第85章，還錢
接下來幾天，張衛平開著小貨車，馬不停蹄地跑遍了周邊村鎮。
這趟把他前期發展起來的下游合作點幾乎跑了個遍。
挎包里的年底回饋活動單，像雪花一樣撒了出去。
有這個胡蘿蔔在前頭吊著，帶來的效果比張衛平預想的還要好。
幾乎每個看到回饋活動單子的老闆，都爽快地追加了訂貨，而且，全是現場給錢！
就連那三家賒欠貨款的代銷點，態度也來了個一百八十度大轉彎。
不光結了舊帳，為了趕上最低檔獎勵，還都跟著新進了不少貨。
有個店主看到賒欠貨款超過十天不參與本次活動的限制，立馬好言好語的跟張衛平商量：
「張經理，往後咱們也現款現貨，不搞那些拖拖拉拉的了，你看，能不能年底給我也算業績啊？」
這話說得半真半假，但總歸張衛平的目的達成了。
張衛平心裡明鏡似的，但這正是他要的效果。
他自然是笑著應承下來。
一來二去，不僅貨款回籠了，跟這些下游點的關係，也被拉得更近了些。
等把最後一個村子跑完，回到縣城時，天已經擦黑了。
這天晚上，門市部早早關了門。
外間的櫃檯上，張衛平和李佩蘭面對面坐著，開始對帳。
一項項對下來，帳目和現金嚴絲合縫。
最後，李佩蘭把算盤珠子歸位，長舒了一口氣。
她抬起頭，眼睛裡閃著光，語氣里止不住的笑意：
「平哥，算出來了，除了預留出進貨的錢，咱們手裡能結餘下，差不多五千塊錢！」
五千塊！
這個數字，像一顆投入心湖的石子，激起了圈圈漣漪。
張衛平心中儘管早有預感，這次年底促銷效果會很好，但聽到確切的數字，他還是感到一陣強烈的喜悅湧上心頭。
這不僅僅是錢，更是對他這半年多來所有奔波和堅持的最好回報。
「太好了！」佩蘭激動地握住他的手：「這下，我這心裡可算是徹底踏實了！」
張衛平感受著手裡傳來的溫柔觸感，用力點了點頭。
他立刻做出了決定：「佩蘭，明天，咱倆去趟你家。把爸當初借給咱們的兩千塊錢，連本帶利，還上。」
李佩蘭先是一愣，隨即重重地點頭，眼圈微微有些發紅。
還上娘家的錢，一直是她心裡的一樁事，也是張衛平的一個承諾。現在，終於能實現了。
第二天是個大晴天。兩口子穿扮一新，揣著錢高高興興的回老丈人家裡。
李老栓正在炕頭上翻黃曆，隔著窗戶見女兒女婿來了，很是高興，連忙招呼小兩口進屋。
佩蘭把順路買的蘋果往柜子上一放，看了看屋裡，不見她母親的影子：「爸，我媽呢？」
「你媽回村去了，村裡有人請她幫忙縫喜被。」
縫喜被這個活計，講究一個上頭父母俱在，膝下子女俱全的全福人，每年入冬佩蘭她媽最是繁忙，東家請完西家請。
張衛平在爐子上烤了烤凍麻的手，詢問起李老栓來：「爸，碳火夠不夠燒？用不用我再找人拉些來？」
李老栓臉上笑意更盛：「夠用到明年開春了，今年連你哥那廂都能敞開燒炭了。」
張衛平又仔細叮囑了晚上給爐子燒炭一定要留個窗戶縫，小心被藍碳煙燻著。
本地人說的藍碳煙就是一氧化碳中毒。
北方冬天，取暖燒爐子晚上不熄火，通常用一層炭面埋住火苗，第二天只需要通一通爐膛火勢就起來了。
這個法子雖說能給屋子提供熱源，但是一氧化碳中毒捂死人的事屢見不鮮，不由得張衛平小心又小心。
李老栓聽的直點頭：「知道知道，咱們村里那個歪嘴兒就是被藍碳煙燻癱的，我知道！」
屋裡暖烘烘的，仨人說笑寒暄幾句，張衛平便掏出那兩個大信封，推到了老丈人面前。
「爸，這是當初您借給我和佩蘭的兩千塊錢本金。這另外四百，是說好的兩個月利息。您點點。」
李老栓看著那兩個鼓鼓囊囊的信封包，臉上的笑容卻收了起來。
他拿起裝本金那個包，揣進了懷裡：「這本金，我收了。」
然後，他把裝著四百塊錢的那個包又推了回去，「利息我不要，自家孩子做點正經事，當爹的幫一把，還能要利息？像什麼話！拿回去！」
「爸，這利息您一定得收下。」
張衛平態度很堅決，把信封塞進李老栓口袋裡。
「當初借錢的時候就說好的。我們做生意掙了錢，這利息是應該的。您要不收，我和佩蘭心裡過意不去。」
「就是啊爸，您就收下吧。」
