第56章，代理權成功拿下
貨車駛回縣城時，日頭已近正午。
張衛平回到門市，下車取了些東西，又匆匆上車，方向盤一轉直接開往工商局。
縣工商局那座青磚小樓他上輩子可沒少來，如今再站在門口，心情卻是截然不同。
傳達室的老大爺認識他，探頭笑道：「來找張股長？三樓最東頭。」
「謝謝大爺，我知道怎麼走。」張衛平笑著上前遞煙打招呼。
「快進去吧，再過一會兒就要下班嘍。」
張志文正在辦公室整理文件，看見兒子推門進來，放下手中的卷宗：「談成了？」
「成了。」
張衛平面帶喜色從挎包里取出合同草案和收據，「交了五千定金，三天後簽正式合同。爸，您幫我找個懂行的看看合同條款？」
張志文戴上老花鏡，先看了眼收據上鮮紅的財務章，點點頭：「走，找老劉，他懂這個。」
劉科長在二樓經濟合同管理科，是個頭髮花白的老同志。
辦公室牆上貼著《經濟合同法》宣傳畫，玻璃板下壓著各種票據樣本。
聽明張志文的來意，他接過合同草案，從抽屜里取出放大鏡。
「年輕人辦事仔細點好。」劉科長說著，手指逐行划過紙面。
陽光從窗外照進來，把放大鏡下的字跡映得格外清晰。
看了約莫十幾分鐘，他抬起頭：「問題有幾個。」
張衛平連忙上前掏出筆記本仔細聽。
「第一，違約責任。」
劉科長用紅鉛筆圈出條款，「只說『承擔相應責任』，太模糊。應該明確違約金比例，比如供貨方延遲交貨，按日計千分之三；你這邊延遲付款，同樣標準。」
張衛平連忙低頭記錄，筆尖在紙上沙沙作響。
「第二，價格調整。」劉科長繼續道，「這裡寫『根據市場情況協商調整』，不行。要加上『提前30天書面通知』，並且『已訂貨品按原價執行』。」
「第三，返利條款。」
劉科長舉著放大鏡停在一行小字上：「這裡『根據銷售情況給予適當返利』——適當是多少？這個表述太模糊，要改成明確階梯：年進貨幾萬返百分之幾，依次類推，要白紙黑字寫清楚。」
張衛平點點頭，這個返利政策確實要在紙面上落實。
劉科長又指出幾處問題：「供貨時效『儘量保障』這幾個字不行，要改成『幾個工作日內』......」
每說一條，他都在合同空白處用紅筆標註修改建議。
最後，他放下放大鏡叮囑道：「簽合同時，一定要自己留一份原件、一份複印件。甲方蓋章後，你當場簽字按手印。最好讓甲方把騎縫章也蓋上，防止他們事後不認帳。」
張衛平鄭重地在筆記本上記下。
劉科長又提醒：「問清甲方對接人，留辦公室電話。將來供貨、售後有問題，直接找對人。」
「謝謝劉科長，這下可幫了我們大忙了！」
張衛平把從門市帶來的兩瓶汾酒放在劉科長桌上，老同志推辭不過，指著張志文笑道：「老張這個兒子，比你會來事。」
「他們年輕人腦子活，哪像咱們。」張志文有些驕傲。
從工商局出來，張衛平正準備回門市，被張志文叫住了：「中午記得回家吃飯，再忙也得注意身體。」
「知道啦爸，我先把車停回去，一會兒就回家。」
……
第二天天剛蒙蒙亮，張衛平駕駛貨車再次駛上了通往鄰縣的公路。
副駕駛座上放著個嶄新的文件袋，裡面不僅裝著修改後的合同草案，還有佩蘭連夜整理的所有代銷點進貨記錄、門市部的銷售報表。
飲料廠會議室里，氣氛比上次更正式。
長條桌一側坐著廠方的各位領導和工作人員，另一側只有張衛平一人。
薛建軍忙著給各位倒茶，氤氳的熱氣在晨光里裊裊升起。
「小張，合同我們都看了。」
牛副廠長推了推面前的草案，上面已經用紅筆做了不少批註。
「你們提的修改意見，大部分我們可以接受。不過有幾點需要明確。」
張衛平坐直身子：「您說。」
「第一，關於庫存。」
