第154章 第154章
這些款式都經過設計師精心設計，
還有方婷把關——她可是整天研究時尚奢侈品的人。
要說設計得多驚艷，倒也不至於，
但絕對不會踩雷。
加上質感出色，
旁人看得眼熱，恨不得自己也趕緊進店消費，
早日成為其中一員。
享受著眾人的注視，這位顧客內心得到了極大的滿足。
同樣的場景，
並不只在一家店上演。
陳小姐一下班，就早早和同事們趕了過去。
哪怕隊伍排成長龍，她也毫不猶豫加入排隊。
她早就從雜誌上看中一條連衣裙，
價格相當於她半個月工資。
此時，
排著隊的陳小姐雙手合十，暗暗祈禱：「千萬別斷碼啊……」
……
此時，
一輛紅色法拉利F40正穿梭在大街小巷。
這原本是大傻為葉凡購置的新車。
後來葉凡身份提升，安全級別也提高，
換乘了悍馬H2防彈加長版之後，
這輛法拉利F40就閒置下來了。
此刻。
駕車的人是小結巴，方婷坐在副駕駛座上。
小結巴望著窗外的熱鬧景象，激動地對方婷說：「看吧，我就知道你一定可以的！」
「哪有……」方婷謙虛地笑了笑，答道：「這都是凡哥的功勞，他的宣傳手法實在太強了。」
「哎，」小結巴笑著拍了拍方婷的肩，「宣傳只是把人吸引進店而已。但你看看從店裡出來的人，每一個都心滿意足——這說明你監督的設計，大家都很認可呀！」
忽然，小結巴指著窗外一個剛從店裡走出來的顧客，說道：「方婷你看，有人連舊衣服都直接**，穿著新衣服就出來了！」
方婷也順著看去，看到這一幕，不由得開心地笑了起來。
葉凡這次的聲勢確實浩大，各種營銷方式一起用上。不過小結巴說得對，宣傳再厲害，也只能引起注意；真正讓顧客滿意的，還是衣服本身——設計、價格這些因素。
見到自己參與設計的服裝這麼受歡迎，方婷心裡甜滋滋的。
她鬆了口氣，輕輕拍了拍胸口說：「不論如何，總算沒有辜負凡哥的信任。」
小結巴興奮地提議：「要不要叫凡哥也來看看？」
「不了，」方婷搖搖頭，「韓賓他們正在拜訪凡哥，他們在談正事，我們別去打擾。」
聽她這麼說，小結巴也沒堅持，轉而提議：「那我們去其他區域也轉轉吧。」
方婷欣然同意。
葉凡應了一聲，「行。」
同一時間。
西貢。
葉氏高級私人會所。
幾聲「葉先生好」接連響起。
韓賓、恐龍與十三妹三人，快步來到七樓辦公室見葉凡。
葉凡含笑問道：「今天客人多嗎？」
「多啊！」恐龍激動得直搓手，咧嘴笑道，「葉先生，你這法子可真靈！」
十三妹也點頭稱是，接著提出心中疑問：「葉先生，有件事我一直沒想明白，能問問你嗎？」
「你說。」
十三妹便道出疑惑：「咱們店面很大，就算一次進二十個人也綽綽有餘，為什麼每次只放八個人進去？而且排隊的人不但沒走，隊伍還越來越長。這是什麼道理？」
韓賓跟著點頭：「我也納悶，本以為會有人等不及離開呢。」
恐龍撓撓頭，小聲嘀咕：「還真是……怎麼回事？」
葉凡輕笑解釋：「這叫從眾心理。」
見三人仍是不解，他繼續道：「簡單說，如果一家餐廳有人排隊，大家就會覺得它味道一定好。我們店也一樣，看到長隊，人們自然會好奇想試試。」
「確實會有人嫌隊伍太長，選擇離開。」
「但是！」
「同樣會有人覺得，這家店的衣服款式一定很好，所以願意加入隊伍，耐心等待。」
「這就是在篩選顧客。」
聽到這番解釋，三人頓時恍然大悟。
十三妹直言道：「說起來，這個道理其實挺常見的。那些高級西餐廳也常用這招，都得提前預約才行。」
「沒錯，」葉凡點頭，「就是這個道理。」
