第3章 我青如許做事，向來只問值不值得
走廊里的空氣仿佛凝固了，帶著一般一觸即發的緊張感。從今天從見到趙源第一眼開始青如許便憋了一肚子氣，剛才因為有外人在場，一直努力的維持著冷靜，現在終於忍不住了，冷聲道：「趙源，一年不見，沒想到你依然還是井底之蛙。」
窗外的天空暗了下來，太陽還沒有落入地平線便被這座城市的山林吞沒，夕陽的餘光將兩人的身影拉長，扭曲地投在牆壁上，就像他倆內心糾纏的縮影。
趙源冷哼一聲，提高音量反擊：「我是井底之蛙，你以為你比我就高明許多。做事要量力而行，腳踏實地！開拓市場不是靠幾句口號和意氣用事就能成功的！你了解這個行業的風險嗎？你知道建立一個代理網絡需要多少資源和資金嗎？你以為還是我們當初開那個小維修店？」
「小維修店？」青如許嗤笑一聲，向前走了一步，眼神死死地盯著趙源，像是蓄勢待發的獵豹，「沒有當初那個『小維修店』，你趙源能有今天在圈內這點技術名氣？量力而行？腳踏實地？我看是有些人固步自封，被老舊觀念捆住了手腳還不自知！」過往的共同奮鬥，在決裂後，往往成了互相攻擊時最趁手的兵器。
她的逼近帶來一股無形的壓力，混合著她身上淡淡的獨特的皂角清香，讓趙源的心跳莫明加快。
「我固步自封？青如許，你永遠這麼自以為是！你根本就是不自量力！一個女人想進軍工程機械市場，就是白日做夢！」趙源幾乎是口不擇言的低吼，試圖用此來築牢自己心底的那道防線。當道理講不通時，有些人就會下意識地抬高音量，仿佛聲音大小能決定對錯。
青如許又向前逼近一步，幾乎貼到趙源耳邊。她聲音壓得極低，像淬了毒的刀刃，輕輕划過空氣：
「是不是白日夢，靠實力說話。我青如許做事，向來只問值不值得，從不顧忌該不該，不像有些人，連試都不敢試。」
她吐出的氣息，拂過趙源的耳廓，帶來卻是冰刺般的觸感。兩人目光在空中交鋒，仿佛能聽到噼啪作響的火花。夕陽已經完全沒入城際邊盡，酒店的頂燈亮了起來，映照著他們這對近在咫尺卻隔著萬丈鴻溝的舊日夫妻。
最遠的距離，不是天涯海角，而是曾經親密無間，如今卻站在對立面。
恰在此時，走廊盡頭傳來開門聲，王悅帶著笑意的聲音打破了這緊繃的氣氛：「我說你們去個洗手間怎麼這麼久，原來是在這兒說悄悄話。」
青如許立即轉過身，剛才剛才的鋒芒盡數收斂，臉上已換上無懈可擊的笑容：「正問趙師傅呢，一會兒談完事，要不要一起去燙火鍋？」成年人最擅長的，就是在情緒的廢墟上，迅速重建得體的表象。
王悅莞爾一笑，裝作沒看出兩人的異常，接過話道：「那你倆找地方，我請客。」
「您遠道而來，哪有讓客人破費的道理。」青如許邊說邊自然地引著王悅往回走，「我知道一家開在半山腰的火鍋店，能看到整個慶市的夜景。今晚我做東，帶您體驗體驗。」
她步履從容地回到房間，重新在椅子上落座。趙源沉默地跟在她身後，臉色依然緊繃。
房間內，檯燈的光線將三人的影子投在牆上，構成一幅微妙而複雜的構圖。
「方案我看完了，非常出色。」王悅拿起桌上的文件，目光中流露出真誠的讚賞，「特別是你對國產挖掘機市場前景的研判。現在外資品牌還占據八成市場份額，你怎麼會預測五年內國產品牌能占到半壁江山？」
青如許微微前傾身子，眼神專註：「目前外資品牌確實占據優勢，這得益於他們進入市場早，品牌積澱深。」她話鋒一轉，語氣篤定而專業，「我之所以預測五年內國產品牌能占到半壁江山，是基於以下這三個關鍵判斷。」
真正的商機，往往藏在大多數人還看不見的趨勢里。
王悅的身子微微前傾，趙源的目光也被吸引了過來。
「第一，成本與價格優勢。」青如許自信且條理清晰地說道，「同噸位的挖掘機，國產品牌價格比外資低30%到40%。這不是簡單的價格戰，而是供應鏈本土化帶來的實質性成本優化。對於現金流敏感的中小客戶和個體戶，這是決定性因素。」
「第二，技術差距正在快速縮小。」青如許的語氣帶著不容置疑的篤定，「我認真的研究了貴公司的挖掘機，發現通過技術引進和自主研發，臨東在液壓系統、動力匹配這些核心技術上已經有了突破。雖然頂尖機型還有差距，但在占市場銷量70%的中端機型上，國產產品的性能已經足夠滿足絕大多數工況需求。」
