第15章 一場心理博弈
金悅酒店七樓的房間，陽光透過窗簾的縫隙，散下幾絲金線。
青如許坐在王悅對面，指尖無意識地反覆摩挲著帆布包粗糙的邊緣，那粗糲的觸感能讓她保持清醒。她今天是專門來找王悅談判的。
王悅依舊是那副將隨性與專業巧妙融合的姿態，側身坐在另一張椅子上，修長的雙腿交疊。
「青小姐來找我是和趙師傅已經有決定了？」王悅悄悄打量著坐在對面的青如許，一天不見，她整個人的氣場好像變了，沒有最初來找自己的那份急迫，神情里反倒透著一股從容。
青如許抬起眼，清亮的目光如探照燈般直射向王悅，沒有立刻回答那個關於合作與否的問題，反而將話題輕輕盪開，緩聲道：「王經理，我今天來就是要告訴你另外一個事，那天從你這裡回去後，『KTTP』那邊也讓人找了我。」
王悅端著水杯的指尖幾不可察地頓了一下，眉梢微動，像平靜湖面被投入一顆小石子。「哦？」她放下水杯，身體姿態未變，眼神里那抹慣有的、掌控一切的從容，卻悄然凝滯了一瞬。
「也不知道他們從哪裡聽到消息，說我想出來單幹，便找人給我遞了話，」青如許語氣平穩，嘴角甚至牽起一絲恰到好處的、帶著點驕傲的笑意，「他們認為我有西南片區積累的銷售經驗和客戶資源，尤其是……」她刻意在這裡頓了頓，目光真誠甚至帶著點推心置腹的意味看向王悅，「尤其是與趙源這樣技術口碑過硬的維修站潛在的綁定關係，對他們鞏固周邊市場很有價值。他們說既然我想單幹，不如接手KTTP隔壁省的代理，反正我對品牌也熟。」
青如許說這些話的時候，目光坦然，沒有絲毫閃爍。做銷售這麼多年，她最深諳一個道理：最高明的謊言，是九分真，一分假。而最關鍵的那一分假，必須小心翼翼地藏在最合理、最不容置疑的真相後面，像毒藥外層的糖衣。
她的確對KTTP熟悉，也的確有很多客戶資源，但所謂的KTTP想讓她做代理商一事，純屬是以其人之道還治其人之身，誰讓王悅先陰的她呢。這是一場心理博弈，賭的是信息差和王悅的野心。
王悅握著水杯的手指又收緊了一分。杯壁上凝結的水珠順著她的指縫，留下一條冰涼的濕痕。她面上依舊維持著平靜，但眼神深處那抹運籌帷幄的淡定，確確實實出現了一絲細微的、幾乎難以捕捉的裂紋。
根據她先前對青如許的走訪，她拿過KTTP西南大區最佳銷售精英的獎項，證明KTTP對她的能力是認同的，但她並不相信青如許的話。
「看來青小姐是搶手貨。」王悅放下水杯，語氣聽不出喜怒，像在陳述一個客觀事實，「那真是要恭喜你了。」
「談不上恭喜，」青如許輕輕嘆了口氣，語氣里適時地注入了幾分真誠的歉意，「只是覺得有些對不起王經理，所以特意過來向您表示道歉，臨東的代理我們可能接不了了，還請王經理另尋他人。另外我做的這份方案我可能也需要帶走。」
青如許的眼神停留在床頭柜上還攤開著的那本策劃案上，伸手準備去取。她在賭王悅一定會叫住她。
「等等，」王悅的目光在青如許臉上停留了數秒，腦中如同高速運轉的計算機，飛速權衡著利弊得失。青如許的神情看起來異常淡定，「KTTP代理」之說，真假難辨，但這風險確實存在，她賭不起。而青如許對臨東潛力的判斷，與她內心深處對自家產品的評估不謀而合。更重要的是，青如許身上展現出的這種破釜沉舟的魄力、審時度勢的智慧，以及清晰的商業頭腦，正是臨東目前在這個市場上最迫切需要、也最難尋覓的「利器」。
空氣仿佛凝固了，連窗外城市的喧囂也變得遙遠而模糊，像是被隔絕在另一個世界。
終於，王悅緩緩開口，之前那種若有似無的、帶著上位者施壓的姿態，悄然收斂了許多，語氣變得更為務實，甚至帶上了一絲真正的尊重：「青小姐，我覺得我們可以坐下來，在詳細地好好淡談。」
青如許懸著的那顆心，此刻終於緩緩落地。她知道，這步將自身置於懸崖邊的險棋，算是踉蹌著走通了。她深吸一口氣，正準備就著這來之不易的喘息之機，將自己先前想好的條件一一提出來，沒想到門外卻傳來一陣急促的敲門聲。
「叩、叩、叩。」
房門打開，趙源高大的身影出現門口，青如許不覺愣了一下。
「趙師傅，你怎麼也來了？」王悅趕緊請趙源進屋。
趙源顯然是匆忙趕來，額角還掛著細密的汗珠，在斜射進來的陽光下閃著細碎的光。
他的目光先是帶著焦灼掃過整個房間，像在尋找什麼失物，最終釘在青如許身上時，眼裡帶著些許怒氣和一絲不易察覺的擔憂。
然後他轉向王悅，開口道：
「王經理，關於代理合作的事，我有些新的想法，必須馬上跟您溝通一下！」他語氣急促，仿佛身後有洪水猛獸在追趕，晚上一步，他賴以生存的技術淨土就要被玷污。眼神里甚至帶著一絲，連他自己可能都未察覺的、對青如許的防備。
青如許的心猛地一沉，他這個時候跑來，是想幹什麼？拆台嗎？在她剛剛才搶回來的陣地，他就突然跑來抽掉了最關鍵的磚石。
