第52章，夜話
張衛平駕駛著三輪摩托駛進縣城時，家家戶戶的窗口都已透出暖黃的燈光。
把車停在新房院子裡，張衛平推門回家，佩蘭聽到動靜從裡屋探出頭：「平哥回來啦，正好能開飯。」
「蘭蘭，今天談下個大客戶！當場給定金的那種！」
張衛平掏出包里的訂貨單向佩蘭報喜：「郭家溝的五家飯店全向咱們門市訂貨了。」
佩蘭接過訂貨單放到一邊：「平哥，跑了一下午累不累？趕緊洗手吃飯，等會兒再說買賣。」
裡屋的炕桌上已經擺好了小米粥、烙餅和兩碟小菜。
張衛平盤腿坐在炕桌邊上，還在翻看那疊進貨單。
佩蘭在一旁盛粥：「衛蓮說，飲料廠的業務員今天下午來門市找過你。」
張衛平一愣：「直接來的？沒說找我做什麼？」
「說明天安排車來上貨，讓你明兒個上午在門市等他，要找你說事。」
正說著，佩蘭拿出個牛皮紙信封，輕輕推到他面前：「咱爸今天給的。」
張衛平接過信封，裡邊一沓百元新鈔，抽出來數了數，一共兩千塊：「這......」
「爸聽衛蓮說了你要跟廠家拿代理權的事，下午專門去信用社取的。」
佩蘭聲音輕柔，「他說，年輕人想闖，家裡得托著。」
張志文送來的這筆錢，加上老丈人的兩千、大舅哥的七百，還有這兩天跑渠道收的定金和門市流水……
張衛平心裡飛快算著，統共差不多一萬三，不僅夠代理權的門檻，連周轉的現金都有了富餘。
「這下資金的問題可算解決了。」張衛平心裡頓時安定。
他把錢放回信封里，看著佩蘭：「爸還說什麼了？」
「爸說，買賣談成了，到時候簽合同他找單位同事幫你把關，爸工商局有同事懂這方面的問題。」
佩蘭也坐到了炕桌一側，小兩口一邊說話一邊吃起了晚飯。
收拾碗筷時，張衛平突然拉住佩蘭的手開口：「蘭蘭，有件事得跟你商量。」
佩蘭把碗筷重新放回桌上，順勢坐在張衛平身邊：「平哥，你要說啥啊，這么正式。」
張衛平從挎包里拿出筆記本翻開：「代理要是拿下來，得有倉庫。我想......」
他頓了頓，「先把新房騰出來堆貨，你看行不？」
佩蘭一時間沒有開口，兩間朝南的屋子，她本來打算在炕邊擺張梳妝檯，等閒了再在窗台上養幾盆月季，正好能曬到太陽……
「就暫時用用，」張衛平聲音低了些，「等生意穩了，咱再租正經倉庫......」
「行。」佩蘭打斷他，起身開始收拾碗筷。
「明天我就把咱倆的東西搬到門市里。那兒裡間雖然小，收拾收拾也能住。」
張衛平從背後輕輕抱住她。洗衣皂的清香混著淡淡的雪花膏味兒。
「實在不行，咱倆還能回我爸那兒住，我那間屋子還空著呢。」
「委屈你了，等咱買賣周轉開就好了。」他把臉埋在她發間。
佩蘭轉過身，伸手戳他額頭：「說的啥話。新房空著也是空著，堆貨還能生錢呢。」
她眼裡閃著光，「等咱們代理做大了，專門蓋個倉庫，要那種帶卷閘的，一拉開嘩啦啦全是貨......」
兩口子膩膩歪歪的湊在一起洗碗收拾屋子，張衛平準備去門市守夜，被佩蘭攔住了。
「二舅晚上在門市呢，你不是讓二舅負責炒瓜子麼？他也準備學你在門口現炒呢。」
張衛平拍拍腦袋：「看我，這兩天忙昏頭了，把這事兒忘得一乾二淨。」
「你別說，二舅炒的瓜子一點也不比你的差，衛蓮說這兩天賣的特別好。」
張衛平自從忙開跑代理的事兒，門市的買賣就顧不上過問，完全交給小妹操心。
「蘭蘭，衛蓮還忙得過來嗎？咱們要不再雇個售貨員？」
「你要是當著衛蓮面說，她一準兒要給你甩臉子了，咱家二妹正乾的風生水起呢。」
佩蘭一想到衛蓮在門市里意氣風發指點江山的樣子就忍不住想笑。
張衛平卻有點發愁：「我想繼續供衛蓮念書，沒成想這丫頭小小年紀就鑽錢眼兒里了，哎……」
