第565章
第565章
雖然這個便宜老丈人人品差了點，有點勢利眼。
但是這些都不重要，只有錯誤放置的資源，沒有無價值的資源。
秦少言覺得這個突然冒出來的老丈人，還是可以拿來做一番文章的。
至於這個人具體要怎麼用，秦少言沒有說，明月也沒有問，兩人很有默契的不再提這個話題。
吃完飯午休後，秦少言趕到會議室，召開了「團購業務」會議。
列席會議的人有熟悉的面孔，更多的是新面孔。
這兩年哨兵科技不斷擴大，廣納賢才，招攬了不少精英。
其中大部分是技術性人才，也有管理型人才。
技術能力如何工作一陣就能看出來，管理水平嘛，得需要時間的檢驗了。
秦少言也不廢話，示意助理打開大屏幕，展示出PPT。
「從這個月開始，我們哨兵科技正式進軍團購業務！」
話音剛落，在場所有人精神一振，露出了興奮的表情。
終於要有大動作了，想進步的人終於盼來了這個機會。
這兩年哨兵科技一直沒有什麼大動作，可把有些人給憋壞了。
公司業務不擴張，他們又哪來的表現機會，又靠什麼升職加薪。
這兩年國內網際網路發展跟坐火箭一般，正是大展拳腳的絕佳時期。
有關係有人脈有能力的人都跑去創業，隨便搞個網站，就能拉來投資。
網際網路公司多如牛毛，遍地是老總。
除了創業以外，進入網際網路大廠，也是另外一種上升的捷徑。
尤其是不斷擴張業務的大廠，越擴張他們就升的越快。
秦少言很滿意大家的表現，只要想進步就很好，說明有進取心。
「團購業務將會是我們未來的重點項目，公司大力投入，其他兄弟公司也會全力配合。」
「我們的資金充足。」秦少言環視了一下會場眾人，「但是我們的對手很強大。」
「你們知道我們總共有多少個對手嗎？」
秦少言看向了坐在前排的高管，擔任事業部副總的楊可思索了一下，回答道：「據說有幾千家團購網站。」
「準確的說是五千五百多家。」秦少言伸出手掌比劃了一下，「五千五百，這是一個十分龐大的數字，聽起來非常嚇人啊。」
「想像一下整個中國網際網路，在團購這條賽道上擁擠了五千五百個競爭對手。」
「我都不敢想，用戶每天一上網，面對這五千多個網站該怎麼選，光是看網站都得看個好幾天，什麼事也幹不了。」秦少言做了個沉思的表情，「咦，我剛才都看了哪家網站？管他呢，反正哪個也記不住。」
眾人發出了湊趣的鬨笑聲。
「你看，給用戶的選擇太多，反而會讓他們無所適從。」秦少言表情輕鬆的說道，「不要說五千五百個，就是五十五個，用戶也記不住。」
「整個市場，最多只能容得下十家，剩下的不值一提，不堪一擊，甚至能不能存活都是個問題。」
「我們面對的主要對手有幾個，滿座網、團寶網、拉手網，還有美團，和網際網路大廠支持的幾個團購網站。」
「這些網站各有優勢。」秦少言指向了屏幕，切換了PPT的畫面，「兵法有雲，知己知彼百戰百勝。」
「我們想要戰勝對手，就要對這些對手深入細緻的了解。」
「滿座網是中國第一家團購網站，優勢就是成立時間早。」
「團寶網，自稱是2010年度唯一一家實現盈利的團購網站。」
「拉手網，老闆吳波是海歸人士，一經成立就獲得資本青睞，號稱燒錢燒不完。」
「王興，之前飯否網的創始人，帶領原班創業團隊從社交類產品轉為線下生活電商領域，成立美團。」
「高朋網。」秦少言微微一笑，「這個來頭最大，美國Groupon和企鵝公司合作的產物。」
「不過這個最不需要擔心，什麼外來的和尚會念經，不是猛龍不過江，全是扯淡，這幾年死在國內市場的外國網際網路公司兩個巴掌都數不過來。」
