第九章 賦能、抓手、閉環...
楚江月蹲在地上，在書櫃下方的雜物櫃裡翻找東西，聽到曾翊華推門進來，頭也不抬，嘴裡說著話。
「我這裡只有鐵觀音、大紅袍、烏龍茶、白茶，紅茶很少，不過我記得好像有一罐滇紅。」
曾翊華居高臨下，可以看到她白皙的後頸，線條優美的背部，盈盈一握的細腰，還有那水蜜桃...
「在哪裡？我在裡面再找找。」
楚江月上身往柜子里探，沉胸收腹撅囤，幾乎是趴在地上，水蜜桃更加驚心動魄。
這場景似曾相識，好熟悉啊！
收藏在E盤哪個文件夾來著...
薄薄的鉛筆褲緊貼著腿和囤部，曾翊華生怕下一秒會崩線裂開。
嗯，有些期待。
不過等了十幾秒鐘，線縫終究沒有崩開，但是曾翊華看清楚裡面某樣東西的形狀。
根據前世經驗，楚大美人還沒有男朋友。
女強人，心思全花在事業上，沒時間兒女情長。
嗯，可以理解，堅決支持。
「找到了。」楚江月從雜物櫃裡取出一罐茶葉，左手扶著書櫃站起來，右手把茶葉遞過來。
「你看看，是不是你愛喝的滇紅？」
曾翊華走過去，接住那罐茶葉，「是鳳慶滇紅，我也愛喝。」
「那就...」
楚江月突然覺得天旋地轉，剛才又蹲又趴，時間有點久，現在猛地站起來，頭暈。
她的眼裡只有曾翊華，人影左右晃動，不由自主地向他懷裡倒去。
曾翊華嚇了一跳，左手一伸，抵住楚江月的左肩，把她定住不再往自己懷裡倒。
「你是不是想碰瓷啊？」
楚江月雖然頭暈眼花，但聽力清晰，思維還留有五分清醒。
猛地聽到曾翊華這麼一說，又羞又恨！
我好心好意地給你找茶葉，蹲久了頭暈，下意識地往你懷裡倒，你不扶就算了，居然說我碰瓷。
我國色天香，相貌才華樣樣不差，碰你的瓷！
你是什麼人啊？
楚江月抓起曾翊華的左手，頭一轉，嘴巴一張，潔白整齊的牙齒狠狠地咬在他的左手掌小魚際上。
「疼疼！」
曾翊華疼得直跺腳，可是左手不敢輕易掙脫撤開，依然扶著楚江月的左肩。
「你不是頭暈嗎？怎麼咬人咬得這麼准。」
鬧了一下，楚江月頭不暈了，完全恢復正常。
她連忙鬆口抬頭，看到曾翊華左手掌小魚際上，一排清晰的牙齒印，淡淡血絲和晶瑩的口水混在一起。
拉絲了！
我怎麼張口就咬上了？
肯定是頭暈，搞不清狀況。
楚江月心裡有些愧疚，「你怎麼不撒手躲開？」
曾翊華白了她一眼。
「我手一撤，頭暈的你馬上倒地。到時候你磕到碰到哪裡，我就真說不清楚，你可就真得碰瓷到手了。」
楚江月心裡一熱，「咬得痛不痛？」
「你說呢？」
「要不要去醫院？」
「要去，得打一針狂犬預苗。」
「你才是狗！」
楚江月心裡的愧疚馬上煙消雲散，對面這個二道販子，你就不能對他有半點客氣。
辦公室里陷入寂靜。
曾翊華坐在真皮沙發上，楚江月坐在旁邊的單人沙發上，給他泡茶。
抬頭看過去，正好是辦公桌後面的牆，上面掛著兩幅地圖，中華地圖和粵東地圖。
楚江月把泡好紅茶的玻璃茶杯遞過來。
「我這裡沒有茶具，只有這個啤酒玻璃杯，你湊合著喝。」
「挺好。」
楚江月順著他的目光轉頭，看到那兩幅地圖。
「是不是很奇怪，我牆上居然掛著地圖？」
「挺好，說明你是真辦事的人，而且有自知之明。
