第26章 市場分析
「主編，主編！」
鄭大聯滿頭大汗地跑進辦公室，引來宋槐和沈小鷗的矚目禮。
他腳不沾地地跑進主編辦公室，卻見主編揉揉眼睛，似乎剛醒過來。
他顧不得多想，喜氣洋洋的叫道：「賣光了，新一期15000冊，全部賣光了。」
宋槐和沈小鷗也跑了進來。
「全賣光了？15000冊？」
「這才幾點？」
剛剛10點，所有15000冊都賣空了？
雖然上一期加印的8000冊很快賣完，但那是因為吊胃口好幾天，大量讀者都在報攤上預定了，而這一期，比上一期合計的12000冊還多了3000冊呢！
反而賣得更快？
「會不會搞錯了？」宋槐懷疑地看著鄭大聯質疑，換來對方的怒目而視。
「搞錯？」鄭大聯冷笑，「我跑了至少二十個攤位，腿都細了一圈，你說我回來報告假消息？」
「很正常！」李太常拿起桌上香菸，給宋鄭兩人發了一根，宋槐趕緊給領導點菸。
「這就是飢餓營銷的威力！」李太常吸兩口，開始給屬下們科普，「上一期加印的8000冊是怎麼賣空的？大臉說過，許多人好幾本一起買，這是為什麼？」
鄭大聯飛快道：「自己一本就夠了，其他的肯定是分給朋友......嗯，都是女讀者，所以給姐妹的。」
說完，得意地沖宋槐揚揚下巴。
宋槐也不惱，滿臉恭敬地注視著李太常，就聽主編接口道：「對，上一期賣光後的好幾天缺貨期，就給讀者群體造成一個深刻的印象，我們摩登文藝是供不應求的，去晚了是買不到的，能搶到多少就搶多少。」
「我猜測，我們的讀者群體以同學、同事、朋友、親戚為圈子，形成了許許多多的摩登文藝粉絲群體，這些人相互通氣，有人會不斷盯著報攤搶貨。」
「而且，我猜測，每個圈子都在迅速擴大。」
「主編，那我們要加印嗎？」宋槐見縫插針問道。
「不用！」李太常吐個煙圈，悠哉地擺擺手。
「可是，所有攤主都要求加印啊。」鄭大聯著急道：「再加印個5000冊，肯定能賣掉。」
「不行，現在這樣剛剛好，可以繼續飢餓營銷。」煙霧中，李太常目光深邃。
「之前是饑荒，現在才是飢餓，只讓讀者吃七分飽，決不能十分。這也叫製造賣方市場的品牌效應，懂嗎？」
看著幾人迷惑眼神，他教學道：「魔都購買雜誌的言情小說群體，目前可能只有數萬人。我們現在的讀者群體雖然很快就能覆蓋掉這幾萬人，但是我們必須保持好節奏，出貨量得一直小於我們的讀者數，這樣就能逐漸將摩登文藝拉高到同密友、華夏畫報那樣的高度。」
「我以密友舉例，密友畫報以圖片配文為主，內容除了涵蓋女性感興趣的題材，從而引領時尚，更是關注社會，拍攝了大量的現實題材精良照片，所以它的讀者群體，除了包括女性，也包括大量的知識分子和社會精英，可是這樣一份優質的雜誌，算上出口部分，只有4萬冊銷量，你們不覺得奇怪嗎？」
「刨掉出口量，整個大夏難道只有3萬多人肯買？肯定不止，這就是其聰明之處。」
「大臉，你說，以前報攤上，賣得最好的雜誌是不是密友？」
「對，一出來，差不多一天就能賣光。」鄭大聯點點頭，主編說的，他已經聽明白了。
密友可能印十萬冊也能賣光，可是人家只印4萬，就是要供不應求。
「可是，主編，難道我們就永遠保持在15000冊？」沈小鷗有些不太情願，雜誌社明明可以多賺錢啊，這不是浪費嗎？