「這些洋和尚想來國內討生活，得先學會說中國話再說要飯的事。」
秦少言在眾人鬨笑聲中輕描淡寫，把PPT翻到了下一頁。
「團購市場存在規模效應和網絡效應，最終會和其他網際網路賽道一樣，形成7-2-1的市場份額格局，贏家通吃，第二名苦苦吃撐，其他則朝夕不保。」
「所以，我們的對手看似很多，其實只有兩三個。」
「對比一下這幾家網站，你們覺得，我們的主要對手會是哪兩個？」
楊可再次發言，「我覺得應該是拉手網和團寶網。」
「為什麼是這兩個？」秦少言反問道。
楊可回答道：「因為拉手網資金雄厚，團購業務推廣和競爭離不開燒錢，拉手網最大的優勢就是比其他競爭者有更多的錢，就這一點足夠拉開差距了。」
「而團寶網則是號稱自己盈利，既然有盈利那就會吸引更多的投資，再加上盈利的資金回血，也會是另外一個勁敵。」
秦少言非常讚許的點了點頭，「分析的不錯，很有見地。」
「我們目前最主要的對手就是拉手網和團寶網，不過這兩個很好對付。」
「他們的優勢就是資金，如果我們資金比他們充足，跟他們對著燒錢，他們馬上就會敗下陣來，資金再充足也不是無限的。」
「這一次，優勢在我！」
「團購業務我們哨兵科技勢在必得，希望大家竭力協作，拿下這個未來集團重點業務！」
「下面就是集思廣益，歡迎大家提出各種建議和意見，對團購業務有什麼看法都可以暢所欲言，只要能幫助公司，必有重賞。」
「這些資料你們拿回去多看看，作為參考。」秦少言一擺手，助理將一大迭資料散發給在場的人，「你們有什麼想法可以給我發郵件，寫PPT，或者找我面談都可以。」
話音剛落，在場眾人都有些躍躍欲試起來。
秦少言對員工一向大方，在物質獎勵方面從不吝嗇，在國內網際網路公司中是首屈一指的。
他說重賞，那獎勵肯定是相當豐厚了。
雖說重賞之下必有勇夫，但是秦總現在要的不是勇夫而是謀士。
散會之後，眾人拿著資料都回去準備撰寫PPT，決心在秦少言面前好好表現一番。
……
過了兩天楊可被總裁辦通知，秦總要見他。
楊可有些詫異，隨後有些猜測，是不是自己的報告被秦總看中了，心裡頓時有些激動起來。
到了CEO辦公室，楊可推門進去發現辦公室里除了秦少言以外，還有副總張平易和周遠。
楊可壓下心中的疑惑，「秦總，我來了。」
「請坐。」秦少言一邊翻看著資料，一邊說道，「你寫的報告我看了，寫的不錯，今天找你過來是和你詳細聊聊。」
「你先給張總和周總講講你的報告。」
楊可精神一振，拿起自己寫的報告，開始了講解。
聽完報告後，張平易點了點頭，「邏輯嚴謹，計劃也很詳細，看得出來是下了不少功夫。」
周遠也附和道，「雖然有些瑕疵，但是總體來說是非常不錯的。」
秦少言微笑的看向周遠，「你覺得哪方面有瑕疵？」
周遠有些遲疑，秦少言鼓勵說道：「隨便說說，我和張總也想聽聽你的想法。」
「那我就說了。」周遠猶豫了一下，「關於地推方面，楊經理疏漏地方不少，他對這方面不太了解，也沒接觸過，我覺得可以理解。」
楊可也點頭，「這方面我確實欠缺很多，周總批評的很對。」
「也說不上批評。」周遠擺擺手，「我畢竟一直做地推，對這方面懂得比較多。」
秦少言露出了笑容，「這正是我叫你過來的原因，團購業務離不開地推，可以說競爭最核心就是地推了。」
聽見這話周遠心中振奮起來，覺得秦總難道要再次把重任交給自己？
秦少言轉過頭看向楊可，「你寫的報告不錯，但是還不夠。」
「請秦總指點。」楊可馬上擺出虛心求教的表情。