不像某些人，自家產品都還沒有賣出粵東省，就掛著一幅世界地圖，幻想產品賣到全世界。」
「我是說有些人的辦公室牆上習慣掛字，我沒有掛。」
「我也不喜歡掛，缺什麼才喜歡掛什麼。」
「什麼意思？」
曾翊華端起玻璃杯，吹著浮在水面上的茶葉沫。
「比如我一個朋友，辦公桌後面的牆上掛著一幅書法作品，『厚德載物』，而他最缺的就是德。」
楚江月噗嗤一笑，千嬌百媚，讓看在眼裡的曾翊華眼睛一亮，連忙低下頭，繼續吹茶葉沫。
楚江月繼續說：「阿華...嗯，我還是跟著大壯叫你大華，可以嗎？」
「可以。」
「大華，現在可以跟我說一說你的建議嗎？」
曾翊華放下玻璃杯，正色道：「我的建議就是進軍機頂盒行業。」
楚江月一愣：「數字機頂盒？」
「對，國家已經確定，明年開始要全面推開數字機頂盒，取代第一代模擬機頂盒。
第一代模擬機頂盒數年的發展，造成的局面是機頂盒行業幾乎完全掌握在國內企業手裡。
至於電子元器件，除了核心的數字處理晶片，其餘的集成晶片和分立元件，也在全面國產化，大勢所趨。」
楚江月若有所思，「是啊，明年全國推廣數字機頂盒，首先就是成本問題，必須大幅降低。
降低成本，那就必須用國產元器件。」
曾翊華附和道：「沒錯。機頂盒的出貨量是非常可觀的。
至於當白老鼠，國內數字機頂盒幾乎走在世界前列，它整個方案都是白老鼠，也不擔心你們在電感、磁珠這些非關鍵器件上拿他們當白老鼠。
而且我還聽說創嘉電子除了生產電感磁珠外，還生產TVS管（瞬間電壓抑制電晶體）和ESD（防靜電器件），這兩樣元器件是數字機頂盒必須要用的。
創嘉電子可以打包一起賣給數字機頂盒廠家...」
楚江月眼睛一亮，這個可以有！
不過她又想到新的問題。
「我們能盯上的，別人也能盯上。
何況機頂盒行業，已經有固定的供應商，我們是新入局者。
電感磁珠，還有TVS和ESD，製造門檻不是很高...電感磁珠，創嘉面臨國內其它廠家的競爭，尤其是轉民的軍工廠。
TVS和ESD，我們面臨台島廠的競爭...非常激烈。」
曾翊華揮揮手，「那我們可以給創嘉的這些元器件賦能。」
「賦能？」
這是管理學上的名詞，怎麼用到電子產品營銷上了？
楚江月滿懷期待地看著曾翊華，認真聽他繼續講。
「電感磁珠的作用是什麼？減少電路的電磁干擾。
TVS和ESD的作用是什麼？減少瞬間電壓和靜電對電路的損害，屬於安全保護器件。
我們就抓住這兩類產品的作用進行賦能。」
楚江月越聽越來勁，「怎麼賦能？」
「這兩項作用不是廠家說有就有的，有專門的機構對電子產品進行測試，參數指標合格了再頒發證書。」
楚江月點點頭，「這個我知道。
出口歐美的電子產品，基本上都需要在指定的實驗室，進行電磁干擾和安全保護測試認證。有了那個證書，歐美海關才能放行。」
「對的。
數字機頂盒項目，本質上是正府集采項目，肯定是按照國際標準來。所有的產品必須經過相關測試認證。
我知道創嘉電子背後的資本很有實力。
趁著國內對這一塊認識還不夠，在國外收購一家歐盟和美國認可的實驗室，把業務開展到國內來。
左邊是創嘉的元器件，右邊是指定實驗室.