「各人有各人的想法，衛蓮心裡有數呢，咱們做哥嫂的好好支持就是了。」
夜深了，窗外的風聲一陣密一陣疏。
張衛平盤腿坐在炕桌邊，攤開筆記本開始寫銷售計劃。
鋼筆尖在紙上沙沙作響，偶爾停頓，他咬著筆桿凝神思索。
佩蘭坐在他對面，攤著另一本冊子，正在整理在門市長期進貨的村鎮代銷點名單。
昏黃的燈光把她垂下的髮絲照得毛茸茸的，像在頭頂鑲了圈金邊發卡。
「平哥，」她突然抬頭指著冊子說：
「郭家溝這幾家飯店，你說要不要搞個統一的招牌？就像咱們在省城見過的那種飲料專供的牌子......」
張衛平眼睛一亮：「這主意好！」
他抓過另一頁紙就寫，「可以搞個積分制度，進貨滿兩百送啥禮品，滿五百送啥之類的。還可以積分兌換現金券......」
張衛平一邊說，一邊飛快往筆記本上記。
突然奮筆疾書的手頓住了，他擰開鋼筆吸水器，發現墨水快見底了。
佩蘭接過鋼筆，從抽屜里找出墨水瓶，小心地吸滿深藍色的墨水。
「十一點多了。」佩蘭瞥了眼手上的腕錶，「明天還得早起，先歇著吧。」
張衛平這才停下手頭的工作，往後一仰，伸開雙臂舒展肩背。
骨頭髮出輕微的咯噠聲，張衛平揉了揉發酸的肩膀：「騎一天摩托，渾身跟散了架似的。那郭家溝的路也太難走了，全是大車碾的坑......」
「明天我去收拾門市，」佩蘭邊按邊說，「先把咱倆的衣裳被褥搬過去一部分。你專心跑代理的事，家裡別操心。」
洗漱完躺下時，窗外的月光已經移到炕梢。
張衛平側身摟住佩蘭，鼻尖蹭到她後頸淡淡的雪花膏香，還沒說兩句話，眼皮就沉沉合上了。
呼吸漸漸均勻綿長，或許是白天累狠了，張衛平竟打起了細碎的小呼嚕。
佩蘭在黑暗裡無聲地笑了。
她輕輕轉身，借著月光看丈夫熟睡的側臉，那些白日裡的精明幹練此刻全收了起來。
她伸手替他掖了掖被角，自己也沉入夢鄉。
把車停在新房院子裡，張衛平推門回家，佩蘭聽到動靜從裡屋探出頭：「平哥回來啦，正好能開飯。」
「蘭蘭，今天談下個大客戶！當場給定金的那種！」
張衛平掏出包里的訂貨單向佩蘭報喜：「郭家溝的五家飯店全向咱們門市訂貨了。」
佩蘭接過訂貨單放到一邊：「平哥，跑了一下午累不累？趕緊洗手吃飯，等會兒再說買賣。」
裡屋的炕桌上已經擺好了小米粥、烙餅和兩碟小菜。
張衛平盤腿坐在炕桌邊上，還在翻看那疊進貨單。
佩蘭在一旁盛粥：「衛蓮說，飲料廠的業務員今天下午來門市找過你。」
張衛平一愣：「直接來的？沒說找我做什麼？」
「說明天安排車來上貨，讓你明兒個上午在門市等他，要找你說事。」
正說著，佩蘭拿出個牛皮紙信封，輕輕推到他面前：「咱爸今天給的。」
張衛平接過信封，裡邊一沓百元新鈔，抽出來數了數，一共兩千塊：「這......」
「爸聽衛蓮說了你要跟廠家拿代理權的事，下午專門去信用社取的。」
佩蘭聲音輕柔，「他說，年輕人想闖，家裡得托著。」
張志文送來的這筆錢，加上老丈人的兩千、大舅哥的七百，還有這兩天跑渠道收的定金和門市流水……
張衛平心裡飛快算著，統共差不多一萬三，不僅夠代理權的門檻，連周轉的現金都有了富餘。
「這下資金的問題可算解決了。」張衛平心裡頓時安定。
他把錢放回信封里，看著佩蘭：「爸還說什麼了？」
「爸說，買賣談成了，到時候簽合同他找單位同事幫你把關，爸工商局有同事懂這方面的問題。」
佩蘭也坐到了炕桌一側，小兩口一邊說話一邊吃起了晚飯。
收拾碗筷時，張衛平突然拉住佩蘭的手開口：「蘭蘭，有件事得跟你商量。」
佩蘭把碗筷重新放回桌上，順勢坐在張衛平身邊：「平哥，你要說啥啊，這么正式。」
