第10章 另闢蹊徑
「噁心？全天下估計除了大哥你，看哪個男人都噁心。是不是我和王濤，你看著也噁心啊？」陳陽笑著嗆回去，目光也順勢從萍姐身上收回來。
已經三十三歲的女人，看著和二十五六沒啥區別。當然，別穿著晃晃蕩盪的大睡裙就更好了，土裡土氣的款式，看得出還是一年前的那件。
「干工作就是干工作，別把自己的個人情緒帶入進去。」陳陽毫不客氣，「說說收穫，咱們時間不多。」
「主任，我這次算是知道為什麼那些領導喜歡坐火車或者飛機來BJ，不喜歡帶車來BJ。」萍姐神秘兮兮地說。
陳陽其實早就知道答案，不過還是願意聽萍姐的講述。
「檢查站，進京檢查站。太耽誤時間。兩點多到檢查站，堵在那裡，快4點才過。」萍姐撣下菸灰接著說：「這還是後備箱乾淨，要是帶有很多禮品，禮盒還可能要挪下來，說不定還要拆開，那就太耽誤事情。」
陳陽補充一句：「現在申奧成功，你瞧著吧，以後越來越嚴格。」
「那咱們這生意看來能做大！」說到錢，萍姐就不困了。
「能做大，但是做不久。」陳陽給萍姐講了講這些客戶可能會以別的方式行使辦事處的職能，很多事情畢竟自己人來辦比委託萍姐更合適。
這讓萍姐立刻就沮喪下來：「空歡喜一場，白下那麼大力氣了。」把本子往旁邊一扔，蜷起一條腿，下巴放在膝蓋上。
陳陽看了眼萍姐，起身拿起兩個人的茶杯，給自己添滿，給萍姐添了七分，端回來放在小茶几上：「怎麼叫白下力氣呢？至少這兩三年這個生意還能做，這趟你掙了差不多快兩萬吧？你自己算算，就這一個小業務，你三年能掙多少？」
萍姐心裡估算了一下：「如果順利的話，可能有二十七八萬吧？這麼多？不對，你說就這一個小業務？你還有別的想法了？」說著整個人都湊了過來，胳膊搭在沙發靠背上盯著陳陽。
「姐，你莊重點，你菸灰都弄我身上了。」陳陽藉口菸灰往後挪了一點。三十三歲的熟女就穿著睡衣，陳陽想都不想就立刻意識到馬上要出醜的危險，裝模作樣地擺架子，翹起二郎腿後才舒了一口氣：「貪多嚼不爛，先說說這次還有什麼收穫。」
萍姐翻開本子看了兩眼，合上本子：「還真有個生意。其實也不算是我發現的。上個月讓我去和禮品供應商談中秋禮盒的時候，帶上咱們辦事處的玉器禮盒做伴手禮，那些玉器小件，幾個供應商很有興趣。這次回去，朋友托朋友，認識了玉器廠的廠長，這裡面你猜有多大利潤？」
「我不關心多大利潤，那是你要考慮的事情。」陳陽打著火機，沒有點菸，直到感覺手指有點燙才熄滅火機。
陳陽先給萍姐降了點溫：「我只關心這個事情為啥別人不做。」
「這個我也問了，但是他們總說是宣傳不夠，外人不懂這個。但是我感覺可能還有別的原因。」萍姐希望陳陽能給她答案，她直覺那些酒桌上的男人們沒有說實話，因為那些男人飄忽在自己身上的眼神和過於肯定的話，明顯是沒說實話。
陳陽想了想，也沒有給出具體的原因，就簡單地總結了一句：「暫時咱們還做不了工藝品這個生意，沒有市場定價的東西，需要其他因素來定價，咱們不具備。不過你也不要放棄，這種玉石小件，進價加價300%給那些做禮品包裝的，你有的賺，他們也不會因為這點價差直接去找廠家。不要找玉器廠了，他們成本太高，去產區找工匠。至於款式，多和那些做禮品的多聊聊，那幫人的腦子不用白不用。」
「3倍的價差，太黑了吧……」萍姐嚇一跳，她理解的低買高賣也就是賺個價差，這3倍成本的定價超出了她的認知了。
「批發零售業，最低300%的差價才能不賠本。別問為什麼，你自己起營業執照干公司就知道了，各種稅費、人工、損耗，多了去了。」陳陽想起來前世和一個做批零的客戶聊天的時候，對方給自己講的生意經，「還有一句話，本大利小利不小，本小利大利不大。你仔細琢磨琢磨。」