用了創嘉元器件的電子產品，性能指標有保證，可以順利通過測試，拿到證書。
至於其它品牌的器件，可能多多少少會有些毛病...」
楚江月聽得目瞪口呆。
這不是典型的既當裁判又做運動員嗎？
曾翊華繼續說。
「我們先以國內數字機頂盒行業為開端，以電磁干擾和安全保護測試認證為抓手，對創嘉的器件進行賦能，形成商業閉環...
占領數字機頂盒行業後，我們可以向國產手機行業進軍，對齊創嘉電子與手機製造廠家的顆粒度，創造出創嘉電子的營收第二曲線...」
聽完曾翊華的話，楚江月腦子嗡嗡的，過了好一會才小心翼翼地問。
「大華，你是不是在芝甲哥大學沃頓學院進修過？」
曾翊華搖頭：「沒有。」
「哈弗大學？」
繼續搖頭：「沒有。」
「哥侖比亞大學？」
曾翊華有些惱怒：「你可以鄙視我的學歷，但是你不能鄙視我的人品。
哥大？你全家才上哥大呢！」
哦，大華對哥大有偏見！
楚江月繼續小心地說：「大華，你這些話，聽上去特別專業，特別高端，讓人不由自主地肅然起敬。
我在史坦福大學讀書時，時常去管理學院旁聽管理課，他們的教授都講不出你這樣高端的詞彙來。」
曾翊華笑著說：「他們肯定講不出，這些都是我瞎編的...」
瞎編？
這是隨便能瞎編出來的嗎？
就算是哥大和沃頓商學院的教授，他也現編不出來。
此時的楚江月對曾翊華的才華非常服氣。
至少在營銷戰略，對，就是剛才說的營銷頂層設計這塊，自己見過那麼多的營銷高人，都沒有這麼厲害。
「大華，在聘請你為我們創嘉公司市場部顧問前，我想問問，你有什麼條件？」
「我這裡只有鐵觀音、大紅袍、烏龍茶、白茶，紅茶很少，不過我記得好像有一罐滇紅。」
曾翊華居高臨下，可以看到她白皙的後頸，線條優美的背部，盈盈一握的細腰，還有那水蜜桃...
「在哪裡？我在裡面再找找。」
楚江月上身往柜子里探，沉胸收腹撅囤，幾乎是趴在地上，水蜜桃更加驚心動魄。
這場景似曾相識，好熟悉啊！
收藏在E盤哪個文件夾來著...
薄薄的鉛筆褲緊貼著腿和囤部，曾翊華生怕下一秒會崩線裂開。
嗯，有些期待。
不過等了十幾秒鐘，線縫終究沒有崩開，但是曾翊華看清楚裡面某樣東西的形狀。
根據前世經驗，楚大美人還沒有男朋友。
女強人，心思全花在事業上，沒時間兒女情長。
嗯，可以理解，堅決支持。
「找到了。」楚江月從雜物櫃裡取出一罐茶葉，左手扶著書櫃站起來，右手把茶葉遞過來。
「你看看，是不是你愛喝的滇紅？」
曾翊華走過去，接住那罐茶葉，「是鳳慶滇紅，我也愛喝。」
「那就...」
楚江月突然覺得天旋地轉，剛才又蹲又趴，時間有點久，現在猛地站起來，頭暈。
她的眼裡只有曾翊華，人影左右晃動，不由自主地向他懷裡倒去。
曾翊華嚇了一跳，左手一伸，抵住楚江月的左肩，把她定住不再往自己懷裡倒。
「你是不是想碰瓷啊？」
楚江月雖然頭暈眼花，但聽力清晰，思維還留有五分清醒。
猛地聽到曾翊華這麼一說，又羞又恨！
我好心好意地給你找茶葉，蹲久了頭暈，下意識地往你懷裡倒，你不扶就算了，居然說我碰瓷。
我國色天香，相貌才華樣樣不差，碰你的瓷！
