第八章 我不跟二道販子置氣！
曾翊華往椅背上一靠。
不得不說，大公司里會議室的辦公椅，都比自己的那個「老闆靠背椅」要舒服得多。
「貴公司面臨的問題，其實是任何一家新興公司都要面臨的問題，只不過這個問題，在電子元器件行業，相對比較明顯。
貴公司把主攻方向放在國產手機廠家，確實是明智之舉。
但你們想進入他們的採購體系里，按照行業慣例，必須要證明貴公司的產品，在某些行業得到量產應用...
最簡單的證明就是某行業的標杆企業在量產使用貴公司的電感和磁珠...」
曾翊華的話讓會議室變得非常安靜，眾人有些驚訝地看著他。
你還真知道！
這個問題聽上去很簡單，可不是行業里有經驗的人，根本不會注意到。
曾翊華依然很從容，語氣不急不緩，聲音清朗沉著。
在場的許多人，甚至有了在聽總經理開會發言的錯覺。
沒毛病。
不要看曾翊華現在是二道販子，可在前世，人家雖然是絕代坑神，但好歹也曾是有幾十位職員、年營收兩三億元的公司老闆，做過樂斯手機和電視的供應商，跟下周回國等大佬一起開過會吃過飯。
這點氣場還是能拿捏得住。
「但是這個問題有點像先有雞還是先有蛋。
又像是剛畢業的大學生去找工作，所有的招聘單位都寫明，需要有若干年工作經驗。
可我剛走出校門，沒有找到工作怎麼會有工作經驗?
可招聘單位說，不好意思，你還是到別的地方去積累工作經驗再來我們這裡應聘...」
會議室里響起輕微的笑聲。
在座的都是大學生，都曾經遇到類似的痛點問題，曾翊華這麼一比喻，大家都心領神會地笑了。
還真是這麼回事。
「國產手機廠家需要貴公司證明，你們的產品在某個行業已經大規模量產，不會拿他們當白老鼠。
可問題是，貴公司就是要拿他們當白老鼠，進入到國產手機行業後再向其它行業進軍。
兩難了，對不對？」
陳光明興奮地點點頭：「是的曾先生，你說的沒錯，這就是我們目前最大的難題。」
楚江月的鳳眼熠熠發光，看著曾翊華問：「曾先生，你完全了解我們的難題，那能不能指導一下我們如何解決這個難題？」
「解決這個問題？」
曾翊華左手手指在桌面上輕輕地敲打著。
「有難度。
國產手機廠家認可的行業，是需要一定門檻；認可的標杆企業，是需要一定名氣的。
說說，你們的產品目前有被哪些行業的產品應用？」
陳光明下意識地轉頭看向一位女同事。
曾翊華的目光跟著轉向她，右手對她輕輕揚了揚，那位女同事像是中了魔法，不由自主地站起來。
「我們的貼片陶瓷電感，有在MP3產品上應用，廠家有多彩、夏光、時光機...」
都是些小作坊工廠。
曾翊華輕輕搖了搖頭。
女同事看到他搖頭，有些慌，連忙補充：「還有小家電、加濕器、工控...廠家有....」
講完後，她非常緊張地看著曾翊華，期待他的開口。
曾翊華對她揮揮手，示意坐下。
女同事馬上坐下。
看著這一幕的楚江月氣得半死。
我才是市場部經理，你只是我請來的二道販子！
現在卻當著我的面，對我的部屬指手畫腳。
你這頤指氣使的樣子，當我是空氣嗎？
曾翊華左手指節在桌面重重敲了幾下，會議室眾人不由為之一驚，就連楚江月也下意識地坐直。
「聽聽，大家聽聽。
這些行業，這些企業，有哪一個拿得出手？
擺在國產手機廠家管理層面前，十個有十個他們都不知道。
毫無意義啊！」
陳光明、那位女同事，還有他們身邊的幾位同事，不由自主地低下頭，很是慚愧。
「我們做的還不夠，走的方向還不對...各位，任重而道遠啊！」
曾翊華最後一句話，像洪鐘被敲響，在眾人心裡迴響，其他的人也如陳光明一樣，慚愧地低下頭。
楚江月心裡也深感愧疚。
是啊，當初是自己在基金理事會上力主向國內電子行業進軍。
理事會同意在太昆、南鵬收購了兩家電感廠，又購買了一批日本、韓國的二手生產線，耗費上億元，支持力度非常大。
四個多月過去，產品市場和銷售還一籌莫展。
現在兩家工廠生產線開始正常運作，馬力全開，一天的產能嚇死人，可是銷路沒有打開，這麼多元件賣給誰？
難道自己真的做得還不夠，走的方向不對...
