第55章，辦手續
凌晨四點多，門市部裡間的燈早早地就亮了起來。
張衛平輕手輕腳地起身，怕吵醒還在熟睡的佩蘭。
但佩蘭其實早醒了，正借著昏黃的燈光看著他穿衣服。
她從被窩裡伸出手，把壓在枕頭下的兩個牛皮紙信封遞過去：「錢在這兒呢，別忘了。」
信封里裝著總共一萬一千塊現金，拿在手裡厚實的一沓，沉甸甸的。
張衛平感受了一下手裡的分量，突然笑了：「咱這也算是萬元戶了。」
聽了他這話，佩蘭也跟著笑了起來：「快收起來吧，路上注意安全。」
張衛平收起信封放進挎包的隔層收好，又檢查了一遍挎包：
銷售計劃書、佩蘭整理的飲料配貨帳本、門市部營業執照副本、門市的公章等等一樣不落。
挎上背包，張衛平回頭叮囑跟出來的佩蘭：「我先走了，你把門鎖好，天還早你再睡會兒。」
「別開太快，注意安全。」佩蘭披上衣服，跟到門口，不放心的叮囑。
「知道了，天涼快回屋去。」
張衛平打開車門跳上駕駛座，在佩蘭的目光中發動貨車。
小貨車發動的聲音在寂靜的街道上格外清晰。
張衛平打開大燈，兩道光柱瞬間照亮黎明前的黑暗。
貨車開出縣城已經有一段時間了，東方才剛泛起魚肚白。
秋日清晨的霧氣在車燈里翻湧，路旁楊樹的輪廓漸漸清晰。
張衛平搖下車窗，冷冽的空氣湧進來，讓他精神一振。
八點二十分，貨車駛進隔壁縣城的飲料廠大門。
飲料廠那棟紅磚樓在晨光里顯得格外精神。
門衛室窗口，薛建軍已經等在那兒了，看見貨車立刻上前揮手。
「張經理，路上還順利嗎？」
薛建軍拉開車門坐進副駕駛，身上帶著股新鮮的煙味：「牛副廠長特意把供銷科、財務科的負責人都叫來了，正在會議室等著呢。」
在飲料廠院子裡停好車，張衛平跟著薛建軍趕往會議室。
會議室在二樓，張衛平進去時，裡面已經坐了五六個人。
牛副廠長坐在中間，看見他進來，點了點頭：「小張經理來了，快坐。」
薛建軍幫忙把材料遞到各位領導面前。
銷售計劃書用的是橫格紙，手寫的內容筆記工整，項目清晰。
張衛平細緻的書寫了促銷方案、積分兌換細則、渠道建設規劃，甚至還有手繪的貨車GG設計草圖。
會議室里靜悄悄的，只有翻動紙頁的沙沙聲。
供銷科科長是個戴眼鏡的中年女人，她推了推眼鏡，指著「積分兌換」那頁問：「這個積分兌換，具體怎麼操作？」
張衛平站起身，聲音有些發緊但條理清晰：「比如代銷點進貨滿一百元積一分，這個積分就可以兌換代金券，或者換我們門市部其他商品。這樣能加深客戶和我們門市部的交易聯繫......」
張衛平從挎包里翻出另外一份手寫的文件遞了過去，是他草擬的積分兌換細則。
財務科負責人翻著佩蘭整理的配貨帳本，突然抬頭：「這些帳目都是手工記錄的？」
「是。」張衛平老實回答，「每一筆進出都有據可查，代銷點負責人簽字，我們門市部蓋章。」
牛副廠長一直沒說話，只是慢慢翻看著計劃書。
當看到「車廂流動GG」那頁時，他嘴角微微上揚，與眾人交流：「年輕人就是腦子活。」
幾位領導也露出了滿意的神色。
見此情形，薛建軍在桌子底下輕輕踢了張衛平的腳，這個信號讓張衛平心頭一松，看來大局已定。
果然，牛副廠長合上計劃書，環視眾人：「大家還有什麼意見？」
供銷科科長和財務負責人低聲交流了幾句，先後點頭。