萍姐聽完，往後靠在沙發上，伸腳把陳陽剛才放腳的椅子勾過來，抬腳放了上去，似乎學了陳陽的壞毛病就能理解陳陽講的話一樣，毫不在意睡裙滑下來露出大腿，而陳陽也沒心思欣賞。
萍姐這次這麼大動作，集團公司早晚會意識到這邊人心浮動，給自己來電話的時候，估計辦事處的裁撤就進入倒計時了。最多到明年夏天，扳指頭算算，不到一年時間了……心煩。
陳陽心煩的真正原因並不是辦事處的裁撤，而是剛剛來到這個世界僅僅一天，自己就又陷入了這種操心的局面了。
他不是覺得累，就是煩自己的這種團隊定位了。最好是自己啥也不用想，別人喊一聲沖啊，自己衝上去完事。就像魚缸里養的這群紅綠燈，天天就瞎轉悠，還有人給它們餵食。
「你再喂，就把它們撐死了！養個魚跟殺生似的。」埋怨聲打斷了陳陽的胡思亂想，他被手忙腳亂拿著細紗漏勺撈魚食的萍姐擠到一邊。
百無聊賴的陳陽將手心剩餘的魚食扔進菸灰缸，拿起煙卻又不想抽，塞回煙盒，但還是習慣性地打了幾下火機，扔在小茶几上。身子一歪，鞋子都沒脫，歪在沙發上睡著，昨天晚上真累。
萍姐收拾魚缸的時候其實一直犯嘀咕：陳陽喜歡吃魚，但是從來不吃完整的魚，尤其是帶魚頭的；平時更是距離魚缸遠遠的，怎麼會想起來餵魚呢？
平時和王濤兩人蹲門口看來來回回的大腿，沒正形地評頭論足，今天白花花的大腿卻正眼都不帶瞧的，難道自己老啦？而且說話語氣也不太正常了，跟那些老幹部似的，簡明扼要、惜字如金。
下意識地扭頭看一眼，萍姐覺得自己純粹是多慮，不脫鞋就躺沙發上，除了他還有誰？倒不是怕把沙發弄髒，只是穿著皮鞋睡根本就不能解乏，他自己也知道，就是懶。萍姐剛扶住鞋跟，陳陽就蹬掉了鞋子，抱著抱枕蜷著身子，頭頂在沙發一頭的角落裡，輕微的鼻息聲漸起……
已經三十三歲的女人，看著和二十五六沒啥區別。當然，別穿著晃晃蕩盪的大睡裙就更好了，土裡土氣的款式，看得出還是一年前的那件。
「干工作就是干工作，別把自己的個人情緒帶入進去。」陳陽毫不客氣，「說說收穫，咱們時間不多。」
「主任，我這次算是知道為什麼那些領導喜歡坐火車或者飛機來BJ，不喜歡帶車來BJ。」萍姐神秘兮兮地說。
陳陽其實早就知道答案，不過還是願意聽萍姐的講述。
「檢查站，進京檢查站。太耽誤時間。兩點多到檢查站，堵在那裡，快4點才過。」萍姐撣下菸灰接著說：「這還是後備箱乾淨，要是帶有很多禮品，禮盒還可能要挪下來，說不定還要拆開，那就太耽誤事情。」
陳陽補充一句：「現在申奧成功，你瞧著吧，以後越來越嚴格。」
「那咱們這生意看來能做大！」說到錢，萍姐就不困了。
「能做大，但是做不久。」陳陽給萍姐講了講這些客戶可能會以別的方式行使辦事處的職能，很多事情畢竟自己人來辦比委託萍姐更合適。
這讓萍姐立刻就沮喪下來：「空歡喜一場，白下那麼大力氣了。」把本子往旁邊一扔，蜷起一條腿，下巴放在膝蓋上。
陳陽看了眼萍姐，起身拿起兩個人的茶杯，給自己添滿，給萍姐添了七分，端回來放在小茶几上：「怎麼叫白下力氣呢？至少這兩三年這個生意還能做，這趟你掙了差不多快兩萬吧？你自己算算，就這一個小業務，你三年能掙多少？」
萍姐心裡估算了一下：「如果順利的話，可能有二十七八萬吧？這麼多？不對，你說就這一個小業務？你還有別的想法了？」說著整個人都湊了過來，胳膊搭在沙發靠背上盯著陳陽。
