20.我們也賣衣服吧（下）
「誰現在還穿軍裝褲子啊，又肥又大，土不土。」夏琳笑，「現在流行的都是喇叭褲。啊，我知道你不太喜歡喇叭褲，那你好歹給我弄條牛仔褲吧。」
「那我如果告訴你，香江那邊現在就流行這個風格呢？」周頌又問。
「這個……」夏琳沉吟了片刻，「我肯定還是不怎麼想穿，但至少沒剛才那麼牴觸了。要是你再跟我胡說八道一會兒，說不定我也穿一天試試。」
「bingo！」周頌打了個響指，「你看，這就差不多把你忽悠瘸了。為什麼已經被嫌棄老土的軍裝褲子，一沾上香江就聽起來不那麼土了？」
「因為大家都說香江那邊衣服是最時髦的嘛。土不土的，香江人這麼穿，也就時髦了。」夏琳沒說話，反而是宋瑾回答。她雖然四十多了，但一直做著服裝設計，對新興的流行事物並不牴觸。
「要說衣服最時髦，那怎麼也得說是法國、義大利，香江其實還說不上。」周頌小小作了個糾正，「但因為香江是我們最容易接觸到的發達經濟體，而羊城、鵬城，又是跟香江離得最近的，所以羊城、鵬城流行要看香江，我們內地就看羊城、鵬城。同樣的衣服，媽在這邊自己做，賣不到二十一件，從鵬城運過來，賣三十也有人買，就是這個道理。」
「那我們直接從香江倒衣服來燕城賣，是不是更能掙大錢？」夏琳眼睛一眨，計上心來。
「還倒衣服來賣，你負責扛著麻袋過羅湖關啊？」周頌哭笑不得地敲了一下夏琳的腦袋，「你也說了，香江一件衣服都賣五六十，咱們這邊普通人家一個月工資才多少。」當然，衣服批發和零售遠不是一個價錢，但這就沒必要跟夏琳細說了，反正周頌本來也沒準備這麼做。
「那小頌你的意思是？」看夏琳捂著腦袋不說話了，宋瑾在一旁提出了問題。
「我想的其實是參考鵬城那一套。」周頌開始解釋自己的設想，「聽說現在鵬城在蛇口搞的工業區非常興旺，大大小小的服裝廠挺多了，有些是香江人投資的，有些其實就是本地人搞的前店後廠小作坊，一個月出個千八百件衣服，也能賣個萬把塊錢，刨去各種成本，剩個一兩千塊錢很正常。」
「一個月一兩千！」夏琳都驚了。
「小點聲，你再把狼招來。」周頌鄙視地看了一眼夏琳，什麼未來天后啊，被一兩千塊錢嚇成這樣。
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「他們那個作坊規模多大？」宋瑾有些動心了。
「我也只是聽說，但一般來說，一個月一千件衣服，怎麼也得有十幾二十台縫紉機一起開工吧。」周頌回答。
「差不多，至少得十幾台。現在一台縫紉機一百多，十台一千多，十幾台……」宋瑾端起水喝了一口，「咱家的全部家底也就一千多，這還沒算布料、人工錢，做不來。」
「那如果把家底都用來買布料呢？」周頌覺得媽媽報出來這個數跟他估計的差不多，所以也沒覺得失望，而是換了一個角度。
「買布料的話，現在不要布票了，一米棉布一塊多，能買一千多米，大概夠四五百件襯衫，的確良的話，減半。」宋瑾想了想，「但這樣的話，只有一架縫紉機，你要累死我啊？」
「那我有個想法，您看行不行。」周頌出了個主意，「您不是跟燕城本地的服裝廠挺熟的嗎？他們現在開工狀況怎麼樣？」
「有的好有的差。一般來說，國營大廠還不錯，那些集體企業就不好過了，人少，設備少，衣服款式又老，賣不上價，有些都快發不出工資了。」前幾年周頌提過之後，宋瑾還真的留意了這些服裝廠的信息。
「那這些開工困難的廠子，有沒有一把手人品比較好，威信足夠高，敢接私活，還跟您關係不錯的？」周頌再進一步。
「有是肯定有，但都是快窮死了的小廠子。」宋瑾明白過來了，「你是說……」
「對，只要有比較可靠的生產方，咱們初期完全可以委託生產啊，哪怕廠子小點也不怕。咱們先從小生意做起，就著他們庫存的料，第一批先做十種八種衣服，每種做個二三十件，大小碼都有，出貨了就先上架銷售。等第一批衣服銷售回款了，再逐步擴大生產也來得及。」周頌覺得自己這個主意還是有可操作性的。
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「搞是可以搞，搞出來賣給誰？」宋瑾有點兒疑慮，「我可不認識擺服裝攤的。」