李佩蘭也在一旁幫腔，拉著父親的胳膊輕輕晃了晃：「平哥說了，利息是一定要給的，這錢您拿著，想買點啥就買點啥，或者給我媽扯塊好料子做件衣裳。」
李老栓看著女兒女婿堅持的樣子，尤其自家女兒撒嬌，板著的臉終於繃不住了，語氣軟了下來：
「你們這兩個孩子……行吧行吧，我收下，收下行了吧？不過可說好了，下不為例！以後再有什麼難處，直接跟家裡說，可不許再提利息這茬！」
見老丈人鬆了口，張衛平心裡也鬆了口氣，趕緊應承下來。
李佩蘭順勢坐到父親身邊，給老父親削起了蘋果。
還說起門市部最近的生意，年底要搞的酬謝會，哄得李老栓眉開眼笑。
趁著佩蘭跟老爸增進感情的工夫，張衛平藉口跟大舅哥閒聊一會兒，溜出了堂屋，摸到了大舅哥李晉生住的那間廂房門口，輕輕敲了敲。
門開了一條縫，李晉生探出頭來，見是張衛平，連忙把他拉進屋，關上門。
「咋樣？平子，買賣不錯？」
李晉生這兩天正躲著他爸呢，連妹子妹夫上門都沒敢去正屋湊熱鬧。
這會兒見著妹夫，他壓低聲音問，眼神里滿是期待。
張衛平笑了笑，從懷裡掏出另一個信封，遞給李晉生：「晉生哥，點點。當初借我七百，兩個月利息連本帶利八百四都在這兒。」
李晉生眼睛瞬間亮了，迫不及待地舔了下手指，飛快地數了起來，一遍，兩遍……
沒錯，八百四十塊整！
「嘿！真行啊平子！這麼快就還上了！還給了這麼多利息！」
李晉生笑得見牙不見眼，趕緊把錢重新放進衣櫃深處的錢匣子裡。
張衛平看著他這一套行雲流水的藏錢動作，有些好笑。
他走過去，給李晉生出主意：「晉生哥，要我說，你這錢別都放這兒。改天去信用社存起來，弄個存摺。」
「存摺薄薄一片，好藏。這一盒子錢放家裡，萬一哪天媽過來給你收拾屋子，一翻就翻出來了，那你的私房錢就得歸公嘍。」
李晉生一聽，猛地一拍腦門：「對啊！我怎麼沒想到！是了，存摺好，存摺安全！」
他笑得更加開心了，用力拍了拍張衛平的肩膀，「好妹夫，夠意思！以後有啥事，儘管跟哥說！」
張衛平表示理解，笑而不語，男人嘛，誰還沒點私房錢～
這趟把他前期發展起來的下游合作點幾乎跑了個遍。
挎包里的年底回饋活動單，像雪花一樣撒了出去。
有這個胡蘿蔔在前頭吊著，帶來的效果比張衛平預想的還要好。
幾乎每個看到回饋活動單子的老闆，都爽快地追加了訂貨，而且，全是現場給錢！
就連那三家賒欠貨款的代銷點，態度也來了個一百八十度大轉彎。
不光結了舊帳，為了趕上最低檔獎勵，還都跟著新進了不少貨。
有個店主看到賒欠貨款超過十天不參與本次活動的限制，立馬好言好語的跟張衛平商量：
「張經理，往後咱們也現款現貨，不搞那些拖拖拉拉的了，你看，能不能年底給我也算業績啊？」
這話說得半真半假，但總歸張衛平的目的達成了。
張衛平心裡明鏡似的，但這正是他要的效果。
他自然是笑著應承下來。
一來二去，不僅貨款回籠了，跟這些下游點的關係，也被拉得更近了些。
等把最後一個村子跑完，回到縣城時，天已經擦黑了。
這天晚上，門市部早早關了門。
外間的櫃檯上，張衛平和李佩蘭面對面坐著，開始對帳。
一項項對下來，帳目和現金嚴絲合縫。
最後，李佩蘭把算盤珠子歸位，長舒了一口氣。
她抬起頭，眼睛裡閃著光，語氣里止不住的笑意：
「平哥，算出來了，除了預留出進貨的錢，咱們手裡能結餘下，差不多五千塊錢！」
五千塊！
這個數字，像一顆投入心湖的石子，激起了圈圈漣漪。
張衛平心中儘管早有預感，這次年底促銷效果會很好，但聽到確切的數字，他還是感到一陣強烈的喜悅湧上心頭。
這不僅僅是錢，更是對他這半年多來所有奔波和堅持的最好回報。
「太好了！」佩蘭激動地握住他的手：「這下，我這心裡可算是徹底踏實了！」
張衛平感受著手裡傳來的溫柔觸感，用力點了點頭。
他立刻做出了決定：「佩蘭，明天，咱倆去趟你家。把爸當初借給咱們的兩千塊錢，連本帶利，還上。」
李佩蘭先是一愣，隨即重重地點頭，眼圈微微有些發紅。
還上娘家的錢，一直是她心裡的一樁事，也是張衛平的一個承諾。現在，終於能實現了。