你是什麼人啊？
楚江月抓起曾翊華的左手，頭一轉，嘴巴一張，潔白整齊的牙齒狠狠地咬在他的左手掌小魚際上。
「疼疼！」
曾翊華疼得直跺腳，可是左手不敢輕易掙脫撤開，依然扶著楚江月的左肩。
「你不是頭暈嗎？怎麼咬人咬得這麼准。」
鬧了一下，楚江月頭不暈了，完全恢復正常。
她連忙鬆口抬頭，看到曾翊華左手掌小魚際上，一排清晰的牙齒印，淡淡血絲和晶瑩的口水混在一起。
拉絲了！
我怎麼張口就咬上了？
肯定是頭暈，搞不清狀況。
楚江月心裡有些愧疚，「你怎麼不撒手躲開？」
曾翊華白了她一眼。
「我手一撤，頭暈的你馬上倒地。到時候你磕到碰到哪裡，我就真說不清楚，你可就真得碰瓷到手了。」
楚江月心裡一熱，「咬得痛不痛？」
「你說呢？」
「要不要去醫院？」
「要去，得打一針狂犬預苗。」
「你才是狗！」
楚江月心裡的愧疚馬上煙消雲散，對面這個二道販子，你就不能對他有半點客氣。
辦公室里陷入寂靜。
曾翊華坐在真皮沙發上，楚江月坐在旁邊的單人沙發上，給他泡茶。
抬頭看過去，正好是辦公桌後面的牆，上面掛著兩幅地圖，中華地圖和粵東地圖。
楚江月把泡好紅茶的玻璃茶杯遞過來。
「我這裡沒有茶具，只有這個啤酒玻璃杯，你湊合著喝。」
「挺好。」
楚江月順著他的目光轉頭，看到那兩幅地圖。
「是不是很奇怪，我牆上居然掛著地圖？」
「挺好，說明你是真辦事的人，而且有自知之明。
不像某些人，自家產品都還沒有賣出粵東省，就掛著一幅世界地圖，幻想產品賣到全世界。」
「我是說有些人的辦公室牆上習慣掛字，我沒有掛。」
「我也不喜歡掛，缺什麼才喜歡掛什麼。」
「什麼意思？」
曾翊華端起玻璃杯，吹著浮在水面上的茶葉沫。
「比如我一個朋友，辦公桌後面的牆上掛著一幅書法作品，『厚德載物』，而他最缺的就是德。」
楚江月噗嗤一笑，千嬌百媚，讓看在眼裡的曾翊華眼睛一亮，連忙低下頭，繼續吹茶葉沫。
楚江月繼續說：「阿華...嗯，我還是跟著大壯叫你大華，可以嗎？」
「可以。」
「大華，現在可以跟我說一說你的建議嗎？」
曾翊華放下玻璃杯，正色道：「我的建議就是進軍機頂盒行業。」
楚江月一愣：「數字機頂盒？」
「對，國家已經確定，明年開始要全面推開數字機頂盒，取代第一代模擬機頂盒。
第一代模擬機頂盒數年的發展，造成的局面是機頂盒行業幾乎完全掌握在國內企業手裡。
至於電子元器件，除了核心的數字處理晶片，其餘的集成晶片和分立元件，也在全面國產化，大勢所趨。」
楚江月若有所思，「是啊，明年全國推廣數字機頂盒，首先就是成本問題，必須大幅降低。
降低成本，那就必須用國產元器件。」
曾翊華附和道：「沒錯。機頂盒的出貨量是非常可觀的。
至於當白老鼠，國內數字機頂盒幾乎走在世界前列，它整個方案都是白老鼠，也不擔心你們在電感、磁珠這些非關鍵器件上拿他們當白老鼠。
而且我還聽說創嘉電子除了生產電感磁珠外，還生產TVS管（瞬間電壓抑制電晶體）和ESD（防靜電器件），這兩樣元器件是數字機頂盒必須要用的。
