第11章 商機初探
萍姐關上房門，拉上一半窗簾，打開空調。之後就回到餐桌邊，整理剛才聊天的內容，沒一會就趴在桌子也睡著了，坐了一夜的車，就早上睡了一會。
原子筆從手指中滑落，在桌子上滾動著掉在地板上。聽見聲音的陳陽扭過身子，眯縫著眼看見趴在桌子上睡著的萍姐，又看見地上的原子筆和光潔的小腿，以及陽光透過睡裙的輪廓。咂摸一下嘴，又倒頭睡著。
再醒來已經是中午了，兩份蛋炒飯在桌子上罩著。看來萍姐已經把午飯從定點包餐的飯店帶了回來。掙扎著坐在沙發上，愣了半天神，目光看著自己的褲子發呆。這都多少年了，還......算了，去了一樓洗手間沖了個涼水澡，總算讓自己冷靜下來。而小嵐的檸檬味沐浴露真的很好聞，滿血復活。
「沒有給你弄炸醬麵，不知道你什麼時候醒，面放一會就坨，你再來個起床氣，這午飯就沒法吃了！給你弄了蛋炒飯，蔥花是最後放的，吃.....」萍姐還沒有說完，就看見陳陽狼吞虎咽的卷完一盤子蛋炒飯，然後咬著吸管一口氣吸完半瓶的北冰洋汽水，隨後長長的打了個嗝，在萍姐轉過身閉著眼皺著眉頭一臉嫌棄中跑上了二樓。
真不知道一個小男人怎麼那麼愛捯飭自己，不就是洗把臉刮個鬍子嘛。萍姐一邊繼續細嚼慢咽的低頭吃飯一邊吐槽陳陽。
萍姐收拾完碗筷正在擦桌子時候，陳陽收拾完下來。出乎萍姐的意料，不是常見的白襯衫西褲，而是帆布鞋牛仔褲海魂衫還背著一個單肩背包，手機插在屁股兜上，另一側兜里是萬寶路。一邊下樓梯一邊調準手腕上的PR100天梭運動腕錶。
「同學，你幾年級啊？！」萍姐打趣道。
「學姐，要不要搭車啊！」陳陽也晃著手裡車鑰匙。「東洋品牌豪車哦。」
「呸，破奧托還豪車呢。等我一下，我去換個衣服，你送我去一下供應商那裡。順路不順路?」萍姐說著上樓去了。
陳陽坐在車裡，看著手動擋惆悵了半天，回憶著油離配合。終於下決心打著火，開到胡同口，又掉頭回到院門口，很佩服自己這麼快就找到了手動擋的感覺。
講真，這車有點委屈穿著商務包臀裙黑絲襪高跟鞋拎著包包的萍姐了。不過陳陽還是很高興萍姐能意識到如何利用自己的優勢，而不是因為個人的喜惡而拒絕。送萍姐到達目的地後陳陽駕車到了西單附近的小街挺好。然後叼著煙帶著太陽鏡向西行百貨走去。
周日下午西行百貨的人還是很多，做為大型購物中心，裡面匯集了眾多的知名品牌。一樓的廣場陰影里，陳陽沒正形的靠在大理石柱子上低著頭，一隻腳向後蹬著柱子，腳尖點著地。手卻在單肩背里調整著頻道，太陽鏡遮擋了皺起的眉頭。
旁邊路過的幾個女生都被這個陽光燦爛的大男孩吸引了目光，而陳陽此時正在焦急又耐心的判斷哪個頻道是保安們用的頻道。終於，陳陽咧開嘴無聲的笑了一下，又敏捷的抓住從嘴角掉下來的煙，點著火，美美的吸了一口。仰起頭後腦勺靠在柱子上，長長的吐了一口煙。
聽了兩個小時的保安頻道聊天熱線，陳陽樂的嘴都合不上。各種葷素段子，尤其是自己的那個老鄉，白班結束還喜歡喝點白的，這倒省了自己不少的麻煩。而且這個老鄉抱怨不斷，這就讓陳陽鬆了一口氣。
越是抱怨不斷的人，越不會輕易離職。這樣愛崗敬業的人最適合結交了。
等保安第3次經過自己身邊的時候，陳陽拿起手機，大聲的用老家方言假裝打電話。果然眼角餘光看到那個保安老鄉扭了好幾次頭看自己這個衣著光鮮的小老鄉。
第四次保安又經過自己身邊的時候，陳陽正叼著煙，手裡早被他破壞的火機怎麼打就是沒有一點火苗。有煙無火，人間憾事，還好世間好人多。保安老鄉遞過來一個塑料一次性打火機。
陳陽道了聲謝，保安老鄉說這不值個啥。兩個人驚奇的發現是老鄉，於是陳陽趕緊拿出煙遞給老鄉。
