第153章 第153章
雖然這不是奢侈品牌，但穿上它，就意味著你是一個追求自由、個性鮮明的年輕人。
這就是品牌概念的塑造。
放在以後，這些手法司空見慣。
就像想跑步的人先買跑鞋，想打球的人先備好籃球鞋，想減肥時首先看到各類輕食GG——都是消費主義潛移默化塑造的觀念。
但對現在來說，這一切還很新鮮。
畢竟過去六天，葉凡早已吊足了大家的胃口。
到了第七天，版面內容一推出，大家都認真逐字閱讀。
GG中勾畫的美好生活畫面，觸動了都市白領們對小資情調的嚮往。
幾乎是瞬間，陳小姐便被深深吸引。
「有意思！」她看著報紙上對理想生活的描繪，內心充滿了共鳴。
喜歡浪漫生活嗎？她當然喜歡。
追求獨特的生活品味嗎？她一直在追求。
講究細節、拒絕將就嗎？她從不將就，始終在意生活的質感。
願意張揚個性嗎？
想成為都市精英嗎？
想！非常想！
GG中的形象，仿佛就是陳小姐自己的寫照。
GG下方附有各區域門店地址。
「剛好離公司不遠，下班去逛逛。」陳小姐興致勃勃地計劃。
另外，開業時間定在下午五點，據說是請師傅特意選的好時辰。
這在港島並不稀奇，當地人對風水的講究是出了名的，就像電影開機也常舉行儀式一樣。
隨後，她又翻了翻雜誌，發現裡面不僅有GG，還有不少商品實物圖。
「好精緻！」
「真漂亮！」
「價格也合適，完全負擔得起！」
越看越期待，心情更雀躍了。
事情還沒結束——
就在她從公交車下來，走向公司的路上，
經過一家超市，櫥窗里的電視正播放著「衣衣不舍」的GG。
依舊是相似的宣傳，但這次有了明星助陣：
劉德、張國、梅艷、趙雅等當紅藝人，
身穿「衣衣不舍」服飾，時尚大方，潮流感十足。
買！
我要買！
這則GG更加堅定了陳小姐購買「衣衣不舍」的決心。
等她回到公司，正想跟朋友聊這事，卻發現大家早就在議論了。甚至不少人跟她想法一致，打算下班後去附近的店裡轉轉。
……
外面討論得正熱鬧，另一邊，韓賓、恐龍和十三妹也都沒閒著。
韓賓負責帶人維持現場秩序，恐龍領著打手四處巡視，每家店附近都安排了人手。十三妹則逐店檢查，做最後確認。
三人忙了一整夜沒合眼，直到現在才總算安排妥當，聚在一起吃早餐。
「靠！」
恐龍看見韓賓和十三妹正在茶餐廳里吃包子，興沖沖跑過去坐下，捧起一杯檸檬茶大口喝下，才說：「真累死我了！」
十三妹問：「你人安排得怎麼樣？」
「放心，我辦事你還不放心？」恐龍興奮地說，「每家店周圍我都派了20個打手，今天誰敢鬧事，我誰的面子都不給！」
說完又問：「哥，十三妹，你們那邊怎麼樣？」
十三妹咽下嘴裡的東西，說：「通宵檢查了一遍，每間店的裝修、鋪貨、備貨和人員培訓都達標了。」
兩人一起看向韓賓。
韓賓點了根煙，深深吸一口，再慢悠悠吐出來。
「靠！」十三妹忍不住催，「有話快說，就等你的消息了！」
韓賓負責的是現場秩序維護——這是葉凡特地交代的。
他們心裡都有些不解，畢竟新店開業，又不是熊貓服裝那樣的平價店，這裡的衣服至少要月入兩三千的白領才買得起。
這樣的定價，不太可能引起瘋搶，就像奢侈品店，高價已經擋住了大多數人。
雖然他們的店沒那麼貴，但比一般衣服還是貴上不少。
是不是真的需要專門派人來維持秩序？
但……
韓賓抽完煙，感嘆道：「葉先生果然厲害！」
「什麼意思？」
十三妹和恐龍都一臉疑惑地看向韓賓。