高級西餐廳也常用類似策略，以食材需準備、數量有限為由，篩選客人。這樣一來，訂到位的人自然覺得有面子，口味反而不是最重要的了。再加上從眾心理，還沒吃過的人也會忽略口味問題，不斷有人預約，追求的就是那份格調。
其實背後的邏輯是相通的，葉凡只是把這招用在了服裝行業上。
後來很多潮流品牌也常用這招，甚至催生了黃牛。奶茶店也有類似操作，故意放慢出杯速度，讓顧客在店裡多停留，製造出門庭若市的假象，有的甚至直接僱人排隊。
這些做法，底層邏輯都是利用從眾心理和飢餓營銷，在篩選顧客的同時，讓人下意識忽略其他方面。
正說著，李李拿著一份文件走進辦公室。
「李李小姐好。」三人向她點頭問候。
李李笑著回應：「你們三個都在啊，正好。」
她舉起手中的文件夾：「公司市場部剛提交的分析，大致能推算出今天的營業額，你們不妨猜猜是多少？」
洪興社管理的12個區域，每個區域都有一家門店。
旺角、銅鑼灣、尖沙咀這三個客流量最大的區域，甚至各開設了兩家門店。
也就是說，衣衣不舍今天總共有十五家門店正式營業。
李李詢問十五家門店的預計營業額。
「要說明白，這是營業額，不是淨利潤。」
「而且這只是初步估算，肯定會有誤差。」
「加上今天生意異常火爆，誤差幅度可能不小。」
恐龍立刻接話：「我猜三十萬！」
十三妹笑著調侃：「恐龍，你這眼界也太窄了吧？」
恐龍不服氣地反駁：「我這麼想是有依據的。」
「你們想想，雖然店裡人多，但每次只能進八位顧客。」
「銷售速度自然就慢了。」
「再加上我們是下午五點才開業的，能賣三十萬已經不錯了。」
聽恐龍這麼一說，原本想猜五十萬的十三妹和韓賓都有些動搖。
他的話確實有道理。
雖然顧客多，但每次進店人數有限，收款速度必然受影響。
加上開業時間晚，三十萬確實是個合理的數字。
「你們兩位也同意這個數字？」李李問道。
十三妹和韓賓對視一眼，隨後點頭：「我們猜四十萬。」
「凡哥，你覺得呢？」李李把問題拋給葉凡。
葉凡毫不猶豫地回答：「至少一百萬。」
一百萬？！
韓賓、恐龍和十三妹都震驚地睜大了眼睛。
心裡都在嘀咕：真能賣這麼多？
「果然不該問凡哥你。」李李笑著把文件放在桌上。
「根據公司市場部初步預估，今日營業額約在一百三十萬左右。」
畢竟葉凡全程參與了籌備工作，很多經營策略都是他親自製定的。
即便公司里許多人難以理解，但葉凡心中十分確信，自己提出的每一個想法都不是餿主意。
相反，這些建議對其他人來說或許新奇，但對葉凡而言，卻是經過市場反覆驗證、極為成熟的營銷手法。
因為這些手段已經十分成熟，失敗的概率也被壓到了最低。
這正是葉放心底最大的底氣。
說到底，後世的那些潮牌，不也常把普通質量的東西標到天價嗎？
和它們相比，葉凡至少在原創設計、質量把控和工藝細節上，都做到了有良心、有堅持。
那些靠營銷包裝賣高價的都能成功，葉凡對自己的策略自然充滿信心。
看著桌上那份文件，葉凡連翻開的興致都沒有。
反倒是韓賓、恐龍他們三個，迫不及待地拿起文件讀了起來。
葉凡淡淡一笑，說道：「想看就看吧，這只是初步的市場分析，主要是用來預估工廠接下來的產能。」
「正式報告還要兩三天才會出來。你們現在看，就當解解饞。」
一聽這話，韓賓三人再也按捺不住，立刻翻開文件仔細閱讀。
上面的數字讓他們激動不已。
雖然葉凡已提前提醒，這只是粗略估算，但看到預估的銷售額，三人仍然難掩興奮。
僅僅半天就有一百萬，那一天豈不是兩百萬？