牛副廠長這才轉向張衛平：「代理合同可以簽，但有幾點需要明確一下。」
張衛平立刻從挎包里掏出筆記本和鋼筆。
「第一，今天先交五千定金，我們會開收據，註明是『海紅果汁縣級代理定金，簽正式合同後抵保證金』。」
牛副廠長說得慢，讓張衛平能記下來：
「第二，三天後咱們雙方簽正式合同，這個合同的草稿我們已經擬出來了，張經理回去好好研究一下，需要改動的地方我們再共同商討。」
「第三，合同簽完五天內，我們廠保證首批貨準時發到你們門市部。」
張衛平筆尖飛快移動，字跡因為激動有些發飄。
他抬起頭：「牛廠長，這些都沒問題。就是定金收據......」
「放心。」牛副廠長難得地笑了笑，「蓋公章的，手續齊全。」
會議結束後，牛副廠長從文件夾里取出一式兩份的合同草案，遞給張衛平。
紙張還帶著油墨的清香，首頁上「產品代理合同」幾個宋體字格外醒目。
「帶回去仔細看看，」牛副廠長站起身，拍了拍張衛平的肩膀，「有不合適的條款，三天後簽正式合同時咱們再商量。」
他頓了頓，語氣鄭重：
「小張，這是咱們廠第一次以這種形式和私營單位合作，算是個新嘗試。你年輕，有想法有闖勁。我們呢，有產品，缺渠道。咱們雙方慢慢摸索，爭取合作共贏。」
這話說得推心置腹，張衛平連忙點頭：「謝謝牛廠長信任，我一定把市場做好。」
走出會議室時，薛建軍已經等在走廊上了。
他朝張衛平使了個眼色，引著他往樓梯另一頭走：「財務科在二樓東頭，我帶你過去。」
財務室的門虛掩著，裡面傳來算盤珠子噼里啪啦的脆響。
推門進去，靠牆擺著三張老舊的黑漆木桌，桌上堆著帳本和票據。
一個五十來歲、梳著齊耳短髮的女會計從算盤上抬起頭：「是來辦定金手續的張經理吧？快請坐。」
「王會計，這就是咱們廠新定的代理商張經理。」薛建軍介紹道。
王會計從抽屜里取出本三聯收據，又拿出個印泥盒：「定金五千？」
「對。」張衛平從挎包里掏出那個裝著現金的信封。
牛皮紙被撐得鼓囊囊的，他小心地拆開封口，一沓百元大鈔露出來。
嶄新的紙幣還帶著新鈔特有的油墨味，在日光下泛著淡青色的光澤。
王會計戴上老花鏡，手指蘸了一下濕海綿開始數錢。
她的動作很慢，每一張都要捻開仔細查看。
薛建軍靠在門框上，壓低聲音對張衛平說：「別緊張，王會計是廠里的老財務，做事仔細。錢數清楚了對雙方都好。」
全部清點完畢，王會計面上帶笑的開口：「總共五千，數目正好！」
「一看就是剛從信用社取來的新錢，展展新。」薛建軍在一旁搭腔。
王會計笑著點頭，開始填寫收據。
鋼筆尖在單據上沙沙滑動，複寫紙透過來的藍色字跡漸漸清晰：「今收到峰縣蘭平門市部交來海紅果汁縣級代理定金伍千圓整......」
落款處，她鄭重地蓋上財務科的紅章。
印章按下去時發出沉悶的響聲，印泥在紙面上洇開些許，像朵綻開的梅花。
王會計起身把那沓錢鎖進了保險柜。
她把收據客戶聯遞給張衛平：「收好了，三天後憑這個來簽合同。」
張衛平接過收據，薄薄的一張紙此刻重若千鈞。
窗外傳來車間機器的轟鳴聲，他仿佛已經聽見海紅果汁流水線運轉的旋律。
薛建軍送他到廠門口時，握著他的手用力晃了晃：「回去好好研究一下合同，咱們三天後見！」