真的不對啊，自己怎麼也被帶進去了！
今天這個會是我主持召開的總結、研討和交流會，怎麼稀里糊塗就變成二道販子批評自己團隊了？
楚江月咬著牙，柳眉緊顰，鳳眼圓瞪，狠狠地盯著對面的曾翊華。
曾翊華對她眨眨眼睛，輕輕一笑，繼續說：「方向不對，事倍功半。
這說明你們對當前國內電子行業，摸得還不夠透徹。
既然你們要立志在國內電子行業闖出一片天地來，這點努力還不夠！」
你怎麼把我要說的話全說了，待會我說什麼？
可楚江月又不好出聲阻止，因為這些話說得沒錯...
牙痛啊！
糾結的楚江月左手肘撐在座椅扶手上，左手掌捂著左臉蛋。
我不生氣，我不跟這個二道販子生氣，跟他置氣，有損我的身份。
掉價！
楚江月對自己進行一番心理建設後，笑眯眯地對曾翊華說。
「非常感謝曾先生對我們團隊的問題進行指正。
如何找到正確的方向，不知道曾先生有什麼建議？」
曾翊華不客氣地說：「有。」
楚江月一愣，會議室其他人不由一震，紛紛坐直。
「不過這事關公司商業機密，我覺得還是先跟楚小姐通下氣比較好。」
真有建議？
楚江月看著曾翊華，不敢置信。
這個二道販子侃侃而談，不像是瞎吹牛，或許他真的有良方。
而且人心隔肚皮，會議室里的人，今天是創嘉電子的員工，明天可能就不是了...
「好，大家繼續分組討論，我和曾先生先去通下氣。」
楚江月站起來轉身就走，噠噠，很快就出了會議室門口。
曾翊華不急不慢地站起身，走到門口突然轉過身，對會議室眾人說。
「我建議大家來個頭腦風暴，就是想到什麼就是什麼，其他人使勁地找茬，提出的人就拼命地想優點維護。
先試試，看看能不能突破出新點子。」
「好！」
眾人齊聲應道。
曾翊華做個奧利給的手勢。
「加油！」
「加油！」
齊刷刷的聲音震撼整個會議室，也驚動了整層樓。
曾翊華走出會議室，看到公共辦公室的人都在向這邊探頭張望。
楚江月雙臂抱胸，靠著走廊的牆，眼神不善地看著自己。
還沒開口，手機鈴聲響了。
拿出來一看，小屏幕上顯示的是粟鴻霖的名字。
「你先去辦公室幫我泡壺茶，我喜歡喝英紅，沒有英紅滇紅也湊合。」
曾翊華對楚江月揮揮手，轉到角落，接通電話。
楚江月鼻孔一張一縮，眼看著要噗噗冒煙，女助理李莉抱著筆記本電腦站在後面瑟瑟發抖。
過了十幾秒鐘，李莉想像中的風雨雷電沒有到來。
楚江月深吸幾口氣，甩頭轉身，噠噠地向自己辦公室走去。
李莉看了一眼角落裡的曾翊華，連忙跟上楚江月的腳步。
曾翊華接通電話，急切地問：「霖哥，你來了嗎？我一直在等你啊。」
話筒里傳出粟鴻霖的聲音。
「兄弟，真是不好意思，我還在籌錢，三十多萬，不是小數目啊。」
曾翊華惶然地問：「霖哥，你下午能來嗎？我跟他們都說好了。」
「放心好了，你是我的兄弟，我一定會幫你的！
下午兩點，我一定會帶著錢過來。」
「那好，霖哥，今天就全靠你了。」
「好，就這樣，兄弟，我們下午見。」
「好，下午見。」
掛掉手機，曾翊華轉身往楚江月辦公室走去。
兄弟叫得這麼親熱，不知道的人還以為你是我的親兄弟。
是不是這樣叫著兄弟，在背後捅刀子時更加有快感啊？
死變態！
來到辦公室門口，楚江月的女助理李莉在門邊等著。
「曾先生，楚小姐在裡面等著你，請直接進去就好了。」
推開門進去，辦公室很寬敞，大約四十多平米。
很新潮的現代風辦公桌和辦公椅，牆上掛著現代藝術畫，角落裡擺著好幾盆綠植，茶几桌上插著一捧鮮花。
人呢？
曾翊華目光一掃，在右邊的書櫃前看到了楚江月。
不看則已，一看連眼珠子都要瞪出來。
不得不說，大公司里會議室的辦公椅，都比自己的那個「老闆靠背椅」要舒服得多。
「貴公司面臨的問題，其實是任何一家新興公司都要面臨的問題，只不過這個問題，在電子元器件行業，相對比較明顯。
貴公司把主攻方向放在國產手機廠家，確實是明智之舉。
但你們想進入他們的採購體系里，按照行業慣例，必須要證明貴公司的產品，在某些行業得到量產應用...
