第七十六章：收視率直接猛升！
「因為我們公司的研發負責人，其實非常崇拜美麗國的工程師文化，所以我們一到美國，剛下飛機，我們就趕到了Costco去。」
「我當時就取笑他們，在美麗國有什麼東西，是我們華國沒有的，必須要到美麗國來才有的嗎？」
「全世界的產品，幾乎都是華國所生產的。」
「可是我們一到那裡，就被震住了。」
「他們買了一箱子的東西，還不夠，又買了一箱子的東西。」
「而他們買了一個叫做新秀麗公司的箱子，一個需要多少錢？」
「居然900塊錢都不到！」
「這時候，我回國了之後，就抓住機會，仔細研究了Costco的憲章，裡頭詳細闡述了一個最為核心的原則，那就是，所有的產品，利潤只能在1%-14%之間，一旦產品的利潤超過了15%，那麼這款產品的定價，那就必須要上報到董事長處。」
「這其實是給了我很大的震撼。」
「在美麗國辦超市，像沃爾瑪這樣的頭部公司，需要20-30個點的利潤。」
「而Costco只需要五六個點就可以了。」
「這是在Costco人工貴，房租貴，物流貴的情況下就完成了這家公司從普通小公司，到地方巨頭的轉變。」
「他們幾乎都不需要長期的GG投流，只需要本土化的自然流量的自然增長，就可以實現非常快的業績增長速度。」
「那麼，這家公司給了我什麼啟示呢？」
「一個是任何商品，都要經過老闆親自用過認證後，才能上架賣。」
「二個是任何一個品類的產品，都只有兩三個不同的選擇。」
「所以SKU只有幾千個選擇，不讓用戶為了選擇而頭痛。」
「三個是任何商品的毛利率都不超過14%，只要超過，就必須經過董事會的批准，但是創立以來，都沒有發生過這樣的情況。」
「那麼Costco核心做的事情就兩個：幫客戶做精選以及克制貪婪！」
「所以你們也看到了我們的產品策略是聚焦在核心的賽道之上，我們在電子科技類產品做深，做透之後，我們才會拓展我們的核心賽道。」
「而且我們只會做客戶還沒有想過的藍海型市場，這說明，我們對於產品的定位是精細的，克制的，同時也是一擊必殺的！」
「前面您有問我，青雲科技到底成功的秘訣有哪些，我認為核心的商業模式就是這個！」
王建軍在台下侃侃而談，而在一旁的孫姿記者只能不斷地點頭。
震撼！
她實在是太震撼了！
她採訪了那麼多的採訪者，基本都是有問有答，互相往來。
而很多採訪者，說的大部分內容，都是口水話，說個所以然，卻是不知其所以然來。
有時候採訪了兩個多小時，裁剪不出半個小時的採訪內容。
最後沒辦法，只能加一些背景介紹充數。
而這王建軍的採訪就是不一樣了，現在只是採訪了半個多小時的時間，但是全程節奏緊湊，幾乎沒有廢話，有效度可以說是極高。
她現在已經能夠想到，剪輯師在頭疼時長怎麼進行控制了！
而另外一邊。
陸嫁嫁和她的小姨在電視機前，卻是聽得暈乎乎的。
什麼叫做頭部企業？
什麼叫做自然流量？
什麼叫做商業模式？
在02年這個連普通的營銷有沒有什麼人玩的時代，你讓這個時代的人聽到這些詞兒，一個個都是聽都沒聽說過，他們能夠把車軲轆話說清楚，那都算是不錯的了！
不要說華國了，在外國企業，都不會把這些東西研究得那麼深。
兩人你看看我，我看看你，臉上都是一臉懵逼的表情。
這確定是普通的電視台專訪，而不是一個專業性極強的講座嗎？
如果她們在聽這個專訪開始的時候，還會懷疑王建軍有什麼背景，所以才靠著運氣起飛的話，那麼現在，她們對於王建軍的能力，那是深信不疑了。
而此時，電視台的電視一台的負責人看到了收視率的變化，不由得一聲驚呼！