「三天後見！」
張衛平輕手輕腳地起身，怕吵醒還在熟睡的佩蘭。
但佩蘭其實早醒了，正借著昏黃的燈光看著他穿衣服。
她從被窩裡伸出手，把壓在枕頭下的兩個牛皮紙信封遞過去：「錢在這兒呢，別忘了。」
信封里裝著總共一萬一千塊現金，拿在手裡厚實的一沓，沉甸甸的。
張衛平感受了一下手裡的分量，突然笑了：「咱這也算是萬元戶了。」
聽了他這話，佩蘭也跟著笑了起來：「快收起來吧，路上注意安全。」
張衛平收起信封放進挎包的隔層收好，又檢查了一遍挎包：
銷售計劃書、佩蘭整理的飲料配貨帳本、門市部營業執照副本、門市的公章等等一樣不落。
挎上背包，張衛平回頭叮囑跟出來的佩蘭：「我先走了，你把門鎖好，天還早你再睡會兒。」
「別開太快，注意安全。」佩蘭披上衣服，跟到門口，不放心的叮囑。
「知道了，天涼快回屋去。」
張衛平打開車門跳上駕駛座，在佩蘭的目光中發動貨車。
小貨車發動的聲音在寂靜的街道上格外清晰。
張衛平打開大燈，兩道光柱瞬間照亮黎明前的黑暗。
貨車開出縣城已經有一段時間了，東方才剛泛起魚肚白。
秋日清晨的霧氣在車燈里翻湧，路旁楊樹的輪廓漸漸清晰。
張衛平搖下車窗，冷冽的空氣湧進來，讓他精神一振。
八點二十分，貨車駛進隔壁縣城的飲料廠大門。
飲料廠那棟紅磚樓在晨光里顯得格外精神。
門衛室窗口，薛建軍已經等在那兒了，看見貨車立刻上前揮手。
「張經理，路上還順利嗎？」
薛建軍拉開車門坐進副駕駛，身上帶著股新鮮的煙味：「牛副廠長特意把供銷科、財務科的負責人都叫來了，正在會議室等著呢。」
在飲料廠院子裡停好車，張衛平跟著薛建軍趕往會議室。
會議室在二樓，張衛平進去時，裡面已經坐了五六個人。
牛副廠長坐在中間，看見他進來，點了點頭：「小張經理來了，快坐。」
薛建軍幫忙把材料遞到各位領導面前。
銷售計劃書用的是橫格紙，手寫的內容筆記工整，項目清晰。
張衛平細緻的書寫了促銷方案、積分兌換細則、渠道建設規劃，甚至還有手繪的貨車GG設計草圖。
會議室里靜悄悄的，只有翻動紙頁的沙沙聲。
供銷科科長是個戴眼鏡的中年女人，她推了推眼鏡，指著「積分兌換」那頁問：「這個積分兌換，具體怎麼操作？」
張衛平站起身，聲音有些發緊但條理清晰：「比如代銷點進貨滿一百元積一分，這個積分就可以兌換代金券，或者換我們門市部其他商品。這樣能加深客戶和我們門市部的交易聯繫......」
張衛平從挎包里翻出另外一份手寫的文件遞了過去，是他草擬的積分兌換細則。
財務科負責人翻著佩蘭整理的配貨帳本，突然抬頭：「這些帳目都是手工記錄的？」
「是。」張衛平老實回答，「每一筆進出都有據可查，代銷點負責人簽字，我們門市部蓋章。」
牛副廠長一直沒說話，只是慢慢翻看著計劃書。
當看到「車廂流動GG」那頁時，他嘴角微微上揚，與眾人交流：「年輕人就是腦子活。」
幾位領導也露出了滿意的神色。
見此情形，薛建軍在桌子底下輕輕踢了張衛平的腳，這個信號讓張衛平心頭一松，看來大局已定。
果然，牛副廠長合上計劃書，環視眾人：「大家還有什麼意見？」
供銷科科長和財務負責人低聲交流了幾句，先後點頭。