「不，下一期我們多印3000冊試試盤，如果賣得飛快，再下一次我們就印到23000冊，要不了多久我們就能賣到5萬冊以上，徹底超過密友。」
聽主編這麼一說，三個人又糊塗了。
主編這不是前後矛盾嗎？
看幾人費解表情，李太常繼續解釋：
「我們同密友不同，密友面向高端人群和追求時髦的女性，一本要一塊。而我們的言情小說，只要是適齡女性，就沒有不愛看的，而且只賣3毛，絕大部分人都買得起，所以在魔都，我們的讀者群要比密友大得多。」
「魔都租界加華界300多萬人，男人去一半，還剩150-170萬，去掉40歲以上的和15歲以下的，估計有個八九十萬，再去掉不識字和確實生活困難買不起雜誌的，估計就剩下20萬人，這20萬人都是我們的潛在讀者。」
「以目前飢餓營銷的趨勢，要不了半年，我們就能覆蓋到這20萬人中的大部分，到時候我們就可以印5萬冊了。」
「所以，大臉，後續你的重要任務就是不斷發展新的銷售報攤，但是不要發展已經有報攤的地方，要找以前沒有涉足的地方，比如虹口、陽浦、普托這些地方，並不斷往外擴散......從現在起，加印的量，只給新報攤。」
「明白了，主編。」
李太常掐滅香菸，心道：這20萬人中，有情報價值的至少1000人。
如果半年後我還在魔都，手底下應該能有幾十個女線人了。
一旁的宋槐認真地吸收著主編話中營養，佩服地五體投地。
這就是主編曾經提到過的那什麼「市場分析」了。
主編不僅筆桿子硬，還是個經商奇才！
這思路，這能力，未來肯定是風雲人物。
自己祖墳上冒青煙，才能在主編手下聆聽教誨，未來有機會靠著主編雞犬升天！
他努力壓抑著心中激動，恭敬地掏出一盒早上剛買來的高端「仙女牌」香菸，抽出一根遞了過去。
「仙女牌？」
李太常皺皺眉，將煙扔了回去。
「仙女不要！」
宋槐呆住了，這香菸不都是大人物還有大明星比如阮翎玉、胡迭抽的麼？聽說國軍將領兜里也是這種煙，怎麼主編就不碰？
難道對我有意見？
看著臉色發白的宋槐，李太常掏出哈德門丟兩根給兩人，拍拍宋槐的肩，嚴肅道：「我們雜誌社，決不碰仙女，這是原則！」
「明白了，主編。」
宋槐心說多半主編被某個腦子進水的女讀者氣到了，他也不問緣由，將這盒價值一元的50支裝香菸扔到地上，毫不遲疑地一腳狠狠踩了上去。
主編怎麼說，咱就怎麼做！
...
中午沈小鵬回家吃飯，姐姐已經燒好了兩菜一湯，沒有竹筍炒肉，而是一盤青椒炒蛋，一盤紅燒划水，榨菜肉絲湯，一大碗米飯。
「吸溜！」聞著飯菜的香氣，沈小鵬直咽口水。
這兩個月，雜誌社生意越來越好，又有大善人主編關照，姐姐原本每月70元的薪水漲到了90元，而且最近還有了分紅，伙食是越來越好了。
「去洗手！」沈小鷗一拍沈小鵬的髒手，命令道。
沈小鵬洗完手趕緊盛飯，他早餓了，扒完兩碗飯，又去盛了第三碗，才滿足地放慢速度。
「姐！」他從口袋裡摸出一沓子法幣，遞給姐姐，「這是早上賣雜誌的錢，都在這裡了。」
沈小鷗數了數，29元七角。
所有雜誌社規矩，都是先付錢再拿貨，她已經交了28元給雜誌社入帳了，所以，等於今天賺了一元七角。
「怎麼少了3角？」
「姐，我留了一本沒賣，想自己看。」
沈小鵬有些緊張地挪動下屁股，姐姐武力值超高的，他已經做好了姐姐發火自己被打的準備。
