第二十三章 賣盒飯
李哲「夜訪」張衡副導演的第二天，效果立竿見影。
一大早，劇組的場務就客客氣氣地找到了「橫漂之家旅館」，將一份嶄新的通告單和合約，交到了李哲手上。
合約上，白紙黑字寫得清清楚楚。
閆寬、馮威、童大為等人，將出演秦王宮內的帶刀侍衛，每人都有特寫鏡頭和幾句台詞。
而王雅潔、李琳等幾個女生，則出演負責給秦王獻舞的宮女，同樣有近景和特寫。
最關鍵的是，酬勞一欄，從原來的兩百塊，直接飆升到了每人一千塊。
這個價格，在1998年的橫店，對於一個只有幾句台詞的「小特」來說，絕對是天價。
「我靠！老大，你到底用了什麼魔法？那個姓張的孫子，怎麼突然變得這麼大方了？」童大為拿著合約，一臉的難以置信。
「沒什麼，昨晚我和馮威、閆寬，只是跟他深入地『聊了聊劇本』，幫他提升了一下專業素養和法律意識。」
說完，李哲與馮、閆二人相視一笑。
聞言，其餘人雖然不知道昨晚具體發生了什麼，但看著他們三人那雲淡風輕的樣子，再聯想到昨晚李哲出門時那冰冷的眼神，心裡都明白，那個張副導演，肯定是被老大帶著馮威和閆寬，用某種「特殊手段」給收拾了。
一時間，大家看著李哲的眼神，除了敬佩，又多了一絲深深敬畏。
他們這位李老大，不僅有腦子，有格局，手腕還他媽的硬得嚇人。跟著這樣的人，簡直安全感爆棚。
而更讓他們驚喜的，還在後頭。
僅僅過了兩天，一輛印著「蒙牛」Logo的大卡車，就浩浩蕩蕩開進了《荊軻刺秦王》的拍攝基地。
張衡副導演鞍前馬後，滿臉堆笑地指揮著工作人員，將一箱箱包裝精美的蒙牛高鈣奶，分發給劇組每一位演職人員。
「來來來，大家都嘗嘗！這可是張導特意為大家申請的營養品，蒙牛大品牌，高鈣奶，補身體！」
一時間，「蒙牛」這兩個字，伴隨著陳凱哥導演年度大戲的名頭，迅速在橫店的各個劇組之間傳開了。
很多小劇組的製片人，看到連陳凱哥的劇組都在喝蒙牛，也跟風採購，一時間，蒙牛牛奶在橫店這個特殊圈子裡，竟然成了「劇組標配」的硬通貨。
遠在滬都調研產品營銷情況的牛根生，接到牛得旺打來的電話時，都懵了。
「得旺，你再說一遍？橫店那邊，一個月，就賣了我們十萬塊的貨？」牛根生拿著電話，幾乎不敢相信自己的耳朵。
「是啊，牛總！而且訂單還在源源不斷增加！」牛得旺的聲音里充滿了興奮，「我打聽了，這事兒好像跟那個叫李哲的上戲大學生有關係！」
牛根生沉默了。
他腦海里，再次浮現出那個與他侃侃而談，要用「未來」來投資蒙牛的年輕人。
他當時只覺得這個年輕人有膽識，有遠見。
可他萬萬沒想到，這個年輕人的能量，竟然大到了這種地步。不聲不響間，就幫他撬開了一個如此具有GG效應的銷售渠道。
「這個李哲不簡單啊，甚至可以稱之為妖孽級的人才！」牛根生在電話里感慨萬千，「得旺，你給我聽著，以後只要是這個李哲提出的要求，無論是什麼，只要我們能辦到，都給我全力配合！這個人，我們不但不能得罪，還要想盡一切辦法，把他綁在我們蒙牛的戰車上！」
李哲並不知道，他這番「敲山震虎」的無心之舉，已經讓他在牛根生心中的分量，再次提升到了一個全新的戰略高度。
此刻的李哲，正帶著自己的「李家班」，在《荊軻刺秦王》的片場，進行著真刀真槍的實戰演練。
有了明確的角色和台詞，同學們的狀態和之前當群演時，完全不可同日而語。
開拍前，李哲會把所有人聚在一起，像在學校排練《雷雨》時一樣，帶著他們分析人物，設計小動作。
「閆寬，你演的侍衛，是秦王最信任的親信。所以你站姿要比別人更挺拔，眼神要時刻保持警惕，手要一直按在劍柄上，這是一種肌肉記憶，是職業本能。」
「王雅潔，你演的是領舞的宮女。你的舞姿不僅要美，更要帶著一種對強權的敬畏和恐懼。你的眼神，在掃過秦王的時候，要立刻垂下去，但嘴角，又要強行擠出一絲諂媚的微笑。這種矛盾感，就是戲。」
