19.我們也賣衣服吧（上）
晚上吃完飯，宋瑾正要去接著踩縫紉機，周頌就把她叫住了：「媽，您今晚要是不特別忙，先聽我和夏琳說個事唄。」
聽到兒子說「我和夏琳」，宋瑾心裡就「咯噔」一下子，這倆祖宗是不是搞出什麼事情來了？再回憶起前天看到兒子和夏琳在樓梯口打鬧，還有當時夏琳羞澀的樣子，心裡就更覺得不踏實。
「那個，我有點兒渴，先去喝口水，你們坐著，一會兒說啊。」
宋瑾神色不動，慢慢走到縫紉機前，拿起之前晾在檯面上的白開水，大大地喝了一口，心神稍微平穩了一些：好歹兒子還知道出了事跟自己說，而不是等到紙包不住火了，讓夏穎直接打上門來，這就還有緩。可夏琳怎麼辦呢，平時自己跟閨女一樣看待的，這要是……
她越想越頭疼，乾脆不想了，端著杯子回到飯桌前：「說吧，啥事？」
「您注意沒注意到，最近穿紅色衣服的越來越多了，這是大趨勢啊，證明大家對美的追求越來越強烈了。」周頌倒是沒注意到媽媽的神色有什麼異常，直接就把自己今天看到的現象說了出來。
「啥，等會兒等會兒，你再說一遍。」宋瑾怕的是兒子和夏琳開花結果，沒想到周頌一開口說的是街頭見聞，頓時心裡一松，但周頌說的話可就聽了個半半拉拉。
「哎呀，我來說吧。」夏琳覺得周頌說話真費勁，「宋姨，周頌想說的是，現在大家穿衣服都越來越講究了，喜歡鮮艷的顏色，他想鼓動您做點兒什麼。對不對？」說到這兒，她扭頭看周頌。
「對，對。」周頌點頭。
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「咳，我當什麼事呢，這麼鄭重。」宋瑾徹底放下心來，「之前小頌也給我畫過衣服圖樣啊，今天這是又有什麼新款式了，拿來我做唄。」
「媽，今兒情況不太一樣，咱們得仔細商量。」周頌說得鄭重其事，手指在空中點了三下，「您，我，夏琳，得達成一致意見，這事才能做。」
「怎麼著，這是有大事了？」宋瑾盯著周頌，「先說說你的想法。」
「我小時候，大家有件的確良白襯衣，或者有條軍裝褲子，就美得很了。前幾年《廬山戀》一出，格子襯衫、牛仔褲，也全國流行了。您再看今年，都不等有什麼電影引導，滿街女孩子都穿紅掛綠的。可見大家對審美的要求是越來越高了。就說找您做衣服的，我看一個月總得有十幾二十個吧，您一件衣服收他們多少錢？」
周頌問的是宋瑾，實際是讓夏琳了解一下情況。
「我也收不了多少錢，基本就是料子錢外加一個加工費，根據款式，收個兩三塊，頂多五塊——五塊，都是不差錢的小年輕看在款式新潮份上。」宋瑾笑，「現在一件襯衣，從羊城、鵬城運回來，還打著南方時裝的牌子，也就賣二三十塊，我要是跟人家連料子帶加工費要二十，人家就得當場罵我心黑。」
「喲，宋姨，那就算平均一件衣服的加工費三塊錢，您一個月也能掙五六十啊。」夏琳有些驚訝，她知道宋瑾接私活掙了不少，可不知道這麼能掙，難怪周頌平時在花錢方面不太在意。
「南方貨二三十塊一件，咱們要是直接賣香江貨呢？」周頌沒有理夏琳的大驚小怪，又提了一個問題。
「那你得問賣衣服的去啊，我就一裁縫。」宋瑾瞪了周頌一眼。
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「媽，我是這麼想的。」周頌發現自己說得不太清楚，可能讓媽媽誤會了。「您看啊，同樣的棉布料子，一塊錢出頭一米，的確良差不多翻倍，對吧。」
「對啊，沒錯。」宋瑾回答。
「那為啥您做出來一件，連料子才十幾塊錢，南方運進來的就二三十塊錢？」周頌接著問。
「人家是南方貨啊，羊城的，鵬城的……」宋瑾有點兒懵。
「王叔給你從香江買的衣服，就比如說襯衣吧，一件多少錢？」周頌又調轉話頭問夏琳。
「我也沒問過他，聽我媽說，總得五六十吧。」夏琳吐吐舌頭，「反正讓我自己買，我肯定是不買的。」
「媽，您覺得夏琳那些香江衣服的款式，還有我給您畫的款式，比起來怎麼樣？」周頌問。
「其實都挺好看。我看夏琳還挺喜歡你設計的款式，成天穿。」
宋瑾對這一點還是很滿意的。夏琳雖然有好幾件從香江寄來的不同季節衣服，但平時最愛穿的還是周頌設計、自己裁剪的款式，說是舒服。