韓賓接著解釋：「昨晚還一切如常，我已經開始安排人手了。」
「今天早上也平靜得很，沒什麼動靜。」
「可沒想到！」
他眼神中透著驚訝：「從九點半開始，就陸續有人到店裡來了。」
「到了十點鐘，每家店平均都有十幾個客人在排隊！」
「而且……」
「他們當中不少人是特地請假來的！」
「跟他們聊了聊，他們下班後，同事也會趕過來！」
「靠！」
韓賓夾著煙的手激動得微微發抖。
大聲說道：「今天絕對要爆了！」
一聽這話，十三妹和恐龍也跟著興奮起來。
要知道，
這個生意里，他們幾乎每家店都能拿到分紅。
而且別忘了，
他們三個在正道賺的錢，是不用上交社團的。
如果「衣衣不舍」真的火起來，
那對他們來說，就是純利潤啊！
如果說，
之前他們心裡還有些不確定，
只是出於對葉先生的信任才堅持。
那麼現在，他們三個簡直把葉先生當成了財神爺。
要不是怕不吉利，
他們甚至想把葉凡供起來拜一拜。
「葉先生怎麼就這麼神呢？」
韓賓感慨道：「店還沒正式開張，他就讓我提前準備好維持秩序的人手了。」
十三妹接話：「也就是葉先生了，換作別人，哪會有這種效果。」
一旁的恐龍也連連點頭：
「沒錯，這幾天我身邊所有人都在議論報紙和雜誌留白的事！」
顯然，
一個剛剛成立的品牌……
這原本該是一個默默無聞的品牌。
如今卻有人寧願向公司請假，也要早早守在店鋪門口等待開業。
所有這一切，
都要歸功於葉凡的宣傳策略。
沒有其他可能！
這說明葉凡的宣傳內容，精準地擊中了那些人的需求痛點，
讓他們寧願放棄工作也要前來排隊，只為能第一時間購買到手。
對韓賓他們來說，
這樣的事情簡直難以置信。
然而，
對葉凡而言，卻已是司空見慣。
要知道……
未來不僅是排隊，
蘋果新款手機發布前，有人帶著帳篷徹夜等候。
甚至，
日後一些演唱會門票，也是以類似方式被搶購一空的。
只是現在這股風潮還未興起，
葉凡成了第一個開創這種模式的人。
這一切，
自然要歸功於他的宣傳策略。
很快，
下午五點到了。
這個時間點，
正是白領們下班的時候。
每個區域的「衣衣不舍」門店前，漸漸排起了長龍。
「開門！」
店內，
店長迅速剪斷紅絲帶，兩名店員手持掛著鞭炮的長竹竿，在店外燃放起來。
鞭炮聲落，
顧客們開始正式進店。
這時，
韓賓安排維護秩序的隊伍就派上了用場。
限量！
沒錯！
店內雖然寬敞，但必須保持應有的格調。
每次只允許八名顧客進入店內。
其餘的人，只能在門外等候。
這一招，
毫無疑問，仍是葉凡的主意。
如果說，
之前的宣傳是借鑑了後世的各種營銷手法，
那麼這一招，則是從「限量」這個概念演化而來。
只是……
對於奢侈品牌而言，
他們可以通過限量發售來滿足顧客「唯我獨尊」的心理。
作為新品牌的「衣衣不舍」，顯然還不具備這樣的影響力。
但是！
葉凡借鑑了未來一些時尚品牌的經營理念。
他採取了限制進店顧客數量的策略。
這種做法有幾項顯著優勢。
首先，能夠進店的顧客會感受到一種特別的尊貴感。
由於店外還有眾多排隊等候的人，
他們離開時會與這些排隊者相遇。
這就帶來了第二個好處。
這種情境會激發進店顧客更強烈的購買慾望。
想像一下，當自己購物後走出店門，外面排隊的人們只能投來羨慕的目光。
僅僅是這種短暫的虛榮心，就足以顯著提升顧客的購買率。
這些營銷策略，
即便放在未來也依然被廣泛使用。
而在當前這個時代，
