第2章 談判
青如許千算萬算，也沒算到會以如此難堪的方式與目標人物相遇。自己剛才那句意有所指的「擦亮眼睛」，此刻像迴旋鏢一樣扎回自己身上。
她愣在原地，足足十幾秒才找回自己的聲音。職業的本能讓她迅速調整好狀態，她伸出手，露出專業的微笑：「您好，我是青如許。」
王悅卻似並未在意之前的火藥味，她的目光在青如許與趙源之間逡巡片刻，唇角牽起一個極淡的、意味不明的弧度：「看來，兩位是舊相識？」
趙源面沉如水，聲音冷硬：「不熟。」
青如許同時開口，聲音比趙源還冷：「前夫。」
憑藉多年的銷售生涯的敏銳，王悅在問出這句話時，青如許便已閃電般分析出，自己這個前夫趙源和王悅一定存在某種她尚未知曉的關係。否則兩人不可能一起出現，而且王悅還特意提到『舊相識』三個字。所以她選擇了最直接最有效的回應-坦城。
因為在談判中，有時暴露一個已知的弱點，反而能隱藏起真正的軟肋。坦誠是一種策略，關鍵在於控制暴露的範圍和深度。
王悅挑了挑眉，眼中閃過一絲極快的、類似於「有趣」的光芒，淺笑道：「既然都認識，那就一起去我房間坐坐吧？」
王悅的房間在酒店第七層，是間普通的單人間，陳設簡單，沒有單獨的會客區。靠窗的位置擺著一張辦公桌和兩把椅子，已是這空間裡最正式的配置。
王悅示意青如許和趙源在椅子上坐下，自己則側身坐在床沿，姿態隨意卻絲毫不顯怠慢。青如許的目光不經意掃過床頭，幾份臨工挖掘機的資料整齊地疊放著，旁邊攤開著一張慶市地圖，上面用紅筆圈出了幾處地點，筆跡利落，像是反覆斟酌過的痕跡。
這個發現讓青如許心頭一動。她重新打量眼前這個看似隨和的女人，忽然明白，這份隨性里藏著不動聲色的專業。連出差住的普通單間都能變成臨時作戰室的人，對工作的投入，恐怕遠超表面所見。真正的專業，往往體現在那些不被看見的細節里。
王悅一邊翻看著青如許帶來的《臨東挖掘機市場分析方案》，一邊看似隨意的問道：「青小姐，我很好奇，你怎麼會想到要做挖掘機代理商？據我所知，這個行業里，目前還沒有女性代理商。」
問題看似隨意，卻直指核心。青如許放在膝上的手微微一動，這個問題她預演過多次，做銷售這麼多年自然最明白，合作其實很多時候不是看產品，而是看人，而人與人之間最大信任的就是真誠，當然這個真誠不是讓你掏心露肺，而是百分之七十的真話里摻入百分之三十的謊言，這樣是對自己最有利的引導，即能讓人感到坦率，又不至顯得愚蠢可欺。真話是基石，適當的保留則是保護自己的護城河。
但現在趙源就坐在旁邊，她可不想把自己在「KTTP」遭遇的那些不公平的事說出來，那無異於將傷痕累累的底褲翻出來，供他審視憐憫，或者成為他再次嘲諷她的把柄。她才不想在他面前示弱，也絕不能讓他覺得她離了他就過得很落魄。在前任面前示弱，等於親手給他遞上傷害自己的刀。
正當她斟酌字句時，趙源卻輕笑了一聲，那笑聲裡帶著一種他慣有的、混合著耿直與某種大男子主義的評判：「她可從來沒把自己當女人，小的時候和男孩子打架從不認輸，以前在我們維修店，跟男技師搶扳手、爬車底，比誰都凶。後來出去談業務和男人們在酒桌上拼酒也沒見她慫過，她們公司的人都叫她『滅絕師太』，為了業績不擇手段。」
青如許放在膝蓋上的手微微蜷緊，趙源的話像一根細針，精準地刺破了青如許努力維持的平靜。她能感覺到王悅的目光似有若無地從她身上掃過，帶著新的審視。她幾乎能想像出王悅在聽了趙源這番描述後，會怎麼看她：一個莽撞甚至帶得有些小心機的女人。
青如許和趙源曾經都是彼此最熟悉的人，熟悉的人拆起台來，總是那麼的得心應手，所以就連喊疼都顯得底氣不足。
但她沒有退路，她必須要扳回這一局，讓王悅覺得趙源的話帶有偏見，不可信。念頭電轉間，嘴角牽起一抹看似輕鬆的笑意，淡定地道：「王經理問得好。可能是因為，總有些人覺得，女人嘛，就應該安安分分呆在家裡，生孩子、照顧家庭，外面的事業、特別是這種重型機械領域，不是女人該碰的。相信王經理應該也有這樣的經歷。」