在李哲的悉心指導下，這群本就天賦異稟的學生，表現得異常出色。
當他們穿著戲服，站在鏡頭前時，那種由內而外散發出的專業氣場，與周圍那些臨時湊數的群演，形成了鮮明對比。
陳凱哥導演在監視器後，很快就注意到了這幾個與眾不同的年輕人。
「這幾個侍衛和宮女，是哪來的？」他問身邊的副導演。
張衡一聽到這話，冷汗都快下來了，他連忙湊上前，添油加醋地說道：「陳導，他們都是上戲來的高材生，專業素質特別高。我特意把他們給您找來，為咱們的戲增光添彩的！」
「嗯，確實不錯。」陳凱哥點了點頭，他是個對畫面和細節要求極高的導演，「給那個領舞的宮女，和那個最高的侍衛，多加兩個特寫鏡頭。」
這個「領舞的宮女」，自然是王雅潔。而那個「最高的侍衛」，就是閆寬。
當聽到導演要給自己加戲時，兩人激動得臉都紅了。他們知道，這一切，都是李哲為他們爭取來的。
這次成功的「小特」經歷，如同一劑強心針，讓所有同學都重拾了自信，也讓他們更加深刻理解了李哲之前所說的「尊重」二字的含義。
只有你自己專業了，才能贏得別人的尊重。
而就在團隊的專業能力穩步提升時，楊蓉的「商業版圖」，也在悄然擴張。
她沒有像其他同學一樣，天天泡在片場。而是拿著李哲給的活動經費，每天穿梭於橫店的各大劇組和茶館酒樓之間。
她以「上戲互助會駐橫店聯絡人」的身份，結交各路「群頭」、場務、製片助理，一邊推銷自己手下這批「物美價廉」的上戲學生資源，一邊像個情報販子一樣，搜集著各種小道消息。
這天晚上，楊蓉興奮地沖回了旅館。
「會長！會長！我發現一個大商機！」她不顧形象一腳踹開男生住間的房門，滿臉通紅地喊道。
房間裡，李哲正在給馮威他們復盤當天的表演。
「什麼事，這麼激動？」李哲示意她坐下說。
「盒飯！是盒飯生意！」楊蓉的眼睛裡冒著渴望賺錢的小星星。
「我這幾天把橫店所有的劇組都跑遍了。我發現，這裡所有劇組，吃的都是那種十塊錢一份的油膩盒飯，既難吃，又不衛生。很多大牌演員，都寧願自己花錢叫外賣。」
「而且，我打聽了，整個橫店，就那麼幾家大的盒飯供應商，他們相互串通，壟斷了市場，所以才能肆無忌憚地以次充好。」
「我在想，」楊蓉的呼吸都有些急促，「如果我們自己開一家乾淨衛生、菜品又好的盒飯公司，專門給劇組供餐，是不是能把他們的生意都搶過來？」
「一個劇組，少則幾十人，多則幾百人。一天兩頓飯，一個人二十塊錢，一個幾百人的大劇組，一天光伙食費就是上萬塊！整個橫店幾十個劇組，這……這是一個價值幾十萬，甚至上百萬的市場啊！」
楊蓉的這番分析，讓在場的馮威、閆寬等人都聽傻了。
他們還停留在思考如何演好一個角色的時候，楊蓉的腦子，已經開始計算一個上百萬的商業市場了。
然而，李哲聽完，卻只是笑了笑，搖了搖頭。
「你這想法雖好，但我們做不了。」
「為什麼？」楊蓉不解，「我們有錢，有人，我可以負責管理，我們可以請最好的廚子……」
「因為你只看到了『銷路』，卻沒看到『門路』。」李哲一針見血地指出。
「你以為，那些盒飯供應商，能壟斷市場，靠的僅僅是價格嗎？」
「他們靠的，是和各個劇組裡，負責後勤採購的製片主任、場務總管之間，那種盤根錯節的關係網。每一份盒飯，他們都要給相關負責人回扣。這是一條黑色利益鏈。」
「我們一個外來戶，想進去分一杯羹，你信不信，不出三天，我們廚房就會被人砸了，送餐車就會被人掀了，甚至我們的廚師，走在路上都會被人套麻袋。」
李哲的話，像一盆冰水，將楊蓉從發財夢中猛然澆醒。
她臉色發白，這才意識到，自己把商業想得太簡單了。
「那……那我們就眼睜睜看著這塊肥肉，吃不著嗎？」楊蓉不甘心地說。
「生意，有很多種做法。」李哲的眼中，閃過一絲高深莫測的精光，「我們自己，確實不適合去當那個『賣盒飯』的。」
「但是，」他話鋒一轉，嘴角勾起一抹笑容。