一個月下來，銷售額就能達到六千萬！
就算扣除成本和其他開支，每個人能分到手的，少說也有五六百萬了。
再加上其他生意，他們離月入千萬已經不遠了！
看著文件上那誘人的數字，恐龍忍不住露出一絲譏誚的笑容，打趣道：
「這下子，估計那些當初沒參與的揸fit人們，腸子都要悔青了吧？」
事實正如韓賓、恐龍與十三妹所預料。
葉凡的服裝店開在何處？正是洪興社各地盤之內！
今日開業，最關注的並非同行對手，而是洪興社各位揸fit人。
尤其他們曾擁有那些店鋪的分成，卻都已賣出，投入蔣天養的計劃中。
如今眼見「衣衣不舍」門前長龍不絕，生意火爆，心頭不免再生悔意。
可惜世間從無後悔藥可尋。
此時酒吧內，基哥已喝得滿面通紅。
整個洪興社堂口揸fit中，除韓賓三人外，唯他手中仍保有一份分成。
按今日盛況，縱需上交社團部分，回本亦不過數月之間。
他心中自然歡喜。
至於其他揸fit？此刻再悔也已晚矣。
難道要他們去找蔣天養說：「龍頭，我想再投資葉先生的項目，請把錢還我？」
那得糊塗到何等地步，才做得出這等事？
因此，眾揸fit只能眼望韓賓、恐龍與十三妹而心生羨慕。
但，也只是羨慕罷了，嫉妒與恨卻談不上。
當初自願出售，韓賓他們甚至是向葉先生借錢、溢價購回。
自然沒有怨恨之理。
若論嫉妒——倒也還好。
大家仍在等待蔣天養的項目正式落實。
一旦旅遊生意啟動，他們所賺未必少於韓賓等人，甚或可能更多！
所以，羨慕是有，嫉妒與恨，卻絲毫談不上。
眾人的心中愈發篤定一個念頭。
葉先生，果然不負財神爺之名！
似乎無論什麼生意，只要由葉凡經手，就沒有不成功的。
這一回也不例外。
服裝買賣本是再尋常不過的行當。
然而在葉凡的親自策劃下，竟引發了全港島白領階層的轟動。
還有方婷把關——她可是整天研究時尚奢侈品的人。
要說設計得多驚艷，倒也不至於，
但絕對不會踩雷。
加上質感出色，
旁人看得眼熱，恨不得自己也趕緊進店消費，
早日成為其中一員。
享受著眾人的注視，這位顧客內心得到了極大的滿足。
同樣的場景，
並不只在一家店上演。
陳小姐一下班，就早早和同事們趕了過去。
哪怕隊伍排成長龍，她也毫不猶豫加入排隊。
她早就從雜誌上看中一條連衣裙，
價格相當於她半個月工資。
此時，
排著隊的陳小姐雙手合十，暗暗祈禱：「千萬別斷碼啊……」
……
此時，
一輛紅色法拉利F40正穿梭在大街小巷。
這原本是大傻為葉凡購置的新車。
後來葉凡身份提升，安全級別也提高，
換乘了悍馬H2防彈加長版之後，
這輛法拉利F40就閒置下來了。
此刻。
駕車的人是小結巴，方婷坐在副駕駛座上。
小結巴望著窗外的熱鬧景象，激動地對方婷說：「看吧，我就知道你一定可以的！」
「哪有……」方婷謙虛地笑了笑，答道：「這都是凡哥的功勞，他的宣傳手法實在太強了。」
「哎，」小結巴笑著拍了拍方婷的肩，「宣傳只是把人吸引進店而已。但你看看從店裡出來的人，每一個都心滿意足——這說明你監督的設計，大家都很認可呀！」
忽然，小結巴指著窗外一個剛從店裡走出來的顧客，說道：「方婷你看，有人連舊衣服都直接**，穿著新衣服就出來了！」
方婷也順著看去，看到這一幕，不由得開心地笑了起來。
葉凡這次的聲勢確實浩大，各種營銷方式一起用上。不過小結巴說得對，宣傳再厲害，也只能引起注意；真正讓顧客滿意的，還是衣服本身——設計、價格這些因素。
見到自己參與設計的服裝這麼受歡迎，方婷心裡甜滋滋的。