鄭大聯滿頭大汗地跑進辦公室，引來宋槐和沈小鷗的矚目禮。
他腳不沾地地跑進主編辦公室，卻見主編揉揉眼睛，似乎剛醒過來。
他顧不得多想，喜氣洋洋的叫道：「賣光了，新一期15000冊，全部賣光了。」
宋槐和沈小鷗也跑了進來。
「全賣光了？15000冊？」
「這才幾點？」
剛剛10點，所有15000冊都賣空了？
雖然上一期加印的8000冊很快賣完，但那是因為吊胃口好幾天，大量讀者都在報攤上預定了，而這一期，比上一期合計的12000冊還多了3000冊呢！
反而賣得更快？
「會不會搞錯了？」宋槐懷疑地看著鄭大聯質疑，換來對方的怒目而視。
「搞錯？」鄭大聯冷笑，「我跑了至少二十個攤位，腿都細了一圈，你說我回來報告假消息？」
「很正常！」李太常拿起桌上香菸，給宋鄭兩人發了一根，宋槐趕緊給領導點菸。
「這就是飢餓營銷的威力！」李太常吸兩口，開始給屬下們科普，「上一期加印的8000冊是怎麼賣空的？大臉說過，許多人好幾本一起買，這是為什麼？」
鄭大聯飛快道：「自己一本就夠了，其他的肯定是分給朋友......嗯，都是女讀者，所以給姐妹的。」
說完，得意地沖宋槐揚揚下巴。
宋槐也不惱，滿臉恭敬地注視著李太常，就聽主編接口道：「對，上一期賣光後的好幾天缺貨期，就給讀者群體造成一個深刻的印象，我們摩登文藝是供不應求的，去晚了是買不到的，能搶到多少就搶多少。」
「我猜測，我們的讀者群體以同學、同事、朋友、親戚為圈子，形成了許許多多的摩登文藝粉絲群體，這些人相互通氣，有人會不斷盯著報攤搶貨。」
「而且，我猜測，每個圈子都在迅速擴大。」
「主編，那我們要加印嗎？」宋槐見縫插針問道。
「不用！」李太常吐個煙圈，悠哉地擺擺手。
「可是，所有攤主都要求加印啊。」鄭大聯著急道：「再加印個5000冊，肯定能賣掉。」
「不行，現在這樣剛剛好，可以繼續飢餓營銷。」煙霧中，李太常目光深邃。
「之前是饑荒，現在才是飢餓，只讓讀者吃七分飽，決不能十分。這也叫製造賣方市場的品牌效應，懂嗎？」
看著幾人迷惑眼神，他教學道：「魔都購買雜誌的言情小說群體，目前可能只有數萬人。我們現在的讀者群體雖然很快就能覆蓋掉這幾萬人，但是我們必須保持好節奏，出貨量得一直小於我們的讀者數，這樣就能逐漸將摩登文藝拉高到同密友、華夏畫報那樣的高度。」
「我以密友舉例，密友畫報以圖片配文為主，內容除了涵蓋女性感興趣的題材，從而引領時尚，更是關注社會，拍攝了大量的現實題材精良照片，所以它的讀者群體，除了包括女性，也包括大量的知識分子和社會精英，可是這樣一份優質的雜誌，算上出口部分，只有4萬冊銷量，你們不覺得奇怪嗎？」
「刨掉出口量，整個大夏難道只有3萬多人肯買？肯定不止，這就是其聰明之處。」
「大臉，你說，以前報攤上，賣得最好的雜誌是不是密友？」
「對，一出來，差不多一天就能賣光。」鄭大聯點點頭，主編說的，他已經聽明白了。
密友可能印十萬冊也能賣光，可是人家只印4萬，就是要供不應求。
「可是，主編，難道我們就永遠保持在15000冊？」沈小鷗有些不太情願，雜誌社明明可以多賺錢啊，這不是浪費嗎？
