第51章，辛苦得來的回報
午飯時，堂屋裡飄著羊肉湯的香氣。
「衛平，嘗嘗我燉的羊肉咋樣，我們蒙省那邊的吃法，燉的時候不放鹽，得蘸韭花醬吃。」
丈母娘熱情的招呼女婿，說著還把一小碟韭花醬放在他手邊。
張衛平夾起一塊燉的軟爛的羊肉，沾了點韭花往嘴裡一送，眼睛頓時亮了，連忙向著丈母娘比大拇指：「好吃，這味兒可太鮮了！」
李老栓抿了口女婿倒的汾酒，目光在張衛平臉上停了片刻：「衛平啊，年輕人有衝勁是好事。可這衝勁得用在正道上，不能瞎闖。」
他夾了塊羊肉，「錢我借你們了，但話我得說前頭——步子要邁穩，別讓佩蘭跟著你擔驚受怕。」
佩蘭正給父親盛湯，聞言放下勺子：「爸，您不知道，衛平這段時間把門市經營得多好。」
她掰著手指細數，「從車站鐵皮屋到現在的門市部，從一個月掙幾十到如今一天流水能上兩百，這都是他一步一個腳印走出來的。」
李老栓沉默地嚼著羊肉，半晌才說：
「我像你們這麼大時，最大的念想就是讓全家吃上白面饃。現在你們倒好，又是什麼……那個詞兒叫啥來著？」
「代理權。」張衛平趕緊接上話。
「嗷對，那個什麼代理權。」
他搖搖頭，臉上皺紋更深了，「是我們老了，跟不上趟了。」
「爸......」
張衛平端起酒杯，「您不老。沒有您當年勒緊褲腰帶供大哥讀書，沒有您把佩蘭教得這麼明事理，就沒有我們小輩的今天。」
「我這代理權要是拿下來，咱們家收入就能比現在還要翻上一番，我都計劃好了，明年咱家耕地也弄個拖拉機使使。」
這話說得李老栓臉色緩了下來：「哈哈，你小子就別給老頭子我畫大餅了……」
他舉起酒杯跟女婿碰了碰：「行，想幹啥就去干吧。真遇上難處了，家裡總歸是能給你搭把手。」
飯後歇晌時，張衛平躺在大舅哥屋裡炕上，聽見院裡李老栓跟來嘮嗑的鄰居炫耀：
「我女婿要當什麼代理商了，就是全縣的飲料都歸他管......」聲音里透著藏不住的驕傲。
下午兩點，張衛平騎上三輪摩托送佩蘭去單位。
車停在縣文化館大門口時，佩蘭突然說：「平哥，其實我爸是怕你太累。」
她伸手理了理他被風吹亂的頭髮，「他昨晚還跟我媽念叨，說你這幾個月人都瘦了一圈。」
張衛平心裡一熱，沒說話，只是示意佩蘭快進去別吹了冷風，回門市的路上他把車開得更穩了些。
送完佩蘭，他調頭回了門市部。
衛蓮正在櫃檯後打盹，聽見摩托聲驚醒：「哥，你下午又要去哪兒？」
「再拉二十件汽水，跑趟郭家溝。」張衛平邊說邊搬貨，「晚飯別等我，給我留門就行。」
車斗里碼著二十件海紅果汁，還有特意搭配的各色酒水——汾酒、竹葉青、二鍋頭，甚至有兩瓶珍貴的茅台鎮散酒。
「衛蓮，記得給飲料廠的薛建軍去個電話，讓他趕緊給咱送貨，海紅果汁沒有了。」
張衛平交代了兩句，趕緊騎上三輪車往郭家溝趕。
張衛平再次把車停在郭家溝國道邊時，日頭已經緩緩偏西，路旁的楊樹在地上投出長長的影子。
抬眼望去，路邊不遠不近的就有不下四五家飯店。
其中一家外觀上看店面很大，大紅招牌上是–福平酒家四個大字，門口樹立的的牌子上寫著晉北風味、各類麵食、豬肉大燴菜以及免費提供開水等字樣。
張衛平上前推開飯店的大門，櫃檯後一個四十出頭的漢子正在打算盤，聽見門響從裡邊探出腦袋：「吃飯裡邊請——」