創嘉電子可以打包一起賣給數字機頂盒廠家...」
楚江月眼睛一亮，這個可以有！
不過她又想到新的問題。
「我們能盯上的，別人也能盯上。
何況機頂盒行業，已經有固定的供應商，我們是新入局者。
電感磁珠，還有TVS和ESD，製造門檻不是很高...電感磁珠，創嘉面臨國內其它廠家的競爭，尤其是轉民的軍工廠。
TVS和ESD，我們面臨台島廠的競爭...非常激烈。」
曾翊華揮揮手，「那我們可以給創嘉的這些元器件賦能。」
「賦能？」
這是管理學上的名詞，怎麼用到電子產品營銷上了？
楚江月滿懷期待地看著曾翊華，認真聽他繼續講。
「電感磁珠的作用是什麼？減少電路的電磁干擾。
TVS和ESD的作用是什麼？減少瞬間電壓和靜電對電路的損害，屬於安全保護器件。
我們就抓住這兩類產品的作用進行賦能。」
楚江月越聽越來勁，「怎麼賦能？」
「這兩項作用不是廠家說有就有的，有專門的機構對電子產品進行測試，參數指標合格了再頒發證書。」
楚江月點點頭，「這個我知道。
出口歐美的電子產品，基本上都需要在指定的實驗室，進行電磁干擾和安全保護測試認證。有了那個證書，歐美海關才能放行。」
「對的。
數字機頂盒項目，本質上是正府集采項目，肯定是按照國際標準來。所有的產品必須經過相關測試認證。
我知道創嘉電子背後的資本很有實力。
趁著國內對這一塊認識還不夠，在國外收購一家歐盟和美國認可的實驗室，把業務開展到國內來。
左邊是創嘉的元器件，右邊是指定實驗室.
用了創嘉元器件的電子產品，性能指標有保證，可以順利通過測試，拿到證書。
至於其它品牌的器件，可能多多少少會有些毛病...」
楚江月聽得目瞪口呆。
這不是典型的既當裁判又做運動員嗎？
曾翊華繼續說。
「我們先以國內數字機頂盒行業為開端，以電磁干擾和安全保護測試認證為抓手，對創嘉的器件進行賦能，形成商業閉環...
占領數字機頂盒行業後，我們可以向國產手機行業進軍，對齊創嘉電子與手機製造廠家的顆粒度，創造出創嘉電子的營收第二曲線...」
聽完曾翊華的話，楚江月腦子嗡嗡的，過了好一會才小心翼翼地問。
「大華，你是不是在芝甲哥大學沃頓學院進修過？」
曾翊華搖頭：「沒有。」
「哈弗大學？」
繼續搖頭：「沒有。」
「哥侖比亞大學？」
曾翊華有些惱怒：「你可以鄙視我的學歷，但是你不能鄙視我的人品。
哥大？你全家才上哥大呢！」
哦，大華對哥大有偏見！
楚江月繼續小心地說：「大華，你這些話，聽上去特別專業，特別高端，讓人不由自主地肅然起敬。
我在史坦福大學讀書時，時常去管理學院旁聽管理課，他們的教授都講不出你這樣高端的詞彙來。」
曾翊華笑著說：「他們肯定講不出，這些都是我瞎編的...」
瞎編？
這是隨便能瞎編出來的嗎？
就算是哥大和沃頓商學院的教授，他也現編不出來。
此時的楚江月對曾翊華的才華非常服氣。
至少在營銷戰略，對，就是剛才說的營銷頂層設計這塊，自己見過那麼多的營銷高人，都沒有這麼厲害。
「大華，在聘請你為我們創嘉公司市場部顧問前，我想問問，你有什麼條件？」