「你從行業趨勢到市場部分認識的都很不錯，尤其是對競爭對手弊端尤其深刻。」秦少言說道。
楊可對幾個競爭對手分析的很到位，他在報告裡分別列出了三個競爭對手的最大問題所在。
滿座網只鍾情大城市競爭極其激烈，燒錢打GG難以為繼。
團寶網是四面出擊，大中小城市都粗野擴張，資金不足難以為繼。
而威脅最大的拉手網呢，資金充足，瘋狂擴張，但模式不可持，因為續無法盈利，時間一長難以為繼。
「但是你對地推方面了解不足，地推方案也太過粗暴。」秦少言說道，「還有對市場客戶認知也不足。」
「既然選擇成為擁有70%份額的行業領頭羊，我們就需要搶占全國市場，可全國有350多個地級市（州），我們不可能每一個都照顧到。」
「我們的資金再雄厚也是有限的，如何合理利用資金呢？」
「這一點，我們要明確實現路徑和打法。」
「第一點，農村包圍城市。」秦少言神色嚴肅的豎起一根手指，「當然這個農村並不是指真的農村，城市是指超一線城市，除此之外就是農村。」
「超一線城市各方麵條件較好，是兵家必爭之地，滿座網、拉手網、團座網這些競爭對手都投入了大量的資源，進行殘酷的爭奪，但是沒有一家能獲得絕對勝利。」
「所以我們的策略是在超一線城市不去做第一名，而是去爭奪二三名，把主要資源放在省會城市或副省會城市、二線城市。」
「對於三四五線城市，面對的對手會是很多本地化小公司，這部分市場策略就是一個字，等！」
「等市場被這些小公司培育成熟了，我們在一二線城市獲得絕對優勢後，再去收割這部分市場。」
「第二點，要抓住兩個要素，地和人。」秦少言又豎起第二個手指，「地就是本地的商家，餐館、電影院、遊樂園、KTV等。」
「人就是指消費者，搶占市場要燒錢搞補貼，其他團購公司目標都是重點補貼消費者，而忽略了商家。」
「我們不僅要補貼消費者，也要補貼商家，把商家綁定在我們團購上面，與優質商家達成獨家合作，從而間接綁定喜歡該產品的顧客。這一招叫釜底抽薪。」
「對於消費者而言，誰有補貼用誰的，誰的補貼低用誰的，這種投入方式不會形成企業競爭護城河，實在太過於燒錢，不可持續性。」
「第三點，在開拓新城市的時候，一定要有選擇性的尋找合作商家，而不是盲目的去找所有商家。」
「我們提供的團購業務中包含的商品必須是盈利的，而不是一股腦的搞大和全。」
「在農村包圍城市這個策略里，必須要保證我們拿下的城市要在一定時間內實現整體盈利，否則就乾脆放棄這個城市，及時止損。」
楊可聽完秦少言的話頓時一臉震驚，秦總竟然想的這麼全面，對比自己的計劃簡直是小兒科。
「你是市場運營的行家，這部分是你的長項。」秦少言認真的看著楊可，「我想把團購業務交給你來負責，你有什麼想法。」
聽到這話，楊可熱血沸騰，馬上站起來表示，「願為秦總肝腦塗地，感謝秦總的賞識，我一定盡心竭力，做好團購業務。」
「好。」秦少言點了點頭，「我今天和你說的話，你回去好好考慮一下，重新寫一個報告交上來，然後我再和其他董事開個會。」
「好的秦總。」楊可明白，自己的任命還需要其他董事同意，其實這不過是走必要程序而已。
在哨兵科技，秦總的意見才最重要。
楊可走後，秦少言看向有些落寞的周遠，「團購那邊需要一支精銳的地推團隊，你挑幾個能力強的過去，幫助楊可建立好地推團隊。」
周遠愣了一下，連忙點頭答應。
秦少言笑了笑，「其實團購這塊你來做更合適，我之所以交給楊可來負責，是因為我有一個更重要的業務交給你去做。」
原本還有些鬱悶的周遠聽見這話立刻眼睛一亮。