對這些消費者來說，簡直是顛覆性的營銷手法。
很快，
店內的顧客們便開始踴躍消費。
「這件，還有這件，那條褲子也請拿給我看看。」
原本只打算購買一件衣服的顧客，
不知不覺中就為自己搭配了一整身行頭。
隨後，他們滿懷期待地抱著衣物走進試衣間。
當顧客在試衣間親手觸摸到衣物時，
他們立刻就能感受到服裝的卓越品質。
雖然價格不菲，
但葉凡從一開始就嚴格把控質量關。
衣物上找不到任何多餘線頭，
面料選用上乘材質，
加上精良的做工和出色的設計款式。
當然，
最關鍵的因素還是價格定位。
對這些都市白領而言，
購買奢侈品包包需要省吃儉用大半年。
若是限量款，
即便節衣縮食數年也未必能夠入手。
而」衣衣不舍」的定價，正好處於他們稍作努力就能承受的區間。
試穿之後，
顧客暗暗咬緊牙關，頗為」痛快」地完成了支付。
」恭喜您，」店長拿著計算器說道，
」您的消費金額是1000元。作為本店的首位顧客，您將獲得尊貴會員身份。」
說著...
店長將一張黑金色的會員卡遞到顧客手中。
卡片上，
衣衣不舍，以及地區的門店。
最後是「1號卡」三個字。
「這是什麼？」顧客問道。
店長解釋道：「這張卡片可以在港島所有區域的衣衣不舍門店使用。」
「每間門店限量9張，實際上是8張，沒有10號和4號。」
「因為10和4聽起來不吉利。」
「以後你只要持這張卡，在任何一家門店消費，都能終身享受最低八折優惠！」
一聽這話，
店裡其他幾位顧客又默默多挑了幾件。
開玩笑！
店長都說了，
每家店只發8張卡。
此時不拿，更待何時？
大不了這個月啃饅頭喝白水，這卡一定要拿下！
他索性連舊衣服都不要了，直接穿著新衣服走出店門。
果然，
引來一片羨慕的目光。
這就是品牌概念的塑造。
放在以後，這些手法司空見慣。
就像想跑步的人先買跑鞋，想打球的人先備好籃球鞋，想減肥時首先看到各類輕食GG——都是消費主義潛移默化塑造的觀念。
但對現在來說，這一切還很新鮮。
畢竟過去六天，葉凡早已吊足了大家的胃口。
到了第七天，版面內容一推出，大家都認真逐字閱讀。
GG中勾畫的美好生活畫面，觸動了都市白領們對小資情調的嚮往。
幾乎是瞬間，陳小姐便被深深吸引。
「有意思！」她看著報紙上對理想生活的描繪，內心充滿了共鳴。
喜歡浪漫生活嗎？她當然喜歡。
追求獨特的生活品味嗎？她一直在追求。
講究細節、拒絕將就嗎？她從不將就，始終在意生活的質感。
願意張揚個性嗎？
想成為都市精英嗎？
想！非常想！
GG中的形象，仿佛就是陳小姐自己的寫照。
GG下方附有各區域門店地址。
「剛好離公司不遠，下班去逛逛。」陳小姐興致勃勃地計劃。
另外，開業時間定在下午五點，據說是請師傅特意選的好時辰。
這在港島並不稀奇，當地人對風水的講究是出了名的，就像電影開機也常舉行儀式一樣。
隨後，她又翻了翻雜誌，發現裡面不僅有GG，還有不少商品實物圖。
「好精緻！」
「真漂亮！」
「價格也合適，完全負擔得起！」
越看越期待，心情更雀躍了。
事情還沒結束——
就在她從公交車下來，走向公司的路上，
經過一家超市，櫥窗里的電視正播放著「衣衣不舍」的GG。
依舊是相似的宣傳，但這次有了明星助陣：
劉德、張國、梅艷、趙雅等當紅藝人，
身穿「衣衣不舍」服飾，時尚大方，潮流感十足。
買！
我要買！