此時，這個採訪節目的收視率，已經從最開始的1.5%，直接衝到了2.6%！
好傢夥！
真的是好傢夥！
芒果台的《快樂大本營》，在這個時代，屬於炙手可熱的存在。
但是即使是這樣，他們的收視率，也就只不過是長期在1.4%左右徘徊。
而對比這樣，現在帝都電視台一個沒有過多少宣傳的專訪節目，居然可以達到2.6%的收視率，堪比一個收視奇蹟了！
就算是暫時超越了快本，在這個時代，又有多少企業可以做到？
電視一台的負責人此刻已經沒有了最開始的風輕雲淡，他抑制不住自己的情緒，用力地揮舞著雙手，似乎在為自己做了一個極致的反擊而感到一種極致釋放的情緒。
激動！
太激動了！
在這個以收視率為王的時代，他這個月，絕對是可以過一個好日子了！
不過，打死他都不會想到，在這個時代，網際網路已經有了非常強悍的引流效果，已經不再是那個只有部分喜歡玩新鮮的年輕人，玩玩的工具了。
現在青雲科技對於王建軍上電視也是十分的熱心，不僅僅對在青雲科技的已購客戶發送了邀請觀看簡訊，而且還在一些科技迷活躍的論壇發布的採訪信息，這才引爆了收視率。
要不然，就憑藉著電視台如此單一的媒介形式，如何複合式地吸引年輕人觀看？
估計他們知都不知道！
「還有一個問題就是，在市場上有一種聲音，就是青雲科技的神，就是您王建軍，因為您把青雲科技帶到這樣的一個高度，完全是靠著對於市場的敏銳度和創新性，而這種創新性，完全依賴於您個人，這在企業運營的角度來說，作為一家公司，將公司和個人綁定是一件危險的事情，這也預示著公司的抗風險能力較弱。」
「對此，您怎麼看？」
提出了這個問題，王建軍都不由得眼前一亮。
這種問題，屬於對於商業模式，有了很深刻的思考，才會提出來的。
在後世，就有很多知名的案例。
其中最有名的，就是董宇輝和東方甄選的大愛大殺的故事。
「我當時就取笑他們，在美麗國有什麼東西，是我們華國沒有的，必須要到美麗國來才有的嗎？」
「全世界的產品，幾乎都是華國所生產的。」
「可是我們一到那裡，就被震住了。」
「他們買了一箱子的東西，還不夠，又買了一箱子的東西。」
「而他們買了一個叫做新秀麗公司的箱子，一個需要多少錢？」
「居然900塊錢都不到！」
「這時候，我回國了之後，就抓住機會，仔細研究了Costco的憲章，裡頭詳細闡述了一個最為核心的原則，那就是，所有的產品，利潤只能在1%-14%之間，一旦產品的利潤超過了15%，那麼這款產品的定價，那就必須要上報到董事長處。」
「這其實是給了我很大的震撼。」
「在美麗國辦超市，像沃爾瑪這樣的頭部公司，需要20-30個點的利潤。」
「而Costco只需要五六個點就可以了。」
「這是在Costco人工貴，房租貴，物流貴的情況下就完成了這家公司從普通小公司，到地方巨頭的轉變。」
「他們幾乎都不需要長期的GG投流，只需要本土化的自然流量的自然增長，就可以實現非常快的業績增長速度。」
「那麼，這家公司給了我什麼啟示呢？」
「一個是任何商品，都要經過老闆親自用過認證後，才能上架賣。」
「二個是任何一個品類的產品，都只有兩三個不同的選擇。」
「所以SKU只有幾千個選擇，不讓用戶為了選擇而頭痛。」
「三個是任何商品的毛利率都不超過14%，只要超過，就必須經過董事會的批准，但是創立以來，都沒有發生過這樣的情況。」
「那麼Costco核心做的事情就兩個：幫客戶做精選以及克制貪婪！」
「所以你們也看到了我們的產品策略是聚焦在核心的賽道之上，我們在電子科技類產品做深，做透之後，我們才會拓展我們的核心賽道。」
