第84章，勢頭正好
張衛平腕間的電子表瞬間吸引了代銷點老闆的視線。
他湊近了些，看著張衛平腕上那塊方形黑色錶盤，屏幕上跳動黑色數字，眼睛有些發直。
「嘖嘖！這表得不少錢呢吧，你把這時髦玩意兒拿出來當獎品？」
張衛平把袖子放下，笑著回道：「獎品可不就得拿出點好東西麼，抽獎嘛全憑手氣，不過要能抽中，那可就真是好運氣了。」
老闆的心思轉了起來，他趕緊又拿起那張年底回饋單，仔仔細細看了一遍。
從第一檔到第三檔的獎勵，單子上寫的清清楚楚。
尤其是進口電子表，像一片羽毛，撓得他心裡痒痒的。
他轉身從櫃檯下翻出個小帳本，嘩啦啦翻了幾頁，上面記著的全是從蘭平綜合門市進貨的流水。
「張經理，你快幫我瞅瞅，我家這進貨現在到了哪個檔了？」
張衛平接過帳本，其實他心裡早就有數了，但還是裝作認真地算了算：
「唔……您家從八月十五以後開始穩定拿貨，現在差不多四百三左右。離第三檔還差個七十來塊。」
「七十塊……」
老闆摸著下巴，眼珠子轉了轉，目光又落在張衛平剛搬進來的紙箱上。
新到的奶油蛋糕和夾心麵包，油紙包裝看著就高檔又喜興。
他剛才嘗過樣品，口感味道確實比本地家常賣的那些糖餅子香甜鬆軟。
「這新蛋糕，咋賣的？」
張衛平立刻報出價：「奶油蛋糕，一箱十包，批發價八塊一箱。夾心麵包，六塊一箱。零售價我都給您標好了，這裡頭利潤空間可不小。」
老闆心裡飛快地盤算了一下。
眼下正是本地人走親訪友串門子的時候，點心根本不愁賣。
他點了點頭：「成！各來五箱正好湊個整數！」
他又拿過張衛平帶來的貨品目錄，又選了幾樣平時走得快的貨，寫好了進貨單。
算盤珠子噼里啪啦一響，總價出來了，一百三十六塊二毛。
「張經理你看，這下是不是就夠上第三檔了？」
老闆有些得意地把進貨單和錢一起遞給張衛平。
張衛平點清錢，笑著把回饋單往他面前又推了推：「不止第三檔，已經離第二檔不遠了。」
「算下來只差四百來塊了，咱們努努力爭取到二檔，等年底還有答謝會，咱們門市請大傢伙兒在縣大酒店好好熱鬧熱鬧！」
老闆聽得眉開眼笑，仿佛已經看到了年底領獎時的風光，連連點頭：
「好！好！這活動真不賴！張經理，還是你做買賣講究，往後啊，我只在你家拿貨！」
張衛平收好錢和單據，又給老闆遞了根煙，寒暄兩句，這才心滿意足地離開了郭家溝代銷點。
小貨車在冬日鄉間的土路上顛簸，張衛平心裡踏實又熱乎。
這年底回饋的活動，果然是一劑強心針。
接下來，他直奔下一家，同在郭家溝的福平酒家。
福平酒家的老闆張福平，跟張衛平同姓，年紀比他大十來歲，是個爽快人。
之前張衛平推銷海紅果汁時，張福平就痛快地要了一批，擺在櫃檯上試賣，反響不錯。
到了福平酒家門口，正是歇晌的時候，店裡沒什麼客人。
張福平正坐在櫃檯後頭聽收音機，看到店門被推開，見來人是張衛平，立刻露出笑容，起身迎了出來：
「衛平老弟！正念叨你呢！快進來暖和暖和！」
張衛平搓著手走進暖融融的店裡，笑道：「福平哥，念叨我啥？是不是又缺貨了？」
「缺！正缺著呢！」
張福平給他倒了杯熱水，臉上是壓不住的喜氣：
「剛接了個大活兒！村裡有戶人家娶媳婦兒，定了冬月十六，整整十二桌的事宴！」
他語氣里滿是喜悅：「這回的事宴，菸酒飲料全包給我這兒了！我正準備這兩天就給你捎信，讓你趕緊送一批過來呢！」
這可是個大喜訊！張衛平精神一振：
「恭喜福平哥！這可是大買賣！您放心，菸酒飲料，我保證不耽誤事兒，要多少，您列個單子！」
「我正準備打發小舅子去城裡給你捎信兒呢，這可趕巧了。」
張福平喜滋滋的轉身去櫃檯里拿紙筆。