「我們可以當那個，決定『誰能賣盒飯』的人。」
一大早，劇組的場務就客客氣氣地找到了「橫漂之家旅館」，將一份嶄新的通告單和合約，交到了李哲手上。
合約上，白紙黑字寫得清清楚楚。
閆寬、馮威、童大為等人，將出演秦王宮內的帶刀侍衛，每人都有特寫鏡頭和幾句台詞。
而王雅潔、李琳等幾個女生，則出演負責給秦王獻舞的宮女，同樣有近景和特寫。
最關鍵的是，酬勞一欄，從原來的兩百塊，直接飆升到了每人一千塊。
這個價格，在1998年的橫店，對於一個只有幾句台詞的「小特」來說，絕對是天價。
「我靠！老大，你到底用了什麼魔法？那個姓張的孫子，怎麼突然變得這麼大方了？」童大為拿著合約，一臉的難以置信。
「沒什麼，昨晚我和馮威、閆寬，只是跟他深入地『聊了聊劇本』，幫他提升了一下專業素養和法律意識。」
說完，李哲與馮、閆二人相視一笑。
聞言，其餘人雖然不知道昨晚具體發生了什麼，但看著他們三人那雲淡風輕的樣子，再聯想到昨晚李哲出門時那冰冷的眼神，心裡都明白，那個張副導演，肯定是被老大帶著馮威和閆寬，用某種「特殊手段」給收拾了。
一時間，大家看著李哲的眼神，除了敬佩，又多了一絲深深敬畏。
他們這位李老大，不僅有腦子，有格局，手腕還他媽的硬得嚇人。跟著這樣的人，簡直安全感爆棚。
而更讓他們驚喜的，還在後頭。
僅僅過了兩天，一輛印著「蒙牛」Logo的大卡車，就浩浩蕩蕩開進了《荊軻刺秦王》的拍攝基地。
張衡副導演鞍前馬後，滿臉堆笑地指揮著工作人員，將一箱箱包裝精美的蒙牛高鈣奶，分發給劇組每一位演職人員。
「來來來，大家都嘗嘗！這可是張導特意為大家申請的營養品，蒙牛大品牌，高鈣奶，補身體！」
一時間，「蒙牛」這兩個字，伴隨著陳凱哥導演年度大戲的名頭，迅速在橫店的各個劇組之間傳開了。
很多小劇組的製片人，看到連陳凱哥的劇組都在喝蒙牛，也跟風採購，一時間，蒙牛牛奶在橫店這個特殊圈子裡，竟然成了「劇組標配」的硬通貨。
遠在滬都調研產品營銷情況的牛根生，接到牛得旺打來的電話時，都懵了。
「得旺，你再說一遍？橫店那邊，一個月，就賣了我們十萬塊的貨？」牛根生拿著電話，幾乎不敢相信自己的耳朵。
「是啊，牛總！而且訂單還在源源不斷增加！」牛得旺的聲音里充滿了興奮，「我打聽了，這事兒好像跟那個叫李哲的上戲大學生有關係！」
牛根生沉默了。
他腦海里，再次浮現出那個與他侃侃而談，要用「未來」來投資蒙牛的年輕人。
他當時只覺得這個年輕人有膽識，有遠見。
可他萬萬沒想到，這個年輕人的能量，竟然大到了這種地步。不聲不響間，就幫他撬開了一個如此具有GG效應的銷售渠道。
「這個李哲不簡單啊，甚至可以稱之為妖孽級的人才！」牛根生在電話里感慨萬千，「得旺，你給我聽著，以後只要是這個李哲提出的要求，無論是什麼，只要我們能辦到，都給我全力配合！這個人，我們不但不能得罪，還要想盡一切辦法，把他綁在我們蒙牛的戰車上！」
李哲並不知道，他這番「敲山震虎」的無心之舉，已經讓他在牛根生心中的分量，再次提升到了一個全新的戰略高度。
此刻的李哲，正帶著自己的「李家班」，在《荊軻刺秦王》的片場，進行著真刀真槍的實戰演練。
有了明確的角色和台詞，同學們的狀態和之前當群演時，完全不可同日而語。
開拍前，李哲會把所有人聚在一起，像在學校排練《雷雨》時一樣，帶著他們分析人物，設計小動作。
「閆寬，你演的侍衛，是秦王最信任的親信。所以你站姿要比別人更挺拔，眼神要時刻保持警惕，手要一直按在劍柄上，這是一種肌肉記憶，是職業本能。」
「王雅潔，你演的是領舞的宮女。你的舞姿不僅要美，更要帶著一種對強權的敬畏和恐懼。你的眼神，在掃過秦王的時候，要立刻垂下去，但嘴角，又要強行擠出一絲諂媚的微笑。這種矛盾感，就是戲。」
在李哲的悉心指導下，這群本就天賦異稟的學生，表現得異常出色。