「而且我們只會做客戶還沒有想過的藍海型市場，這說明，我們對於產品的定位是精細的，克制的，同時也是一擊必殺的！」
「前面您有問我，青雲科技到底成功的秘訣有哪些，我認為核心的商業模式就是這個！」
王建軍在台下侃侃而談，而在一旁的孫姿記者只能不斷地點頭。
震撼！
她實在是太震撼了！
她採訪了那麼多的採訪者，基本都是有問有答，互相往來。
而很多採訪者，說的大部分內容，都是口水話，說個所以然，卻是不知其所以然來。
有時候採訪了兩個多小時，裁剪不出半個小時的採訪內容。
最後沒辦法，只能加一些背景介紹充數。
而這王建軍的採訪就是不一樣了，現在只是採訪了半個多小時的時間，但是全程節奏緊湊，幾乎沒有廢話，有效度可以說是極高。
她現在已經能夠想到，剪輯師在頭疼時長怎麼進行控制了！
而另外一邊。
陸嫁嫁和她的小姨在電視機前，卻是聽得暈乎乎的。
什麼叫做頭部企業？
什麼叫做自然流量？
什麼叫做商業模式？
在02年這個連普通的營銷有沒有什麼人玩的時代，你讓這個時代的人聽到這些詞兒，一個個都是聽都沒聽說過，他們能夠把車軲轆話說清楚，那都算是不錯的了！
不要說華國了，在外國企業，都不會把這些東西研究得那麼深。
兩人你看看我，我看看你，臉上都是一臉懵逼的表情。
這確定是普通的電視台專訪，而不是一個專業性極強的講座嗎？
如果她們在聽這個專訪開始的時候，還會懷疑王建軍有什麼背景，所以才靠著運氣起飛的話，那麼現在，她們對於王建軍的能力，那是深信不疑了。
而此時，電視台的電視一台的負責人看到了收視率的變化，不由得一聲驚呼！
此時，這個採訪節目的收視率，已經從最開始的1.5%，直接衝到了2.6%！
好傢夥！
真的是好傢夥！
芒果台的《快樂大本營》，在這個時代，屬於炙手可熱的存在。
但是即使是這樣，他們的收視率，也就只不過是長期在1.4%左右徘徊。
而對比這樣，現在帝都電視台一個沒有過多少宣傳的專訪節目，居然可以達到2.6%的收視率，堪比一個收視奇蹟了！
就算是暫時超越了快本，在這個時代，又有多少企業可以做到？
電視一台的負責人此刻已經沒有了最開始的風輕雲淡，他抑制不住自己的情緒，用力地揮舞著雙手，似乎在為自己做了一個極致的反擊而感到一種極致釋放的情緒。
激動！
太激動了！
在這個以收視率為王的時代，他這個月，絕對是可以過一個好日子了！
不過，打死他都不會想到，在這個時代，網際網路已經有了非常強悍的引流效果，已經不再是那個只有部分喜歡玩新鮮的年輕人，玩玩的工具了。
現在青雲科技對於王建軍上電視也是十分的熱心，不僅僅對在青雲科技的已購客戶發送了邀請觀看簡訊，而且還在一些科技迷活躍的論壇發布的採訪信息，這才引爆了收視率。
要不然，就憑藉著電視台如此單一的媒介形式，如何複合式地吸引年輕人觀看？
估計他們知都不知道！
「還有一個問題就是，在市場上有一種聲音，就是青雲科技的神，就是您王建軍，因為您把青雲科技帶到這樣的一個高度，完全是靠著對於市場的敏銳度和創新性，而這種創新性，完全依賴於您個人，這在企業運營的角度來說，作為一家公司，將公司和個人綁定是一件危險的事情，這也預示著公司的抗風險能力較弱。」
「對此，您怎麼看？」
提出了這個問題，王建軍都不由得眼前一亮。
這種問題，屬於對於商業模式，有了很深刻的思考，才會提出來的。
在後世，就有很多知名的案例。
其中最有名的，就是董宇輝和東方甄選的大愛大殺的故事。