青如許坐在王悅對面，指尖無意識地反覆摩挲著帆布包粗糙的邊緣，那粗糲的觸感能讓她保持清醒。她今天是專門來找王悅談判的。
王悅依舊是那副將隨性與專業巧妙融合的姿態，側身坐在另一張椅子上，修長的雙腿交疊。
「青小姐來找我是和趙師傅已經有決定了？」王悅悄悄打量著坐在對面的青如許，一天不見，她整個人的氣場好像變了，沒有最初來找自己的那份急迫，神情里反倒透著一股從容。
青如許抬起眼，清亮的目光如探照燈般直射向王悅，沒有立刻回答那個關於合作與否的問題，反而將話題輕輕盪開，緩聲道：「王經理，我今天來就是要告訴你另外一個事，那天從你這裡回去後，『KTTP』那邊也讓人找了我。」
王悅端著水杯的指尖幾不可察地頓了一下，眉梢微動，像平靜湖面被投入一顆小石子。「哦？」她放下水杯，身體姿態未變，眼神里那抹慣有的、掌控一切的從容，卻悄然凝滯了一瞬。
「也不知道他們從哪裡聽到消息，說我想出來單幹，便找人給我遞了話，」青如許語氣平穩，嘴角甚至牽起一絲恰到好處的、帶著點驕傲的笑意，「他們認為我有西南片區積累的銷售經驗和客戶資源，尤其是……」她刻意在這裡頓了頓，目光真誠甚至帶著點推心置腹的意味看向王悅，「尤其是與趙源這樣技術口碑過硬的維修站潛在的綁定關係，對他們鞏固周邊市場很有價值。他們說既然我想單幹，不如接手KTTP隔壁省的代理，反正我對品牌也熟。」
青如許說這些話的時候，目光坦然，沒有絲毫閃爍。做銷售這麼多年，她最深諳一個道理：最高明的謊言，是九分真，一分假。而最關鍵的那一分假，必須小心翼翼地藏在最合理、最不容置疑的真相後面，像毒藥外層的糖衣。
她的確對KTTP熟悉，也的確有很多客戶資源，但所謂的KTTP想讓她做代理商一事，純屬是以其人之道還治其人之身，誰讓王悅先陰的她呢。這是一場心理博弈，賭的是信息差和王悅的野心。
王悅握著水杯的手指又收緊了一分。杯壁上凝結的水珠順著她的指縫，留下一條冰涼的濕痕。她面上依舊維持著平靜，但眼神深處那抹運籌帷幄的淡定，確確實實出現了一絲細微的、幾乎難以捕捉的裂紋。
根據她先前對青如許的走訪，她拿過KTTP西南大區最佳銷售精英的獎項，證明KTTP對她的能力是認同的，但她並不相信青如許的話。
「看來青小姐是搶手貨。」王悅放下水杯，語氣聽不出喜怒，像在陳述一個客觀事實，「那真是要恭喜你了。」
「談不上恭喜，」青如許輕輕嘆了口氣，語氣里適時地注入了幾分真誠的歉意，「只是覺得有些對不起王經理，所以特意過來向您表示道歉，臨東的代理我們可能接不了了，還請王經理另尋他人。另外我做的這份方案我可能也需要帶走。」
青如許的眼神停留在床頭柜上還攤開著的那本策劃案上，伸手準備去取。她在賭王悅一定會叫住她。
「等等，」王悅的目光在青如許臉上停留了數秒，腦中如同高速運轉的計算機，飛速權衡著利弊得失。青如許的神情看起來異常淡定，「KTTP代理」之說，真假難辨，但這風險確實存在，她賭不起。而青如許對臨東潛力的判斷，與她內心深處對自家產品的評估不謀而合。更重要的是，青如許身上展現出的這種破釜沉舟的魄力、審時度勢的智慧，以及清晰的商業頭腦，正是臨東目前在這個市場上最迫切需要、也最難尋覓的「利器」。
空氣仿佛凝固了，連窗外城市的喧囂也變得遙遠而模糊，像是被隔絕在另一個世界。
終於，王悅緩緩開口，之前那種若有似無的、帶著上位者施壓的姿態，悄然收斂了許多，語氣變得更為務實，甚至帶上了一絲真正的尊重：「青小姐，我覺得我們可以坐下來，在詳細地好好淡談。」
青如許懸著的那顆心，此刻終於緩緩落地。她知道，這步將自身置於懸崖邊的險棋，算是踉蹌著走通了。她深吸一口氣，正準備就著這來之不易的喘息之機，將自己先前想好的條件一一提出來，沒想到門外卻傳來一陣急促的敲門聲。
「叩、叩、叩。」
房門打開，趙源高大的身影出現門口，青如許不覺愣了一下。
「趙師傅，你怎麼也來了？」王悅趕緊請趙源進屋。
趙源顯然是匆忙趕來，額角還掛著細密的汗珠，在斜射進來的陽光下閃著細碎的光。
他的目光先是帶著焦灼掃過整個房間，像在尋找什麼失物，最終釘在青如許身上時，眼裡帶著些許怒氣和一絲不易察覺的擔憂。
然後他轉向王悅，開口道：
「王經理，關於代理合作的事，我有些新的想法，必須馬上跟您溝通一下！」他語氣急促，仿佛身後有洪水猛獸在追趕，晚上一步，他賴以生存的技術淨土就要被玷污。眼神里甚至帶著一絲，連他自己可能都未察覺的、對青如許的防備。
青如許的心猛地一沉，他這個時候跑來，是想幹什麼？拆台嗎？在她剛剛才搶回來的陣地，他就突然跑來抽掉了最關鍵的磚石。