她語氣輕飄飄的，像在聊今天天氣不錯，但趙源卻感覺青如許說的每個字都磨成了小飛刀，嗖嗖地往他那邊扎。「我偏不信這個邪。女人怎麼了？女人同樣有頭腦，有魄力，有能力在這個男人主導的領域裡闖出一片天。我就是要證明，他們錯了。」有時候，爭一口氣，比爭一口飯更重要。特別是在前任面前。
趙源的臉色幾乎是瞬間就沉了下去。他太了解青如許了，了解她平靜語氣下隱藏的尖銳，了解她每一個眼神里蘊含的指向。他下頜線繃緊，側頭看向青如許，聲音帶著壓抑的火氣：「青如許，你說話不必這樣陰陽怪氣，含沙射影。」
「我有含沙射影嗎？趙師傅不會是誤會什麼了吧？」青如許面色不變，語氣甚至帶著一絲「歉意」，「如果我剛剛有說錯話，我真誠的向趙師傅道歉？你別介意，我說的是有些人，絕對不是指你！」
趙源氣極，他知道自己說不過青如許，站起身恨恨地瞪了一眼青如許道：「我去趟洗手間！」說罷便拉開門走了出去。
「趙師傅還挺講究，屋裡的洗手間不用，特意跑出去，」青如許能感覺到王悅的目光似有若無地落在自己身上，帶著審視，也帶著點說不清道不明的興致。她知道自己要想繼續和王悅談下去，必須先解決掉趙源這個麻煩。
於是青如許也站起身來禮貌地對著王悅說道：「請王經理稍候，我也去一趟洗手間。」
王悅做了一個請便的手勢，目光又落到了青如許帶來的文件上。
青如許一出門，便看到趙源站在這一層的走廊盡頭，指間夾著根煙，卻沒點，只是看著窗外。暮色透過玻璃，在他周身鍍了層黯淡的金邊。
青如許走過去，沒靠太近，隔了兩三步的距離，能聞到他身上淡淡的機油味，還是那股子熟悉的味道。有些味道，像記憶的錨點，總能瞬間把你拖回某個想遺忘的時空。
「聊聊？」青如許說。
趙源沒回頭，從鼻子裡哼出一聲：「我們之間還有什麼好聊的？」
「我也覺得沒什麼好聊的，但是我今天來這裡就是為了拿下臨東代理權的，我知道你看不起我，我希望你不要因為個人恩怨故意而從中做梗！」
趙源的眼裡露出一絲嘲諷：「你胃口還真是越來越大，現在竟然想做挖掘機代理了？這是你們女人能做的事？簡直就是在胡鬧！」
她愣在原地，足足十幾秒才找回自己的聲音。職業的本能讓她迅速調整好狀態，她伸出手，露出專業的微笑：「您好，我是青如許。」
王悅卻似並未在意之前的火藥味，她的目光在青如許與趙源之間逡巡片刻，唇角牽起一個極淡的、意味不明的弧度：「看來，兩位是舊相識？」
趙源面沉如水，聲音冷硬：「不熟。」
青如許同時開口，聲音比趙源還冷：「前夫。」
憑藉多年的銷售生涯的敏銳，王悅在問出這句話時，青如許便已閃電般分析出，自己這個前夫趙源和王悅一定存在某種她尚未知曉的關係。否則兩人不可能一起出現，而且王悅還特意提到『舊相識』三個字。所以她選擇了最直接最有效的回應-坦城。
因為在談判中，有時暴露一個已知的弱點，反而能隱藏起真正的軟肋。坦誠是一種策略，關鍵在於控制暴露的範圍和深度。
王悅挑了挑眉，眼中閃過一絲極快的、類似於「有趣」的光芒，淺笑道：「既然都認識，那就一起去我房間坐坐吧？」
王悅的房間在酒店第七層，是間普通的單人間，陳設簡單，沒有單獨的會客區。靠窗的位置擺著一張辦公桌和兩把椅子，已是這空間裡最正式的配置。
王悅示意青如許和趙源在椅子上坐下，自己則側身坐在床沿，姿態隨意卻絲毫不顯怠慢。青如許的目光不經意掃過床頭，幾份臨工挖掘機的資料整齊地疊放著，旁邊攤開著一張慶市地圖，上面用紅筆圈出了幾處地點，筆跡利落，像是反覆斟酌過的痕跡。
這個發現讓青如許心頭一動。她重新打量眼前這個看似隨和的女人，忽然明白，這份隨性里藏著不動聲色的專業。連出差住的普通單間都能變成臨時作戰室的人，對工作的投入，恐怕遠超表面所見。真正的專業，往往體現在那些不被看見的細節里。
王悅一邊翻看著青如許帶來的《臨東挖掘機市場分析方案》，一邊看似隨意的問道：「青小姐，我很好奇，你怎麼會想到要做挖掘機代理商？據我所知，這個行業里，目前還沒有女性代理商。」