「咳，咱們自己出的款式，自己找的生產廠家，還讓人掙一道錢幹嘛，肯定是咱們自己租個櫃檯賣啊。」周頌一指夏琳，「這不是有現成的衣架子嘛，做出來的衣服讓她穿上拍照，放大以後洗出來，擺在櫃檯旁邊，掛在櫃檯後面牆上，怎麼好看怎麼來。這麼漂亮的姑娘，穿著香江流行款，誰看著不眼暈啊，銷量不就來了嗎？」
「好，我說怎麼剛才你說『必須達成一致』呢，敢情在這裡等我啊。」夏琳捶了周頌一拳，「我沒意見，都聽宋姨的。」
「小頌，你這個主意，成本其實也不低啊。那幾個廠子確實是快窮死了，但正因為窮得受不了，不見現錢，人家肯定是不敢開工的。我這邊給他們墊錢開工，那邊還得租櫃檯，一千塊錢砸進去，未必能有響動……」宋瑾沉吟了一會兒，「你覺得這事真能穩賺不賠？」
「真能！」周頌其實也不敢打保票，畢竟天有不測風雲，但在這個節骨眼上，如果他自己都表現得沒信心，還怎麼能讓媽媽投入進去？而且根據他在未來得知的信息，以及這些年對上門定做衣服客戶的觀察，他認為媽媽通過服裝業掙到第一桶金的概率還是很大的。
「成吧。你折騰我，我也只能去折騰你姥爺。」宋瑾想了半晌，嘆了口氣，「反正他就我這麼一根獨苗，我跟他借個幾千塊錢，他總不能不給我。但小頌，你可得想好了啊，這事要是不成，咱們家一夜回到解放前不要緊，我可把你姥爺養老送終的錢都給虧沒了。」
「沒事，媽，這個絕對有得掙。」周頌很誠懇地說，「再說萬一真出了問題，還有我呢。我昨天去《七月》了，跟那邊談過，要發一篇小說，說不定還能出版。真要是出版了，光稿費就能有個千八百的。而且，除了這一篇，我還有好幾個靈感，都沒寫成小說呢。只要第一步踏出去了，咱家肯定不缺錢，您就放心吧。」
畢竟是給媽媽打氣嘛，話自然是說得越滿越好。
「成，我明天上班請個假，先去找你姥爺聊聊，看他肯給我多少，再去打聽租櫃檯和委託生產的事情。唉，不得安生嘍……」宋瑾搖搖頭，站起身來，「我去做衣服了，你倆把碗洗了，趕緊寫作業！」
「哎，好的！」周頌和夏琳一起回答。
「那我如果告訴你，香江那邊現在就流行這個風格呢？」周頌又問。
「這個……」夏琳沉吟了片刻，「我肯定還是不怎麼想穿，但至少沒剛才那麼牴觸了。要是你再跟我胡說八道一會兒，說不定我也穿一天試試。」
「bingo！」周頌打了個響指，「你看，這就差不多把你忽悠瘸了。為什麼已經被嫌棄老土的軍裝褲子，一沾上香江就聽起來不那麼土了？」
「因為大家都說香江那邊衣服是最時髦的嘛。土不土的，香江人這麼穿，也就時髦了。」夏琳沒說話，反而是宋瑾回答。她雖然四十多了，但一直做著服裝設計，對新興的流行事物並不牴觸。
「要說衣服最時髦，那怎麼也得說是法國、義大利，香江其實還說不上。」周頌小小作了個糾正，「但因為香江是我們最容易接觸到的發達經濟體，而羊城、鵬城，又是跟香江離得最近的，所以羊城、鵬城流行要看香江，我們內地就看羊城、鵬城。同樣的衣服，媽在這邊自己做，賣不到二十一件，從鵬城運過來，賣三十也有人買，就是這個道理。」
「那我們直接從香江倒衣服來燕城賣，是不是更能掙大錢？」夏琳眼睛一眨，計上心來。
「還倒衣服來賣，你負責扛著麻袋過羅湖關啊？」周頌哭笑不得地敲了一下夏琳的腦袋，「你也說了，香江一件衣服都賣五六十，咱們這邊普通人家一個月工資才多少。」當然，衣服批發和零售遠不是一個價錢，但這就沒必要跟夏琳細說了，反正周頌本來也沒準備這麼做。
「那小頌你的意思是？」看夏琳捂著腦袋不說話了，宋瑾在一旁提出了問題。
「我想的其實是參考鵬城那一套。」周頌開始解釋自己的設想，「聽說現在鵬城在蛇口搞的工業區非常興旺，大大小小的服裝廠挺多了，有些是香江人投資的，有些其實就是本地人搞的前店後廠小作坊，一個月出個千八百件衣服，也能賣個萬把塊錢，刨去各種成本，剩個一兩千塊錢很正常。」
「一個月一兩千！」夏琳都驚了。
「小點聲，你再把狼招來。」周頌鄙視地看了一眼夏琳，什麼未來天后啊，被一兩千塊錢嚇成這樣。