「姐，你莊重點，你菸灰都弄我身上了。」陳陽藉口菸灰往後挪了一點。三十三歲的熟女就穿著睡衣，陳陽想都不想就立刻意識到馬上要出醜的危險，裝模作樣地擺架子，翹起二郎腿後才舒了一口氣：「貪多嚼不爛，先說說這次還有什麼收穫。」
萍姐翻開本子看了兩眼，合上本子：「還真有個生意。其實也不算是我發現的。上個月讓我去和禮品供應商談中秋禮盒的時候，帶上咱們辦事處的玉器禮盒做伴手禮，那些玉器小件，幾個供應商很有興趣。這次回去，朋友托朋友，認識了玉器廠的廠長，這裡面你猜有多大利潤？」
「我不關心多大利潤，那是你要考慮的事情。」陳陽打著火機，沒有點菸，直到感覺手指有點燙才熄滅火機。
陳陽先給萍姐降了點溫：「我只關心這個事情為啥別人不做。」
「這個我也問了，但是他們總說是宣傳不夠，外人不懂這個。但是我感覺可能還有別的原因。」萍姐希望陳陽能給她答案，她直覺那些酒桌上的男人們沒有說實話，因為那些男人飄忽在自己身上的眼神和過於肯定的話，明顯是沒說實話。
陳陽想了想，也沒有給出具體的原因，就簡單地總結了一句：「暫時咱們還做不了工藝品這個生意，沒有市場定價的東西，需要其他因素來定價，咱們不具備。不過你也不要放棄，這種玉石小件，進價加價300%給那些做禮品包裝的，你有的賺，他們也不會因為這點價差直接去找廠家。不要找玉器廠了，他們成本太高，去產區找工匠。至於款式，多和那些做禮品的多聊聊，那幫人的腦子不用白不用。」
「3倍的價差，太黑了吧……」萍姐嚇一跳，她理解的低買高賣也就是賺個價差，這3倍成本的定價超出了她的認知了。
「批發零售業，最低300%的差價才能不賠本。別問為什麼，你自己起營業執照干公司就知道了，各種稅費、人工、損耗，多了去了。」陳陽想起來前世和一個做批零的客戶聊天的時候，對方給自己講的生意經，「還有一句話，本大利小利不小，本小利大利不大。你仔細琢磨琢磨。」
萍姐聽完，往後靠在沙發上，伸腳把陳陽剛才放腳的椅子勾過來，抬腳放了上去，似乎學了陳陽的壞毛病就能理解陳陽講的話一樣，毫不在意睡裙滑下來露出大腿，而陳陽也沒心思欣賞。
萍姐這次這麼大動作，集團公司早晚會意識到這邊人心浮動，給自己來電話的時候，估計辦事處的裁撤就進入倒計時了。最多到明年夏天，扳指頭算算，不到一年時間了……心煩。
陳陽心煩的真正原因並不是辦事處的裁撤，而是剛剛來到這個世界僅僅一天，自己就又陷入了這種操心的局面了。
他不是覺得累，就是煩自己的這種團隊定位了。最好是自己啥也不用想，別人喊一聲沖啊，自己衝上去完事。就像魚缸里養的這群紅綠燈，天天就瞎轉悠，還有人給它們餵食。
「你再喂，就把它們撐死了！養個魚跟殺生似的。」埋怨聲打斷了陳陽的胡思亂想，他被手忙腳亂拿著細紗漏勺撈魚食的萍姐擠到一邊。
百無聊賴的陳陽將手心剩餘的魚食扔進菸灰缸，拿起煙卻又不想抽，塞回煙盒，但還是習慣性地打了幾下火機，扔在小茶几上。身子一歪，鞋子都沒脫，歪在沙發上睡著，昨天晚上真累。
萍姐收拾魚缸的時候其實一直犯嘀咕：陳陽喜歡吃魚，但是從來不吃完整的魚，尤其是帶魚頭的；平時更是距離魚缸遠遠的，怎麼會想起來餵魚呢？
平時和王濤兩人蹲門口看來來回回的大腿，沒正形地評頭論足，今天白花花的大腿卻正眼都不帶瞧的，難道自己老啦？而且說話語氣也不太正常了，跟那些老幹部似的，簡明扼要、惜字如金。
下意識地扭頭看一眼，萍姐覺得自己純粹是多慮，不脫鞋就躺沙發上，除了他還有誰？倒不是怕把沙發弄髒，只是穿著皮鞋睡根本就不能解乏，他自己也知道，就是懶。萍姐剛扶住鞋跟，陳陽就蹬掉了鞋子，抱著抱枕蜷著身子，頭頂在沙發一頭的角落裡，輕微的鼻息聲漸起……