(本章完)
雖然這個便宜老丈人人品差了點，有點勢利眼。
但是這些都不重要，只有錯誤放置的資源，沒有無價值的資源。
秦少言覺得這個突然冒出來的老丈人，還是可以拿來做一番文章的。
至於這個人具體要怎麼用，秦少言沒有說，明月也沒有問，兩人很有默契的不再提這個話題。
吃完飯午休後，秦少言趕到會議室，召開了「團購業務」會議。
列席會議的人有熟悉的面孔，更多的是新面孔。
這兩年哨兵科技不斷擴大，廣納賢才，招攬了不少精英。
其中大部分是技術性人才，也有管理型人才。
技術能力如何工作一陣就能看出來，管理水平嘛，得需要時間的檢驗了。
秦少言也不廢話，示意助理打開大屏幕，展示出PPT。
「從這個月開始，我們哨兵科技正式進軍團購業務！」
話音剛落，在場所有人精神一振，露出了興奮的表情。
終於要有大動作了，想進步的人終於盼來了這個機會。
這兩年哨兵科技一直沒有什麼大動作，可把有些人給憋壞了。
公司業務不擴張，他們又哪來的表現機會，又靠什麼升職加薪。
這兩年國內網際網路發展跟坐火箭一般，正是大展拳腳的絕佳時期。
有關係有人脈有能力的人都跑去創業，隨便搞個網站，就能拉來投資。
網際網路公司多如牛毛，遍地是老總。
除了創業以外，進入網際網路大廠，也是另外一種上升的捷徑。
尤其是不斷擴張業務的大廠，越擴張他們就升的越快。
秦少言很滿意大家的表現，只要想進步就很好，說明有進取心。
「團購業務將會是我們未來的重點項目，公司大力投入，其他兄弟公司也會全力配合。」
「我們的資金充足。」秦少言環視了一下會場眾人，「但是我們的對手很強大。」
「你們知道我們總共有多少個對手嗎？」
秦少言看向了坐在前排的高管，擔任事業部副總的楊可思索了一下，回答道：「據說有幾千家團購網站。」
「準確的說是五千五百多家。」秦少言伸出手掌比劃了一下，「五千五百，這是一個十分龐大的數字，聽起來非常嚇人啊。」
「想像一下整個中國網際網路，在團購這條賽道上擁擠了五千五百個競爭對手。」
「我都不敢想，用戶每天一上網，面對這五千多個網站該怎麼選，光是看網站都得看個好幾天，什麼事也幹不了。」秦少言做了個沉思的表情，「咦，我剛才都看了哪家網站？管他呢，反正哪個也記不住。」
眾人發出了湊趣的鬨笑聲。
「你看，給用戶的選擇太多，反而會讓他們無所適從。」秦少言表情輕鬆的說道，「不要說五千五百個，就是五十五個，用戶也記不住。」
「整個市場，最多只能容得下十家，剩下的不值一提，不堪一擊，甚至能不能存活都是個問題。」
「我們面對的主要對手有幾個，滿座網、團寶網、拉手網，還有美團，和網際網路大廠支持的幾個團購網站。」
「這些網站各有優勢。」秦少言指向了屏幕，切換了PPT的畫面，「兵法有雲，知己知彼百戰百勝。」
「我們想要戰勝對手，就要對這些對手深入細緻的了解。」
「滿座網是中國第一家團購網站，優勢就是成立時間早。」
「團寶網，自稱是2010年度唯一一家實現盈利的團購網站。」
「拉手網，老闆吳波是海歸人士，一經成立就獲得資本青睞，號稱燒錢燒不完。」
「王興，之前飯否網的創始人，帶領原班創業團隊從社交類產品轉為線下生活電商領域，成立美團。」
「高朋網。」秦少言微微一笑，「這個來頭最大，美國Groupon和企鵝公司合作的產物。」
「不過這個最不需要擔心，什麼外來的和尚會念經，不是猛龍不過江，全是扯淡，這幾年死在國內市場的外國網際網路公司兩個巴掌都數不過來。」