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「他們那個作坊規模多大？」宋瑾有些動心了。
「我也只是聽說，但一般來說，一個月一千件衣服，怎麼也得有十幾二十台縫紉機一起開工吧。」周頌回答。
「差不多，至少得十幾台。現在一台縫紉機一百多，十台一千多，十幾台……」宋瑾端起水喝了一口，「咱家的全部家底也就一千多，這還沒算布料、人工錢，做不來。」
「那如果把家底都用來買布料呢？」周頌覺得媽媽報出來這個數跟他估計的差不多，所以也沒覺得失望，而是換了一個角度。
「買布料的話，現在不要布票了，一米棉布一塊多，能買一千多米，大概夠四五百件襯衫，的確良的話，減半。」宋瑾想了想，「但這樣的話，只有一架縫紉機，你要累死我啊？」
「那我有個想法，您看行不行。」周頌出了個主意，「您不是跟燕城本地的服裝廠挺熟的嗎？他們現在開工狀況怎麼樣？」
「有的好有的差。一般來說，國營大廠還不錯，那些集體企業就不好過了，人少，設備少，衣服款式又老，賣不上價，有些都快發不出工資了。」前幾年周頌提過之後，宋瑾還真的留意了這些服裝廠的信息。
「那這些開工困難的廠子，有沒有一把手人品比較好，威信足夠高，敢接私活，還跟您關係不錯的？」周頌再進一步。
「有是肯定有，但都是快窮死了的小廠子。」宋瑾明白過來了，「你是說……」
「對，只要有比較可靠的生產方，咱們初期完全可以委託生產啊，哪怕廠子小點也不怕。咱們先從小生意做起，就著他們庫存的料，第一批先做十種八種衣服，每種做個二三十件，大小碼都有，出貨了就先上架銷售。等第一批衣服銷售回款了，再逐步擴大生產也來得及。」周頌覺得自己這個主意還是有可操作性的。
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「搞是可以搞，搞出來賣給誰？」宋瑾有點兒疑慮，「我可不認識擺服裝攤的。」
「咳，咱們自己出的款式，自己找的生產廠家，還讓人掙一道錢幹嘛，肯定是咱們自己租個櫃檯賣啊。」周頌一指夏琳，「這不是有現成的衣架子嘛，做出來的衣服讓她穿上拍照，放大以後洗出來，擺在櫃檯旁邊，掛在櫃檯後面牆上，怎麼好看怎麼來。這麼漂亮的姑娘，穿著香江流行款，誰看著不眼暈啊，銷量不就來了嗎？」
「好，我說怎麼剛才你說『必須達成一致』呢，敢情在這裡等我啊。」夏琳捶了周頌一拳，「我沒意見，都聽宋姨的。」
「小頌，你這個主意，成本其實也不低啊。那幾個廠子確實是快窮死了，但正因為窮得受不了，不見現錢，人家肯定是不敢開工的。我這邊給他們墊錢開工，那邊還得租櫃檯，一千塊錢砸進去，未必能有響動……」宋瑾沉吟了一會兒，「你覺得這事真能穩賺不賠？」
「真能！」周頌其實也不敢打保票，畢竟天有不測風雲，但在這個節骨眼上，如果他自己都表現得沒信心，還怎麼能讓媽媽投入進去？而且根據他在未來得知的信息，以及這些年對上門定做衣服客戶的觀察，他認為媽媽通過服裝業掙到第一桶金的概率還是很大的。
「成吧。你折騰我，我也只能去折騰你姥爺。」宋瑾想了半晌，嘆了口氣，「反正他就我這麼一根獨苗，我跟他借個幾千塊錢，他總不能不給我。但小頌，你可得想好了啊，這事要是不成，咱們家一夜回到解放前不要緊，我可把你姥爺養老送終的錢都給虧沒了。」
「沒事，媽，這個絕對有得掙。」周頌很誠懇地說，「再說萬一真出了問題，還有我呢。我昨天去《七月》了，跟那邊談過，要發一篇小說，說不定還能出版。真要是出版了，光稿費就能有個千八百的。而且，除了這一篇，我還有好幾個靈感，都沒寫成小說呢。只要第一步踏出去了，咱家肯定不缺錢，您就放心吧。」
畢竟是給媽媽打氣嘛，話自然是說得越滿越好。
「成，我明天上班請個假，先去找你姥爺聊聊，看他肯給我多少，再去打聽租櫃檯和委託生產的事情。唉，不得安生嘍……」宋瑾搖搖頭，站起身來，「我去做衣服了，你倆把碗洗了，趕緊寫作業！」
「哎，好的！」周頌和夏琳一起回答。