兩個老鄉在廣場上幾根煙的功夫就成為好朋友，約定一會下班了在西四胡同里的一家餐館喝一杯。陳陽連連稱好，並說一會自己回去拿瓶好酒，一定要過三關。
所謂過三關就是煙盒平著放，橫著放，立著放分別對應酒杯里的酒量，保安老鄉覺得這是遇到知己了，看看表才3點多，急切的盼望著六點下班。
陳陽這時候則駕車回到了辦事處，和臉蛋紅撲撲的王濤一起坐在門口喝著汽水等那個缸瓦市酒保鏢。
「中午喝多少了？」陳陽問王濤。看他臉蛋紅撲撲的，擔心會不會誤事。
「一瓶。」王濤臉更紅了。「啤的......我媽不讓喝酒，我喝點酒臉就紅。」
陳陽愕然......「挺好，拿著。」陳陽把一個腰包遞過去。
王濤打開後看到一部帶著耳機的對講機，剛要打開被陳陽制止了。
「這玩意是公眾對講機，功率很低，在這啥也聽不到。」陳陽拉王濤走進院內，幫王濤把耳機從衣服內穿過，塞進耳朵。又告訴他不要動那個被他用膠帶固定的幾個按鈕，只需要直到開關機即可。
「陽哥，弄這個幹啥，當特工啊？」王濤很興奮，一手扶著耳機一手比劃著名模仿007的造型。
「差不多吧，哈哈，這個對講機和那些保安的對講機一個頻道，已經調整好頻道了，而且只能聽不能說。」陳陽前後左右打量了幾下，覺得並不突兀顯眼。「你平時耳機里聽著點那些保安的信息，你說話他們也聽不見。他們有什麼動靜，該迴避就迴避。」
陳陽想了想又補充了一句，「就是聽到什麼罵咱們的話，你也不准衝動。掙錢，掙錢第一位的，這個夏天房管局修幾次你們家的房頂了。趕緊掙錢給你媽換個房子。」
王濤是孝順的，點了點頭。「放心吧陽哥，我懂。有了這個咱們就避免很多事情。只是現在手下的幾個人有手機的不多，你也知道都是窮人。」
「你怎麼考慮？」陳陽想聽聽王濤的打算。
王濤吞吞吐吐的表示想用自己的錢給團隊的人買手機，還解釋就是最便宜的那種，並不是充大頭當老大。
陳陽理解年輕人第一次駕馭團隊時候的豪情和卑微，自己也經歷過豪情萬丈到心灰意冷的過程。
陳陽很不贊成什麼事情都必須自己親身經歷才能成長的言論，有些傷害完全可以等到能承受的時候再體驗也不遲。
裝著思考了一會，陳陽提議反正現在是兩個人一組，每組配一部，兩個人交替掌握。以後每三周或者一個月，看哪個組的業績多，就允許這個組增加人，同時確定一個小組長，給小組長單獨配一部好的手機。說完徵求王濤的意見。
王濤想了想，「陽哥，我有件事情不懂，為啥是看小組的業績而不是個人業績。應該獎勵乾的最好的人啊。」
陳陽看著這個小兄弟，他明顯還沒有從團隊大哥向團隊長身份轉換的覺悟，「濤，這個生意也幹了兩三周了，你覺得那咱們這個業務難不難？別人會不會發現這個商機？」
「這個業務不難，走一遍流程就全會了。」王濤沉默幾分鐘「現在似乎已經有人在觀察咱們了。估計.....」
「所以，以小組業績為考核，讓每個組自己找靠得住的人，比你自己一個個的去找要快的多，而且小組之間也能形成競爭。」陳陽抽了口煙，停頓了一下，「實力，是你能動用多少別人的力量。而權力，永遠來自你手下人的相互競爭。」這是上班幾年來總結的經驗，也結合了父輩的心得。
王濤翻了一下白眼，似乎覺得這樣有點不道義，對兄弟們動心眼。但是仔細想了想問：「競爭太激烈了，內訌怎麼辦？不是常說團結才是力量麼？」
「競爭太激烈，就把做的好調到別的購物中心啊，BJ這麼大，世界這麼大，就只會窩裡鬥啊？為啥不去別的地方搶別人的業務？」陳陽看大門口站著一個人，但是沒打招呼，決定抻一下那個人，看看那個人的定力。
於是繼續和王濤聊天「這個生意咱們要動作快，很快別人也會訂上，那時候咱們就撤了。不吃最後一口飯。你說，咱們現在最重要的事情是什麼？」