她稍作停頓，迅速打量了一下王悅現在的身體姿態，雙手撐在床的邊緣，身體微微前傾，這是感興趣的表現。她心底微微一笑，嘴角慢慢上翹成一個自信的弧度，淡定而從容地拋出最關鍵的一點，銷售的本質，是洞察人心，然後精準地投其所好。：
「第三，也是最重要的——」她看向王悅，目光敏銳：「目前國家正在推進基礎設施建設，對裝備國產化有明確的政策導向。這意味著，在政府採購和大型工程中，國產品牌會獲得更多機會。」
青如許講完這些眼神看似無意地掃過一旁的趙源，這些話她不僅僅是說給王悅聽的，也是說給趙源聽的，她要讓他明白，她有這個能力，並不是什麼白日做夢。證明自己，有時候最好的動力，來自那些曾經看輕你的人。
青如許發現他之前原本抱著手臂斜靠在椅背上，一副置身事外的姿態。現在環抱的手臂卻鬆開了，而且搭在膝蓋上的手指無意識地蜷縮著。看來這是被她剛才的這番分析震撼到了。
趙源的確被青如許剛才說的這些話驚住了，特別是當她提到「液壓系統」和「動力匹配」這些核心技術點時，他更是訝異，他沒想到，這個他曾認為只懂「搞關係」、「拼酒量」的前妻，對技術路徑的理解竟如此精準。人總是容易對自己熟悉的人固守刻板印象，卻忽略了對方也在成長蛻變。
他不得不承認，她這番分析，比他預想的要紮實得多，甚至比他接觸過的許多所謂「業內人士」看得更透。這種認知上的衝擊，讓他心頭湧起一股複雜的情緒，既有被專業能力說服的理智，又混雜著不願承認她已遠超自己預判的彆扭。承認前妻的優秀，有時候比承認自己犯錯更讓人難以接受。
趙源極不自在地扭了扭身子，最終只是將目光移向窗外，保持了沉默，但那緊繃的下頜線，已不似先前那般強硬。
但王悅這邊，卻沒有像青如許那般有什麼特別大的反應。在她講完後，並未立即接話，只是若有所思地點了點頭，唇角緩緩勾起一個意味深長的弧度，那表情里有，有評估、有算計、甚至還有一絲屬於獵人的耐心。高明的獵手，從不輕易顯露對獵物的渴望。
青如許心裡不覺有些緊張，剛剛升起的那份篤定蒙上一層薄霧。王悅剛才的神情明明對自己說的話很感興趣，可她現在為何看起來卻興趣索然呢？看來這個女人比預想的還要深沉，談判桌上，沉默有時比追問更具壓迫感。
窗外的燈光也亮了起來，如同無數雙窺探的眼睛，注視著這個房間裡，即將決定三個人未來走向的無聲博弈。
窗外的天空暗了下來，太陽還沒有落入地平線便被這座城市的山林吞沒，夕陽的餘光將兩人的身影拉長，扭曲地投在牆壁上，就像他倆內心糾纏的縮影。
趙源冷哼一聲，提高音量反擊：「我是井底之蛙，你以為你比我就高明許多。做事要量力而行，腳踏實地！開拓市場不是靠幾句口號和意氣用事就能成功的！你了解這個行業的風險嗎？你知道建立一個代理網絡需要多少資源和資金嗎？你以為還是我們當初開那個小維修店？」
「小維修店？」青如許嗤笑一聲，向前走了一步，眼神死死地盯著趙源，像是蓄勢待發的獵豹，「沒有當初那個『小維修店』，你趙源能有今天在圈內這點技術名氣？量力而行？腳踏實地？我看是有些人固步自封，被老舊觀念捆住了手腳還不自知！」過往的共同奮鬥，在決裂後，往往成了互相攻擊時最趁手的兵器。
她的逼近帶來一股無形的壓力，混合著她身上淡淡的獨特的皂角清香，讓趙源的心跳莫明加快。
「我固步自封？青如許，你永遠這麼自以為是！你根本就是不自量力！一個女人想進軍工程機械市場，就是白日做夢！」趙源幾乎是口不擇言的低吼，試圖用此來築牢自己心底的那道防線。當道理講不通時，有些人就會下意識地抬高音量，仿佛聲音大小能決定對錯。
青如許又向前逼近一步，幾乎貼到趙源耳邊。她聲音壓得極低，像淬了毒的刀刃，輕輕划過空氣：
「是不是白日夢，靠實力說話。我青如許做事，向來只問值不值得，從不顧忌該不該，不像有些人，連試都不敢試。」
她吐出的氣息，拂過趙源的耳廓，帶來卻是冰刺般的觸感。兩人目光在空中交鋒，仿佛能聽到噼啪作響的火花。夕陽已經完全沒入城際邊盡，酒店的頂燈亮了起來，映照著他們這對近在咫尺卻隔著萬丈鴻溝的舊日夫妻。
最遠的距離，不是天涯海角，而是曾經親密無間，如今卻站在對立面。
恰在此時，走廊盡頭傳來開門聲，王悅帶著笑意的聲音打破了這緊繃的氣氛：「我說你們去個洗手間怎麼這麼久，原來是在這兒說悄悄話。」