「老闆，我是縣城蘭平門市部的。」張衛平遞上煙，「我叫張衛平。」
「喲！蘭平門市啊，我知道，進城我還去你那買過煙，你門市那個小丫頭做買賣真利落！」
老闆接過煙，樂了：「真巧，我叫張福平！咱們名字就差一個字！這可是本家啊，哈哈！」
他轉頭朝後廚喊，「翠翠，人呢？快給衛平老弟泡壺茶！」
趁這工夫，張衛平已經搬進兩箱海紅果汁。
「這是咱們本地飲料廠的新品飲料，海紅果汁。」
玻璃瓶在泛著琥珀色的光，他利落地打開兩瓶，招呼店裡兩個正在打掃衛生的服務員：「妹子們來嘗嘗，咱們本地飲料廠的新品口味咋樣。」
穿碎花罩衫的服務員扔下抹布，上前大方接過，抿了一口眼睛就亮了：「酸酸甜甜的，比汽水解膩！」
另一個梳辮子的姑娘喝得急，嗆得直咳嗽：「好喝！配上過油肉肯定美！」
張福平也嘗了半杯，咂咂嘴：「這味兒真不錯。咋賣？」
「批發價一塊，您賣一塊五到兩塊都成。瓶子回收兩毛錢押金。」
張衛平順勢遞上酒水價目單，「福平大哥，您店裡上的哪些酒水，要不要看看咱的貨，我們門市部的香菸酒水種類多，貨源也穩定。」
「別提了！」張福平一聽這話就激動的連拍櫃檯：
「糖菸酒公司那幫人，真箇是眼睛長頭頂了！」他頗有些義憤填膺的叫道：
「見我這是路邊小飯店，連香菸配額都不給批。我這兒客人吃完飯想買包煙都沒得買。」
他翻著價目單，眼睛越來越亮，「你這兒還能配煙？」
「能！」
張衛平指著單子上的香菸欄，「紅塔山、阿詩瑪、大前門，大光，要啥有啥，我還能搞到進口煙。」
他湊近張老闆跟前，故作神秘的說：「您要是想要中華那些高檔煙，我也能弄來，都是真貨保質保量。您可以列個單子，我定期給您免費送貨上門。」
「送貨上門？」這時一個穿勞動布工裝的小伙子從櫃檯後邊的小門鑽出來，聽見這話立刻湊過來：
「姐夫！要是能送貨可太好了！」
他激動得臉發紅，「我每回進城給你進貨，坐村里那破三輪，一路吃煤灰不說，屁股都要顛爛！路上全是拉煤大車碾的坑......」
張福平瞪了小舅子一眼，轉頭看向張衛平，手指在算盤上撥拉了幾下：
「這樣，你這二十件飲料我全要了。再給我配十條紅塔山，五條阿詩瑪，白酒按這個單子......」
他抓起筆飛快地寫起來，「啥時候能送來？」
「就這兩天就能送！」張衛平接過單子，看見最下面還列著醬油陳醋、味精花椒，「這些調料我也能配。」
「那就更好了！」張福平從櫃檯抽屜里數出三百塊錢，「這是定金。貨到結清。」
他略帶得意的說，「衛平老弟，不瞞你說，這條路上幾家飯店裡，數我這兒客流最大。你要是供得上，往後我這兒的貨全從你那兒走。」
從福平酒家出來時，車斗已經空了。
張衛平揣著那張寫著密密麻麻貨品的單子，還有兜里三百塊現金，頓時覺得秋風都帶著甜味。
時間還早，他挨個拜訪了剩下的四家飯店。
雖然沒有福平酒家那麼大的量，但每家都訂了酒水飲料。
回程時天已擦黑，三輪摩托的大燈切開夜色，張衛平雙手握緊車把，心情像快要飛起來似的快活。
今天這一趟，不僅銷空了四十件飲料，更拿下了五家飯店的長期供貨協議。
他心裡算了一下帳——光福平酒家一家，每月至少能有三百的流水。