是不是自己做的真比香江買的穿著舒服，她也不知道，但至少這孩子真給捧場啊，年級、班級出遊，拍畢業照，乃至去電視台唱歌，往往穿的都是她做的衣服。
「主要是宋姨的手藝好，好看，還又舒服又耐穿。」夏琳笑得特別乖巧。
「你啊，就會拍宋姨的馬屁。」宋瑾的臉都笑開花了。
「媽，咱們說回正題啊。」周頌趕緊把話題帶回來。「我其實也覺得，您做出來的衣服不比香江那邊差，但香江一件衣服就能賣五六十，南方貨一件二三十，您做出來的十幾二十，這個是不是差得有點兒大？」
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「嗯……」宋瑾頓住了。之前她一直覺得南方貨就代表時髦，時髦的東西價格自然就高，這也正常，但讓兒子這麼一問，她也覺得哪裡有些不對勁了。
「那這三者的價格到底差在哪兒了呢？」夏琳之前也從沒想過這個問題，現在嘛，不懂就問。
「首先，材料、人工成本不一樣。」周頌屈下第一個指頭，「比如說，內地的棉布一塊錢出頭一米，香江那邊說不定是一塊三、一塊五。工人工資、水電氣、廠房租金……樣樣可能都有差異。」
「嗯……」宋瑾和夏琳一起沉吟。這個理由她倆能接受，但感覺似乎還是差了些什麼。比如說，不太能解釋為啥羊城或者鵬城的貨也賣那麼貴。
「其次，有個運輸成本在裡面。南邊的貨運到燕城，基本都是二道販子扛著麻袋擠火車，這麼一袋一袋運過來的，他們不狠狠賺一筆錢，不是白折騰了。」周頌屈下第二個指頭，「夏琳知道，我們中午去小賣部，店主穿的衣服就是從鵬城的蛇口買的，在當地比在燕城便宜多了。」
「對對對。」夏琳趕緊補充，「那條連衣裙，她說在當地賣二十多，到這邊怎麼也得三四十。」
「這還真是。」宋瑾說，「老話說『人離鄉賤，物離鄉貴』，理是這個理，只是沒想到貴到這個地步。」
「第三點我認為是最重要的。」周頌屈下第三個指頭，「這就是『印象』。」
「什麼意思？」宋瑾和夏琳一起問。
「就是買主怎麼看貨物啊。比如說吧，夏琳，我給你一條軍裝褲子，你穿不穿？」周頌舉了個例子。
聽到兒子說「我和夏琳」，宋瑾心裡就「咯噔」一下子，這倆祖宗是不是搞出什麼事情來了？再回憶起前天看到兒子和夏琳在樓梯口打鬧，還有當時夏琳羞澀的樣子，心裡就更覺得不踏實。
「那個，我有點兒渴，先去喝口水，你們坐著，一會兒說啊。」
宋瑾神色不動，慢慢走到縫紉機前，拿起之前晾在檯面上的白開水，大大地喝了一口，心神稍微平穩了一些：好歹兒子還知道出了事跟自己說，而不是等到紙包不住火了，讓夏穎直接打上門來，這就還有緩。可夏琳怎麼辦呢，平時自己跟閨女一樣看待的，這要是……
她越想越頭疼，乾脆不想了，端著杯子回到飯桌前：「說吧，啥事？」
「您注意沒注意到，最近穿紅色衣服的越來越多了，這是大趨勢啊，證明大家對美的追求越來越強烈了。」周頌倒是沒注意到媽媽的神色有什麼異常，直接就把自己今天看到的現象說了出來。
「啥，等會兒等會兒，你再說一遍。」宋瑾怕的是兒子和夏琳開花結果，沒想到周頌一開口說的是街頭見聞，頓時心裡一松，但周頌說的話可就聽了個半半拉拉。
「哎呀，我來說吧。」夏琳覺得周頌說話真費勁，「宋姨，周頌想說的是，現在大家穿衣服都越來越講究了，喜歡鮮艷的顏色，他想鼓動您做點兒什麼。對不對？」說到這兒，她扭頭看周頌。
「對，對。」周頌點頭。
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「咳，我當什麼事呢，這麼鄭重。」宋瑾徹底放下心來，「之前小頌也給我畫過衣服圖樣啊，今天這是又有什麼新款式了，拿來我做唄。」
「媽，今兒情況不太一樣，咱們得仔細商量。」周頌說得鄭重其事，手指在空中點了三下，「您，我，夏琳，得達成一致意見，這事才能做。」
「怎麼著，這是有大事了？」宋瑾盯著周頌，「先說說你的想法。」
