第202章 比較難喝的瑞幸咖啡

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  「你怎麼了?怎麼成這樣了?」

  新喜咖啡門前,陳澈看著面帶擔心想碰又不敢碰自己手臂的女孩。

  他輕聲安慰道:

  「兩周前出了一次車禍,你不是說我不理人嘛,就是在那個時候。」

  聽到車禍二字,女生聞言有些後怕的看著陳澈,下意識脫口而出:

  「那你有事沒有啊?」

  陳澈笑道:

  「我要是出事,那我是鬼咯?如果是鬼的話那你晚上還真回不去了。」

  「你討厭~」

  見陳澈還有活力調侃,女生很是明顯鬆了一口氣,大大的白了他一眼。

  兩人四目相對,女生看向別處珉起嘴唇克制著情緒,漂亮的眼睛裡含著淚水,再次看向陳澈委屈輕顫道:

  「阿澈,你出車禍都不告訴我…」

  聽到漂亮女生聲音里的輕顫,陳澈不免輕呼一口氣,伸手幫對方捋了捋著急忙慌出來來不及整理的額頭碎發,隨後抓住對方的黑色口罩,慢慢拉了下來。

  女生有一張堪稱絕美的臉龐,此時漂亮的狗狗眼含著晶瑩剔透的淚瑩清純可愛,而頗有英氣的繡眉又在此時為她增添著不輸任何明星的清冷疏離感。

  此時女孩還穿著新喜的黑色Polo衫白色立領假兩件上衣,下身則是白色短裙,甜美的同時帶著純欲和性感。

  見真的是簡心,陳澈慢慢收回手,從口袋裡拿出從瑞幸店裡順的紙巾,遞到對方面前帶著一絲寬慰道:

  「不是多麼嚴重,就沒說,我現在不是沒事嘛,沒必要擔心。」

  簡心珉著嘴唇,把眼眶裡的眼淚憋了回去,指著陳澈的胳膊道:

  「都掛這個了還不嚴重。」

  「哥!」

  周禮和周奕兩兄弟追出來,喊了陳澈一聲後,齊齊把目光放在簡心身上。

  陳澈見狀介紹道:

  「這是我兩個表弟,周禮和周奕,現在放暑假在我身邊玩幾天。」

  周禮看見簡心的全貌,不由瞥了眼帥氣的陳澈,騷包的伸出手道:

  「嫂子你好,我是周禮。」

  周奕也跟著伸出手道:

  「新新嫂,我叫周奕。」

  簡心被兄弟倆這麼熱情嚇了一跳,聽到他們的稱呼紅了臉,不由自主瞥了一旁的陳澈,下一秒閃過一絲失落。

  「別瞎叫。」

  陳澈瞪了瞪騷包的兄弟倆,隨即看向緊緊攥著紙巾的簡心解釋道:

  「他們啥也不懂,別當真。」

  簡心深深的看著陳澈,把眼底的失落隱藏起來,擦了擦眼淚道:

  「你們好,叫我簡心就可以啦。」

  陳澈緊隨道:

  「喊心姐,比你們大。」

  周禮和周奕對視一眼:

  「心姐好!」

  見兩人還立正了,簡心不由破涕為笑收起手來,對陳澈撇嘴道:

  「把我都喊老了,什麼叫我大。」

  陳澈指向兄弟倆笑道:

  「這是老大,今年才17歲。」

  簡心是5月的生日,剛滿19歲,怎麼說兄弟倆叫一聲姐也不為過。

  但周禮不服啊:

  「我18了,已經成年了哥。」

  陳澈見他還敢反抗,把手裡還剩一多半的瑞幸咖啡遞給對方道:

  「等你防沉迷沒了再跟我說話。」

  周禮聞言<i class="icon icon-uniE0ED"></i><i class="icon icon-uniE0EE"></i>嘴。

  按照防沉迷算的話,他還有三個月的時間才能解除呢,也算未滿18歲。

  「呵呵~」

  見兩人是這種聊天方式,簡心不由淺淺一笑,心情重新變得舒暢。


  陳澈順勢對三人道:

  「好了,咱們去看看吃什麼!」

  周禮連忙指向商場那邊道:

  「剛才不是說吃烤肉嗎?去吃烤肉吧怎麼樣,看哪家店還不錯。」

  周奕抓著大包小包道:

  「不吃烤肉,吃自助餐吧!」

  四人走向商場那邊,陳澈看著爭執的兄弟兩個,示意旁邊簡心道:

  「你們問問女生的意見行不行?」

  周禮聞言嘿嘿笑道:

  「心姐,你說吃什麼?」

  周奕隨後歪頭道:

  「心姐,我剛才看過了,自助餐里除了沒有烤肉幾乎什麼都有,大晚上吃那麼油膩幹什麼,你說對不對?」

  簡心被兩人你一句我一句弄懵,看向一旁安靜愜意的陳澈輕聲道:

  「我都行啊,看你們啦。」

  四人商量著,走到垃圾桶旁時兄弟倆直接把手裡的瑞幸咖啡扔了進去。

  簡心見狀詫異道:

  「怎麼扔了?」

  周奕直接道:

  「不怎麼好喝,喝不下了。」

  周禮擦完了手,把紙巾捲成紙團扔向垃圾桶,轉身拍拍手跟著道:

  「是啊,真的太難喝了。」

  簡心錯愕道:

  「是嗎?我還沒喝過…」

  陳澈順勢在中間解釋道:

  「難喝是一方面,主要是他們怕晚上睡不著,之前已經喝了很多了。」

  簡心恍然的點點頭,只是想到陳澈差不多隻喝了兩口就扔有點可惜,不過也沒有多說什麼,聽著兄弟倆尬吹新喜。

  瑞幸難喝嗎?

  在陳澈來看是不難喝的,尤其是對方的經典拿鐵和經典美式。

  和星巴克與之不同,更加適合華夏人的口味,更加清新明亮一些,沒有那麼濃郁醇香,非常受年輕白領的喜愛。

  陳澈之所以扔,是因為他現在不能喝太多咖啡,會影響骨骼癒合,之前兩杯新喜咖啡他也喝一半便不喝了。

  而對於周禮和周奕兄弟倆來說,純美式是真難喝,他們是真覺得難喝。

  這次實地考察,陳澈發現了新喜的一些問題,同時信心大增。

  說句實話,有了陳澈提供的配方作為對比,本來並不怎麼難喝的瑞幸咖啡,在如今的階段,真的變成了難喝。

  這不是陳澈給新喜濾鏡,而是新喜在口味上已經壓過瑞幸一頭。

  還是那句話:

  瑞幸有的新喜有。

  瑞幸沒有的新喜還有。

  因為什麼呢,因為現在的瑞幸還處於講好故事的階段,對方的規劃里狙擊的是星巴克,從沒想過陳澈會重生。

  新模式、新營銷、新口味,瑞幸靠著三新講故事,這裡所謂的「新」對應的是星巴克這個「舊」,而不是新喜。

  但巧了。

  新喜也是圍繞著新模式、新營銷、新口味講故事,而這裡的「新」對應的「舊」是星巴克、瑞幸等所有快飲品牌。

  瑞幸現在並沒有太注重產品,只是研發了幾款更適合華夏人的拿鐵和美式等,後世的幾個爆款是一個都沒有。

  現在的瑞幸是老陸當家做主,還是一貫的作風,把公司當做金融產品,現在瑞幸一心只想著占市場、搞融資。

  這是新喜比對方好喝的主要原因,因為一開始的規劃就不一樣。

  現在的瑞幸不是後世的瑞幸。

  如果是後世的瑞幸,陳澈就不會創立新喜,因為很難打的過。

  後世老陸創立庫迪捲土重來,一是瑞幸當時還不是很強,二是他有話題性所謂失敗是成功之母,三是個人恩怨。

  瑞幸造假風波後,他們公司內部派別直接對立,老陸最後是實實在在被踢出瑞幸董事會的,以失敗告終。

  後來老陸又創業了幾個項目,都差不多流產失敗。

  庫迪咖啡可謂是老陸的背水一戰,所以打法上比之前掌控瑞幸還要凶。


  借著加盟商的前大量補貼用戶,當時瑞幸新董事長正採用保守治療舔舐傷口,一個不留神便被庫迪咬了上來。

  形成了兩人勢均力敵的局面。

  臨陳澈重生前,瑞幸發展勢頭強勁卻是負債纍纍,而庫迪那邊的聯營商一片哀嚎,實際上已經是在硬撐著了。

  老陸是一個什麼樣的人。

  可以說是褒貶不一。

  值得肯定的是,儘管他曾讓中概股蒙羞過,但為人的拼搏精神值得學習。

  儘管薅美國人的羊毛請華夏人喝咖啡純屬扯淡,但華夏的咖啡之所以可以這麼便宜,老陸算是第一功臣。

  就像蜜雪冰城一樣,在這個雪人沒出現之前,誰敢想10元能喝奶茶啊。

  經濟一直在增,消費能力在增,咖啡和奶茶卻越來越便宜,站在普通消費者的角度看,老陸也是功不可沒的。

  站在股民和投資者、加盟商的角度,有從老陸這裡賺到錢的,也有被老陸坑到破產、閉店、血本無歸的。

  在沒有背叛祖國的前提下,老陸是什麼樣的人,取決於站在什麼樣的位置去看,正所謂屁股決定了腦袋。

  「薅美國人的羊毛請華夏人喝咖啡」,這句話之所以大部分人信了,是因為大部分人都是普普通通的消費者。

  消費者可以不管老陸手段有多髒,可以不管他騙過多少人。

  因為可以花更少的錢買到咖啡,就符合大部分人的利益,就值得誇讚。

  陳澈輕易不對人作出評價,也不會去戴著有色眼鏡去看人。

  他現在只不過是站在友商的角度,去分析對方身上的缺點進行布局。

  一場戰爭,這仗怎麼打。

  情報十分重要。

  而根據情報分析,他做了相應的布局和規劃,最後做了一個總結:

  現在的瑞幸,沒那麼難打。

  從創立新喜咖啡開始陳澈就是為了狙擊瑞幸,如今有了秦雅南的加持,他真的想不出自己還有幾分輸的概率。

  就算瑞幸現在著重產品也晚了,因為陳澈知道對方的缺點是什麼。

  瑞幸,成立於2018年3月。

  全國門店數:1136家。

  8月獲2億美金A輪融資。

  …

  新喜,成立於2018年6月。

  全國門店數:3家。

  8月獲1.2億美金天使輪融資。

  …

  新喜比瑞幸晚出生3個月,目前門店差距一千家,資金上算是旗鼓相當。

  兩家如今差了一千多家門店,這個數據好追,但陳澈並不著急追,他打算在C輪融資之前都要控制門店數。

  他要給瑞幸在前面淌水的空間,他要給對方手忙腳亂的機會。

  他既然想做空瑞幸,所以對方只有繼續的迅速擴張才會更符合他的利益。

  新喜還是穩紮穩打比較好,如今既然有了秦雅南就沒有必要冒險,華夏咖啡沒有那麼大市場,起碼暫時還沒有,盲目開那麼多家店遲早會出事。

  換句話說:

  陳澈需要瑞幸咖啡在前面大量花錢補貼挖掘客戶,讓不喝咖啡的顧客開始喝咖啡,等周邊開發好了以後…

  新喜再去瑞幸旁邊開店。

  所以怎麼揮鞭子讓瑞幸在前面好好替新喜開路,又不被對方察覺、察覺到了也無可奈何,這就是戰略性思考了。

  瑞幸在前開疆擴土。

  新喜就在後面假模假樣放水,好好研發產品、穩步發展、跟著老大哥走。

  等老大哥爆雷了。

  那就鳩占鵲巢、摘取勝利果實。

  兩個品牌之間價格戰是必打的,但怎麼打有很多辦法,最傻的辦法莫過於正面打價格戰,偷家才更加符合利益。

  就像中關村這邊的店,新喜也在燒錢搶占市場,只不過是直接搶瑞幸的。

  等瑞幸手忙腳亂再次爆雷時,只要它在股市陳澈就能整死它。

  至於瑞幸反應過來,明白他的意圖打回馬槍,讓他在前面開疆擴土這種事,基本上可以忽略不計,不可能發生。


  因為什麼呢?

  因為這次瑞幸獲得融資後,就是箭在弦上不得不發的局面了。

  就算老陸不想盲目擴張,背後的那些投資人也會逼著他走向IPO那條路,因為只有上市了投資人才能回本盈利。

  更何況老陸本身就以上市為榮譽,可能新喜追的越猛,老陸就越興奮。

  所以在公司派別內部鬥爭、創始人和投資人有分歧這種事上。

  新喜在這方面還是勝。

  因為南姐支持陳澈的每一次決定,只要他能把對方說服。

  說服不了,那就睡服。

  截止目前,雖然新喜咖啡在全國才只有三家店,但只要不出現什麼大意外,那麼後面的事情基本已成定局。

  凡事都有兩面性。

  公司成立早,有好處也有壞處。

  公司成立晚,不一定都是壞處。

  做生意最重要的就是變通,讓敵人在前鋪路這種事,在任何行業都適用,例如騰訊在這方面就玩的爐火純青。

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