第二天是個大晴天。兩口子穿扮一新，揣著錢高高興興的回老丈人家裡。
李老栓正在炕頭上翻黃曆，隔著窗戶見女兒女婿來了，很是高興，連忙招呼小兩口進屋。
佩蘭把順路買的蘋果往柜子上一放，看了看屋裡，不見她母親的影子：「爸，我媽呢？」
「你媽回村去了，村裡有人請她幫忙縫喜被。」
縫喜被這個活計，講究一個上頭父母俱在，膝下子女俱全的全福人，每年入冬佩蘭她媽最是繁忙，東家請完西家請。
張衛平在爐子上烤了烤凍麻的手，詢問起李老栓來：「爸，碳火夠不夠燒？用不用我再找人拉些來？」
李老栓臉上笑意更盛：「夠用到明年開春了，今年連你哥那廂都能敞開燒炭了。」
張衛平又仔細叮囑了晚上給爐子燒炭一定要留個窗戶縫，小心被藍碳煙燻著。
本地人說的藍碳煙就是一氧化碳中毒。
北方冬天，取暖燒爐子晚上不熄火，通常用一層炭面埋住火苗，第二天只需要通一通爐膛火勢就起來了。
這個法子雖說能給屋子提供熱源，但是一氧化碳中毒捂死人的事屢見不鮮，不由得張衛平小心又小心。
李老栓聽的直點頭：「知道知道，咱們村里那個歪嘴兒就是被藍碳煙燻癱的，我知道！」
屋裡暖烘烘的，仨人說笑寒暄幾句，張衛平便掏出那兩個大信封，推到了老丈人面前。
「爸，這是當初您借給我和佩蘭的兩千塊錢本金。這另外四百，是說好的兩個月利息。您點點。」
李老栓看著那兩個鼓鼓囊囊的信封包，臉上的笑容卻收了起來。
他拿起裝本金那個包，揣進了懷裡：「這本金，我收了。」
然後，他把裝著四百塊錢的那個包又推了回去，「利息我不要，自家孩子做點正經事，當爹的幫一把，還能要利息？像什麼話！拿回去！」
「爸，這利息您一定得收下。」
張衛平態度很堅決，把信封塞進李老栓口袋裡。
「當初借錢的時候就說好的。我們做生意掙了錢，這利息是應該的。您要不收，我和佩蘭心裡過意不去。」
「就是啊爸，您就收下吧。」
李佩蘭也在一旁幫腔，拉著父親的胳膊輕輕晃了晃：「平哥說了，利息是一定要給的，這錢您拿著，想買點啥就買點啥，或者給我媽扯塊好料子做件衣裳。」
李老栓看著女兒女婿堅持的樣子，尤其自家女兒撒嬌，板著的臉終於繃不住了，語氣軟了下來：
「你們這兩個孩子……行吧行吧，我收下，收下行了吧？不過可說好了，下不為例！以後再有什麼難處，直接跟家裡說，可不許再提利息這茬！」
見老丈人鬆了口，張衛平心裡也鬆了口氣，趕緊應承下來。
李佩蘭順勢坐到父親身邊，給老父親削起了蘋果。
還說起門市部最近的生意，年底要搞的酬謝會，哄得李老栓眉開眼笑。
趁著佩蘭跟老爸增進感情的工夫，張衛平藉口跟大舅哥閒聊一會兒，溜出了堂屋，摸到了大舅哥李晉生住的那間廂房門口，輕輕敲了敲。
門開了一條縫，李晉生探出頭來，見是張衛平，連忙把他拉進屋，關上門。
「咋樣？平子，買賣不錯？」
李晉生這兩天正躲著他爸呢，連妹子妹夫上門都沒敢去正屋湊熱鬧。
這會兒見著妹夫，他壓低聲音問，眼神里滿是期待。
張衛平笑了笑，從懷裡掏出另一個信封，遞給李晉生：「晉生哥，點點。當初借我七百，兩個月利息連本帶利八百四都在這兒。」
李晉生眼睛瞬間亮了，迫不及待地舔了下手指，飛快地數了起來，一遍，兩遍……
沒錯，八百四十塊整！
「嘿！真行啊平子！這麼快就還上了！還給了這麼多利息！」
李晉生笑得見牙不見眼，趕緊把錢重新放進衣櫃深處的錢匣子裡。
張衛平看著他這一套行雲流水的藏錢動作，有些好笑。
他走過去，給李晉生出主意：「晉生哥，要我說，你這錢別都放這兒。改天去信用社存起來，弄個存摺。」
「存摺薄薄一片，好藏。這一盒子錢放家裡，萬一哪天媽過來給你收拾屋子，一翻就翻出來了，那你的私房錢就得歸公嘍。」
李晉生一聽，猛地一拍腦門：「對啊！我怎麼沒想到！是了，存摺好，存摺安全！」
他笑得更加開心了，用力拍了拍張衛平的肩膀，「好妹夫，夠意思！以後有啥事，儘管跟哥說！」
張衛平表示理解，笑而不語，男人嘛，誰還沒點私房錢～