，眼中瞬間閃過一抹驚喜，這價格比他預想的還要好些，但他習慣性地還想爭取一點，拿起一面邊緣有些鏽蝕的銅鏡，張口道：「文先生，這銅鏡可是……」
老李頭直接閉上了眼睛，仿佛入定。旁邊的趙強立刻眼睛一瞪，蠻橫的呵斥道：「廢什麼話！要麼成交拿錢，要麼趕緊拿著你的破爛滾蛋！文先生沒工夫跟你那三瓜倆棗磨牙！」
攤主嚇得一縮脖子，連忙擺手：「成交！成交！就按文先生說的價！」
他心裡門兒清，這價格雖比零賣略低，但省去了熬夜守攤、擔心貨物賣不完或是被偷被搶的風險，細算下來，反而更划算。有了這現錢，明天就能再去倒騰點新貨來！
他小心翼翼地將一小串銀子和一堆銅錢揣進懷裡最貼身的口袋，快步走出木屋，心裡盤算著今晚總算能睡個安穩覺了。剛走出沒幾步，卻被另一個準備進黑市擺攤的漢子拉住。
「你幹什麼？」攤主下意識護住胸口，警惕地瞪著對方。
那漢子急忙壓低聲音：「老梁，別嚷！是我，朱二！別把守衛招來！」他湊近些，小聲問道，「我看你剛從那個小屋裡出來，黑市說的這勞什子收購……靠譜不？」
老梁聽到熟人，鬆了口氣，心直口快道：「靠譜！價格還挺公道的，比咱們耗一晚上爭那幾個銅板強多了！我反正覺得划算。」
朱二一聽，臉上露出喜色：「那我也去試試！天天熬夜，白天幹活都沒精神，東家都罵我好幾次了。」
「去吧去吧，我先回了，今晚能睡個圓圈覺嘍！」老梁擺擺手，腳步輕快地融入夜色。
子時過後，黑市散去，重歸寂靜。
老李頭如同來時一樣，悄無聲息地消失在巷弄深處。
趙強看著木屋旁邊堆積如山的各類物品，臉上寫滿了擔憂和不解，他湊到林淵身邊，低聲道：「老大，咱們花二百多兩銀子，就買了這麼一大堆……破爛？真能賣出去嗎？那個藏頭露尾的老傢伙，定的價靠譜嗎？可別全砸手裡，血本無歸啊！」
「破爛？」林淵瞥了他一眼，語氣平淡，卻帶著不容置疑的自信，「在我眼裡，這些都是白花花的銀子。我讓你找的人，怎麼樣了？」
趙強趕緊收斂神色，回道：「找好了！兩個負責清洗整理的大娘，都是長年在大戶人家浣洗衣物的好手。一個木匠，一個鐵匠，也都是東城手藝數得著的老師傅。」
「很好。」林淵點頭，「明天就把這些人叫來幹活。把這些東西分門別類，該清洗的清洗，該擦拭的擦拭，該修補的修補，該翻新的翻新。總之一句話，我要它們看上去乾淨、整齊、能用，甚至要比它們原來的樣子更好！明白嗎？」
他頓了頓，目光掃過那堆放的有些雜亂的貨物，聲音微冷：「另外，下次再讓我看到你把這些用銀子收購來的貨物當垃圾一樣堆在一起，我就先把你打個半死，然後扔進去跟它們作伴。這壓壞了都是白花花的銀子啊。」
趙強嚇得一哆嗦，冷汗瞬間就下來了，連聲道：「是是是！老大，屬下記住了！下次一定都分門別類擺放的整整齊齊，絕不敢再亂堆了。」
「嗯。」林淵又問道，「讓你在旁邊跟著，記下文先生報的那些物品價格，記住了多少？」
趙強聞言，頭上的汗冒得更凶了，支支吾吾道：「老大，我……我這腦子實在不是這塊料啊！那老頭……嘴皮子太快了，我剛記住後面一個，前面幾個就忘了，有些名目我連聽都沒聽清……」
「你這榆木腦袋。」林淵無奈地搖搖頭，倒也沒真動怒，他早知道趙強不是這塊料，「你們這些人里，有沒有腦瓜子靈光點的？」
趙強眼睛一亮，立刻推薦：「小剛子！老大，小剛子可以！聽說他小時候還念過幾年私塾，後來家裡遭了難……父親被強盜害了，家產被親戚霸占，母親也上吊自殺……他就憑著一股狠勁加入了咱們猛虎幫。平時修煉也最拼命。」
林淵腦海中立刻浮現出一個面色陰狠憂鬱、身材消瘦的青年模樣，說道：「沒想到這小子還有這樣的遭遇，平時修煉倒是挺刻苦的。行，這幾天你先帶著他熟悉這批貨的處理流程，要是他機靈，下次就讓他去跟著文先生。」
「好嘞，老大！」趙強心中一塊大石落地，暗下決心一定要儘快把小剛子帶出來，再也不想陪那糟老頭子了，那一串串價格眼花繚亂的，是人能記住的嗎？
第五天，夜梟黑市中央小樓的兩側，整齊地多擺出了幾張長條桌。
桌上分門別類地陳列著各式物品：一疊疊清洗乾淨、疊放整齊的布料與舊衣物；摞得方正的被褥；擦得鋥亮的鍋碗瓢盆；寒光閃爍、刃口磨利的刀剪斧鐮；幾件修補完好的二手家具；分揀好的各類藥材；以及一些品相尚可的刀劍和玉石小件。
每一件貨物都經過了精心的處理，乾淨、完整，甚至有些翻新後看起來與新貨相差無幾。
林淵更是別出心裁地讓人按照品相和質量，將同類物品細分為「高、中、低」三個檔次，分別標以不同的價格。
這套分檔定價的策略，表面是為了滿足不同消費能力的顧客，展現貨物價值，促進銷售。更深一層，則是巧妙地限制了討價還價的空間——明碼標價，品質分明，讓你自覺對號入座，覺得物有所值。
有錢的買高檔次的、貴的，追求品質；沒錢的買低檔次的、便宜的，圖個實惠耐用。其實最主要的是為了賣出更多中檔貨物，價格比低檔的高不了多少，品質僅比高檔的差一點點，即實惠又不掉價符合大部分顧客的心理，銷量立刻就上去了。
但如果跳出來看，就會發現別的地方差不多品質東西，價格其實要低很多。
當然林淵不至於賺這種昧良心的錢，他最差的一檔貨物價格是按照黑市其他人同類物品設定的，設置檔次純粹為了促進銷量。
果然不出林淵所料，這些經過修補翻新、煥然一新的貨物極受歡迎。看著這些乾淨、齊整、閃著微光的家什，價格卻只有外面新貨的三成左右，即便許多原本沒有購物打算的顧客，也忍不住掏出緊巴巴的銅錢，買上一兩件心儀的物品。
等到五天後老李頭再次來到黑市時，驚訝地發現，上次收購的那批貨物，竟已售出了八成有餘。刨去所有收購、人工、材料成本，淨賺了八十多兩雪花銀！
即便是老李頭這樣見多識廣、經驗豐富的老江湖，在聽到這個數字時，也不由得怔了半晌，看向林淵的目光里，第一次真正帶上了幾分驚異與審視。