「不，下一期我們多印3000冊試試盤，如果賣得飛快，再下一次我們就印到23000冊，要不了多久我們就能賣到5萬冊以上，徹底超過密友。」
聽主編這麼一說，三個人又糊塗了。
主編這不是前後矛盾嗎？
看幾人費解表情，李太常繼續解釋：
「我們同密友不同，密友面向高端人群和追求時髦的女性，一本要一塊。而我們的言情小說，只要是適齡女性，就沒有不愛看的，而且只賣3毛，絕大部分人都買得起，所以在魔都，我們的讀者群要比密友大得多。」
「魔都租界加華界300多萬人，男人去一半，還剩150-170萬，去掉40歲以上的和15歲以下的，估計有個八九十萬，再去掉不識字和確實生活困難買不起雜誌的，估計就剩下20萬人，這20萬人都是我們的潛在讀者。」
「以目前飢餓營銷的趨勢，要不了半年，我們就能覆蓋到這20萬人中的大部分，到時候我們就可以印5萬冊了。」
「所以，大臉，後續你的重要任務就是不斷發展新的銷售報攤，但是不要發展已經有報攤的地方，要找以前沒有涉足的地方，比如虹口、陽浦、普托這些地方，並不斷往外擴散......從現在起，加印的量，只給新報攤。」
「明白了，主編。」
李太常掐滅香菸，心道：這20萬人中，有情報價值的至少1000人。
如果半年後我還在魔都，手底下應該能有幾十個女線人了。
一旁的宋槐認真地吸收著主編話中營養，佩服地五體投地。
這就是主編曾經提到過的那什麼「市場分析」了。
主編不僅筆桿子硬，還是個經商奇才！
這思路，這能力，未來肯定是風雲人物。
自己祖墳上冒青煙，才能在主編手下聆聽教誨，未來有機會靠著主編雞犬升天！
他努力壓抑著心中激動，恭敬地掏出一盒早上剛買來的高端「仙女牌」香菸，抽出一根遞了過去。
「仙女牌？」
李太常皺皺眉，將煙扔了回去。
「仙女不要！」
宋槐呆住了，這香菸不都是大人物還有大明星比如阮翎玉、胡迭抽的麼？聽說國軍將領兜里也是這種煙，怎麼主編就不碰？
難道對我有意見？
看著臉色發白的宋槐，李太常掏出哈德門丟兩根給兩人，拍拍宋槐的肩，嚴肅道：「我們雜誌社，決不碰仙女，這是原則！」
「明白了，主編。」
宋槐心說多半主編被某個腦子進水的女讀者氣到了，他也不問緣由，將這盒價值一元的50支裝香菸扔到地上，毫不遲疑地一腳狠狠踩了上去。
主編怎麼說，咱就怎麼做！
...
中午沈小鵬回家吃飯，姐姐已經燒好了兩菜一湯，沒有竹筍炒肉，而是一盤青椒炒蛋，一盤紅燒划水，榨菜肉絲湯，一大碗米飯。
「吸溜！」聞著飯菜的香氣，沈小鵬直咽口水。
這兩個月，雜誌社生意越來越好，又有大善人主編關照，姐姐原本每月70元的薪水漲到了90元，而且最近還有了分紅，伙食是越來越好了。
「去洗手！」沈小鷗一拍沈小鵬的髒手，命令道。
沈小鵬洗完手趕緊盛飯，他早餓了，扒完兩碗飯，又去盛了第三碗，才滿足地放慢速度。
「姐！」他從口袋裡摸出一沓子法幣，遞給姐姐，「這是早上賣雜誌的錢，都在這裡了。」
沈小鷗數了數，29元七角。
所有雜誌社規矩，都是先付錢再拿貨，她已經交了28元給雜誌社入帳了，所以，等於今天賺了一元七角。
「怎麼少了3角？」
「姐，我留了一本沒賣，想自己看。」
沈小鵬有些緊張地挪動下屁股，姐姐武力值超高的，他已經做好了姐姐發火自己被打的準備。