供銷科長接過話頭，「合同里寫『賣不出由代理商自行承擔』，這沒問題。但我們要加個補充——連續三個月進貨量低於約定最低標準，廠方有權重新評估代理資格。」
「應該的。」張衛平點頭。
他心裡有底，就目前門市部收到的訂貨單來說，每月就不止這個數。
「第二，就是跨區竄貨。」
牛副廠長敲了敲桌面，「你是峰縣代理，貨就不能流到其他縣。一旦發現，第一次警告，第二次取消代理資格。這點要寫進合同里。」
「可以，這一點我接受。」張衛平點點頭，隨即語氣誠懇的保證道：
「我保證只在本縣範圍內銷售。每箱貨我都會登記流向，歡迎廠里隨時抽查。」
財務王會計這時開口：「第三，終端零售價。廠里建議統一賣一塊五，但你們可以根據實際情況微調。」
這正是張衛平想要的。
統一零售價能避免惡性競爭，那些代銷點也不會為了搶客互相壓價。
他在筆記本上記下：「明白，我會給每個代銷點發價格表。」
終於，雙方談到了最核心的問題，拿貨價。
飲料廠拿出來經過廠里財務反覆核算成本後給出的出貨價：每瓶0.8元（不含瓶押金）。
這個價格比張衛平的心裡預期的還要低一毛。
按零售價一塊五算，每瓶毛利七毛，扣除運輸損耗，淨利至少五毛。
如果是代理商，那麼底下的代銷點拿貨越多，他的利潤也就越大。
「價格還滿意嗎？」牛副廠長觀察著他的表情。
「滿意。」張衛平抬頭，誠懇地說，「謝謝廠里支持。」
核心條款談妥，氣氛輕鬆了許多。
眾人閒聊間，薛建軍適時遞上正式合同文本，四份，每份都有七八頁厚。
油墨味很新鮮，是剛列印出來的。
簽字過程很莊重。
牛副廠長先蓋上飲料廠鮮紅的大印，張衛平在乙方處簽下名字，又摁了紅手印。
一式四份，張衛平小心地收好屬於自己的兩份。
「合作愉快。」牛副廠長伸出手。
「共同進步。」張衛平握緊那隻寬厚的手掌。
走出辦公樓時，秋陽正好，如同張衛平的心情一樣。
張衛平回到門市，下車取了些東西，又匆匆上車，方向盤一轉直接開往工商局。
縣工商局那座青磚小樓他上輩子可沒少來，如今再站在門口，心情卻是截然不同。
傳達室的老大爺認識他，探頭笑道：「來找張股長？三樓最東頭。」
「謝謝大爺，我知道怎麼走。」張衛平笑著上前遞煙打招呼。
「快進去吧，再過一會兒就要下班嘍。」
張志文正在辦公室整理文件，看見兒子推門進來，放下手中的卷宗：「談成了？」
「成了。」
張衛平面帶喜色從挎包里取出合同草案和收據，「交了五千定金，三天後簽正式合同。爸，您幫我找個懂行的看看合同條款？」
張志文戴上老花鏡，先看了眼收據上鮮紅的財務章，點點頭：「走，找老劉，他懂這個。」
劉科長在二樓經濟合同管理科，是個頭髮花白的老同志。
辦公室牆上貼著《經濟合同法》宣傳畫，玻璃板下壓著各種票據樣本。
聽明張志文的來意，他接過合同草案，從抽屜里取出放大鏡。
「年輕人辦事仔細點好。」劉科長說著，手指逐行划過紙面。
陽光從窗外照進來，把放大鏡下的字跡映得格外清晰。
看了約莫十幾分鐘，他抬起頭：「問題有幾個。」
張衛平連忙上前掏出筆記本仔細聽。
「第一，違約責任。」
劉科長用紅鉛筆圈出條款，「只說『承擔相應責任』，太模糊。應該明確違約金比例，比如供貨方延遲交貨，按日計千分之三；你這邊延遲付款，同樣標準。」
張衛平連忙低頭記錄，筆尖在紙上沙沙作響。
「第二，價格調整。」劉科長繼續道，「這裡寫『根據市場情況協商調整』，不行。要加上『提前30天書面通知』，並且『已訂貨品按原價執行』。」
「第三，返利條款。」
劉科長舉著放大鏡停在一行小字上：「這裡『根據銷售情況給予適當返利』——適當是多少？這個表述太模糊，要改成明確階梯：年進貨幾萬返百分之幾，依次類推，要白紙黑字寫清楚。」