這則GG更加堅定了陳小姐購買「衣衣不舍」的決心。
等她回到公司，正想跟朋友聊這事，卻發現大家早就在議論了。甚至不少人跟她想法一致，打算下班後去附近的店裡轉轉。
……
外面討論得正熱鬧，另一邊，韓賓、恐龍和十三妹也都沒閒著。
韓賓負責帶人維持現場秩序，恐龍領著打手四處巡視，每家店附近都安排了人手。十三妹則逐店檢查，做最後確認。
三人忙了一整夜沒合眼，直到現在才總算安排妥當，聚在一起吃早餐。
「靠！」
恐龍看見韓賓和十三妹正在茶餐廳里吃包子，興沖沖跑過去坐下，捧起一杯檸檬茶大口喝下，才說：「真累死我了！」
十三妹問：「你人安排得怎麼樣？」
「放心，我辦事你還不放心？」恐龍興奮地說，「每家店周圍我都派了20個打手，今天誰敢鬧事，我誰的面子都不給！」
說完又問：「哥，十三妹，你們那邊怎麼樣？」
十三妹咽下嘴裡的東西，說：「通宵檢查了一遍，每間店的裝修、鋪貨、備貨和人員培訓都達標了。」
兩人一起看向韓賓。
韓賓點了根煙，深深吸一口，再慢悠悠吐出來。
「靠！」十三妹忍不住催，「有話快說，就等你的消息了！」
韓賓負責的是現場秩序維護——這是葉凡特地交代的。
他們心裡都有些不解，畢竟新店開業，又不是熊貓服裝那樣的平價店，這裡的衣服至少要月入兩三千的白領才買得起。
這樣的定價，不太可能引起瘋搶，就像奢侈品店，高價已經擋住了大多數人。
雖然他們的店沒那麼貴，但比一般衣服還是貴上不少。
是不是真的需要專門派人來維持秩序？
但……
韓賓抽完煙，感嘆道：「葉先生果然厲害！」
「什麼意思？」
十三妹和恐龍都一臉疑惑地看向韓賓。
韓賓接著解釋：「昨晚還一切如常，我已經開始安排人手了。」
「今天早上也平靜得很，沒什麼動靜。」
「可沒想到！」
他眼神中透著驚訝：「從九點半開始，就陸續有人到店裡來了。」
「到了十點鐘，每家店平均都有十幾個客人在排隊！」
「而且……」
「他們當中不少人是特地請假來的！」
「跟他們聊了聊，他們下班後，同事也會趕過來！」
「靠！」
韓賓夾著煙的手激動得微微發抖。
大聲說道：「今天絕對要爆了！」
一聽這話，十三妹和恐龍也跟著興奮起來。
要知道，
這個生意里，他們幾乎每家店都能拿到分紅。
而且別忘了，
他們三個在正道賺的錢，是不用上交社團的。
如果「衣衣不舍」真的火起來，
那對他們來說，就是純利潤啊！
如果說，
之前他們心裡還有些不確定，
只是出於對葉先生的信任才堅持。
那麼現在，他們三個簡直把葉先生當成了財神爺。
要不是怕不吉利，
他們甚至想把葉凡供起來拜一拜。
「葉先生怎麼就這麼神呢？」
韓賓感慨道：「店還沒正式開張，他就讓我提前準備好維持秩序的人手了。」
十三妹接話：「也就是葉先生了，換作別人，哪會有這種效果。」
一旁的恐龍也連連點頭：
「沒錯，這幾天我身邊所有人都在議論報紙和雜誌留白的事！」
顯然，
一個剛剛成立的品牌……
這原本該是一個默默無聞的品牌。
如今卻有人寧願向公司請假，也要早早守在店鋪門口等待開業。
所有這一切，
都要歸功於葉凡的宣傳策略。
沒有其他可能！
這說明葉凡的宣傳內容，精準地擊中了那些人的需求痛點，
讓他們寧願放棄工作也要前來排隊，只為能第一時間購買到手。
對韓賓他們來說，
這樣的事情簡直難以置信。
然而，
對葉凡而言，卻已是司空見慣。
要知道……
未來不僅是排隊，