牛副廠長這才轉向張衛平：「代理合同可以簽，但有幾點需要明確一下。」
張衛平立刻從挎包里掏出筆記本和鋼筆。
「第一，今天先交五千定金，我們會開收據，註明是『海紅果汁縣級代理定金，簽正式合同後抵保證金』。」
牛副廠長說得慢，讓張衛平能記下來：
「第二，三天後咱們雙方簽正式合同，這個合同的草稿我們已經擬出來了，張經理回去好好研究一下，需要改動的地方我們再共同商討。」
「第三，合同簽完五天內，我們廠保證首批貨準時發到你們門市部。」
張衛平筆尖飛快移動，字跡因為激動有些發飄。
他抬起頭：「牛廠長，這些都沒問題。就是定金收據......」
「放心。」牛副廠長難得地笑了笑，「蓋公章的，手續齊全。」
會議結束後，牛副廠長從文件夾里取出一式兩份的合同草案，遞給張衛平。
紙張還帶著油墨的清香，首頁上「產品代理合同」幾個宋體字格外醒目。
「帶回去仔細看看，」牛副廠長站起身，拍了拍張衛平的肩膀，「有不合適的條款，三天後簽正式合同時咱們再商量。」
他頓了頓，語氣鄭重：
「小張，這是咱們廠第一次以這種形式和私營單位合作，算是個新嘗試。你年輕，有想法有闖勁。我們呢，有產品，缺渠道。咱們雙方慢慢摸索，爭取合作共贏。」
這話說得推心置腹，張衛平連忙點頭：「謝謝牛廠長信任，我一定把市場做好。」
走出會議室時，薛建軍已經等在走廊上了。
他朝張衛平使了個眼色，引著他往樓梯另一頭走：「財務科在二樓東頭，我帶你過去。」
財務室的門虛掩著，裡面傳來算盤珠子噼里啪啦的脆響。
推門進去，靠牆擺著三張老舊的黑漆木桌，桌上堆著帳本和票據。
一個五十來歲、梳著齊耳短髮的女會計從算盤上抬起頭：「是來辦定金手續的張經理吧？快請坐。」
「王會計，這就是咱們廠新定的代理商張經理。」薛建軍介紹道。
王會計從抽屜里取出本三聯收據，又拿出個印泥盒：「定金五千？」
「對。」張衛平從挎包里掏出那個裝著現金的信封。
牛皮紙被撐得鼓囊囊的，他小心地拆開封口，一沓百元大鈔露出來。
嶄新的紙幣還帶著新鈔特有的油墨味，在日光下泛著淡青色的光澤。
王會計戴上老花鏡，手指蘸了一下濕海綿開始數錢。
她的動作很慢，每一張都要捻開仔細查看。
薛建軍靠在門框上，壓低聲音對張衛平說：「別緊張，王會計是廠里的老財務，做事仔細。錢數清楚了對雙方都好。」
全部清點完畢，王會計面上帶笑的開口：「總共五千，數目正好！」
「一看就是剛從信用社取來的新錢，展展新。」薛建軍在一旁搭腔。
王會計笑著點頭，開始填寫收據。
鋼筆尖在單據上沙沙滑動，複寫紙透過來的藍色字跡漸漸清晰：「今收到峰縣蘭平門市部交來海紅果汁縣級代理定金伍千圓整......」
落款處，她鄭重地蓋上財務科的紅章。
印章按下去時發出沉悶的響聲，印泥在紙面上洇開些許，像朵綻開的梅花。
王會計起身把那沓錢鎖進了保險柜。
她把收據客戶聯遞給張衛平：「收好了，三天後憑這個來簽合同。」
張衛平接過收據，薄薄的一張紙此刻重若千鈞。
窗外傳來車間機器的轟鳴聲，他仿佛已經聽見海紅果汁流水線運轉的旋律。
薛建軍送他到廠門口時，握著他的手用力晃了晃：「回去好好研究一下合同，咱們三天後見！」
「三天後見！」