張衛平趁這工夫，趕緊從包里又掏出一張年底回饋活動單，遞了過去：
「福平哥，您先看看這個。我們門市部搞的年底酬謝活動，回饋老主顧。」
張福平接過單子，仔細看了起來。
他看著看著，不由得眉頭挑動。
尤其是看到那些分檔獎勵和銷售冠軍邀請上台講話的字樣時，眼神明顯一亮。
「衛平，你這活動架勢……搞得可真有模有樣啊。」
張福平指著單子問：「按我從你那兒拿貨的量……是不是快夠上這第二檔了？」
張衛平心裡早算過這筆帳。
福平酒家做的是來往的運煤車司機的生意，尤其是菸酒飲料要的量大，進貨額早就超過了普通代銷點。
他肯定地點點頭：「福平哥，您何止是快夠上第二檔。要是多接點事宴，我估計啊……」
他故意頓了頓，賣了個關子。
張福平果然追問：「咋說？」
張衛平往前湊了湊，壓低聲音，帶著點鼓勵和煽動的意味：
「趁著冬月里嫁娶的人家多，你多宣傳宣傳，沖一衝，說不定……能直接夠上第一檔！」
「第一檔？！」張福平眼睛瞪大了，趕緊又拿起單子看第一檔的獎勵：
一百八十八元進貨代金券、自行車一輛、三次抽獎機會。
還有……誠邀作為代表，在年底酬謝會上台講話！
最讓張福平心動的就是最後那條，作為代表上台講話。
他開飯館，最講究個熱鬧場面。
能在眾多同行中脫穎而出，被邀請上台講話，那可是頂有面子的事！
張衛平看著他神色變化，適時添了把火：
「福平哥，到時候十里八鄉凡是跟我們有合作的老闆們都來，我還計劃請廠家領導也一起來！到時候您往台上一站，講兩句，那多有派頭！」
張福平摸著下巴，顯然是心動了，他本來就是個好臉面又喜歡熱鬧的人，這上台講話的機會，簡直撓到了他癢處。
「成！」張福平一拍大腿：「衛平，就沖咱哥倆的交情，你給哥透個底，我家飯店現在在這裡頭是個什麼層次？」
張衛平心裡樂開了花，臉上卻保持著沉穩：「福平哥，頭一份。」
他湊近了些，看著張衛平腕上那塊方形黑色錶盤，屏幕上跳動黑色數字，眼睛有些發直。
「嘖嘖！這表得不少錢呢吧，你把這時髦玩意兒拿出來當獎品？」
張衛平把袖子放下，笑著回道：「獎品可不就得拿出點好東西麼，抽獎嘛全憑手氣，不過要能抽中，那可就真是好運氣了。」
老闆的心思轉了起來，他趕緊又拿起那張年底回饋單，仔仔細細看了一遍。
從第一檔到第三檔的獎勵，單子上寫的清清楚楚。
尤其是進口電子表，像一片羽毛，撓得他心裡痒痒的。
他轉身從櫃檯下翻出個小帳本，嘩啦啦翻了幾頁，上面記著的全是從蘭平綜合門市進貨的流水。
「張經理，你快幫我瞅瞅，我家這進貨現在到了哪個檔了？」
張衛平接過帳本，其實他心裡早就有數了，但還是裝作認真地算了算：
「唔……您家從八月十五以後開始穩定拿貨，現在差不多四百三左右。離第三檔還差個七十來塊。」
「七十塊……」
老闆摸著下巴，眼珠子轉了轉，目光又落在張衛平剛搬進來的紙箱上。
新到的奶油蛋糕和夾心麵包，油紙包裝看著就高檔又喜興。
他剛才嘗過樣品，口感味道確實比本地家常賣的那些糖餅子香甜鬆軟。
「這新蛋糕，咋賣的？」
張衛平立刻報出價：「奶油蛋糕，一箱十包，批發價八塊一箱。夾心麵包，六塊一箱。零售價我都給您標好了，這裡頭利潤空間可不小。」
老闆心裡飛快地盤算了一下。
眼下正是本地人走親訪友串門子的時候，點心根本不愁賣。
他點了點頭：「成！各來五箱正好湊個整數！」
他又拿過張衛平帶來的貨品目錄，又選了幾樣平時走得快的貨，寫好了進貨單。
算盤珠子噼里啪啦一響，總價出來了，一百三十六塊二毛。
「張經理你看，這下是不是就夠上第三檔了？」
老闆有些得意地把進貨單和錢一起遞給張衛平。