想到這裡，張衛平就迫不及待想回去和家人分享這個好消息！
「衛平，嘗嘗我燉的羊肉咋樣，我們蒙省那邊的吃法，燉的時候不放鹽，得蘸韭花醬吃。」
丈母娘熱情的招呼女婿，說著還把一小碟韭花醬放在他手邊。
張衛平夾起一塊燉的軟爛的羊肉，沾了點韭花往嘴裡一送，眼睛頓時亮了，連忙向著丈母娘比大拇指：「好吃，這味兒可太鮮了！」
李老栓抿了口女婿倒的汾酒，目光在張衛平臉上停了片刻：「衛平啊，年輕人有衝勁是好事。可這衝勁得用在正道上，不能瞎闖。」
他夾了塊羊肉，「錢我借你們了，但話我得說前頭——步子要邁穩，別讓佩蘭跟著你擔驚受怕。」
佩蘭正給父親盛湯，聞言放下勺子：「爸，您不知道，衛平這段時間把門市經營得多好。」
她掰著手指細數，「從車站鐵皮屋到現在的門市部，從一個月掙幾十到如今一天流水能上兩百，這都是他一步一個腳印走出來的。」
李老栓沉默地嚼著羊肉，半晌才說：
「我像你們這麼大時，最大的念想就是讓全家吃上白面饃。現在你們倒好，又是什麼……那個詞兒叫啥來著？」
「代理權。」張衛平趕緊接上話。
「嗷對，那個什麼代理權。」
他搖搖頭，臉上皺紋更深了，「是我們老了，跟不上趟了。」
「爸......」
張衛平端起酒杯，「您不老。沒有您當年勒緊褲腰帶供大哥讀書，沒有您把佩蘭教得這麼明事理，就沒有我們小輩的今天。」
「我這代理權要是拿下來，咱們家收入就能比現在還要翻上一番，我都計劃好了，明年咱家耕地也弄個拖拉機使使。」
這話說得李老栓臉色緩了下來：「哈哈，你小子就別給老頭子我畫大餅了……」
他舉起酒杯跟女婿碰了碰：「行，想幹啥就去干吧。真遇上難處了，家裡總歸是能給你搭把手。」
飯後歇晌時，張衛平躺在大舅哥屋裡炕上，聽見院裡李老栓跟來嘮嗑的鄰居炫耀：
「我女婿要當什麼代理商了，就是全縣的飲料都歸他管......」聲音里透著藏不住的驕傲。
下午兩點，張衛平騎上三輪摩托送佩蘭去單位。
車停在縣文化館大門口時，佩蘭突然說：「平哥，其實我爸是怕你太累。」
她伸手理了理他被風吹亂的頭髮，「他昨晚還跟我媽念叨，說你這幾個月人都瘦了一圈。」
張衛平心裡一熱，沒說話，只是示意佩蘭快進去別吹了冷風，回門市的路上他把車開得更穩了些。
送完佩蘭，他調頭回了門市部。
衛蓮正在櫃檯後打盹，聽見摩托聲驚醒：「哥，你下午又要去哪兒？」
「再拉二十件汽水，跑趟郭家溝。」張衛平邊說邊搬貨，「晚飯別等我，給我留門就行。」
車斗里碼著二十件海紅果汁，還有特意搭配的各色酒水——汾酒、竹葉青、二鍋頭，甚至有兩瓶珍貴的茅台鎮散酒。
「衛蓮，記得給飲料廠的薛建軍去個電話，讓他趕緊給咱送貨，海紅果汁沒有了。」
張衛平交代了兩句，趕緊騎上三輪車往郭家溝趕。
張衛平再次把車停在郭家溝國道邊時，日頭已經緩緩偏西，路旁的楊樹在地上投出長長的影子。
抬眼望去，路邊不遠不近的就有不下四五家飯店。
其中一家外觀上看店面很大，大紅招牌上是–福平酒家四個大字，門口樹立的的牌子上寫著晉北風味、各類麵食、豬肉大燴菜以及免費提供開水等字樣。
張衛平上前推開飯店的大門，櫃檯後一個四十出頭的漢子正在打算盤，聽見門響從裡邊探出腦袋：「吃飯裡邊請——」