她鬆了口氣，輕輕拍了拍胸口說：「不論如何，總算沒有辜負凡哥的信任。」
小結巴興奮地提議：「要不要叫凡哥也來看看？」
「不了，」方婷搖搖頭，「韓賓他們正在拜訪凡哥，他們在談正事，我們別去打擾。」
聽她這麼說，小結巴也沒堅持，轉而提議：「那我們去其他區域也轉轉吧。」
方婷欣然同意。
葉凡應了一聲，「行。」
同一時間。
西貢。
葉氏高級私人會所。
幾聲「葉先生好」接連響起。
韓賓、恐龍與十三妹三人，快步來到七樓辦公室見葉凡。
葉凡含笑問道：「今天客人多嗎？」
「多啊！」恐龍激動得直搓手，咧嘴笑道，「葉先生，你這法子可真靈！」
十三妹也點頭稱是，接著提出心中疑問：「葉先生，有件事我一直沒想明白，能問問你嗎？」
「你說。」
十三妹便道出疑惑：「咱們店面很大，就算一次進二十個人也綽綽有餘，為什麼每次只放八個人進去？而且排隊的人不但沒走，隊伍還越來越長。這是什麼道理？」
韓賓跟著點頭：「我也納悶，本以為會有人等不及離開呢。」
恐龍撓撓頭，小聲嘀咕：「還真是……怎麼回事？」
葉凡輕笑解釋：「這叫從眾心理。」
見三人仍是不解，他繼續道：「簡單說，如果一家餐廳有人排隊，大家就會覺得它味道一定好。我們店也一樣，看到長隊，人們自然會好奇想試試。」
「確實會有人嫌隊伍太長，選擇離開。」
「但是！」
「同樣會有人覺得，這家店的衣服款式一定很好，所以願意加入隊伍，耐心等待。」
「這就是在篩選顧客。」
聽到這番解釋，三人頓時恍然大悟。
十三妹直言道：「說起來，這個道理其實挺常見的。那些高級西餐廳也常用這招，都得提前預約才行。」
「沒錯，」葉凡點頭，「就是這個道理。」
高級西餐廳也常用類似策略，以食材需準備、數量有限為由，篩選客人。這樣一來，訂到位的人自然覺得有面子，口味反而不是最重要的了。再加上從眾心理，還沒吃過的人也會忽略口味問題，不斷有人預約，追求的就是那份格調。
其實背後的邏輯是相通的，葉凡只是把這招用在了服裝行業上。
後來很多潮流品牌也常用這招，甚至催生了黃牛。奶茶店也有類似操作，故意放慢出杯速度，讓顧客在店裡多停留，製造出門庭若市的假象，有的甚至直接僱人排隊。
這些做法，底層邏輯都是利用從眾心理和飢餓營銷，在篩選顧客的同時，讓人下意識忽略其他方面。
正說著，李李拿著一份文件走進辦公室。
「李李小姐好。」三人向她點頭問候。
李李笑著回應：「你們三個都在啊，正好。」
她舉起手中的文件夾：「公司市場部剛提交的分析，大致能推算出今天的營業額，你們不妨猜猜是多少？」
洪興社管理的12個區域，每個區域都有一家門店。
旺角、銅鑼灣、尖沙咀這三個客流量最大的區域，甚至各開設了兩家門店。
也就是說，衣衣不舍今天總共有十五家門店正式營業。
李李詢問十五家門店的預計營業額。
「要說明白，這是營業額，不是淨利潤。」
「而且這只是初步估算，肯定會有誤差。」
「加上今天生意異常火爆，誤差幅度可能不小。」
恐龍立刻接話：「我猜三十萬！」
十三妹笑著調侃：「恐龍，你這眼界也太窄了吧？」
恐龍不服氣地反駁：「我這麼想是有依據的。」
「你們想想，雖然店裡人多，但每次只能進八位顧客。」
「銷售速度自然就慢了。」
「再加上我們是下午五點才開業的，能賣三十萬已經不錯了。」
聽恐龍這麼一說，原本想猜五十萬的十三妹和韓賓都有些動搖。
他的話確實有道理。
雖然顧客多，但每次進店人數有限，收款速度必然受影響。