張衛平從挎包里拿出筆記本翻開：「代理要是拿下來，得有倉庫。我想......」
他頓了頓，「先把新房騰出來堆貨，你看行不？」
佩蘭一時間沒有開口，兩間朝南的屋子，她本來打算在炕邊擺張梳妝檯，等閒了再在窗台上養幾盆月季，正好能曬到太陽……
「就暫時用用，」張衛平聲音低了些，「等生意穩了，咱再租正經倉庫......」
「行。」佩蘭打斷他，起身開始收拾碗筷。
「明天我就把咱倆的東西搬到門市里。那兒裡間雖然小，收拾收拾也能住。」
張衛平從背後輕輕抱住她。洗衣皂的清香混著淡淡的雪花膏味兒。
「實在不行，咱倆還能回我爸那兒住，我那間屋子還空著呢。」
「委屈你了，等咱買賣周轉開就好了。」他把臉埋在她發間。
佩蘭轉過身，伸手戳他額頭：「說的啥話。新房空著也是空著，堆貨還能生錢呢。」
她眼裡閃著光，「等咱們代理做大了，專門蓋個倉庫，要那種帶卷閘的，一拉開嘩啦啦全是貨......」
兩口子膩膩歪歪的湊在一起洗碗收拾屋子，張衛平準備去門市守夜，被佩蘭攔住了。
「二舅晚上在門市呢，你不是讓二舅負責炒瓜子麼？他也準備學你在門口現炒呢。」
張衛平拍拍腦袋：「看我，這兩天忙昏頭了，把這事兒忘得一乾二淨。」
「你別說，二舅炒的瓜子一點也不比你的差，衛蓮說這兩天賣的特別好。」
張衛平自從忙開跑代理的事兒，門市的買賣就顧不上過問，完全交給小妹操心。
「蘭蘭，衛蓮還忙得過來嗎？咱們要不再雇個售貨員？」
「你要是當著衛蓮面說，她一準兒要給你甩臉子了，咱家二妹正乾的風生水起呢。」
佩蘭一想到衛蓮在門市里意氣風發指點江山的樣子就忍不住想笑。
張衛平卻有點發愁：「我想繼續供衛蓮念書，沒成想這丫頭小小年紀就鑽錢眼兒里了，哎……」
「各人有各人的想法，衛蓮心裡有數呢，咱們做哥嫂的好好支持就是了。」
夜深了，窗外的風聲一陣密一陣疏。
張衛平盤腿坐在炕桌邊，攤開筆記本開始寫銷售計劃。
鋼筆尖在紙上沙沙作響，偶爾停頓，他咬著筆桿凝神思索。
佩蘭坐在他對面，攤著另一本冊子，正在整理在門市長期進貨的村鎮代銷點名單。
昏黃的燈光把她垂下的髮絲照得毛茸茸的，像在頭頂鑲了圈金邊發卡。
「平哥，」她突然抬頭指著冊子說：
「郭家溝這幾家飯店，你說要不要搞個統一的招牌？就像咱們在省城見過的那種飲料專供的牌子......」
張衛平眼睛一亮：「這主意好！」
他抓過另一頁紙就寫，「可以搞個積分制度，進貨滿兩百送啥禮品，滿五百送啥之類的。還可以積分兌換現金券......」
張衛平一邊說，一邊飛快往筆記本上記。
突然奮筆疾書的手頓住了，他擰開鋼筆吸水器，發現墨水快見底了。
佩蘭接過鋼筆，從抽屜里找出墨水瓶，小心地吸滿深藍色的墨水。
「十一點多了。」佩蘭瞥了眼手上的腕錶，「明天還得早起，先歇著吧。」
張衛平這才停下手頭的工作，往後一仰，伸開雙臂舒展肩背。
骨頭髮出輕微的咯噠聲，張衛平揉了揉發酸的肩膀：「騎一天摩托，渾身跟散了架似的。那郭家溝的路也太難走了，全是大車碾的坑......」
「明天我去收拾門市，」佩蘭邊按邊說，「先把咱倆的衣裳被褥搬過去一部分。你專心跑代理的事，家裡別操心。」
洗漱完躺下時，窗外的月光已經移到炕梢。
張衛平側身摟住佩蘭，鼻尖蹭到她後頸淡淡的雪花膏香，還沒說兩句話，眼皮就沉沉合上了。
呼吸漸漸均勻綿長，或許是白天累狠了，張衛平竟打起了細碎的小呼嚕。
佩蘭在黑暗裡無聲地笑了。
她輕輕轉身，借著月光看丈夫熟睡的側臉，那些白日裡的精明幹練此刻全收了起來。
她伸手替他掖了掖被角，自己也沉入夢鄉。