最簡單的證明就是某行業的標杆企業在量產使用貴公司的電感和磁珠...」
曾翊華的話讓會議室變得非常安靜，眾人有些驚訝地看著他。
你還真知道！
這個問題聽上去很簡單，可不是行業里有經驗的人，根本不會注意到。
曾翊華依然很從容，語氣不急不緩，聲音清朗沉著。
在場的許多人，甚至有了在聽總經理開會發言的錯覺。
沒毛病。
不要看曾翊華現在是二道販子，可在前世，人家雖然是絕代坑神，但好歹也曾是有幾十位職員、年營收兩三億元的公司老闆，做過樂斯手機和電視的供應商，跟下周回國等大佬一起開過會吃過飯。
這點氣場還是能拿捏得住。
「但是這個問題有點像先有雞還是先有蛋。
又像是剛畢業的大學生去找工作，所有的招聘單位都寫明，需要有若干年工作經驗。
可我剛走出校門，沒有找到工作怎麼會有工作經驗?
可招聘單位說，不好意思，你還是到別的地方去積累工作經驗再來我們這裡應聘...」
會議室里響起輕微的笑聲。
在座的都是大學生，都曾經遇到類似的痛點問題，曾翊華這麼一比喻，大家都心領神會地笑了。
還真是這麼回事。
「國產手機廠家需要貴公司證明，你們的產品在某個行業已經大規模量產，不會拿他們當白老鼠。
可問題是，貴公司就是要拿他們當白老鼠，進入到國產手機行業後再向其它行業進軍。
兩難了，對不對？」
陳光明興奮地點點頭：「是的曾先生，你說的沒錯，這就是我們目前最大的難題。」
楚江月的鳳眼熠熠發光，看著曾翊華問：「曾先生，你完全了解我們的難題，那能不能指導一下我們如何解決這個難題？」
「解決這個問題？」
曾翊華左手手指在桌面上輕輕地敲打著。
「有難度。
國產手機廠家認可的行業，是需要一定門檻；認可的標杆企業，是需要一定名氣的。
說說，你們的產品目前有被哪些行業的產品應用？」
陳光明下意識地轉頭看向一位女同事。
曾翊華的目光跟著轉向她，右手對她輕輕揚了揚，那位女同事像是中了魔法，不由自主地站起來。
「我們的貼片陶瓷電感，有在MP3產品上應用，廠家有多彩、夏光、時光機...」
都是些小作坊工廠。
曾翊華輕輕搖了搖頭。
女同事看到他搖頭，有些慌，連忙補充：「還有小家電、加濕器、工控...廠家有....」
講完後，她非常緊張地看著曾翊華，期待他的開口。
曾翊華對她揮揮手，示意坐下。
女同事馬上坐下。
看著這一幕的楚江月氣得半死。
我才是市場部經理，你只是我請來的二道販子！
現在卻當著我的面，對我的部屬指手畫腳。
你這頤指氣使的樣子，當我是空氣嗎？
曾翊華左手指節在桌面重重敲了幾下，會議室眾人不由為之一驚，就連楚江月也下意識地坐直。
「聽聽，大家聽聽。
這些行業，這些企業，有哪一個拿得出手？
擺在國產手機廠家管理層面前，十個有十個他們都不知道。
毫無意義啊！」
陳光明、那位女同事，還有他們身邊的幾位同事，不由自主地低下頭，很是慚愧。
「我們做的還不夠，走的方向還不對...各位，任重而道遠啊！」
曾翊華最後一句話，像洪鐘被敲響，在眾人心裡迴響，其他的人也如陳光明一樣，慚愧地低下頭。
楚江月心裡也深感愧疚。
是啊，當初是自己在基金理事會上力主向國內電子行業進軍。
理事會同意在太昆、南鵬收購了兩家電感廠，又購買了一批日本、韓國的二手生產線，耗費上億元，支持力度非常大。
四個多月過去，產品市場和銷售還一籌莫展。
現在兩家工廠生產線開始正常運作，馬力全開，一天的產能嚇死人，可是銷路沒有打開，這麼多元件賣給誰？
難道自己真的做得還不夠，走的方向不對...