蘋果新款手機發布前，有人帶著帳篷徹夜等候。
甚至，
日後一些演唱會門票，也是以類似方式被搶購一空的。
只是現在這股風潮還未興起，
葉凡成了第一個開創這種模式的人。
這一切，
自然要歸功於他的宣傳策略。
很快，
下午五點到了。
這個時間點，
正是白領們下班的時候。
每個區域的「衣衣不舍」門店前，漸漸排起了長龍。
「開門！」
店內，
店長迅速剪斷紅絲帶，兩名店員手持掛著鞭炮的長竹竿，在店外燃放起來。
鞭炮聲落，
顧客們開始正式進店。
這時，
韓賓安排維護秩序的隊伍就派上了用場。
限量！
沒錯！
店內雖然寬敞，但必須保持應有的格調。
每次只允許八名顧客進入店內。
其餘的人，只能在門外等候。
這一招，
毫無疑問，仍是葉凡的主意。
如果說，
之前的宣傳是借鑑了後世的各種營銷手法，
那麼這一招，則是從「限量」這個概念演化而來。
只是……
對於奢侈品牌而言，
他們可以通過限量發售來滿足顧客「唯我獨尊」的心理。
作為新品牌的「衣衣不舍」，顯然還不具備這樣的影響力。
但是！
葉凡借鑑了未來一些時尚品牌的經營理念。
他採取了限制進店顧客數量的策略。
這種做法有幾項顯著優勢。
首先，能夠進店的顧客會感受到一種特別的尊貴感。
由於店外還有眾多排隊等候的人，
他們離開時會與這些排隊者相遇。
這就帶來了第二個好處。
這種情境會激發進店顧客更強烈的購買慾望。
想像一下，當自己購物後走出店門，外面排隊的人們只能投來羨慕的目光。
僅僅是這種短暫的虛榮心，就足以顯著提升顧客的購買率。
這些營銷策略，
即便放在未來也依然被廣泛使用。
而在當前這個時代，
對這些消費者來說，簡直是顛覆性的營銷手法。
很快，
店內的顧客們便開始踴躍消費。
「這件，還有這件，那條褲子也請拿給我看看。」
原本只打算購買一件衣服的顧客，
不知不覺中就為自己搭配了一整身行頭。
隨後，他們滿懷期待地抱著衣物走進試衣間。
當顧客在試衣間親手觸摸到衣物時，
他們立刻就能感受到服裝的卓越品質。
雖然價格不菲，
但葉凡從一開始就嚴格把控質量關。
衣物上找不到任何多餘線頭，
面料選用上乘材質，
加上精良的做工和出色的設計款式。
當然，
最關鍵的因素還是價格定位。
對這些都市白領而言，
購買奢侈品包包需要省吃儉用大半年。
若是限量款，
即便節衣縮食數年也未必能夠入手。
而」衣衣不舍」的定價，正好處於他們稍作努力就能承受的區間。
試穿之後，
顧客暗暗咬緊牙關，頗為」痛快」地完成了支付。
」恭喜您，」店長拿著計算器說道，
」您的消費金額是1000元。作為本店的首位顧客，您將獲得尊貴會員身份。」
說著...
店長將一張黑金色的會員卡遞到顧客手中。
卡片上，
衣衣不舍，以及地區的門店。
最後是「1號卡」三個字。
「這是什麼？」顧客問道。
店長解釋道：「這張卡片可以在港島所有區域的衣衣不舍門店使用。」
「每間門店限量9張，實際上是8張，沒有10號和4號。」
「因為10和4聽起來不吉利。」
「以後你只要持這張卡，在任何一家門店消費，都能終身享受最低八折優惠！」
一聽這話，
店裡其他幾位顧客又默默多挑了幾件。
開玩笑！
店長都說了，
每家店只發8張卡。
此時不拿，更待何時？
大不了這個月啃饅頭喝白水，這卡一定要拿下！
他索性連舊衣服都不要了，直接穿著新衣服走出店門。
果然，
引來一片羨慕的目光。