「這些洋和尚想來國內討生活，得先學會說中國話再說要飯的事。」
秦少言在眾人鬨笑聲中輕描淡寫，把PPT翻到了下一頁。
「團購市場存在規模效應和網絡效應，最終會和其他網際網路賽道一樣，形成7-2-1的市場份額格局，贏家通吃，第二名苦苦吃撐，其他則朝夕不保。」
「所以，我們的對手看似很多，其實只有兩三個。」
「對比一下這幾家網站，你們覺得，我們的主要對手會是哪兩個？」
楊可再次發言，「我覺得應該是拉手網和團寶網。」
「為什麼是這兩個？」秦少言反問道。
楊可回答道：「因為拉手網資金雄厚，團購業務推廣和競爭離不開燒錢，拉手網最大的優勢就是比其他競爭者有更多的錢，就這一點足夠拉開差距了。」
「而團寶網則是號稱自己盈利，既然有盈利那就會吸引更多的投資，再加上盈利的資金回血，也會是另外一個勁敵。」
秦少言非常讚許的點了點頭，「分析的不錯，很有見地。」
「我們目前最主要的對手就是拉手網和團寶網，不過這兩個很好對付。」
「他們的優勢就是資金，如果我們資金比他們充足，跟他們對著燒錢，他們馬上就會敗下陣來，資金再充足也不是無限的。」
「這一次，優勢在我！」
「團購業務我們哨兵科技勢在必得，希望大家竭力協作，拿下這個未來集團重點業務！」
「下面就是集思廣益，歡迎大家提出各種建議和意見，對團購業務有什麼看法都可以暢所欲言，只要能幫助公司，必有重賞。」
「這些資料你們拿回去多看看，作為參考。」秦少言一擺手，助理將一大迭資料散發給在場的人，「你們有什麼想法可以給我發郵件，寫PPT，或者找我面談都可以。」
話音剛落，在場眾人都有些躍躍欲試起來。
秦少言對員工一向大方，在物質獎勵方面從不吝嗇，在國內網際網路公司中是首屈一指的。
他說重賞，那獎勵肯定是相當豐厚了。
雖說重賞之下必有勇夫，但是秦總現在要的不是勇夫而是謀士。
散會之後，眾人拿著資料都回去準備撰寫PPT，決心在秦少言面前好好表現一番。
……
過了兩天楊可被總裁辦通知，秦總要見他。
楊可有些詫異，隨後有些猜測，是不是自己的報告被秦總看中了，心裡頓時有些激動起來。
到了CEO辦公室，楊可推門進去發現辦公室里除了秦少言以外，還有副總張平易和周遠。
楊可壓下心中的疑惑，「秦總，我來了。」
「請坐。」秦少言一邊翻看著資料，一邊說道，「你寫的報告我看了，寫的不錯，今天找你過來是和你詳細聊聊。」
「你先給張總和周總講講你的報告。」
楊可精神一振，拿起自己寫的報告，開始了講解。
聽完報告後，張平易點了點頭，「邏輯嚴謹，計劃也很詳細，看得出來是下了不少功夫。」
周遠也附和道，「雖然有些瑕疵，但是總體來說是非常不錯的。」
秦少言微笑的看向周遠，「你覺得哪方面有瑕疵？」
周遠有些遲疑，秦少言鼓勵說道：「隨便說說，我和張總也想聽聽你的想法。」
「那我就說了。」周遠猶豫了一下，「關於地推方面，楊經理疏漏地方不少，他對這方面不太了解，也沒接觸過，我覺得可以理解。」
楊可也點頭，「這方面我確實欠缺很多，周總批評的很對。」
「也說不上批評。」周遠擺擺手，「我畢竟一直做地推，對這方面懂得比較多。」
秦少言露出了笑容，「這正是我叫你過來的原因，團購業務離不開地推，可以說競爭最核心就是地推了。」
聽見這話周遠心中振奮起來，覺得秦總難道要再次把重任交給自己？
秦少言轉過頭看向楊可，「你寫的報告不錯，但是還不夠。」
「請秦總指點。」楊可馬上擺出虛心求教的表情。