「我小時候，大家有件的確良白襯衣，或者有條軍裝褲子，就美得很了。前幾年《廬山戀》一出，格子襯衫、牛仔褲，也全國流行了。您再看今年，都不等有什麼電影引導，滿街女孩子都穿紅掛綠的。可見大家對審美的要求是越來越高了。就說找您做衣服的，我看一個月總得有十幾二十個吧，您一件衣服收他們多少錢？」
周頌問的是宋瑾，實際是讓夏琳了解一下情況。
「我也收不了多少錢，基本就是料子錢外加一個加工費，根據款式，收個兩三塊，頂多五塊——五塊，都是不差錢的小年輕看在款式新潮份上。」宋瑾笑，「現在一件襯衣，從羊城、鵬城運回來，還打著南方時裝的牌子，也就賣二三十塊，我要是跟人家連料子帶加工費要二十，人家就得當場罵我心黑。」
「喲，宋姨，那就算平均一件衣服的加工費三塊錢，您一個月也能掙五六十啊。」夏琳有些驚訝，她知道宋瑾接私活掙了不少，可不知道這麼能掙，難怪周頌平時在花錢方面不太在意。
「南方貨二三十塊一件，咱們要是直接賣香江貨呢？」周頌沒有理夏琳的大驚小怪，又提了一個問題。
「那你得問賣衣服的去啊，我就一裁縫。」宋瑾瞪了周頌一眼。
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「媽，我是這麼想的。」周頌發現自己說得不太清楚，可能讓媽媽誤會了。「您看啊，同樣的棉布料子，一塊錢出頭一米，的確良差不多翻倍，對吧。」
「對啊，沒錯。」宋瑾回答。
「那為啥您做出來一件，連料子才十幾塊錢，南方運進來的就二三十塊錢？」周頌接著問。
「人家是南方貨啊，羊城的，鵬城的……」宋瑾有點兒懵。
「王叔給你從香江買的衣服，就比如說襯衣吧，一件多少錢？」周頌又調轉話頭問夏琳。
「我也沒問過他，聽我媽說，總得五六十吧。」夏琳吐吐舌頭，「反正讓我自己買，我肯定是不買的。」
「媽，您覺得夏琳那些香江衣服的款式，還有我給您畫的款式，比起來怎麼樣？」周頌問。
「其實都挺好看。我看夏琳還挺喜歡你設計的款式，成天穿。」
宋瑾對這一點還是很滿意的。夏琳雖然有好幾件從香江寄來的不同季節衣服，但平時最愛穿的還是周頌設計、自己裁剪的款式，說是舒服。
是不是自己做的真比香江買的穿著舒服，她也不知道，但至少這孩子真給捧場啊，年級、班級出遊，拍畢業照，乃至去電視台唱歌，往往穿的都是她做的衣服。
「主要是宋姨的手藝好，好看，還又舒服又耐穿。」夏琳笑得特別乖巧。
「你啊，就會拍宋姨的馬屁。」宋瑾的臉都笑開花了。
「媽，咱們說回正題啊。」周頌趕緊把話題帶回來。「我其實也覺得，您做出來的衣服不比香江那邊差，但香江一件衣服就能賣五六十，南方貨一件二三十，您做出來的十幾二十，這個是不是差得有點兒大？」
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「嗯……」宋瑾頓住了。之前她一直覺得南方貨就代表時髦，時髦的東西價格自然就高，這也正常，但讓兒子這麼一問，她也覺得哪裡有些不對勁了。
「那這三者的價格到底差在哪兒了呢？」夏琳之前也從沒想過這個問題，現在嘛，不懂就問。
「首先，材料、人工成本不一樣。」周頌屈下第一個指頭，「比如說，內地的棉布一塊錢出頭一米，香江那邊說不定是一塊三、一塊五。工人工資、水電氣、廠房租金……樣樣可能都有差異。」
「嗯……」宋瑾和夏琳一起沉吟。這個理由她倆能接受，但感覺似乎還是差了些什麼。比如說，不太能解釋為啥羊城或者鵬城的貨也賣那麼貴。
「其次，有個運輸成本在裡面。南邊的貨運到燕城，基本都是二道販子扛著麻袋擠火車，這麼一袋一袋運過來的，他們不狠狠賺一筆錢，不是白折騰了。」周頌屈下第二個指頭，「夏琳知道，我們中午去小賣部，店主穿的衣服就是從鵬城的蛇口買的，在當地比在燕城便宜多了。」
「對對對。」夏琳趕緊補充，「那條連衣裙，她說在當地賣二十多，到這邊怎麼也得三四十。」
「這還真是。」宋瑾說，「老話說『人離鄉賤，物離鄉貴』，理是這個理，只是沒想到貴到這個地步。」
「第三點我認為是最重要的。」周頌屈下第三個指頭，「這就是『印象』。」
「什麼意思？」宋瑾和夏琳一起問。
「就是買主怎麼看貨物啊。比如說吧，夏琳，我給你一條軍裝褲子，你穿不穿？」周頌舉了個例子。