王濤這下就似乎明白了，握住拳頭斬釘截鐵的說「陽哥，我知道了，搶人搶錢搶地盤！」
原子筆從手指中滑落，在桌子上滾動著掉在地板上。聽見聲音的陳陽扭過身子，眯縫著眼看見趴在桌子上睡著的萍姐，又看見地上的原子筆和光潔的小腿，以及陽光透過睡裙的輪廓。咂摸一下嘴，又倒頭睡著。
再醒來已經是中午了，兩份蛋炒飯在桌子上罩著。看來萍姐已經把午飯從定點包餐的飯店帶了回來。掙扎著坐在沙發上，愣了半天神，目光看著自己的褲子發呆。這都多少年了，還......算了，去了一樓洗手間沖了個涼水澡，總算讓自己冷靜下來。而小嵐的檸檬味沐浴露真的很好聞，滿血復活。
「沒有給你弄炸醬麵，不知道你什麼時候醒，面放一會就坨，你再來個起床氣，這午飯就沒法吃了！給你弄了蛋炒飯，蔥花是最後放的，吃.....」萍姐還沒有說完，就看見陳陽狼吞虎咽的卷完一盤子蛋炒飯，然後咬著吸管一口氣吸完半瓶的北冰洋汽水，隨後長長的打了個嗝，在萍姐轉過身閉著眼皺著眉頭一臉嫌棄中跑上了二樓。
真不知道一個小男人怎麼那麼愛捯飭自己，不就是洗把臉刮個鬍子嘛。萍姐一邊繼續細嚼慢咽的低頭吃飯一邊吐槽陳陽。
萍姐收拾完碗筷正在擦桌子時候，陳陽收拾完下來。出乎萍姐的意料，不是常見的白襯衫西褲，而是帆布鞋牛仔褲海魂衫還背著一個單肩背包，手機插在屁股兜上，另一側兜里是萬寶路。一邊下樓梯一邊調準手腕上的PR100天梭運動腕錶。
「同學，你幾年級啊？！」萍姐打趣道。
「學姐，要不要搭車啊！」陳陽也晃著手裡車鑰匙。「東洋品牌豪車哦。」
「呸，破奧托還豪車呢。等我一下，我去換個衣服，你送我去一下供應商那裡。順路不順路?」萍姐說著上樓去了。
陳陽坐在車裡，看著手動擋惆悵了半天，回憶著油離配合。終於下決心打著火，開到胡同口，又掉頭回到院門口，很佩服自己這麼快就找到了手動擋的感覺。
講真，這車有點委屈穿著商務包臀裙黑絲襪高跟鞋拎著包包的萍姐了。不過陳陽還是很高興萍姐能意識到如何利用自己的優勢，而不是因為個人的喜惡而拒絕。送萍姐到達目的地後陳陽駕車到了西單附近的小街挺好。然後叼著煙帶著太陽鏡向西行百貨走去。
周日下午西行百貨的人還是很多，做為大型購物中心，裡面匯集了眾多的知名品牌。一樓的廣場陰影里，陳陽沒正形的靠在大理石柱子上低著頭，一隻腳向後蹬著柱子，腳尖點著地。手卻在單肩背里調整著頻道，太陽鏡遮擋了皺起的眉頭。
旁邊路過的幾個女生都被這個陽光燦爛的大男孩吸引了目光，而陳陽此時正在焦急又耐心的判斷哪個頻道是保安們用的頻道。終於，陳陽咧開嘴無聲的笑了一下，又敏捷的抓住從嘴角掉下來的煙，點著火，美美的吸了一口。仰起頭後腦勺靠在柱子上，長長的吐了一口煙。
聽了兩個小時的保安頻道聊天熱線，陳陽樂的嘴都合不上。各種葷素段子，尤其是自己的那個老鄉，白班結束還喜歡喝點白的，這倒省了自己不少的麻煩。而且這個老鄉抱怨不斷，這就讓陳陽鬆了一口氣。
越是抱怨不斷的人，越不會輕易離職。這樣愛崗敬業的人最適合結交了。
等保安第3次經過自己身邊的時候，陳陽拿起手機，大聲的用老家方言假裝打電話。果然眼角餘光看到那個保安老鄉扭了好幾次頭看自己這個衣著光鮮的小老鄉。
第四次保安又經過自己身邊的時候，陳陽正叼著煙，手裡早被他破壞的火機怎麼打就是沒有一點火苗。有煙無火，人間憾事，還好世間好人多。保安老鄉遞過來一個塑料一次性打火機。
陳陽道了聲謝，保安老鄉說這不值個啥。兩個人驚奇的發現是老鄉，於是陳陽趕緊拿出煙遞給老鄉。
兩個老鄉在廣場上幾根煙的功夫就成為好朋友，約定一會下班了在西四胡同里的一家餐館喝一杯。陳陽連連稱好，並說一會自己回去拿瓶好酒，一定要過三關。