問題看似隨意，卻直指核心。青如許放在膝上的手微微一動，這個問題她預演過多次，做銷售這麼多年自然最明白，合作其實很多時候不是看產品，而是看人，而人與人之間最大信任的就是真誠，當然這個真誠不是讓你掏心露肺，而是百分之七十的真話里摻入百分之三十的謊言，這樣是對自己最有利的引導，即能讓人感到坦率，又不至顯得愚蠢可欺。真話是基石，適當的保留則是保護自己的護城河。
但現在趙源就坐在旁邊，她可不想把自己在「KTTP」遭遇的那些不公平的事說出來，那無異於將傷痕累累的底褲翻出來，供他審視憐憫，或者成為他再次嘲諷她的把柄。她才不想在他面前示弱，也絕不能讓他覺得她離了他就過得很落魄。在前任面前示弱，等於親手給他遞上傷害自己的刀。
正當她斟酌字句時，趙源卻輕笑了一聲，那笑聲裡帶著一種他慣有的、混合著耿直與某種大男子主義的評判：「她可從來沒把自己當女人，小的時候和男孩子打架從不認輸，以前在我們維修店，跟男技師搶扳手、爬車底，比誰都凶。後來出去談業務和男人們在酒桌上拼酒也沒見她慫過，她們公司的人都叫她『滅絕師太』，為了業績不擇手段。」
青如許放在膝蓋上的手微微蜷緊，趙源的話像一根細針，精準地刺破了青如許努力維持的平靜。她能感覺到王悅的目光似有若無地從她身上掃過，帶著新的審視。她幾乎能想像出王悅在聽了趙源這番描述後，會怎麼看她：一個莽撞甚至帶得有些小心機的女人。
青如許和趙源曾經都是彼此最熟悉的人，熟悉的人拆起台來，總是那麼的得心應手，所以就連喊疼都顯得底氣不足。
但她沒有退路，她必須要扳回這一局，讓王悅覺得趙源的話帶有偏見，不可信。念頭電轉間，嘴角牽起一抹看似輕鬆的笑意，淡定地道：「王經理問得好。可能是因為，總有些人覺得，女人嘛，就應該安安分分呆在家裡，生孩子、照顧家庭，外面的事業、特別是這種重型機械領域，不是女人該碰的。相信王經理應該也有這樣的經歷。」
她語氣輕飄飄的，像在聊今天天氣不錯，但趙源卻感覺青如許說的每個字都磨成了小飛刀，嗖嗖地往他那邊扎。「我偏不信這個邪。女人怎麼了？女人同樣有頭腦，有魄力，有能力在這個男人主導的領域裡闖出一片天。我就是要證明，他們錯了。」有時候，爭一口氣，比爭一口飯更重要。特別是在前任面前。
趙源的臉色幾乎是瞬間就沉了下去。他太了解青如許了，了解她平靜語氣下隱藏的尖銳，了解她每一個眼神里蘊含的指向。他下頜線繃緊，側頭看向青如許，聲音帶著壓抑的火氣：「青如許，你說話不必這樣陰陽怪氣，含沙射影。」
「我有含沙射影嗎？趙師傅不會是誤會什麼了吧？」青如許面色不變，語氣甚至帶著一絲「歉意」，「如果我剛剛有說錯話，我真誠的向趙師傅道歉？你別介意，我說的是有些人，絕對不是指你！」
趙源氣極，他知道自己說不過青如許，站起身恨恨地瞪了一眼青如許道：「我去趟洗手間！」說罷便拉開門走了出去。
「趙師傅還挺講究，屋裡的洗手間不用，特意跑出去，」青如許能感覺到王悅的目光似有若無地落在自己身上，帶著審視，也帶著點說不清道不明的興致。她知道自己要想繼續和王悅談下去，必須先解決掉趙源這個麻煩。
於是青如許也站起身來禮貌地對著王悅說道：「請王經理稍候，我也去一趟洗手間。」
王悅做了一個請便的手勢，目光又落到了青如許帶來的文件上。
青如許一出門，便看到趙源站在這一層的走廊盡頭，指間夾著根煙，卻沒點，只是看著窗外。暮色透過玻璃，在他周身鍍了層黯淡的金邊。
青如許走過去，沒靠太近，隔了兩三步的距離，能聞到他身上淡淡的機油味，還是那股子熟悉的味道。有些味道，像記憶的錨點，總能瞬間把你拖回某個想遺忘的時空。
「聊聊？」青如許說。
趙源沒回頭，從鼻子裡哼出一聲：「我們之間還有什麼好聊的？」
「我也覺得沒什麼好聊的，但是我今天來這裡就是為了拿下臨東代理權的，我知道你看不起我，我希望你不要因為個人恩怨故意而從中做梗！」
趙源的眼裡露出一絲嘲諷：「你胃口還真是越來越大，現在竟然想做挖掘機代理了？這是你們女人能做的事？簡直就是在胡鬧！」