「老闆，我是縣城蘭平門市部的。」張衛平遞上煙，「我叫張衛平。」
「喲！蘭平門市啊，我知道，進城我還去你那買過煙，你門市那個小丫頭做買賣真利落！」
老闆接過煙，樂了：「真巧，我叫張福平！咱們名字就差一個字！這可是本家啊，哈哈！」
他轉頭朝後廚喊，「翠翠，人呢？快給衛平老弟泡壺茶！」
趁這工夫，張衛平已經搬進兩箱海紅果汁。
「這是咱們本地飲料廠的新品飲料，海紅果汁。」
玻璃瓶在泛著琥珀色的光，他利落地打開兩瓶，招呼店裡兩個正在打掃衛生的服務員：「妹子們來嘗嘗，咱們本地飲料廠的新品口味咋樣。」
穿碎花罩衫的服務員扔下抹布，上前大方接過，抿了一口眼睛就亮了：「酸酸甜甜的，比汽水解膩！」
另一個梳辮子的姑娘喝得急，嗆得直咳嗽：「好喝！配上過油肉肯定美！」
張福平也嘗了半杯，咂咂嘴：「這味兒真不錯。咋賣？」
「批發價一塊，您賣一塊五到兩塊都成。瓶子回收兩毛錢押金。」
張衛平順勢遞上酒水價目單，「福平大哥，您店裡上的哪些酒水，要不要看看咱的貨，我們門市部的香菸酒水種類多，貨源也穩定。」
「別提了！」張福平一聽這話就激動的連拍櫃檯：
「糖菸酒公司那幫人，真箇是眼睛長頭頂了！」他頗有些義憤填膺的叫道：
「見我這是路邊小飯店，連香菸配額都不給批。我這兒客人吃完飯想買包煙都沒得買。」
他翻著價目單，眼睛越來越亮，「你這兒還能配煙？」
「能！」
張衛平指著單子上的香菸欄，「紅塔山、阿詩瑪、大前門，大光，要啥有啥，我還能搞到進口煙。」
他湊近張老闆跟前，故作神秘的說：「您要是想要中華那些高檔煙，我也能弄來，都是真貨保質保量。您可以列個單子，我定期給您免費送貨上門。」
「送貨上門？」這時一個穿勞動布工裝的小伙子從櫃檯後邊的小門鑽出來，聽見這話立刻湊過來：
「姐夫！要是能送貨可太好了！」
他激動得臉發紅，「我每回進城給你進貨，坐村里那破三輪，一路吃煤灰不說，屁股都要顛爛！路上全是拉煤大車碾的坑......」
張福平瞪了小舅子一眼，轉頭看向張衛平，手指在算盤上撥拉了幾下：
「這樣，你這二十件飲料我全要了。再給我配十條紅塔山，五條阿詩瑪，白酒按這個單子......」
他抓起筆飛快地寫起來，「啥時候能送來？」
「就這兩天就能送！」張衛平接過單子，看見最下面還列著醬油陳醋、味精花椒，「這些調料我也能配。」
「那就更好了！」張福平從櫃檯抽屜里數出三百塊錢，「這是定金。貨到結清。」
他略帶得意的說，「衛平老弟，不瞞你說，這條路上幾家飯店裡，數我這兒客流最大。你要是供得上，往後我這兒的貨全從你那兒走。」
從福平酒家出來時，車斗已經空了。
張衛平揣著那張寫著密密麻麻貨品的單子，還有兜里三百塊現金，頓時覺得秋風都帶著甜味。
時間還早，他挨個拜訪了剩下的四家飯店。
雖然沒有福平酒家那麼大的量，但每家都訂了酒水飲料。
回程時天已擦黑，三輪摩托的大燈切開夜色，張衛平雙手握緊車把，心情像快要飛起來似的快活。
今天這一趟，不僅銷空了四十件飲料，更拿下了五家飯店的長期供貨協議。
他心裡算了一下帳——光福平酒家一家，每月至少能有三百的流水。
想到這裡，張衛平就迫不及待想回去和家人分享這個好消息！