加上開業時間晚，三十萬確實是個合理的數字。
「你們兩位也同意這個數字？」李李問道。
十三妹和韓賓對視一眼，隨後點頭：「我們猜四十萬。」
「凡哥，你覺得呢？」李李把問題拋給葉凡。
葉凡毫不猶豫地回答：「至少一百萬。」
一百萬？！
韓賓、恐龍和十三妹都震驚地睜大了眼睛。
心裡都在嘀咕：真能賣這麼多？
「果然不該問凡哥你。」李李笑著把文件放在桌上。
「根據公司市場部初步預估，今日營業額約在一百三十萬左右。」
畢竟葉凡全程參與了籌備工作，很多經營策略都是他親自製定的。
即便公司里許多人難以理解，但葉凡心中十分確信，自己提出的每一個想法都不是餿主意。
相反，這些建議對其他人來說或許新奇，但對葉凡而言，卻是經過市場反覆驗證、極為成熟的營銷手法。
因為這些手段已經十分成熟，失敗的概率也被壓到了最低。
這正是葉放心底最大的底氣。
說到底，後世的那些潮牌，不也常把普通質量的東西標到天價嗎？
和它們相比，葉凡至少在原創設計、質量把控和工藝細節上，都做到了有良心、有堅持。
那些靠營銷包裝賣高價的都能成功，葉凡對自己的策略自然充滿信心。
看著桌上那份文件，葉凡連翻開的興致都沒有。
反倒是韓賓、恐龍他們三個，迫不及待地拿起文件讀了起來。
葉凡淡淡一笑，說道：「想看就看吧，這只是初步的市場分析，主要是用來預估工廠接下來的產能。」
「正式報告還要兩三天才會出來。你們現在看，就當解解饞。」
一聽這話，韓賓三人再也按捺不住，立刻翻開文件仔細閱讀。
上面的數字讓他們激動不已。
雖然葉凡已提前提醒，這只是粗略估算，但看到預估的銷售額，三人仍然難掩興奮。
僅僅半天就有一百萬，那一天豈不是兩百萬？
一個月下來，銷售額就能達到六千萬！
就算扣除成本和其他開支，每個人能分到手的，少說也有五六百萬了。
再加上其他生意，他們離月入千萬已經不遠了！
看著文件上那誘人的數字，恐龍忍不住露出一絲譏誚的笑容，打趣道：
「這下子，估計那些當初沒參與的揸fit人們，腸子都要悔青了吧？」
事實正如韓賓、恐龍與十三妹所預料。
葉凡的服裝店開在何處？正是洪興社各地盤之內！
今日開業，最關注的並非同行對手，而是洪興社各位揸fit人。
尤其他們曾擁有那些店鋪的分成，卻都已賣出，投入蔣天養的計劃中。
如今眼見「衣衣不舍」門前長龍不絕，生意火爆，心頭不免再生悔意。
可惜世間從無後悔藥可尋。
此時酒吧內，基哥已喝得滿面通紅。
整個洪興社堂口揸fit中，除韓賓三人外，唯他手中仍保有一份分成。
按今日盛況，縱需上交社團部分，回本亦不過數月之間。
他心中自然歡喜。
至於其他揸fit？此刻再悔也已晚矣。
難道要他們去找蔣天養說：「龍頭，我想再投資葉先生的項目，請把錢還我？」
那得糊塗到何等地步，才做得出這等事？
因此，眾揸fit只能眼望韓賓、恐龍與十三妹而心生羨慕。
但，也只是羨慕罷了，嫉妒與恨卻談不上。
當初自願出售，韓賓他們甚至是向葉先生借錢、溢價購回。
自然沒有怨恨之理。
若論嫉妒——倒也還好。
大家仍在等待蔣天養的項目正式落實。
一旦旅遊生意啟動，他們所賺未必少於韓賓等人，甚或可能更多！
所以，羨慕是有，嫉妒與恨，卻絲毫談不上。
眾人的心中愈發篤定一個念頭。
葉先生，果然不負財神爺之名！
似乎無論什麼生意，只要由葉凡經手，就沒有不成功的。
這一回也不例外。
服裝買賣本是再尋常不過的行當。
然而在葉凡的親自策劃下，竟引發了全港島白領階層的轟動。