張衛平點清錢，笑著把回饋單往他面前又推了推：「不止第三檔，已經離第二檔不遠了。」
「算下來只差四百來塊了，咱們努努力爭取到二檔，等年底還有答謝會，咱們門市請大傢伙兒在縣大酒店好好熱鬧熱鬧！」
老闆聽得眉開眼笑，仿佛已經看到了年底領獎時的風光，連連點頭：
「好！好！這活動真不賴！張經理，還是你做買賣講究，往後啊，我只在你家拿貨！」
張衛平收好錢和單據，又給老闆遞了根煙，寒暄兩句，這才心滿意足地離開了郭家溝代銷點。
小貨車在冬日鄉間的土路上顛簸，張衛平心裡踏實又熱乎。
這年底回饋的活動，果然是一劑強心針。
接下來，他直奔下一家，同在郭家溝的福平酒家。
福平酒家的老闆張福平，跟張衛平同姓，年紀比他大十來歲，是個爽快人。
之前張衛平推銷海紅果汁時，張福平就痛快地要了一批，擺在櫃檯上試賣，反響不錯。
到了福平酒家門口，正是歇晌的時候，店裡沒什麼客人。
張福平正坐在櫃檯後頭聽收音機，看到店門被推開，見來人是張衛平，立刻露出笑容，起身迎了出來：
「衛平老弟！正念叨你呢！快進來暖和暖和！」
張衛平搓著手走進暖融融的店裡，笑道：「福平哥，念叨我啥？是不是又缺貨了？」
「缺！正缺著呢！」
張福平給他倒了杯熱水，臉上是壓不住的喜氣：
「剛接了個大活兒！村裡有戶人家娶媳婦兒，定了冬月十六，整整十二桌的事宴！」
他語氣里滿是喜悅：「這回的事宴，菸酒飲料全包給我這兒了！我正準備這兩天就給你捎信，讓你趕緊送一批過來呢！」
這可是個大喜訊！張衛平精神一振：
「恭喜福平哥！這可是大買賣！您放心，菸酒飲料，我保證不耽誤事兒，要多少，您列個單子！」
「我正準備打發小舅子去城裡給你捎信兒呢，這可趕巧了。」
張福平喜滋滋的轉身去櫃檯里拿紙筆。
張衛平趁這工夫，趕緊從包里又掏出一張年底回饋活動單，遞了過去：
「福平哥，您先看看這個。我們門市部搞的年底酬謝活動，回饋老主顧。」
張福平接過單子，仔細看了起來。
他看著看著，不由得眉頭挑動。
尤其是看到那些分檔獎勵和銷售冠軍邀請上台講話的字樣時，眼神明顯一亮。
「衛平，你這活動架勢……搞得可真有模有樣啊。」
張福平指著單子問：「按我從你那兒拿貨的量……是不是快夠上這第二檔了？」
張衛平心裡早算過這筆帳。
福平酒家做的是來往的運煤車司機的生意，尤其是菸酒飲料要的量大，進貨額早就超過了普通代銷點。
他肯定地點點頭：「福平哥，您何止是快夠上第二檔。要是多接點事宴，我估計啊……」
他故意頓了頓，賣了個關子。
張福平果然追問：「咋說？」
張衛平往前湊了湊，壓低聲音，帶著點鼓勵和煽動的意味：
「趁著冬月里嫁娶的人家多，你多宣傳宣傳，沖一衝，說不定……能直接夠上第一檔！」
「第一檔？！」張福平眼睛瞪大了，趕緊又拿起單子看第一檔的獎勵：
一百八十八元進貨代金券、自行車一輛、三次抽獎機會。
還有……誠邀作為代表，在年底酬謝會上台講話！
最讓張福平心動的就是最後那條，作為代表上台講話。
他開飯館，最講究個熱鬧場面。
能在眾多同行中脫穎而出，被邀請上台講話，那可是頂有面子的事！
張衛平看著他神色變化，適時添了把火：
「福平哥，到時候十里八鄉凡是跟我們有合作的老闆們都來，我還計劃請廠家領導也一起來！到時候您往台上一站，講兩句，那多有派頭！」
張福平摸著下巴，顯然是心動了，他本來就是個好臉面又喜歡熱鬧的人，這上台講話的機會，簡直撓到了他癢處。
「成！」張福平一拍大腿：「衛平，就沖咱哥倆的交情，你給哥透個底，我家飯店現在在這裡頭是個什麼層次？」
張衛平心裡樂開了花，臉上卻保持著沉穩：「福平哥，頭一份。」