真的不對啊，自己怎麼也被帶進去了！
今天這個會是我主持召開的總結、研討和交流會，怎麼稀里糊塗就變成二道販子批評自己團隊了？
楚江月咬著牙，柳眉緊顰，鳳眼圓瞪，狠狠地盯著對面的曾翊華。
曾翊華對她眨眨眼睛，輕輕一笑，繼續說：「方向不對，事倍功半。
這說明你們對當前國內電子行業，摸得還不夠透徹。
既然你們要立志在國內電子行業闖出一片天地來，這點努力還不夠！」
你怎麼把我要說的話全說了，待會我說什麼？
可楚江月又不好出聲阻止，因為這些話說得沒錯...
牙痛啊！
糾結的楚江月左手肘撐在座椅扶手上，左手掌捂著左臉蛋。
我不生氣，我不跟這個二道販子生氣，跟他置氣，有損我的身份。
掉價！
楚江月對自己進行一番心理建設後，笑眯眯地對曾翊華說。
「非常感謝曾先生對我們團隊的問題進行指正。
如何找到正確的方向，不知道曾先生有什麼建議？」
曾翊華不客氣地說：「有。」
楚江月一愣，會議室其他人不由一震，紛紛坐直。
「不過這事關公司商業機密，我覺得還是先跟楚小姐通下氣比較好。」
真有建議？
楚江月看著曾翊華，不敢置信。
這個二道販子侃侃而談，不像是瞎吹牛，或許他真的有良方。
而且人心隔肚皮，會議室里的人，今天是創嘉電子的員工，明天可能就不是了...
「好，大家繼續分組討論，我和曾先生先去通下氣。」
楚江月站起來轉身就走，噠噠，很快就出了會議室門口。
曾翊華不急不慢地站起身，走到門口突然轉過身，對會議室眾人說。
「我建議大家來個頭腦風暴，就是想到什麼就是什麼，其他人使勁地找茬，提出的人就拼命地想優點維護。
先試試，看看能不能突破出新點子。」
「好！」
眾人齊聲應道。
曾翊華做個奧利給的手勢。
「加油！」
「加油！」
齊刷刷的聲音震撼整個會議室，也驚動了整層樓。
曾翊華走出會議室，看到公共辦公室的人都在向這邊探頭張望。
楚江月雙臂抱胸，靠著走廊的牆，眼神不善地看著自己。
還沒開口，手機鈴聲響了。
拿出來一看，小屏幕上顯示的是粟鴻霖的名字。
「你先去辦公室幫我泡壺茶，我喜歡喝英紅，沒有英紅滇紅也湊合。」
曾翊華對楚江月揮揮手，轉到角落，接通電話。
楚江月鼻孔一張一縮，眼看著要噗噗冒煙，女助理李莉抱著筆記本電腦站在後面瑟瑟發抖。
過了十幾秒鐘，李莉想像中的風雨雷電沒有到來。
楚江月深吸幾口氣，甩頭轉身，噠噠地向自己辦公室走去。
李莉看了一眼角落裡的曾翊華，連忙跟上楚江月的腳步。
曾翊華接通電話，急切地問：「霖哥，你來了嗎？我一直在等你啊。」
話筒里傳出粟鴻霖的聲音。
「兄弟，真是不好意思，我還在籌錢，三十多萬，不是小數目啊。」
曾翊華惶然地問：「霖哥，你下午能來嗎？我跟他們都說好了。」
「放心好了，你是我的兄弟，我一定會幫你的！
下午兩點，我一定會帶著錢過來。」
「那好，霖哥，今天就全靠你了。」
「好，就這樣，兄弟，我們下午見。」
「好，下午見。」
掛掉手機，曾翊華轉身往楚江月辦公室走去。
兄弟叫得這麼親熱，不知道的人還以為你是我的親兄弟。
是不是這樣叫著兄弟，在背後捅刀子時更加有快感啊？
死變態！
來到辦公室門口，楚江月的女助理李莉在門邊等著。
「曾先生，楚小姐在裡面等著你，請直接進去就好了。」
推開門進去，辦公室很寬敞，大約四十多平米。
很新潮的現代風辦公桌和辦公椅，牆上掛著現代藝術畫，角落裡擺著好幾盆綠植，茶几桌上插著一捧鮮花。
人呢？
曾翊華目光一掃，在右邊的書櫃前看到了楚江月。
不看則已，一看連眼珠子都要瞪出來。