張衛平點點頭，這個返利政策確實要在紙面上落實。
劉科長又指出幾處問題：「供貨時效『儘量保障』這幾個字不行，要改成『幾個工作日內』......」
每說一條，他都在合同空白處用紅筆標註修改建議。
最後，他放下放大鏡叮囑道：「簽合同時，一定要自己留一份原件、一份複印件。甲方蓋章後，你當場簽字按手印。最好讓甲方把騎縫章也蓋上，防止他們事後不認帳。」
張衛平鄭重地在筆記本上記下。
劉科長又提醒：「問清甲方對接人，留辦公室電話。將來供貨、售後有問題，直接找對人。」
「謝謝劉科長，這下可幫了我們大忙了！」
張衛平把從門市帶來的兩瓶汾酒放在劉科長桌上，老同志推辭不過，指著張志文笑道：「老張這個兒子，比你會來事。」
「他們年輕人腦子活，哪像咱們。」張志文有些驕傲。
從工商局出來，張衛平正準備回門市，被張志文叫住了：「中午記得回家吃飯，再忙也得注意身體。」
「知道啦爸，我先把車停回去，一會兒就回家。」
……
第二天天剛蒙蒙亮，張衛平駕駛貨車再次駛上了通往鄰縣的公路。
副駕駛座上放著個嶄新的文件袋，裡面不僅裝著修改後的合同草案，還有佩蘭連夜整理的所有代銷點進貨記錄、門市部的銷售報表。
飲料廠會議室里，氣氛比上次更正式。
長條桌一側坐著廠方的各位領導和工作人員，另一側只有張衛平一人。
薛建軍忙著給各位倒茶，氤氳的熱氣在晨光里裊裊升起。
「小張，合同我們都看了。」
牛副廠長推了推面前的草案，上面已經用紅筆做了不少批註。
「你們提的修改意見，大部分我們可以接受。不過有幾點需要明確。」
張衛平坐直身子：「您說。」
「第一，關於庫存。」
供銷科長接過話頭，「合同里寫『賣不出由代理商自行承擔』，這沒問題。但我們要加個補充——連續三個月進貨量低於約定最低標準，廠方有權重新評估代理資格。」
「應該的。」張衛平點頭。
他心裡有底，就目前門市部收到的訂貨單來說，每月就不止這個數。
「第二，就是跨區竄貨。」
牛副廠長敲了敲桌面，「你是峰縣代理，貨就不能流到其他縣。一旦發現，第一次警告，第二次取消代理資格。這點要寫進合同里。」
「可以，這一點我接受。」張衛平點點頭，隨即語氣誠懇的保證道：
「我保證只在本縣範圍內銷售。每箱貨我都會登記流向，歡迎廠里隨時抽查。」
財務王會計這時開口：「第三，終端零售價。廠里建議統一賣一塊五，但你們可以根據實際情況微調。」
這正是張衛平想要的。
統一零售價能避免惡性競爭，那些代銷點也不會為了搶客互相壓價。
他在筆記本上記下：「明白，我會給每個代銷點發價格表。」
終於，雙方談到了最核心的問題，拿貨價。
飲料廠拿出來經過廠里財務反覆核算成本後給出的出貨價：每瓶0.8元（不含瓶押金）。
這個價格比張衛平的心裡預期的還要低一毛。
按零售價一塊五算，每瓶毛利七毛，扣除運輸損耗，淨利至少五毛。
如果是代理商，那麼底下的代銷點拿貨越多，他的利潤也就越大。
「價格還滿意嗎？」牛副廠長觀察著他的表情。
「滿意。」張衛平抬頭，誠懇地說，「謝謝廠里支持。」
核心條款談妥，氣氛輕鬆了許多。
眾人閒聊間，薛建軍適時遞上正式合同文本，四份，每份都有七八頁厚。
油墨味很新鮮，是剛列印出來的。
簽字過程很莊重。
牛副廠長先蓋上飲料廠鮮紅的大印，張衛平在乙方處簽下名字，又摁了紅手印。
一式四份，張衛平小心地收好屬於自己的兩份。
「合作愉快。」牛副廠長伸出手。
「共同進步。」張衛平握緊那隻寬厚的手掌。
走出辦公樓時，秋陽正好，如同張衛平的心情一樣。