所謂過三關就是煙盒平著放，橫著放，立著放分別對應酒杯里的酒量，保安老鄉覺得這是遇到知己了，看看表才3點多，急切的盼望著六點下班。
陳陽這時候則駕車回到了辦事處，和臉蛋紅撲撲的王濤一起坐在門口喝著汽水等那個缸瓦市酒保鏢。
「中午喝多少了？」陳陽問王濤。看他臉蛋紅撲撲的，擔心會不會誤事。
「一瓶。」王濤臉更紅了。「啤的......我媽不讓喝酒，我喝點酒臉就紅。」
陳陽愕然......「挺好，拿著。」陳陽把一個腰包遞過去。
王濤打開後看到一部帶著耳機的對講機，剛要打開被陳陽制止了。
「這玩意是公眾對講機，功率很低，在這啥也聽不到。」陳陽拉王濤走進院內，幫王濤把耳機從衣服內穿過，塞進耳朵。又告訴他不要動那個被他用膠帶固定的幾個按鈕，只需要直到開關機即可。
「陽哥，弄這個幹啥，當特工啊？」王濤很興奮，一手扶著耳機一手比劃著名模仿007的造型。
「差不多吧，哈哈，這個對講機和那些保安的對講機一個頻道，已經調整好頻道了，而且只能聽不能說。」陳陽前後左右打量了幾下，覺得並不突兀顯眼。「你平時耳機里聽著點那些保安的信息，你說話他們也聽不見。他們有什麼動靜，該迴避就迴避。」
陳陽想了想又補充了一句，「就是聽到什麼罵咱們的話，你也不准衝動。掙錢，掙錢第一位的，這個夏天房管局修幾次你們家的房頂了。趕緊掙錢給你媽換個房子。」
王濤是孝順的，點了點頭。「放心吧陽哥，我懂。有了這個咱們就避免很多事情。只是現在手下的幾個人有手機的不多，你也知道都是窮人。」
「你怎麼考慮？」陳陽想聽聽王濤的打算。
王濤吞吞吐吐的表示想用自己的錢給團隊的人買手機，還解釋就是最便宜的那種，並不是充大頭當老大。
陳陽理解年輕人第一次駕馭團隊時候的豪情和卑微，自己也經歷過豪情萬丈到心灰意冷的過程。
陳陽很不贊成什麼事情都必須自己親身經歷才能成長的言論，有些傷害完全可以等到能承受的時候再體驗也不遲。
裝著思考了一會，陳陽提議反正現在是兩個人一組，每組配一部，兩個人交替掌握。以後每三周或者一個月，看哪個組的業績多，就允許這個組增加人，同時確定一個小組長，給小組長單獨配一部好的手機。說完徵求王濤的意見。
王濤想了想，「陽哥，我有件事情不懂，為啥是看小組的業績而不是個人業績。應該獎勵乾的最好的人啊。」
陳陽看著這個小兄弟，他明顯還沒有從團隊大哥向團隊長身份轉換的覺悟，「濤，這個生意也幹了兩三周了，你覺得那咱們這個業務難不難？別人會不會發現這個商機？」
「這個業務不難，走一遍流程就全會了。」王濤沉默幾分鐘「現在似乎已經有人在觀察咱們了。估計.....」
「所以，以小組業績為考核，讓每個組自己找靠得住的人，比你自己一個個的去找要快的多，而且小組之間也能形成競爭。」陳陽抽了口煙，停頓了一下，「實力，是你能動用多少別人的力量。而權力，永遠來自你手下人的相互競爭。」這是上班幾年來總結的經驗，也結合了父輩的心得。
王濤翻了一下白眼，似乎覺得這樣有點不道義，對兄弟們動心眼。但是仔細想了想問：「競爭太激烈了，內訌怎麼辦？不是常說團結才是力量麼？」
「競爭太激烈，就把做的好調到別的購物中心啊，BJ這麼大，世界這麼大，就只會窩裡鬥啊？為啥不去別的地方搶別人的業務？」陳陽看大門口站著一個人，但是沒打招呼，決定抻一下那個人，看看那個人的定力。
於是繼續和王濤聊天「這個生意咱們要動作快，很快別人也會訂上，那時候咱們就撤了。不吃最後一口飯。你說，咱們現在最重要的事情是什麼？」
王濤這下就似乎明白了，握住拳頭斬釘截鐵的說「陽哥，我知道了，搶人搶錢搶地盤！」