「你從行業趨勢到市場部分認識的都很不錯，尤其是對競爭對手弊端尤其深刻。」秦少言說道。
楊可對幾個競爭對手分析的很到位，他在報告裡分別列出了三個競爭對手的最大問題所在。
滿座網只鍾情大城市競爭極其激烈，燒錢打GG難以為繼。
團寶網是四面出擊，大中小城市都粗野擴張，資金不足難以為繼。
而威脅最大的拉手網呢，資金充足，瘋狂擴張，但模式不可持，因為續無法盈利，時間一長難以為繼。
「但是你對地推方面了解不足，地推方案也太過粗暴。」秦少言說道，「還有對市場客戶認知也不足。」
「既然選擇成為擁有70%份額的行業領頭羊，我們就需要搶占全國市場，可全國有350多個地級市（州），我們不可能每一個都照顧到。」
「我們的資金再雄厚也是有限的，如何合理利用資金呢？」
「這一點，我們要明確實現路徑和打法。」
「第一點，農村包圍城市。」秦少言神色嚴肅的豎起一根手指，「當然這個農村並不是指真的農村，城市是指超一線城市，除此之外就是農村。」
「超一線城市各方麵條件較好，是兵家必爭之地，滿座網、拉手網、團座網這些競爭對手都投入了大量的資源，進行殘酷的爭奪，但是沒有一家能獲得絕對勝利。」
「所以我們的策略是在超一線城市不去做第一名，而是去爭奪二三名，把主要資源放在省會城市或副省會城市、二線城市。」
「對於三四五線城市，面對的對手會是很多本地化小公司，這部分市場策略就是一個字，等！」
「等市場被這些小公司培育成熟了，我們在一二線城市獲得絕對優勢後，再去收割這部分市場。」
「第二點，要抓住兩個要素，地和人。」秦少言又豎起第二個手指，「地就是本地的商家，餐館、電影院、遊樂園、KTV等。」
「人就是指消費者，搶占市場要燒錢搞補貼，其他團購公司目標都是重點補貼消費者，而忽略了商家。」
「我們不僅要補貼消費者，也要補貼商家，把商家綁定在我們團購上面，與優質商家達成獨家合作，從而間接綁定喜歡該產品的顧客。這一招叫釜底抽薪。」
「對於消費者而言，誰有補貼用誰的，誰的補貼低用誰的，這種投入方式不會形成企業競爭護城河，實在太過於燒錢，不可持續性。」
「第三點，在開拓新城市的時候，一定要有選擇性的尋找合作商家，而不是盲目的去找所有商家。」
「我們提供的團購業務中包含的商品必須是盈利的，而不是一股腦的搞大和全。」
「在農村包圍城市這個策略里，必須要保證我們拿下的城市要在一定時間內實現整體盈利，否則就乾脆放棄這個城市，及時止損。」
楊可聽完秦少言的話頓時一臉震驚，秦總竟然想的這麼全面，對比自己的計劃簡直是小兒科。
「你是市場運營的行家，這部分是你的長項。」秦少言認真的看著楊可，「我想把團購業務交給你來負責，你有什麼想法。」
聽到這話，楊可熱血沸騰，馬上站起來表示，「願為秦總肝腦塗地，感謝秦總的賞識，我一定盡心竭力，做好團購業務。」
「好。」秦少言點了點頭，「我今天和你說的話，你回去好好考慮一下，重新寫一個報告交上來，然後我再和其他董事開個會。」
「好的秦總。」楊可明白，自己的任命還需要其他董事同意，其實這不過是走必要程序而已。
在哨兵科技，秦總的意見才最重要。
楊可走後，秦少言看向有些落寞的周遠，「團購那邊需要一支精銳的地推團隊，你挑幾個能力強的過去，幫助楊可建立好地推團隊。」
周遠愣了一下，連忙點頭答應。
秦少言笑了笑，「其實團購這塊你來做更合適，我之所以交給楊可來負責，是因為我有一個更重要的業務交給你去做。」
原本還有些鬱悶的周遠聽見這話立刻眼睛一亮。
(本章完)