青如許立即轉過身，剛才剛才的鋒芒盡數收斂，臉上已換上無懈可擊的笑容：「正問趙師傅呢，一會兒談完事，要不要一起去燙火鍋？」成年人最擅長的，就是在情緒的廢墟上，迅速重建得體的表象。
王悅莞爾一笑，裝作沒看出兩人的異常，接過話道：「那你倆找地方，我請客。」
「您遠道而來，哪有讓客人破費的道理。」青如許邊說邊自然地引著王悅往回走，「我知道一家開在半山腰的火鍋店，能看到整個慶市的夜景。今晚我做東，帶您體驗體驗。」
她步履從容地回到房間，重新在椅子上落座。趙源沉默地跟在她身後，臉色依然緊繃。
房間內，檯燈的光線將三人的影子投在牆上，構成一幅微妙而複雜的構圖。
「方案我看完了，非常出色。」王悅拿起桌上的文件，目光中流露出真誠的讚賞，「特別是你對國產挖掘機市場前景的研判。現在外資品牌還占據八成市場份額，你怎麼會預測五年內國產品牌能占到半壁江山？」
青如許微微前傾身子，眼神專註：「目前外資品牌確實占據優勢，這得益於他們進入市場早，品牌積澱深。」她話鋒一轉，語氣篤定而專業，「我之所以預測五年內國產品牌能占到半壁江山，是基於以下這三個關鍵判斷。」
真正的商機，往往藏在大多數人還看不見的趨勢里。
王悅的身子微微前傾，趙源的目光也被吸引了過來。
「第一，成本與價格優勢。」青如許自信且條理清晰地說道，「同噸位的挖掘機，國產品牌價格比外資低30%到40%。這不是簡單的價格戰，而是供應鏈本土化帶來的實質性成本優化。對於現金流敏感的中小客戶和個體戶，這是決定性因素。」
「第二，技術差距正在快速縮小。」青如許的語氣帶著不容置疑的篤定，「我認真的研究了貴公司的挖掘機，發現通過技術引進和自主研發，臨東在液壓系統、動力匹配這些核心技術上已經有了突破。雖然頂尖機型還有差距，但在占市場銷量70%的中端機型上，國產產品的性能已經足夠滿足絕大多數工況需求。」
她稍作停頓，迅速打量了一下王悅現在的身體姿態，雙手撐在床的邊緣，身體微微前傾，這是感興趣的表現。她心底微微一笑，嘴角慢慢上翹成一個自信的弧度，淡定而從容地拋出最關鍵的一點，銷售的本質，是洞察人心，然後精準地投其所好。：
「第三，也是最重要的——」她看向王悅，目光敏銳：「目前國家正在推進基礎設施建設，對裝備國產化有明確的政策導向。這意味著，在政府採購和大型工程中，國產品牌會獲得更多機會。」
青如許講完這些眼神看似無意地掃過一旁的趙源，這些話她不僅僅是說給王悅聽的，也是說給趙源聽的，她要讓他明白，她有這個能力，並不是什麼白日做夢。證明自己，有時候最好的動力，來自那些曾經看輕你的人。
青如許發現他之前原本抱著手臂斜靠在椅背上，一副置身事外的姿態。現在環抱的手臂卻鬆開了，而且搭在膝蓋上的手指無意識地蜷縮著。看來這是被她剛才的這番分析震撼到了。
趙源的確被青如許剛才說的這些話驚住了，特別是當她提到「液壓系統」和「動力匹配」這些核心技術點時，他更是訝異，他沒想到，這個他曾認為只懂「搞關係」、「拼酒量」的前妻，對技術路徑的理解竟如此精準。人總是容易對自己熟悉的人固守刻板印象，卻忽略了對方也在成長蛻變。
他不得不承認，她這番分析，比他預想的要紮實得多，甚至比他接觸過的許多所謂「業內人士」看得更透。這種認知上的衝擊，讓他心頭湧起一股複雜的情緒，既有被專業能力說服的理智，又混雜著不願承認她已遠超自己預判的彆扭。承認前妻的優秀，有時候比承認自己犯錯更讓人難以接受。
趙源極不自在地扭了扭身子，最終只是將目光移向窗外，保持了沉默，但那緊繃的下頜線，已不似先前那般強硬。
但王悅這邊，卻沒有像青如許那般有什麼特別大的反應。在她講完後，並未立即接話，只是若有所思地點了點頭，唇角緩緩勾起一個意味深長的弧度，那表情里有，有評估、有算計、甚至還有一絲屬於獵人的耐心。高明的獵手，從不輕易顯露對獵物的渴望。
青如許心裡不覺有些緊張，剛剛升起的那份篤定蒙上一層薄霧。王悅剛才的神情明明對自己說的話很感興趣，可她現在為何看起來卻興趣索然呢？看來這個女人比預想的還要深沉，談判桌上，沉默有時比追問更具壓迫感。
窗外的燈光也亮了起來，如同無數雙窺探的眼睛，注視著這個房間裡，即將決定三個人未來走向的無聲博弈。