當他們穿著戲服，站在鏡頭前時，那種由內而外散發出的專業氣場，與周圍那些臨時湊數的群演，形成了鮮明對比。
陳凱哥導演在監視器後，很快就注意到了這幾個與眾不同的年輕人。
「這幾個侍衛和宮女，是哪來的？」他問身邊的副導演。
張衡一聽到這話，冷汗都快下來了，他連忙湊上前，添油加醋地說道：「陳導，他們都是上戲來的高材生，專業素質特別高。我特意把他們給您找來，為咱們的戲增光添彩的！」
「嗯，確實不錯。」陳凱哥點了點頭，他是個對畫面和細節要求極高的導演，「給那個領舞的宮女，和那個最高的侍衛，多加兩個特寫鏡頭。」
這個「領舞的宮女」，自然是王雅潔。而那個「最高的侍衛」，就是閆寬。
當聽到導演要給自己加戲時，兩人激動得臉都紅了。他們知道，這一切，都是李哲為他們爭取來的。
這次成功的「小特」經歷，如同一劑強心針，讓所有同學都重拾了自信，也讓他們更加深刻理解了李哲之前所說的「尊重」二字的含義。
只有你自己專業了，才能贏得別人的尊重。
而就在團隊的專業能力穩步提升時，楊蓉的「商業版圖」，也在悄然擴張。
她沒有像其他同學一樣，天天泡在片場。而是拿著李哲給的活動經費，每天穿梭於橫店的各大劇組和茶館酒樓之間。
她以「上戲互助會駐橫店聯絡人」的身份，結交各路「群頭」、場務、製片助理，一邊推銷自己手下這批「物美價廉」的上戲學生資源，一邊像個情報販子一樣，搜集著各種小道消息。
這天晚上，楊蓉興奮地沖回了旅館。
「會長！會長！我發現一個大商機！」她不顧形象一腳踹開男生住間的房門，滿臉通紅地喊道。
房間裡，李哲正在給馮威他們復盤當天的表演。
「什麼事，這麼激動？」李哲示意她坐下說。
「盒飯！是盒飯生意！」楊蓉的眼睛裡冒著渴望賺錢的小星星。
「我這幾天把橫店所有的劇組都跑遍了。我發現，這裡所有劇組，吃的都是那種十塊錢一份的油膩盒飯，既難吃，又不衛生。很多大牌演員，都寧願自己花錢叫外賣。」
「而且，我打聽了，整個橫店，就那麼幾家大的盒飯供應商，他們相互串通，壟斷了市場，所以才能肆無忌憚地以次充好。」
「我在想，」楊蓉的呼吸都有些急促，「如果我們自己開一家乾淨衛生、菜品又好的盒飯公司，專門給劇組供餐，是不是能把他們的生意都搶過來？」
「一個劇組，少則幾十人，多則幾百人。一天兩頓飯，一個人二十塊錢，一個幾百人的大劇組，一天光伙食費就是上萬塊！整個橫店幾十個劇組，這……這是一個價值幾十萬，甚至上百萬的市場啊！」
楊蓉的這番分析，讓在場的馮威、閆寬等人都聽傻了。
他們還停留在思考如何演好一個角色的時候，楊蓉的腦子，已經開始計算一個上百萬的商業市場了。
然而，李哲聽完，卻只是笑了笑，搖了搖頭。
「你這想法雖好，但我們做不了。」
「為什麼？」楊蓉不解，「我們有錢，有人，我可以負責管理，我們可以請最好的廚子……」
「因為你只看到了『銷路』，卻沒看到『門路』。」李哲一針見血地指出。
「你以為，那些盒飯供應商，能壟斷市場，靠的僅僅是價格嗎？」
「他們靠的，是和各個劇組裡，負責後勤採購的製片主任、場務總管之間，那種盤根錯節的關係網。每一份盒飯，他們都要給相關負責人回扣。這是一條黑色利益鏈。」
「我們一個外來戶，想進去分一杯羹，你信不信，不出三天，我們廚房就會被人砸了，送餐車就會被人掀了，甚至我們的廚師，走在路上都會被人套麻袋。」
李哲的話，像一盆冰水，將楊蓉從發財夢中猛然澆醒。
她臉色發白，這才意識到，自己把商業想得太簡單了。
「那……那我們就眼睜睜看著這塊肥肉，吃不著嗎？」楊蓉不甘心地說。
「生意，有很多種做法。」李哲的眼中，閃過一絲高深莫測的精光，「我們自己，確實不適合去當那個『賣盒飯』的。」
「但是，」他話鋒一轉，嘴角勾起一抹笑容。
「我們可以當那個，決定『誰能賣盒飯』的人。」